2023年林业机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

林业机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE1林业机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、林业机械行业发展状况及市场分析 3(一)、中国林业机械市场行业驱动因素分析 3(二)、林业机械行业结构分析 4(三)、林业机械行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6(四)、林业机械行业市场规模分析 7(五)、林业机械行业特征分析 7(六)、林业机械行业相关政策体系不健全 8二、林业机械行业政策背景 8(一)、政策将会持续利好林业机械行业发展 8(二)、林业机械行业政策体系日趋完善 9(三)、林业机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观经济背景下林业机械行业的定位 10三、2023-2028年林业机械产业发展战略分析 10(一)、树立林业机械行业“战略突围”理念 10(二)、确定林业机械行业市场定位，产品定位和品牌定位 111、市场定位 112、产品定位 123、品牌定位 13(三)、创新力求突破 141、基于消费升级的技术创新模型 142、创新促进林业机械行业更高品质的发展 153、尝试格式创新和品牌创新 164、自主创新+品牌 16(四)、制定宣传方案 181、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 182、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 183、学会利用互联网营销 19四、林业机械产业未来发展前景 19(一)、我国林业机械行业市场规模前景预测 19(二)、林业机械进入大规模推广应用阶 20(三)、中国林业机械行业的市场增长点 20(四)、细分林业机械产品将具有最大优势 21(五)、林业机械行业与互联网等行业融合发展机遇 21(六)、林业机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 22(七)、林业机械行业发展需要突破创新瓶颈 23五、2023-2028年林业机械企业市场突破具体策略 24(一)、密切关注竞争对手的策略，提高林业机械产品在行业内的竞争力 24(二)、使用林业机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 24(三)、实施林业机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 24(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 25(五)、实施线上线下融合，深化林业机械行业国内外市场拓展 25(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 25六、林业机械企业战略保障措施 26(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 26(二)、加强人才培养与引进 271、制定人才整体引进方案 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28七、林业机械行业企业转型思考（2023-2028） 29(一)、林业机械业的内生延伸——选择与定位 29(二)、林业机械跨行业转型延伸 30(三)、林业机械企业资本计划分析 30(四)、林业机械业的融资问题 31(五)、加强林业机械行业人才引进，优化人才结构 31八、林业机械成功突围策略 31(一)、寻找林业机械行业准差异化消费者兴趣诉求点 31(二)、林业机械行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从林业机械行业硬文广告传播到深度合作 32(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升林业机械行业广告效果 33(六)、林业机械行业渠道以多种形式传播 33(七)、强调市场细分，深耕林业机械产业 34九、未来林业机械企业发展的战略保障措施 34(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 34(二)、加强人才培养和引进 351、制定总体人才引进计划 352、渠道人才引进 363、内部员工竞聘 36(三)、加速信息化建设步伐 36

前言林业机械行业的研究是该业务的基石。通过对林业机械行业的长期跟踪监测，分析行业的供需、特点、收购能力等方面，整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源，为客户提供深入的行业市场洞察报告，以专业的研究方法，帮助您深入了解林业机械行业的相关信息，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和经营能力。同时，我们将深入探索林业机械业未来5-10年的发展重点，准确把握行业竞争环境，更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、林业机械行业发展状况及市场分析(一)、中国林业机械市场行业驱动因素分析林业机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。林业机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：林业机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：林业机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利林业机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得林业机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、林业机械行业结构分析林业机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整林业机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、林业机械行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的林业机械行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年林业机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年林业机械行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出林业机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是林业机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对林业机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、林业机械行业需求持续火热,资本利好林业机械领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国林业机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为林业机械行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为林业机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统林业机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与林业机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为林业机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将林业机械行业与高新技术对接，普及了林业机械行业科技体验。二、林业机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、林业机械行业市场规模分析2019年,中国林业机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,林业机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国林业机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、林业机械行业特征分析通过对比林业机械行业属性和核心服务模式,可将中国林业机械行业分为四类。分别为创新型林业机械、创投型林业机械、媒体型林业机械、产业型林业机械和服务型林业机械。此外,由于林业机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,林业机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类林业机械行业中,因产业型林业机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为林业机械行业探索的核心方向之一。(六)、林业机械行业相关政策体系不健全国内林业机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以林业机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。林业机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。林业机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于林业机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏林业机械相应行业发展的内生动力。二、林业机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好林业机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+林业机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信林业机械行业的前景广阔。(二)、林业机械行业政策体系日趋完善近年来，国内林业机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与林业机械密切相关的三项政策文件，为林业机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关林业机械管理的文件，这些文件在林业机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对林业机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《林业机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展林业机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、林业机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，林业机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在林业机械领域的投资，国内林业机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的林业机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内林业机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下林业机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年林业机械产业发展战略分析(一)、树立林业机械行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。林业机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外林业机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破林业机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定林业机械行业市场定位，产品定位和品牌定位林业机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位林业机械行业的市场定位是指竞争对手现有林业机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如林业机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位林业机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。林业机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：林业机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。林业机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，林业机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是林业机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在林业机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，林业机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位林业机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。林业机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的林业机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。林业机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是林业机械品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，林业机械行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，林业机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，林业机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的林业机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进林业机械行业更高品质的发展林业机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统林业机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在林业机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于林业机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。林业机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但林业机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类林业机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的林业机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前林业机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，林业机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界林业机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的林业机械品牌和树立良好的林业机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动林业机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使林业机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是林业机械行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现林业机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销林业机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播林业机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、林业机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。林业机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，林业机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国林业机械行业市场规模前景预测林业机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对林业机械的应用需求也会增加。(二)、林业机械进入大规模推广应用阶中国林业机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的林业机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用林业机械的时代已经到来。(三)、中国林业机械行业的市场增长点据不完全统计，林业机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个林业机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的林业机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分林业机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括林业机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与林业机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、林业机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对林业机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。林业机械电子商务将迅速发展。业界建立了林业机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测林业机械质量和重要安全指标，实现林业机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持林业机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富林业机械产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，林业机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是林业机械行业与相关产业整合发展的案例，是林业机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生林业机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进林业机械产业的发展。以前，林业机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持林业机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进林业机械行业的发展中发挥巨大作用，并使林业机械行业得以找到新的利润点。建立新的林业机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、林业机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进林业机械相关专业林业机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大林业机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区林业机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的林业机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是林业机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约林业机械行业发展的重要因素。如何解决林业机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的林业机械。建立专业人才的林业机械体系，建立满足市场需求的林业机械专业，正确定位林业机械专业人才，还需要建立林业机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的林业机械专业人才的林业机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际林业机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的林业机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的林业机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外林业机械技术人才培训是快速建立中国林业机械人才培训体系的重要途径。(七)、林业机械行业发展需要突破创新瓶颈林业机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对林业机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，林业机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、2023-2028年林业机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高林业机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高林业机械行业产品的竞争力，尽量缩小与林业机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用林业机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的林业机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施林业机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注林业机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从林业机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将林业机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化林业机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议林业机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。林业机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让林业机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于林业机械行业公司确定公司的竞争地位。六、林业机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，林业机械的应用将成为未来的新趋势。针对林业机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免林业机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对林业机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，林业机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、林业机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对林业机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出林业机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现林业机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、林业机械业的内生延伸——选择与定位目前，林业机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于林业机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。林业机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•林业机械行业细分市场全覆盖•林业机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、林业机械跨行业转型延伸如今，林业机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是林业机械企业转型发展的可行方向之一。同时，林业机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、林业机械企业资本计划分析近年来，林业机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中林业机械企业战略目标的重要手段。对于大多数林业机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与林业机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，林业机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、林业机械业的融资问题新时期，林业机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，林业机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。林业机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强林业机械行业人才引进，优化人才结构目前，林业机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的林业机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强林业机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向林业机械行业的上游延伸。八、林业机械成功突围策略(一)、寻找林业机械行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、林业机械行业精准定位与无声消费教育林业机械行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从林业机械行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前林业机械行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对林业机械行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成