网店运营电子教案学习情境1-7

网店运营教案全1-7

学习情境一网店规划

教学

任务一行业分析

课题

课题课时上课

理实一体化2

类型安排时间

教

学1.学习行业分析的知识

目2.掌握网店的行业分析方法

标

教学教学

学习行业分析的知识网店的行业分析

重点难点

教学

微课、课件、多媒体、电脑实训室

资源

教学

教学过程设计意图

内容

学生明确

任务阿里巴巴一件代发是全球领先的微商货源、微店货源、淘宝网店货任务

导入源的代销分销平台,专业的微商、微店、网店货源批发市场。那么，小营

应该选择哪些货源来进行一件代发呢?他应该从哪些方面去进行行业分

析?有哪些商品适合在网上销售?主要购买人群是哪些？

一、行业分析的定义和内容

什么是行业分析?所谓行业分析，就是分析这个行业的市场前景如

何。简单来说，就是分析卖什么、卖给谁、有多少人愿意购买、愿意花

多少钱购买。掌握完成

为什么要进行行业分析?行业分析主要是为了研究产品在市场的销任务的知

识

知识售潜力，从而帮助经营者采取正确的经营战略。2016年是淘宝天猫规则

探城'频繁变动的一年，严抓刷单。从2014年开始，“小而美”是阿里巴巴一

个重要的战略，做好行业分析是必不可少的环节。

如何进行行业分析呢?行业分析主要包括线下分析和线上分析。

1.线下分析

线下分析主要有以下内容：

(1)向工厂要反馈数据，比如哪些产品比较热销，热销产品的具体属

性,热销产品的进货商反馈,等等。

(2)向销售产品的商店或者超市了解销售情况。

2.线上分析

线上分析可以借助工具,常用的数据分析工具主要有：

(1)淘宝网排行榜(https:〃top.taobao.com),如图1-1所示。

(2)阿里指数(https:〃index.1688.com),如图1-2所示。

(3)新版阿里指数(https:〃alizs.taobao.com),如图1-3所示。

(4)百度指数(https://index,baidu.com),如图1-4所示。

(5)360趋势(http://trends,so.com),如图1-5所示。

(6)生意参谋(https:〃sycm.taobao.com),如图1-6所示。

二、产品信息梳理

产品信息梳理容易被忽视,一些经营者认为其作用不大,其实不然,

做好产品信息梳理可以让经营者对产品线有一个细致的了解。

产品信息包括产品名称、货号、型号、颜色、价格、材质、风格等,

了解了这些,可以在短时间内了解公司产品,提升工作效率。

三、目标客户精准定位

刚开店的时候,不要把所有消费者都当成你的顾客，也没有一家网

店可以把产品卖给所有人。开店的时候尽可能把顾客细分,精准定

位自己网店的目标客户。

客户人群不等于消费人群。脑白金就是个例子，消费人群是老人，

但是购买人群是青壮年。

产品的使用人群、主要购买人群、次要购买人群的性别、年龄、地

域、职业、消费习惯、兴趣分别是什么?产品的高端消费人群、中

端消费人群、低端消费人群分别喜欢什么样的产品?购买的动机是

什么?购买下单的方式是什么?等等。认真研究你最了解的一群细分

客户的最大需求,并销售最适合他们的产品。

一、行业分析

学生依据

1.类目选择

操作步骤

任务行业分析就是类目分析，也就是选品的问题，选品的策略如下：完成任务。

实施(1)消耗快，重购率高；

(2)利润比较高；

(3)体积小，重量轻；

(4)售后返修少；

(5)退货率低；

(6)熟悉的、了解的行业及产品。

2.利用免费工具进行类目分析

生意参谋的市场行情里，有一个模块“行业洞察”可以对行业进行

分析,但是市场行情是付费模块。对于刚起步的经营者来说，可以利用免

费工具进行类目大体分析.

(1)淘宝网排行榜。

利用淘宝网排行榜查找不到杯子、笔所在类目的相关数据,只能查

看到服饰，数码家电,化妆品，母婴，食品，文体，家居，车I玩具I宠物几个大的

类目下的子类目的数据。

(2)阿里指数。

(3)查看淘宝宝贝数。

3.细分类目,确定主营产品

(1)细分产品属性。

(2)主推的价格区间。

二、产品信息梳理

确定好10件杯子产品后，制作Excel表格进行产品信息梳理

＞任务描述

小明的爸爸是一位台灯生产商,学习电子商务专业的小明打算把爸

同步巩固知识

实训爸工厂的台灯放到网上销售，请你为小明做一下台灯的行业分析。(台灯

资料详见电子素材)

»操作指南

⑴根据产品确定类目关键词，再利用阿里指数进行类目分析。

产品类目关键词淘宝采购指数购买高峰段淘宝宝贝数

(2)根据类目分析结果细分类目，确定哪些产品可以作为网店的主营

产品。

主营产品理由

⑶梳理主营产品信息并制作Excel表格。

货号品名品牌尺寸材质重量颜色……

⑷利用360指数或百度指数进行客户人群定位。

主营产品类别客户人群定位

＞任务评价

评价

评价内容分值自我小组教师

评价评价由介

提炼类目关键词正确10

类目分析合理30

确定主营产品的理由充分15

主营产品信息梳理正确、详细30

客户人群定位合理15

合计100

教学

任务二竞争对手分析

课题

课题课时上课

理实一体化2

类型安排时间

教

学1.如何确定和分析竞争对手

目2.根据所确定的竞争对手，对产品进行优化处理

标

教学教学

正确分析竞争对手正确分析竞争对手

重点难点

教学

微课、课件、多媒体、电脑实训室

资源

教学

教学过程设计意图

内容

学生明确

任务销售同一商品的网店多如牛毛,为了能在众多销售同类商品的网店任务

导入中脱颖而出，争取做到效益最大化，需要对竞争对手做深入的了解。

对手

位竞争

如何定

一、

品属性

1.产

于同

导致对

异化,

体的差

。个

需要

群的

有人

足所

能满

产品

一件

没有

完成

掌握

求。

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一样

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产品

一类

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任务

格

2.价

髭识

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结合全

况,并

实际情

产品的

据自己

定要根

价格一

产品的

。

确定

分析

布去

量

3.销

步的时

在刚起

的。

几十

甚至

几百

几千

，也有

上万的

有销量

对手

竞争

,赶超

优势

己的

出自

手,突

争对

为竞

家作

的卖

百几十

量为几

以选销

候,可

。

的对

择新

再选

,然后

他们

行分析

方面进

从哪些

二、

铺分析

1.店

析。

构分

内结

(1)店

。

段分析

销手

(2)营

析。

面分

他方

(3)其

势。

势劣

的优

对手

竞争

分析

一是

。

计划

一步

的下

对手

竞争

预测

二是

分析

争产品

2.竞

析。

众分

品受

(1)产

析。

点分

(2)卖

析。

价分

(3)定

析。

价分

(4)评

。

借鉴

优点

情页

(5)详

析。

销分

(6)促

优化

之后的

争对手

确定竞

三、

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详情

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