市场营销学模拟试题（附答案）

市场营销学模拟试题（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销，被称为。A、狭义绿色营销B、关系营销C、整合营销D、广义绿色营销正确答案：D2、产品生命周期由——的生命周期决定。A、质量与价格B、促销与服务C、需求与技术D、企业与市场正确答案：C3、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）。A、好竞争者B、市场利基者C、市场挑战者D、强竞争者正确答案：C4、从管理决策的角度研究市场营销问题时,其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和两大部分。A、宏观环境B、企业不可控因素C、微观环境D、营销组合正确答案：D5、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。A、制造商代表B、采购代理商C、佣金商D、产品经纪人正确答案：C6、市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。A、市场营销组合B、网络营销C、以消费者为中心D、以生产者为中心正确答案：C7、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。A、营销环境B、微观营销环境C、宏观营销环境D、营销组合正确答案：B8、顾客购买商品的实质是购买某种。A、用途B、利益C、功能D、特征正确答案：B9、公共关系。A、是一种短期促销战略B、树立企业形象C、直接推销产品D、需要大量的费用正确答案：B10、市场营销计划的提要部分是整个市场营销计划的所在。A、任务B、精神C、标题D、目录正确答案：B11、市场营销管理必须依托于一定的进行。A、主管部门B、人事部门C、财务部门D、营销组织正确答案：D12、产品导向的适用条件是（）A、产品更新换代快B、企业形象良好C、产品供不应求D、产品供过于求正确答案：C13、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的，并不涉及所有权的转移。A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案：D14、实施绿色营销的企业，对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划和实施，都要以为前提，力求减少和避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益。A、满足股东利益B、企业经营目标C、保护生态环境D、企业盈利正确答案：C15、影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。A、价格B、品种C、质量D、规格正确答案：A16、中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。A、中断B、跨越C、完整地D、跳跃正确答案：C17、在企业的价值链中,真正创造价值的经营活动,就是企业价值链的。A、战略环节B、生产环节C、技术开发环节D、供销环节正确答案：A18、对企业生产上要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用。A、产品发明策略B、产品延伸策略C、产品扩展策略D、产品适应策略正确答案：B19、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是。A、尊敬需要B、安全需要C、社会需要D、生理需要正确答案：B20、用抽样方法从母体中抽出若干样本组成固定的样本小组，在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集方法是（）。A、类型抽样B、固定样本连续调查C、观察调查D、询问调查正确答案：B21、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为。A、产品扩展策略B、产品适应策略C、产品延伸策略D、产品变动策略正确答案：B22、包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。A、品牌B、颜色C、商标D、图案正确答案：B23、是指一个组织在一定时间内可以完成的工作量。A、百分率B、效果C、能力D、效率正确答案：D24、产品组合的是指一个产品线中所含产品项目的多少。A、宽度B、长度C、深度D、关联度正确答案：C25、我国通常把非营利组织称为（）。A、机关团体、事业单位B、基金会C、医院、学校D、慈善机构正确答案：A26、通常市场营销计划需要提交或有关人员审核。A、营销机构B、上级主管C、单位领导D、营销组织正确答案：B27、战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法是。A、传统研究法B、管理研究法C、系统研究法D、历史研究法正确答案：B28、企业感知外部世界的所有活动,我们称之为。A、市场营销B、倾听C、学习D、市场调查正确答案：B29、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）A、自己的特长B、竞争者C、技术创新D、消费需求正确答案：B30、企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。A、弱竞争者B、近竞争者C、强竞争者D、“坏”竞争者正确答案：C31、公共关系是一项的促销方式。A、长期B、偶然C、一次性D、短期正确答案：A32、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于A、长渠道策略B、短渠道策略C、窄渠道策略D、宽渠道策略正确答案：C33、企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了典型形式。A、五种B、四种C、七种D、六种正确答案：A34、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。A、撇脂定价B、尾数定价C、渗透定价D、招徕定价正确答案：C35、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这被叫做。A、标准跟进B、全面质量管理C、蓝图技巧D、重S。质量体系正确答案：A36、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。A、交易关系组合B、市场形势C、中间商的业绩D、企业实力正确答案：A37、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。A、人员推销B、广告C、价格折扣D、营业推广正确答案：B38、同一细分市场的顾客需求具有（）A、较少的共同性B、绝对的共同性C、较多的共同性D、较多的差异性正确答案：C39、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用法。A、声望定价B、招徕定价C、反向定价D、尾数定价正确答案：A40、消费者的购后评价主要取决于。A、他人态度B、产品质量和性能发挥状况C、心理因素D、付款方式正确答案：B二、多选题（共20题，每题1分，共20分）1、批发商主要有哪些类型?。A、仓储商店B、经纪人或代理商C、商人批发商D、制造商销售办事处E、经销商正确答案：BCD2、服务产品主要包括。A、便利服务B、咨询服务C、核心服务D、售后服务E、辅助服务正确答案：ACE3、企业一体化成长战略包括。A、水平一体化B、向下一体化C、前向一体化D、向上一体化E、后向一体化正确答案：ACE4、信息按照内容可划分为三类，它们是（）。A、传闻B、知识C、隐私D、消息E、资料正确答案：BDE5、感知性指提供服务的有形部分，如各种。和人员的仪表等。A、设施B、设备C、承诺D、需求E、口碑正确答案：AB6、企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是。A、寻求新用户B、开发新市场C、改进老产品D、巩固老用户E、开发新产品正确答案：AB7、顾客总价值包括。A、服务价值B、产品价值C、商品品牌D、形象价值E、人员价值正确答案：ABDE8、营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要。A、注意考虑企业外部环境力量B、注意考虑企业内部环境力量C、争取高层管理部门的理解和支持D、争取得到政府的，支持E、其他职能部门的理解和支持正确答案：ABCE9、市场调研计划的内容主要包括（）。A、接触方法B、资料来源C、调研工具D、抽样计划E、调研方法正确答案：ABCDE10、渠道的交替方案主要涉及。A、渠道成员的特定任务B、中间商类型C、中间商数目D、顾客的偏好E、产品性质正确答案：ABC11、市场利基者的作用是（）。A、见缝插针B、有选择地跟随市场领导者C、拾遗补缺D、攻击市场追随者E、打破垄断正确答案：AC12、在运用标准跟进这一方法时可从方面着手。A、模仿B、经营C、业务管理D、学习E、策略正确答案：BCE13、在整合营销实施中，涉及等方面A、管理B、组织C、广告D、资源E、人员正确答案：ABDE14、影响分销渠道设计的因素有。A、竞争特性B、环境特性C、顾客特性D、企业特性E、产品特性正确答案：ABCDE15、市场试验法预测时，主要适用于下列哪些情况?（）A、新产品投放市场B、原料C、启用新分销渠道D、老产品开辟新市场E、机器设备正确答案：ACD16、广播媒体的优越性是。A、较高的灵活性B、听众广泛C、制作简单、费用较低D、针对性强，有的放矢E、传播迅速、及时正确答案：ABCE17、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购、买者的机构，包括。A、证券交易机构B、中间商C、财务中介机构D、营销服务机构E、实体分配公司正确答案：BCDE18、在人员推销活动中的三个基本要素为。A、推销品B、推销对象C、需求D、推销人员E、购买力正确答案：ABD19、无差异营销战略（）。A、适用于小企业B、具有成本的经济性C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、不进行市场细分正确答案：BDE20、批发商和零售商的产品组合策略主要有（）。A、广度产品B、混合产品C、独家产品D、整体产品E、深度产品正确答案：ABCE三、判断题（共40题，每题1分，共40分）1、某些市场竞争战略是不会随时间、地点、竞争者状况等而改变的。（）A、正确B、错误正确答案：A2、企业高层领导人员，如果没有产品整体概念，就不可能有现代市场营销观念。（）A、正确B、错误正确答案：A3、商品营销和服务营销完全是两种能够清晰分开的营销类型。（）A、正确B、错误正确答案：B4、家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。（）A、正确B、错误正确答案：A5、探测性调研一般要进行实地调查，收集第一手资料。（）A、正确B、错误正确答案：B6、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（）A、正确B、错误正确答案：B7、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观营销环境并不受制于宏观营销环境，各自独立地影响企业的营销活动。（）A、正确B、错误正确答案：B8、中间商的购买行为也受环境因素、组织因素、个人因素的影响。（）A、正确B、错误正确答案：A9、总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略。()A、正确B、错误正确答案：B10、综合销售人员意见法预测中，参加预测者的概率是一个主观概率，取决于参加预测者对未来市场乐观或悲观的判断。（）A、正确B、错误正确答案：A11、由于人员推销是一个推进商品交换的、过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。（）A、正确B、错误正确答案：B12、面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国．家政策的支持和经济形势的好转。（）A、正确B、错误正确答案：B13、利润最大化决定了定价必须低于总成本，成本应是定价的最低限。（）A、正确B、错误正确答案：B14、虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标，但却很难准确计量。（）.A、正确B、错误正确答案：A15、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。（）A、正确B、错误正确答案：B16、营销道德最根本的准则，应是维护和增进企业及其员工的长远利益。（）A、正确B、错误正确答案：B17、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。（）A、正确B、错误正确答案：B18、服务促销的主要目标是将企业所提供的物质产品与其他竞争对手所提供的服务区别开来。（）A、正确B、错误正确答案：B19、企业的发展要借助利益相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。A、正确B、错误正确答案：A20、选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。（）A、正确B、错误正确答案：B21、企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性的特征。()A、正确B、错误正确答案：B22、实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高。（）A、正确B、错误正确答案：B23、通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。（）A、正确B、错误正确答案：A24、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。（）A、正确B、错误正确答案：A25、继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。（）A、正确B、错误正确答案：B26、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）A、正确B、错误正确答案：A27、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。（）A、正确B、错误正确答案：B28、由于追求顾客让渡价值最大化的结果往往会导致企业成本增加,利润减少。因此,任何企业都不会主动采用顾客让渡价值最大化的策略。()A、正确B、错误正确答案：B29、一个出售劳务的人，在同一时间只能身临其境在一个地点提供直接服务。（）A、正确B、错误正确答案：