营销管理-ＸＸ生活电器榨汁机终端营销培训

xx榨汁机终端演示培训教材（附电饭煲、电压力锅演示教材）三、xx榨汁机终端演示1、重要性2、目的3、主题4、演示形式5、演示步骤重要性产品演示是费效比最高的促销和广告，一定保证演示持续有效的进行产品演示将是xx生活电器坚定不移的方向，是我们导购员的拿手好戏产品演示是形成和美的、九阳、奔腾等品牌产品的差异的重要手段产品演示在全国很多地区受到了很好的效果终端演示的目的通过形象真实的操作,把产品展现给消费者看，吸引消费者的关注；在演示中介绍产品的性能、质量等优点；可以增加顾客在柜台前的停留时间，在卖场前聚集人气；凸显我们的产品与别的厂家之间的区别，加深印象；刺激顾客购买,增加购买机会……主题体验简单共享安静生活终端演示的形式榨汁机演示台摆放的“1、1、1、4、4”：

1：1台榨汁机；

1：一个水果盘

1：1把水果刀

4：4个小碗

4：4个高杯

一次性纸杯若干

1榨汁机单独演示台花式拼盘花式拼盘演示人员位置消费者位置酒杯调味盒（三）、榨汁机演示台摆放优秀图片共享a.选择合适的促销场地b.作好相关信息的发布e.做好演示用配料的准备3.终端演示的步骤a.选择合适的促销场地商场各楼层的电梯出入口小家电销售区紧靠主过道的地方超市货架的两个端头相关信息的发布演示活动开始前一周，就应该开始做好相关宣传工作，例如卖场的装扮，宣传折页的发放。演示用配料的准备榨汁机一台。一个水果盘。一把水果刀，抹布两块，

1个折页台POP若干4个小碗4个高杯花色水果配料若干。水桶一个垃圾篓一个多孔插座一个榨汁机演示建议菜色为了突出xx榨汁机安静、简易，建议制作以下演示：众所周知，胡萝卜出汁率非常低，某些劣质的榨汁机无法榨出胡萝卜汁。因此，建议导购现场演示时，榨胡萝卜，其汁的颜色也相当漂亮；并且给消费者强调咱们的胡萝卜出汁率高达50％以上！做奶昔红粉佳人奶昔的制作方法香蕉奶昔（1）材料：香蕉半根、牛奶200毫升、柠檬汁少许（2）作法：①将香蕉去皮，切小块。②将香蕉与牛奶一同放入榨汁机专用搅拌杯中打均匀，最后再加入柠檬汁搅拌均匀即可。红粉佳人2、红粉佳人（1）特点：芬芳、甜美、浪漫（2）材料：玫瑰花瓣适量，牛奶200ml、冰块适量、蜂蜜一勺。（3）作法：①将所需材料材料放入果汁杯中加入牛奶。②加糖或蜂蜜一起用榨汁机打磨搅拌均匀。四、xx榨汁机终端讲解流程开场白简介产品售后服务安全保障经济合适功能介绍及竞争对比欢迎光临xx榨汁机专柜！xx榨汁机是……的产品。xx榨汁机具有多种全自动功能……“双保险”设计，连锁安全开关与国外品牌对比。买的放心，用的舒心。演示中应注意的细节一、众演示中一定要选择颜色鲜艳有吸引力，演示物料天天更换，避免每天重复淹同样的物料二、集汁杯采用了“内置集汁，泡沫隔离”技术，倒出的果汁喝起来,口感更清爽。普通榨汁机不能达到这个效果。三、xx榨汁机采用高速“离心过滤”原理，果渣全部自动过滤在果渣盒中，清洗起来非常方便：只需要把透明上盖按顺时针方向取下,用自来水冲一冲就可以。四、刀网好清洗，而且出汁率比普通圆孔式刀网提高了近30%！老式的刀网采用“圆孔式”设计，不仅不好清洗，出汁率也低。五、买电器产品、特别是果汁机，好电机最关键。一般的国产电机，噪音太大、返修率也高，当时买时虽能省点钱，但用起来太麻烦了——犹如买了一只易生病的宠物，老往医院看大夫，多闹心啊！xx榨汁机采用了高速电机，每分钟13000多转（国内电机10000转/分以下）。电机带有自动排风散热装置（从低下面吸风散热）和“电机过热保护”功能，从而使电机寿命比国产的增加了三倍。六、xx榨汁机的耗电量非常低，使用一次也就0.1度电左右。而且，机器操作平稳、不导电、不漏电，绝缘安全，也不需插地线，接上家用220v照明电即可用。

消费分析及果汁营养多放佐料：不要在这方面省钱，多放一点十三香、花椒，效果会成倍扩大平时煮汤、忙时煎炒：煮汤省力，持续效果长，效果一般，平时用这种方法；煎炒费力，持续效果短，效果极佳，人流量大时用，能够受到很好的效果与豆浆机演示相结合：来口电磁炉作出的食物，再来杯豆浆机打出的豆浆，效果加倍保持锅内热度：尤其在煮汤煮水时，要注意保持汤水的温度，这样一方面可缩短给消费者演示的时间；另一方面，可以给消费者留下加热很快的印象卖场公关：作出的食物不要浪费，让在周围的朋友们尝一尝，联络一下感情讲解与演示相结合：讲解也要生动化，讲到哪个功能、哪种安全保护措施，当场就给消费者演示一下消费者分析：日常生活中，使用果汁机的人群，多为老人、孩子和女人。老人用，或者因为身体不好，应多吃流食；或者因为牙齿不好，嚼不动鲜水果。孩子用，是因为没牙齿，或者不爱吃某些水果蔬菜，需要以果汁的方式诱食。女人用，则主要为美容养颜。平日购买的果汁类饮品，多是经过加工过的，要么有的掺水，要么里面有香精、色素、防腐剂等……总之吧，都或多或少带有对人体有害的成分，营养也不是特别纯粹。自己榨的鲜果汁就不同啦，那是绝对地新鲜、清爽、营养丰富。导购员应掌握一些普通果汁的营养知识，以便更好地游说消费者购买榨汁机。果汁营养：维生素(vitamin)，就是维系生命的基本要素，是人类不可缺少的一种营养。维生素共有13种，它们分别是维生素A、C、D、E、K和维生素B族（内分B1、B2、B6、B12、箊酸、泛酸、生物素、叶酸）。——水溶性维生素：是指能溶解于水的维生素，包括维生素C和B族，摄取过量后会被排出体外，因而不必担心过剩现象。——脂溶性维生素：只能溶解于脂类物质中，而难溶于水中，包括维生素A、D、E、K四种，而脂溶性维生素就可能在体内蓄积起来，摄取过多会引起过剩症，这点应注意！缺乏维生素病状容易感冒、感冒难愈→维生素A、C易发口腔炎、舌头痛→B2和叶酸不足贫血→铁不足是较大原因、B1、E和叶酸不足皮肤粗糙、头发无光泽→生物素和B2不足伤口凝结时间长、常流鼻血→维生素K不足坏血病→维生素C严重不足水果和蔬菜，能够为人提供足够的纯天然维生素。每天一杯新鲜的自制果汁，将会为人的健康与美丽保驾护航。电饭煲、电压力锅演示主题演示形式演示内容演示主题电饭煲演示主题：

健康陶晶内胆保证您的健康电压力锅演示主题

原汁原味封存营养

演示内容以蒸双色米饭