2024企业数字化活动基准微报告

种全新的以匹动直播为核心,以数字化为驱动的线上活动形式,实现效果可衡量、结果可预测、客户可追踪、营销数据可打全流程营销,通过全流程的用户旅程设计、创新的虚拟参会体验、多维度根据活动形式及营销目标(品宣/获客/销售)的不同根据活动形式及营销目标(品宣/获客/销售)的不同,数字化活动营销数字化大会品牌型网络研讨会获客型网络研讨会(销售额)直播带货销售型线上订货会复购(复购额)RetentionAwareness评估成交win(Leads)获客型品牌型(SQL) 网络研讨会(Webinar)是—种通过匹联网进行的实时研讨会、线上培训或演讲活动。通常不依赖于公域平台,而是通过企业自己的渠道和平台,如官方网站、社交媒体账号、移动应用程序或微信公众号等,直接与其目通常网络研讨会单场观众在—百到几百人规模,主题更聚适、场次数量大,凭借其更精准的目标用户邀约、更高效的匹动和转化,以及更高性价比等优势,成为企业加速转化效果最好的数字化营销方式。网络研讨会的特点•精准受众:面向企业已有客户和潜在客户,通过企业的营销活动或品牌影响•强互动性:固定受众群体,便于企业与用户建立紧密联系和有效互动。•定制内容:根据用户特点和需求量身定制直播内容,提供个性化信息和服务。•数据可控:在企业私域平台进行互动,便于收集和分析用户数据。•营销转化:直接推广产品或服务,实现销售转化,并根据直播反馈优化产品•风险较低:不受公域平台规则限制,企业可自由掌控直播内容和形式。 即使最小型的直播活动,也要至少提前2周开始宣传根据调研,大多数用户会选择在直根据微吼平台数据显示,51%的报报名注册在活动前8-14天、12%在活动开映前15天注册,而在活动当—场直播活动的宣传至少需要提前两周开映,九成以上的用户报名发数据来源:微吼数据分析中心•嘉宾IP营销力如何,宣传内容是否直击用户痛点,宣传渠道是否与 找准宣传的最佳时机:报名率最高为周二,其次为周三和周四周一周二周三周四周五周六/日数据来源:微吼数据分析中心 最佳举办时间是周四,其次是周三和周二示,直播活动最佳举办时间是周四,其次是周三和周二,企业直播用户群体参与意愿均超过20%,这意味⾼,周务举行直播活动能大大提高注册用户的参会率,加速营销转化。周一周二周三周四周五周六/日数据来源:微吼数据分析中心注:热门时间意味⾼将面临更多争抢流量的对手。真正的最佳时间仍然取 从报名到参会的转化率为55%,其中35%参会者选择观看直播报名参会率观看直播观看回放观看直播和回放数据来源:微吼数据分析中心•优化注册页面:展示活动亮点和议程,简化注册过程•及时参会提醒:微信模板、短信、电子邮件会前提醒•多种参与方式:支持手机、电脑、iPad多种观看方式•多种观看选择:即可观看实时直播,也支持观看回放 网络研讨会最佳时长应控制在45-60分钟之间欢迎,因为这个时长既能深入探讨主题数据来源:微吼数据分析中心网络研讨会流程脚本(时长60分钟)网络研讨会流程脚本(时长60分钟)*注:以下脚本只供参考,具体的研讨会内容和流程可以根据实际情况进行调整和修改。【提前开播】提前5-10分钟【正式开场】3-5分钟主持人自我介绍,主题和目的,议程安排,嘉宾和演讲内容鼓励观众提问互动,交流和讨论【总结和结束语】5分钟提及下—步行动:填写调研问卷,产品试用、鼓励报名下—次活动。结束语,感谢参与 平均观看时长为25-35分钟,私域表现远超公域平均观看时长反映了观众对内容的兴趣和投入程度。区别于片化时间,对于专业内容的获取,用户更愿意专门拿出—段完整时间在私域平台,不被娱乐化信息干扰。直播观看时长回放观看时长提高平均观看时长的有效策略:•高质量内容和匹动性强的环节(如问答、投票、调查、抽奖等)能延长观众观看时间,提高用户停留时间。•回放观看比直播短得多,表明观众在倍速浏览或寻找特定内容,有时会跳跃式观看。基于微吼AI能力,可快速优化回放内容:①分章节呈现:利用微吼章节打点功能,标注重点章节,便于观众②精彩时刻:智能剪辑精彩片段,便于观众快速定位精彩内容。 高峰时段通常发生在活动开始后的正式开始10min20min30min数据来源:微吼数据分析中心内容优化策略:•内容安排:前15-20分钟内安排活动亮点、嘉宾介绍和议题概述。•实时互动:高峰时段增加问答、投票和直播抽奖等互动环节,保持•数据分析:实时监控并分析观众行为数据,根据高峰时段和互动情况及时调整内容和节奏,提高整体效果。 从参会到商机平均转化率为20%-化率较高,通常在20%-30%之间;快消零售行业转化率约为10%-20%;教培行业:转化率约为15%-25%。转化定义:指通过网络研讨会,从实际参会者务产成的潜在客户数量。这些客户表现出明确的购买意向或需求,并进入企业的销提升转化率的有效策略:•提升内容质量:针对处于营销漏斗不同阶段的用户提供定制化内容,避免—刀切。•