某集团招商手册

截能天下灶具加盟手册h://页附件2：《授权加盟协议书》合约甲方：截能天下（北京）科技有限公司（以下简称合约甲方）

合同乙方：（以下简称合同乙方）经友好协商，在平等、自愿、诚实、信任、互利的基础上，根据中华人民共和国有关法律，就合同乙方加入合约甲方"截能王产品连锁加盟组织"，开展截能王产品的销售与服务事宜，达成一致协议如下：一、授权加盟的涵义

1、截能王销售连锁组织是合约甲方建设和管理管控的全国性节能灶产品的销售与服务组织。该组织及其加盟成员的一切经营管理管控制度、规范均由合约甲方制定。"截能王"产品的商标及其经营管理管控制度、规范均为合约甲方所有，受法律保护。未经合约甲方授权认可，其它一切单位、个人均不得使用。

2、本协议所指授权加盟的涵义为：在合同乙方认同并接受合约甲方一切经营管理管控制度、规范基础上，合约甲方授权合同乙方作为"截能王连锁加盟组织"的加盟成员，在省市县使用"合约甲方截能王商标，开展合约甲方节能灶具产品的销售与服务活动。

3、甲、乙双方各自独立承担民事责任，相互之间无产权及归属关系。合同乙方接受合约甲方授权后，其建立的加盟组织按合约甲方节能王产品销售连锁加盟组织确认的统一规范和模式进行管理管控，享受合约甲方的专业服务，接受合约甲方监督。

4、本协议所指授权范围指合约甲方授权合同乙方在指定地点建立合约甲方产品的销售基地。合同乙方如需增加下属加盟网点的数量，须与合约甲方另签协议，获得新的授权。二、合作的目标

甲、乙双方本着"精诚团结，共存共荣"的合作信念，以不断完善的销售与服务模式，为客户提供优良、实用、节能灶具产品，提高截能王连锁加盟组织以及截能天下公司的社会地位，促进中国节能灶产业的繁荣与发展。三、费用

1、授权加盟费的合适的内容合约甲方的特许加盟权许可费。

2、品牌使用费的合适的内容合约甲方商标的使用费和维护费在缴纳加盟许可费用免除。

3、收费办法授权加盟费：合同乙方一次性支付人民币元给合约甲方作为授权加盟费，取得合约甲方的正式授权，甲、乙双方签定正式的授权加盟协议。

②品牌使用费：根据《截能天下科技有限公司品牌授权管理管控暂行办法》的有关规定，合同乙方取得合约甲方授权后，自2001年月日起，合同乙方可免费享受合约甲方品牌使用。4、如果合同乙方因违反法律、法规或本协议及其它有关规定而被合约甲方终止授权，或合同乙方提出终止授权，或合同乙方自动退出截能王连锁加盟组织时，合同乙方所缴纳的授权加盟费不予退还。（或年后退还）四、商品供应

1、供货渠道合约甲方为合同乙方节能灶具的唯一供应商，合同乙方不再从事其他公司节能灶具的销售。对属于合约甲方未能组织的节能灶具产品配件，合同乙方可以自行组织进货。

2、价格合约甲方对产品实行统一零售价和工程的结算价，合同乙方根据本地市场情况，在遵守合约甲方的价格政策的前提下，对产品的实际销售价有最终决定权。合同乙方不得任意提价损害消费者的利益，不得任意削价竞售扰乱市场。

3、合同乙方向合约甲方进货与退换货，应按合约甲方的有关规定执行。五、结算

甲、乙双方按照《加盟商结算管理管控方法》中的款到发货规定执行。六、知识产权保护

1、甲、乙双方须共同遵守知识产权保护的有关法律和法规，永不侵权。决不允许加盟商制造假货、销售假货。

2、当发现侵权行为时，必须协助厂商共同完成法律或其它形式的补救。

3、如发现合同乙方有侵权或销售假货的行为，合约甲方有权终止与合同乙方的合作，并按不低于发生额10倍向合同乙方处以罚款，同时追究法律责任。七、双方的权利与义务

1、合约甲方的权利

①对"截能天下连锁加盟组织"、"截能王"商标及其一切经营管理管控制度和规范等商业秘密拥有专有权；

②对加盟组织有监督权，以确保其按合约甲方统一的标准和规范运行；

③有权要求合同乙方及时、准确、全面地提供市场信息，便于迅速开拓市场；

④有权按规定向合同乙方收取加盟费用、产品货款及运费，以及其它相关费用；

⑤当合约甲方的商标及其经营管理管控制度和规范等专有权受到侵害时，有权要求合同乙方提供完成法律或其它形式的补救的协助；

⑥在合同乙方周围区域，如合同乙方具备投资能力和经营管理管控能力，并经合约甲方认可，合约甲方愿意优先与合同乙方合作；

⑦如合同乙方未按本协议和加盟经营管理管控规范运作，侵犯合约甲方的合法权益，破坏加盟体系的正常运作，损害合约甲方的声誉或经营不善，不能达到合约甲方的考核标准，合约甲方有权收回授权，终止合作。

2、合约甲方的义务

①提供"截能王"的商标并提供完备的系统培训；

②向合同乙方提供具备市场竞争力的产品，并不断技术升级，并准确、快速地交货；

③以富有竞争力的价格与合同乙方结算；

④向合同乙方提供持续的产品和市场宣传、广告支持；

⑤向合同乙方提供专业化、规范化的经营管理管控指导与咨询；

⑥以不断完善和先进的资讯手段为合同乙方提供信息服务；

⑦最大限度地向合同乙方提供一切可能的其它扶持和服务，确保加盟的市场与合约甲方共同发展。

3、合同乙方的权利

①获得"截能王"产品的经营权；

②获得合约甲方在产品行销及宣传广告上的支持；

④获得合约甲方在日常经营管理管控中的专业服务；

⑤在严格执行合约甲方关于经营管理管控制度、规范的基础上，对本加盟区域内拥有经营管理管控权；

⑥对合约甲方有关的经营管理管控制度、规范有调整建议权，但在合约甲方未作统一调整之前不得擅自更改。

4、合同乙方的义务

①在合约甲方协助下，健全有关法律手续；

②遵守合约甲方有关加盟的经营管理管控制度和规范，接受合约甲方的监督；

③确保加盟区域人员及其资金等经营条件的稳定与持续；

④保护合约甲方的商标及其经营管理管控制度和规范不受侵犯。在发生此类现象和行为时，协助合约甲方完成法律和其它形式的补救；

⑤未经许可，不得将合约甲方的商标及其经营管理管控规范，用于除加盟区域以外的其它任何场所、行业或提供给第三方；

⑥对合约甲方有供货能力和条件的商品确保从合约甲方进货，并利用自身条件向合约甲方推荐其暂时不具备供货能力的商品；

⑦完成合约甲方确认的经营指标；

⑧按本协议要求向合约甲方支付授权加盟费、商品货款及运费，以及其它相关费用；

⑨协助合约甲方完成各项市场调查工作；

⑩加盟基地不得从事销售与合约甲方产品类似的商品。合同乙方不得参加与合约甲方相同或类似的组织，以及开展相同或类似的业务。八、合作期限

1、甲、乙双方的合作自20年月日正式开始，至20年月日止，为期年。

2、自本协议生效之日起，合约甲方将依照有关规定对合同乙方的经营业绩和执行本协议及其它规定的情况进行考核。考核不合格时，合约甲方有权提前终止与合同乙方的合作。

3、合作期满后，甲、乙双方如愿继续合作，可延长合作期，由甲乙双方另签协议确定。九、争议的解决

甲、乙双方如有争议时应以协商形式予以解决。协商不成时，可以采取仲裁或诉讼方式解决。仲裁或诉讼地点在北京大兴区。十、协议的变更与终止

1、甲、乙双方合作过程中，如有本协议未尽事项或需要调整事项，由甲、乙双方协商，以书面形式对本协议进行补充或调整，与本协议具有同等法律效力。

2、遇有下列情形，则本协议终止：

①合作期满，甲、乙双方决定不延长合作期；

②甲、乙双方中任何一方主体消亡；

③由于国家政策和法律影响致使合作无法继续；

④甲、乙双方中任何一方违反本协议的规定，另一方有权终止并要求赔偿；

⑤合同乙方提出终止本协议，并经合约甲方同意；

⑥由于不可抗力的影响致使合作无法继续。

3、合同乙方发生下列情况，合约甲方有权自行决定终止本协议：

①合同乙方主体发生重大变化；

②合同乙方因债务或其它原因已经被第三方控制而丧失实际经营权时；

③合同乙方私自将合约甲方对合同乙方的授权转让给第三方时；

④合同乙方不按规定交纳授权加盟费；

⑤严重违反截能天下连锁加盟组织的其它有关规定时。

4、单方终止本协议时，如一方有异议，应在收到终止本协议的通知或者应当知道本协议被终止之日起一个月内申请仲裁，逾期视为放弃异议权。

5、本协议终止时，甲、乙双方应按本协议及有关附件的规定依法清理债权债务。甲、乙双方之间的债权债务不随本协议终止而消灭，一方仍然有权向对方追索欠款，有权要求对方承担违约责任。

6、本协议终止后，合同乙方不得以任何形式继续使用"截能王"名义开展经营，否则应承担侵权责任。十一、其它

1、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

2、本协议由甲乙双方签字、盖章后生效。

3、下列附件作为本协议书不可分割的组成部分，具有同等约束力和法律效力。《节能王产品商标使用管理管控办法》

《节能王产品EMC往来款结算管理管控办法》合约甲方：截能天下（北京）科技有限公司合同乙方：

授权代表：授权代表：

地址：地址：

电话：：电话：

年月日

年月日

附件3：《品牌授权管理管控办法》截能天下北京科技有限公司

《品牌授权管理管控暂行办法》第一章总则截能天下（北京）科技有限公司（以下简称截能天下公司）为加强对“节能王”品牌的使用管理管控，特制定本暂行办法。截能天下公司授权使用的“截能王”、商标，以及其他经营标识。受国家法律的保护，任何单位和个人均不得侵犯。未经截能天下公司书面授权许可，其他任何单位和个人均不得使用“截能王”品牌。使用“截能王”品牌从事经营活动的单位和个人必须经截能天下公司的书面授权，并遵守国家的有关法律法规和截能天下公司的有关管理管控规定。截能天下公司依照国家的有关法律法规和截能天下公司的有关管理管控办法保护合法使用“截能王”品牌的单位和个人的正当权益，提供必要的法律支持。本暂行办法适用于所有截能天下连锁加盟商。第二章授权管理管控截能天下公司授权加盟方在授权区域内使用“截能王”商标从事经营活动。但获得上述授权资格的加盟方必须具备以下条件：

1、与截能天下公司签有《截能天下连锁加盟组织授权加盟协议书》，且该协议书规定的授权是有效的。

2、遵守与截能天下公司签署的《截能天下连锁加盟组织授权加盟协议书》及其附件的有关规定。截能天下公司与加盟方签署品牌独家授权使用协议，授权专卖店加盟方可以在其授权城市的行政区域（不包括所辖市、县）内发展下级加盟商；但需经过截能天下公司授权。截能天下公司向符合本暂行办法及其《实施细则》中有关规定的加盟商颁发授权牌，并以此作为授权认证标志。授权牌在授权时颁发。授权牌的有效期限不超过授权当年，在有效期限结束时，根据考核结果核发新的授权牌。授权牌不得伪造。没有授权牌的授权为无效授权。使用“截能王”品牌的加盟商必须遵守以下规定：

1.在经营活动中使用。

2.在授权牌规定的有效期限内。

3.“截能王”品牌仅用于节能灶具市场的开拓。如果改变“截能王”品牌的使用地点和用途，必须事先向截能天下公司提出书面申请，并获得截能天下北京科技有限公司的书面批准。

4、在截能王公司规定的经营范围内从事合法的经营活动。截能王公司为遵守本暂行办法及其《实施细则》的独家加盟商提供一定的市场保护。独家加盟商范围内不再发展其他加盟商。在非独家加盟商范围内的，严格控制加盟数量，以保障品牌收益。加盟方发展下级加盟商时，应事先向截能王公司提出书面申请，并获得截能王公司的书面批准。未经截能王公司书面批准而发展的下级加盟商不予承认。第三章品牌使用费第十七条、截能天下对加盟商不再收取品牌使用费用。第四章奖励与处罚第十九条、截能天下公司根据加盟方执行本暂行办法及其《实施细则》的情况给予适当的物质奖励或处罚。第二十条、截能天下公司对不遵守本暂行办法及其《实施细则》的加盟商、对已颁发的授权予以取消。对严重违反本暂行办法及其《实施细则》的加盟方给予终止授权加盟的处罚。第五章其他第二十二条、本暂行办法自2013年11月1日起执行。第二十三条、本暂行办法的《实施细则》作为本暂行办法的附件执行。第二十五条、本暂行办法由截能天下公司负责解释。附件4：《品牌授权使用协议书》《品牌授权使用协议书》合约甲方：

合同乙方：

截能天下北京科技有限公司(以下简称合约甲方)根据《截能王品牌授权管理管控办法》的精神，与

(以下简称合同乙方)经友好协商，达成一致协议如下：

第一条、合约甲方授权使用的“截能王”品牌的商号和商标（包括图形），以及其它经营标识。“截能王”品牌受国家法律的保护，未经合约甲方书面授权认可，其它一切单位和个人均不得使用。合同乙方承认合约甲方对“截能王”品牌拥有上述权利。

第二条、在甲、乙双方签订的《截能王连锁加盟组织授权加盟协议书》和合同乙方认同并接受合约甲方的一切经营管理管控规定的基础上，合约甲方授权合同乙方作为“截能王销售连锁组织”的加盟成员，在

省

市的行政区域内（不包括所辖市、县）使用“截能王”品牌全资开展节能灶类产品的销售与服务活动。

第三条、合约甲方向合同乙方授权使用“截能王”品牌的条件：

1.甲、乙双方签有《节能王品牌连锁组织授权加盟协议书》，且该协议书规定的授权是有效的。

2.遵守国家的有关法律法规和合约甲方的经营管理管控规定。

3.按规定向合约甲方支付应缴纳的费用。

第四条、由合同乙方在管辖区域内授权的第三方称为二级加盟商，使用“截能王二级加盟商”的名称。

第五条、合同乙方在发展二级加盟商时，应事先向合约甲方提出书面申请，并获得合约甲方的书面批准。未经合约甲方书面批准而开展的经营活动合约甲方不予承认。

第六条、合同乙方在授权第三方成为二级加盟商时，应事先向合约甲方提出书面申请。合同乙方应与第三方签署合约甲方提供的《截能王品牌使用协议书》的标准文本，并经合约甲方盖章后生效。

第七条、合约甲方为合同乙方按规定发展的二级加盟商颁发授权牌。

第八条、授权牌在合同乙方的授权申请被批准，并缴纳了相关费用后颁发。授权牌的有效期限不超过授权当期的自然年度。授权牌每年根据考核结果核发一次。核发新的授权牌的考核原则如下：

1、甲、乙双方签署的《节能王连锁加盟组织授权加盟协议书》没有被终止。

2、甲、乙双方签署的本协议书没有被终止。

3、合同乙方按规定缴纳费用。

第九条、合约甲方向合同乙方免费提供一块“截能王加盟商”授权牌。

第十条、合同乙方在使用“节能王”品牌时必须遵守以下规定：

1、经营活动可使用合约甲方授权牌，不能超出经营范围。

2、在授权牌规定的有效期限内。

3、符合截能王品牌中各种相关制度。

4、使用与授权牌相符的授权名称。

5、按规定支付应缴纳的费用。

6、在合约甲方规定的经营范围内从事合法的经营活动。

第十一条、合约甲方为合同乙方按规定区域提供商业保护。

第十二条、合同乙方如果关闭或取消对截能王的授权，应在做出决定的10天内书面通知合约甲方。

第十三条、如果合同乙方改变“截能王”品牌的使用地点和用途，必须事先向合约甲方书面申请，并在获得合约甲方的书面批准后执行。

第十四条、费用的收取

1、签订加盟协议后，合同乙方免费按照规定使用截能王品牌。

2、合同乙方根据合约甲方的经营管理管控规定，在

省

市的行政区域（不包括所辖市、县）内可发展二级加盟商，合约甲方不额外收取费用。？

第十五条、合约甲方对授权牌的有效性拥有最终解释权。

第十六条、合同乙方如果拖欠加盟费，合约甲方将不提供授权委托书，不发授权牌，直至按规定缴费用时止。

第十七条、合约甲方对伪造授权牌，违规使用授权牌，以及其它非法使用“截能王”品牌的行为保留提起诉讼、终止本协议和要求赔偿的权利。

第十八条、合同乙方如对合约甲方终止本协议持有异议，应在收到终止本协议的通知或者应当知道本协议被终止之日起一个月内申请仲裁，逾期视为放弃异议权。

第十九条、本协议书作为甲、乙双方签署的《截能王连锁加盟组织授权加盟协议书》的附件执行。

第二十二条、《截能王品牌授权管理管控办法》作为本协议书的附件执行，并可由合约甲方进行修改和补充。

第二十三条、本协议书一式两份，甲、乙双方各执一份，由甲乙双方签字、盖章后生效。

第二十四条、甲、乙双方如有争议时应以协商形式予以解决。协商不成时，可以采取仲裁或诉讼方式解决。仲裁或诉讼地点在北京大兴（合约甲方住所地）。

合约甲方：

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授权代表：年月日年月日附件5营销业务培训1、找对正确的客户：连锁餐饮机构、规模餐饮单个店、中大型企业食堂、机关、学校、部队、企事业单位、还包括监狱等其它人群集中吃饭的机构。2找对说话算数的人：在技术上把关的人。此人虽然没有采购的决定权，但是有采购的否决权，如不重视他的存在，可能会翻船。此人的职务是厨师长、付厨师长、大厨。有采购决定权的人：此人有采购设备的拍板权，是最重要关键环节，比如大企业中的部门经理，小企业的总经理、或主管经营的副总经理、私人企业的董事长、大股东等。如何找到这两种人：上策：机构（政府相关部门、行业协会）推荐最佳，自己认识用户更好，朋友介绍也行。下策：业务员上门陌生拜访。给说话算数的人找一个购买产品的理由：对使用产品的操作人一定要强调用该产品的益处，比如说灶具的火力特大，炒菜的时间短，用着很顺手，噪音小、环境温度低、工作环境好等，让其推荐采购产品有充分的理由。对管理管控人员或对企业经济目标负责的老板或决策人，一定要强调节能减排、节能省钱的概念，让其拍板采购产品有充分的理由。4、再给两个说话算数的人一个支持采购的内动力。5、模拟对话：厂家：老板你好。想不想在经营中省些成本呀？想不想不花钱就省钱呀?客户：想啊。怎么省呀？厂家：我给您介绍个节能灶，但他不同于一般的节能灶，是个节能率特别高的灶，节能率能达到60%多，也就是能省钱60%多，并且是不要钱免费提供的。好不好？客户：好是好，但节能灶我知道，要说节能嘛，都能省一些，可是一到忙时火力就跟不上。你们灶的火力怎么样？厂家：哦，您问的太专业了，真是个行家。我们的节能灶和其他厂家的灶不一样，首先是在保证火力猛，保证厨师出菜快的情况下才考虑节能的。比如：在同等条件下烧一锅水，传统灶具需要4分钟烧开，一般节能灶要三分钟左右，我们的节能灶2分钟就可以了。这就足以证明这种节能灶功率的强大了。用质量监督局的检测数据说话，这款灶的功率是33千瓦了。（可以出示检测报告）而一般节能灶的热功率是20千瓦，甚至有的还不到20千瓦。客户：按道理说：凡是节能的灶儿，功率都不会大，功率大的又不节能，你们灶的火力大了，还节能么？厂家：我们节能灶的特点是：既要保证灶具的火力威猛，还能大幅度提高它的节能率。用国家质检部门的检测数据说话，热效率是43%，比20%的国家标准提高了一倍多，要是和热效率15%的传统灶具相比，节能率可以达到65%。换句话说，燃烧效率高，自然就用气少，用的少了就是节能了。对吧！举个例子，在同等条件下烧水，用传统灶需要0.26-0.28公斤液化气，用预混式节能灶需要0.18-0.23公斤液化气，而用我们的节能灶0.11-0.12公斤就够用了。我们灶具实实在在的节能率在50%，绝对有保证。您可能要问：你说大话了吧，你拿什么来保证啊？好！我说个道理给您听！我们这个灶，在国家节能中心做检测，节能率是49.78%，再加上防空烧节约的10%，保您节约50%燃气，有问题么?没有问题。客户：你们的灶具和别的节能灶区别在哪里？厂家：一看您就是个专家。我们是和航空大学用航发喷射技术研发的，比预混节能技术提高了一代，所以它的热效率比预混式节能灶的热效率提高了很多。客户：它提高效率的原理是什么？厂家：简单说就是限定流量，增加流速，加大燃气分子与空气的接触面积，增加氧气的混合比，达到让燃气充分燃烧的目的。客户：听说其它的灶具也有40-70%节能率的，是吗？厂家：可能是有的，理论上也没问题。其实，热效率40%多，并不难做到，像家庭使用的燃气灶热效率都90%多，但它的功率小，同样条件烧锅水，需要15分钟才能开。比起我们的两分钟开锅，差距大了。所以，买商用节能灶，一定要先看热功率，再看热效率。如只看热效率，可能是节约了燃气，但炒不成菜。客人多时上不来菜，那才是急大了呢。客户：听你说这种节能灶是个新技术，它成熟度怎么样？经常坏吗？厂家：您所问的是大多数用户都关心的问题。我们这个灶，有三大特点：1、火力猛、2、省钱多、3、寿命长。为什么我们的灶不爱坏呢？一说您就知道，商用灶具经常坏的有两个地方，1、鼓风机。2、炉膛。鼓风机是有寿命的机电产品，属于易损件，损坏是正常的。一般商用灶的炉膛是用耐火砖砌起来的，冷、热次数多了，容易开裂，半年就坏也是正常的。而我们的灶，一、它没有鼓风机；二、它是全不锈钢整体炉膛，从道理上说，其寿命是无限的。所以叫做免维护灶具。我们最早研发的第一个灶，都使用3年多了，一点问题都没有。客户：你开始说要免费提供灶具，真的不要钱么？厂家：我们用的是能原合同合约管理管控方式，可以不要钱，等节省出钱来，咱们双方可要分成的。客户：你们要拿多少呀？厂家：原则上是2:8的比例分成。但是等合作期满了，设备就自然转移在您名下，也就是说，合作期以后节省下的钱都是您的了。客户：合作期多长呀：厂家：五年。客户：到那个时候，设备都快不能用了吧？厂家：不会的，我们是免维护灶具，寿命特别长，用十年都没问题。客户：不用我花钱倒是挺好的，就是分成少了点，能给我多分点么？厂家：可以多分呀。有个租赁的合作方式也挺不错的，您可以多分好几倍利润。比如，一个灶头每个月能省上1000-1500元，您给我个300-400元就行了。但设备产权可永远是我的。客户：300-400元看起来不多，但几年下来也真不少。能不能直接购买呢？要是买得多少钱呢？厂家：要是您不愿意长期合作，一次性买断也可以。原则上是，您买灶具的投资钱，半年左右就能省回来。客户：具体多少钱吧？厂家：比如双炒灶，就有1.28万、1.48万、1.98万三种价格。客户：一听这个价格，还是挺贵的，和市面上的同类产品有什么区别么？厂家：区别肯定有，最大的区别：和传统灶相比，节能特别多，和预混节能灶相比，火力非常的猛。您打听一下，做节能灶的没有一个敢比速度的。升温速度是我们最大的特点。再说，为保证产品的寿命，我们选的都是真材实料、货真价实的。制造成本也是高些。客户：你们同样的东西有三种价格，区别在哪里？厂家：区别在于产品功能和使用材料上。比如：1.28万元的灶，明面上都是不锈钢材料，隐蔽骨架用的都是容易腐蚀的普通钢材，1.48万元的灶，隐蔽的骨架也都是不锈钢材料，不怕腐蚀，质量自然上乘。1.98万元的灶，还增加了防空烧的节能功能和熄火报警自动断气安保功能。客户：还能给我便宜些么？厂家：我们是全国统一价格，任何变动都要经过总公司，我无权做主，我可以做主的，是给您增加些服务，比如，随时咨询呀、免费培训呀、后期成本价保修呀，等等。其实，每个产品的研发期投入都是巨大的，所以初期的价格肯定会高些。我们这款产品的价值所在，是它有很高的节能率，特别省运行费用，好比是买了个奔驰、宝马汽车，速度快，形象好，而用的是夏利的油耗，长远看还是相当合算的。如考虑每个灶每年还能节约的3000元电费，500元维修费，和维修误工、减少废气排放、降低厨房温度、减少噪音污染等因素，会更有帐可算。再者，如不想花钱，还有不用您花钱的方式可供选择呢。客户：其实，节不节能对我来说也不太在意，我只关注最低价格。市场上的灶具也就是5、6千块钱，你最低能给我多少钱吧？厂家：如果您只图眼前便宜，而不在乎长远省钱的话，那我的这款高效节能灶不太适合您，如过您一定要找便宜的，还有3、4千元一台的灶具呢，那个会更便宜些。但是就不能要求它的功能、质量、品质、服务了。客户：产品的售后服务是怎样的？厂家：节能率的质保期是5年，其他部分按国家有关规定质保期1年。但是质保期过后，我们提供终身有偿服务。我介绍这么多情况了，咱能合作一把么？如可以的话，我也了解一下您的情况.。1.您愿意怎么合作呀？是买断、租赁、还是能源合同合约管理管控2.您用的什么燃气呀？天然气、压缩天然气、石油液化气3.厨房做过节能改造吗？做过、没做过4.每年要用多少燃气费用？3万、4万、5万、或N万5.您厨房有几个灶呀？都是什么灶呀？双炒__个、单炒__个、大锅__个、低汤__个、蒸柜__个。现场做合适的方案假设对方提供的情况是：有双炒灶4台，海鲜蒸柜1台，低汤灶一台，共有十个灶头；每月燃气费用2.2万元。能源管理管控合适的方案：两灶相比节能率50%，每月可节省费用1.1万元。用户可以分得2200元，设备方可以分成8800元，灶具5年后无偿归用户所有。设备租赁合适的方案：两灶相比节能率50%，每月可节省费用1.1万元。用户每月支付给设备方3000-4000元，灶具产权永远归提供设备方。设备买断合适的方案：根据产品报价单，有客户自己选择品种。注：除去买断合适的方案，都需用户每台设备预先支付5000元的付款保证金。6.当客户有了合作意向时，应抓住机会，扩大成果，要求给对方的灶具做个燃气使用实验对比，并填写《灶具测试实验记录表》双方签字确认记录在案，以备签约时作为分成计算的依据。附件6灶具实验数据表灶具对比实验数据表测试时间：编号：单位盖章地址联系人电话测试合适的内容：待改造灶具截能王节能灶燃气种类水量（Kg）水温℃用时用气量节能率%公司代表：客户代表：附件7《产品购销合同合约》需方（以下简称“合约甲方”）:供方（以下简称“合同乙方”）：合同合约编号：甲乙双方经协商一致，就合约甲方向合同乙方购买截能王商用厨具系列产品事宜，达成以下协议,双方共同遵守：一、产品名称、数量、价格序号产品名称型号单位数量单价金额（元）1详见明细单23合计金额￥大写：二、质量标准执行国标、行标、企标。三、交货：1、交货日期：合约甲方支付预付款后个工作日。2、交货方式：厂家交货，合同乙方代办运输手续。3、交货地点：合约甲方指定。四、质保期限：1、设备自安装、调试合格之日起保质期一年。2、因设备质量问题发生争议，由合约甲方所在地的技术单位进行质量鉴定。五、包装运输：1、合同乙方应在设备发运前对其进行满足于运输距离、防震、防锈和防破损装卸要求的包装，以保证货物安全运输到达合约甲方指定地点。2、包装上注明货物品种及数量。使用说明书、质量检验证明书、随配附件和工具以及清单与设备一起发送。3、设备在发运手续办理完毕后时间内发货到合约甲方，合同乙方通知合约甲方准备接货。六、设备的安装、调试及验收：1、合约甲方对合同乙方所交设备依照国家有关技术标准和双方确认的技术标准进行现场验收。2、合约甲方收货时对产品的外观检查或开箱清点，不能免除供方对产品内在质量的责任。七、付款方式：1、签订合同合约后个工作日内支付合同合约总金额%的预付款。2、设备到达交货地点后，经合约甲方指定人员初步检验，合约甲方在检验符合合同合约附件所规定的数量、规格。3、设备安装调试完成后，并经合约甲方验收合格后个工作日内，支付合同合约总金额的剩余货款。4、合同乙方在合约甲方每次付款前开具正式商业销售发票。八、违约责任1、违约方向守约方支付总款3%的违约金。2、合约甲方延迟付款，每日须付0.3%的滞纳金。九、保守商业秘密、知识产权：双方负有谨慎保护对方商业秘密及知识产权的义务。未经对方书面允许，任何一方不得对第三方披露及允许他人使用。本协议在履行过程中，如发生争议，双方友好协商解决，如协商不成，双方同意由签约地法院起诉解决。十、其他：本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议一式四份，甲乙双方执两份，具有同等法律效力。合约甲方：合同乙方：地址：地址：法定代表人或授权代表：法定代表人或授权代表：电话：电话：传真：帐号：帐号：开户行：年月日年月日附件8：设备租赁合同合约文本设备租赁合同合约书承租方：（以下简称合约甲方）出租方：（以下简称合同乙方）根据《中华人民共和国合同合约法》及有关规定，为明确设备租赁双方的权利义务，合约甲方根据需要，租赁合同乙方设备（附表），经甲乙双方友好协商，就租赁设备事宜签订协议如下，以共同遵守。一、设备明细：（见附表）二、租赁使用地点：三、租用期限：设备经过合约甲方验收之日起计租，租期使用不得低于5年，租期内合约甲方不得无故终止合作。租期满后，合约甲方如愿续租，双方另行签订合同合约。四、设备租赁形式及结算方式：1、合同乙方以租赁形式将设备提供给合约甲方，月租金为人民币大写：___________元/月，租赁时间不足一月者，按照整月结算。2、设备在租赁期间产生的维护费用由合同乙方负责；3、租金的结算方式：合同合约签订之日起一次性支付一年租赁费用，以后每年交付一次，设备验收之日作为租金交付日期；4、合约甲方须配备合格的设备操作人员，如因合约甲方原因造成设备损坏，维修费用由合约甲方承担。五、甲乙双方的权利和义务1、设备在租赁期间，应严格按照设备操作规程操作，不得违规，否则由此引发的一切安全事故均由合约甲方负责，费用自理；2、合同乙方负责设备的维修、保养等相应费用，确保合约甲方正常使用；3、合约甲方提供设备安装场地，并保证施工环境良好。4、合同乙方为合约甲方提供的设备必须符合国家相关标准；5、合同乙方的设备应保证技术性能良好、运转正常，满足合约甲方正常使用需要，在设备出现故障且合同乙方不能在规定的时间内修理好时，应提前采取措施，保证合约甲方正常使用；6、合约甲方无权将合同乙方的设备转租、拍卖、抵押。六、违约责任：l、甲、乙双方必须严格履行本合同合约的各项条约条款，未经对方同意，任何一方不得中途变更或解除合同合约，任何一方如违反本合同合约规定，将负责赔偿对方因此而带来的一切损失；合约甲方提前解约需一次性支付合同乙方三年租金。2、有关本合同合约一切争议，甲乙双方应该根据《合同合约法》及其他相关法律的有关条约条款友好协商解决；3、本合同合约一式三份，合约甲方执二份、合同乙方执一份，自签字之日起生效，每份都具有同等法律效力。设备退场结算后合同合约自行作废。合约甲方（盖章）：合同乙方（盖章）：代表人：代表人：经办人：电