工业行业案例营销策划方案

工业行业案例营销策划方案 .前言2023年，中国工业品市场规模超12.5万亿元，而我国工业行业市场核心特点可总结为：上下游分散，需求多样；分销环节多且低效；获客成本高、数据割工业行业运营效率亟待升级，数字化营销体系的升级 .目录工业行业需求痛点整体思路具体场景解决方案MA场景成功案例模板示例工业行业需求痛点 .在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场规模近5年来保持上升的态势。预计未来2-3年，中国工业品B2B市场规模将保持16%以上的增速。 .获客难管理难效率低整体思路互动互动孵化池孵化池是否合格对接Scrm产品线A/产品线B/产品线C…SQL合格线索互动打分未接收未合格线索SQL合格线索互动打分未接收未合格线索潜客池获客孵化获客孵化具体场景解决方案直播活动品牌合作销售营销海报PC官网带参二维码/表单客户留资识别渠道来源数据追踪线下展会线下门店异业合作带参二维码/表单客户留资识别渠道来源数据追踪沙龙/品牌活动地推 .与传统的线下活动相比，直播门槛低、成本少，其极强的互动性极大地增加了观众的参与感，建立对企业的信任感。且同时保存的视频可以反复观看，长期影响用户，不断为企业带来优质的潜在客户，极大地提高获客和转化率。 .流量活动行微信资源互换官网自媒体付费媒体流量活动行微信资源互换官网自媒体会前通知无直播链接会前通知有直播链接播放录播观看直播选择观看用户推送调研问卷用户填写调查问卷跳转资料下载页面孵化转化转化客户全维度资料直播开始直播结束调查问卷资料下载关注微信/加社群/企微培育输出销售 .直播物料传播路径直播物料洞悉推广效果提高获客效率带参二维码追溯来源带参二维码追溯来源内容微站持续观看回放下载直播资料市场、销售长效获客 .相较线下产品展示递送客户，不仅成本高，且效果无法衡量。企业将内容搬到线上，通过内容营销中心统一管理，不仅集合优质内容，还可将浏览用户打标签、记录用户行为，了解内容偏好。白皮书工业行业解决方案实施成功案例解析产品介绍行业资讯 .公众号图文二维码销售海报二维码媒体投放线上线下活动官网内容微站内容微站填写信息获取资料 .关注重点分类知名度产品偏好分类品牌受众分析群组划分自动化互动微信菜单积分奖励朋友圈标签行为关注重点分类知名度产品偏好分类品牌受众分析群组划分自动化互动微信菜单积分奖励朋友圈标签行为360°用户画像企业微信小程序表单字段奖励奖励消费行为分类 .需求阶段意向阶段考虑阶段销售认可客户案例市场认可访客成交线索陌生人应用研究需求阶段意向阶段考虑阶段销售认可客户案例市场认可访客成交线索陌生人应用研究 .晶晶晶晶晶晶设置裂变后台任务中心-领取任务种子用户裂变分享分享专属海报给好友 .广告SEO/SEM自然搜索其他渠道管网中心表单资料下载产品体验注册收集客户信息 .活动中活动后持续培育孵化活动中活动后持续培育孵化活动前多渠道引流预报名（带参二维码）内容物料问卷调研问卷调研内容资料下载内容资料下载奖品兑换奖品兑换产品咨询产品咨询承接私域 .留资进入企业私域池活动运营培育客户内容微站下载资料培育客户邮件推送调研问卷礼品激励扫码模板消息推送活动反馈礼品激励扫码模板消息推送活动反馈MA策略工具自动化触达MA策略工具自动化触达社群转化客户社群微信日常关怀运营生日关怀/微信日常关怀运营生日关怀/会员关怀/权益唤醒服务客户线索公海 .潜客高价值潜客转出至销售 . ! ! .填表单填表单线索进入公海池活动运营内容运营服务性关怀生日关怀/会员关怀/权益唤醒邮件营销微信营销邮件营销内容营销直播营销内容营销进入私域关注微信/加企微/社群销售对接转为商机 .数据清洗及统一数据标签及画像目标个人信息目标个人信息目标企业信息目标企业信息用户行为交互用户行为交互加速销售转化根据互动行为设置标签及评分并输出合格线索销售沉淀企业私域资产、开展数据分析、持续优化 .++MSQMA场景模板示例用户关注/用户注册 推送欢迎语/资源链接 判断：用户是否回复 持续内容培育发送相应内容结束流程微信号注册用户标签组【体验注册】标签组【体验注册】邮件：发送产品文档/视频邮件：发送产品文档/视频判断：用户是否打开判断：用户是否打开NYNY短信：发送短信短信：发送短信再次发送使用操作指南再次发送使用操作指南结束流程邮件注册用户邮件群发：会议邀请 微信&短信：会议邀请标签：对线下会议感兴趣 判断：是否填写报名表单加入组【报名x会议】 -"结束流程会前推广、通知工作流签到了xx会议 评分：+10分微信&短信：邀请填写问卷标签：参与调研 流程结束会后引导工作流提醒观看通知填写问卷通知观看直播是是否填写问卷营销自动化培育/多渠道再营销提醒观看通知填写问卷通知观看直播是是否填写问卷通过Focussend营销自动化定时推送后续活动及更多形式的内容推送，持续培育高价值线索直播资料下载否低价值线索高价值线索录播回放通知观看回放通过Focussend营销自动化定时推送后续活动及更多形式的内容推送，持续培育高价值线索直播资料下载否