2024体育营销趋势报告

2024体育营销趋势报告2024年6月2024年6月CCATAlocuE目录体育生态发展洞察体育生态发展洞察体育元年机会解读体育营销策略指南PART体育生态发展洞察全球重大赛事全球重大赛事区域热门赛事2024-2025全球重大体育赛事日历4月5月6月7月8月9月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月25年足球世俱杯法网公开赛温网公开赛美网公开赛24-25年欧冠24-25年欧冠·超级碗赛事的广告收入在过去10年期间翻了4倍·美国超级碗的观看率在21年后一路飙升，21-24的年均复合增长率高达10%超级碗广告收入(全球)超级碗电视观看情况(美国)76543200 足球迷更愿意向他人推荐赞助VS45%所有人群 行业19-22卡塔尔15-18俄罗斯11-14巴西饮料(无酒精)旅游运动服装与装备汽车建筑与地产金融与银行通信餐饮消费品啤酒能源与石油 众多赛事看花眼、足球魅力不减不同国家Top感兴趣的体育运动足球依旧是世界上最受欢迎的运动：·在调研的13个国家中，足球是Top3感兴趣运动的国家数量占了10个动的国家数量占了6个且比例均超过40%国家Top3感兴趣的体育澳洲足球-36%乒乓球-34%板球-32%巴西排球-65%极限运动-42%冰球-43%花样滑冰-31%滑雪-29%中国篮球-44%羽毛球-41%法国乒乓球-34%橄榄球-33%德国跳台滑雪-40%冬季两项-37%印度板球-73%羽毛球-55%意大利赛车运动-43%竞技运动-42%花样滑冰-35%棒球-35%韩国短道速滑-51%花样滑冰-47%乒乓球-44%篮球-43%英国拳击-31%赛车运动-30%美国美式足球-51%篮球-40%排球-39% ·女子精英赛事的潜力和发展势头持续上升，这将吸引新老投资致力于提高女子赛事的职业化和商业化水平、进而带来更加精彩的比赛表现足球篮球其他2024年全球女子精英赛事收入预测(按地区)全球33%欧洲14% ·基于女子体育的快速发展变化，联赛身价也随之水涨船高，未来女子联赛赞助将以更高价格续签·美国全国大学生体育协会(NCAA)女子锦标赛元，而目前的合同价值为3,400万美元(将于2024年8月到期)·2023年11月，NWSL宣布与CBS、项为期四年的新转播协议，将于2024年2.4亿美元，即每年6,000万美元，是目前每年150万美元的40倍年读年读体育大△名不20-24e20-24e增长0Source:BBC,StadiumDB.com,Statista,UEFA,Unilever,MeetIntellig2024UEFA得冠率最高的球队国家英国20%法国18%德国13%06意大利6xOO德国欧洲杯德国欧洲杯 欧洲四国男足欧洲杯兴趣人群一基础画像性别年龄&收入居住地低收入中等收入高收入未知男性女性有孩：82%男性郊座51%男性女性有孩：78%恋爱恋爱男性女性恋爱有孩：88%主流兴趣爱好差异兴趣爱好公么德国法国西班牙汽主流兴趣爱好差异兴趣爱好公么德国法国西班牙汽商业电视美容彩妆冒险运动外出就餐文学书籍烹饪汽车申体育赛事电视剧新闻时事外出就电子竞技电子竞技游戏园艺本地时事电子竞技电子竞技创业创业电视剧本地时事手游野生动物野生动物纯素食冒险运动冒险运动棋盘游戏美容彩妆剧院看体育赛事旅行●汽车文学书籍巴黎奥运会营销建议：结合品类特点和各国兴趣爱好差异打造本地化传播素材 欧洲四国男足欧洲杯兴趣人群一兴趣爱好化电子竞技手游棋盘游戏DIY社会政治手游真人秀电子竞技新闻时事本地时事真人秀电子竞技游戏本地时事博物馆德国欧洲杯瑞士女足欧洲杯巴黎奥运会德国欧洲杯瑞士女足欧洲杯巴黎奥运会 消费习惯：英法重会员权益、德消费谨慎、西易从社媒种草营销建议：传统电视+线上社媒+品牌网站多渠道触达TA;或突出权益/价值观进一步刺激转化品牌发现米英国法国德国线上产品研究搜索引擎搜索引擎线上消费驱动免费配送品牌诉求可靠的真实的可靠的可靠的 欧洲四国男足欧洲杯兴趣人群一触媒习惯圈红的信息为差异化标签英国法国德国社媒使用原因账号XXX联系亲友打发时间观看新闻看体育运动搜索内容差异性看体育赛事观看直播工作社交看体育赛事与他人互动观看直播看体育赛事获取新热点结识新朋友看体育赛事观看直播关注品牌更新亲朋好友运动员演员名人乐队歌手文学作家差异性乐队歌手游戏工作室电视频道记者/新闻工作联系人工作相关公司购买过品牌喜剧演员工作联系人工作联系人考虑购买品牌亲朋好友 选品方向：重点关注纯棉/速干面料&拉链/口袋元素核心卖点运动、健身速干3件装核心卖点核心卖点黑色黑色核心卖点宽圆领插肩袖核心卖点核心卖点条纹条纹舒适青少年高帮适用超细纤维中性坚固防滑训练专用花儿童适用高品质便携式易组装核心卖点可调节成人儿童通用专业耐用 2024年巴黎奥运会关键数据赛事亮点一新增四大项目赛事亮点一新增四大项目 2024巴黎奥运会搜索热度地区分布法国美国国家美国法国澳大利亚日本德国中国西班牙英国意大利加拿大巴西新西兰荷兰巴黎奥运会巴黎奥运会 美国和法国极限运动兴趣人群一基础画像性别年龄&收入家庭情况未知女性恋爱单身其他已婚恋爱单身其他已婚离异男性单身恋爱已婚居住地主流主流兴趣爱好差异化兴趣爱好巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯兴趣爱好：美国是追逐时尚的年轻一族、法国对创投兴趣高美国和法国极限运动兴趣人群一兴趣爱好食16-34岁游戏电子竞技时尚25-34岁电子竞技手游博彩博彩现代艺术手游45-54岁新闻时事小工具本地时事55岁+新闻时事本地时事园艺影京极限运动电与体育运动旅行16-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55岁+创业真人秀手游本地时事本地时事电子竞技电子竞技园艺园艺社会政治投资博彩DIY环保问题园艺Source:GWI,MeetIntelligenNote:CWI调研时间2023Q2-2024Q1,调研对象极限运动兴趣/参与人群，美国N=14,784,法国N=4,984巴黎奥运会巴黎奥运会 圈红的信息为差异化标签美国和法国极限运动兴趣人群一消费习惯圈红的信息为差异化标签品牌发现品牌发现社媒平台社媒平台线上消费驱动线上消费驱动品牌诉求品牌诉求巴黎奥运会巴黎奥运会 美国和法国极限运动兴趣人群一触媒习惯圈红的信息为差异化标签美国法国美国透率联系亲友支持公益事业社媒使用原因打发时间搜索内容联系亲友支持公益事业社媒使用原因看体育赛事工作社交观看直播看体育赛事结识新朋友与他人互动关注KOL看体育赛事热门关注账号共性亲朋好友娱乐搞笑账号演员名人乐队歌手热门关注账号差异性游戏工作室旅游达人健身专家野生动物组织运动员游戏工作室记者/新闻工作联系人巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯 机遇Ⅱ一品类解锁：防水/防风/速干攀岩服流行，专业装备是必需选品方向：美国大尺码是机会；法国对于保暖需求高；耐磨绳索/防晒面罩是刚需产品攀岩服饰攀岩服饰TOP20平均价TOP100平均价女士加大码防水防撕裂工装裤弹性/带抽绳休闲裤抓绒保暖轻质带拉链口袋工装裤攀岩鞋攀岩鞋TOP20平均价TOP100平均价高脚背高脚背多色系防水舒适登山靴超宽鞋面透氯防滑攀岩鞋超宽鞋面一脚蹬低帮攀岩装备攀岩装备TOP20平均价TOP100平均价就据男女通用冰镐登山防晒帽遮腓防滑冰鞋冰爪女士马尾棒球帽耐用防水防蛇护腿防晒颈市/头草轮滑鞋(直排/四轮)巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯轮滑鞋(直排/四轮)巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯品类解锁(2/3):滑板类目对专业要求高，轻便、耐用是需求共性选品方向：重点关注美国儿童款式；智能产品和复古风则是法国产品方向美国和法国滑板类目畅销产品扫描圈红的信息为差异化标签滑板车(含电动)TOPTOP20平均价TOP100平均价可折叠轻便滑板车减震可折叠轻便滑板车减震可调节车把高度减震带座椅/宽面板几童款双重减震App控制轻便耐用滑板车可调节车把高度滑板(标准&长板)滑板(标准&长板)TOPTOP20平均价TOP100平均价TOP20平均价TOP100平均价核心卖点专业耐用发光轮儿童款发光轮儿童款可调节绑带辊彩虹色鞋面发光ED轮彀彩虹色鞋面发光LED轮毂室内外通用适合初学者舒适透气可调节绑带具带闪光轮枫木材质滑板竹炭纤维长板滑板动漫图案枫木材质滑板强电机电动滑板彩色轮减震/全山地适用专业滑板初学者适用优质枫木竹板滑板质恨不/竹板滑板复古图案减震/全山地适用专业滑板初学者适用带遥控电动滑板专业滑板迷彩/拼接防晒恤迷彩/拼接防晒恤长袖防晒连帽衫巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯品类解锁(3/3):充气冲浪板热销，服饰定位防晒，鞋履主打防滑选品方向：重点布局功能性冲浪板及防晒/多彩冲浪服，材质/细节设计是差异化点站立式冲浪板设备站立式冲浪板设备TOP20平均价TOP100平均价可调节(铝合金桨店整重超宽充气站立式桨板防潜避可调节铝桨/双桨便携式便携式坚固耐用蔻相机支架适合初学者防滑超轻坚固耐用坚固耐用美国和法国冲浪类目畅销产品扫描冲浪服饰TOPTOP20平均价防晒长袖舒适透气速干/棉质工恤宽脚面/圆头保暖水鞋分趾潜水靴速干防滑冲浪短靴宽脚面/圆头轻便透氡低帮水鞋儿童保暖水鞋潜水氨纶袜速干游泳袜速干游泳袜成人氯于橡胶水袜儿童保暖水鞋低帮水鞋巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯 全球范围内，对于女性体育的关注度不断提高人群表示对至少一项女性体育运动感兴趣体育球迷对女性体育运动感兴趣各类欧洲女足联赛平均上座人数不断提升 36%女性体育26%男性体育25%女性体育13%男性体育32%女性体育17%男性体育39%男性体育 运动服销售额的近60%巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯其他单身已婚 德国欧洲杯 机遇I一人群解锁(1/3):TA们是年轻职业辣妈也是极限运动铁粉人群建议：可优先拓展对美容美妆、足球、极限运动感兴趣的已婚女性群体全球女足和体育运动兴趣人群基础画像兴趣爱好电脑/代码险/极限运动汽车美容彩妆16-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁电子竞技博彩新闻时事本地时事园艺手游本地时事新闻时事看体育赛事极限运动汽车园艺电视剧政治社会Note:GWI调研时间2023Q2-2024Q1,调研对象全球53个国家对FIFA关注度高且喜欢体育运动的女性，N=26,093;TGI指对比全网人群，TA的兴趣偏好程度参与度高的户外体育活动骑行：29%骑行：29%品发线线消消品牌诉求流社品发线线消消品牌诉求流社热关注号全球女足和体育运动兴趣人群触媒习惯环保的支付便捷智能化高占比高占比高TGIX 机遇Ⅱ一国家解锁：作为现代足球发源地，英国对女足热情高2022女子欧洲杯由英国主办，决赛现场观赛人数创欧足联(UEFA)赛事纪录，东道主英国更是首度夺冠，女足热潮在2022欧洲杯大爆发英国女足VS德国女足决赛现场观赛人数英国广播公司(BBC)决赛直播收视高峰观赛人数巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯女士足球服足球装备德国欧洲杯巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯女士足球服足球装备德国欧洲杯 英国女士足球类目畅销产品扫描女士足球鞋女士足球鞋TOP20平均价近一年增长率高腰收腹骑行裤速干透气短袖轻盈超大号圆领套头长衫近一年增长率坚固耐用/防滑球鞋低帮皮革女士足球鞋网眼透气鞋面舒适轻便网眼透气鞋面TOP20平均价近一年可调节肩带足球包轻质便携/佩戴舒适护膝透气防滑护腿套大容量收纳包专业认证高弹性耐用护膝坚固耐用足球装备收纳包带轮手提袋巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯巴黎奥运会瑞士女足欧洲杯德国欧洲杯品类解锁(2/2):兼具功能与颜值的骑行用品是消费主流选品方向：可重点布局功能性骑行服、有颜好用的骑行车和专业装备英国骑行类目畅销产品扫描英国骑行类目畅销产品扫描TOP20平均价近一年增长率带口袋荧光色骑行裤高腰带衬垫速干骑行裤棉质速干吸汗T恤波西米亚风运动头带TOP20平均价近一年增长率全避震轻型山地自行车钢/铝制车架山地自行车防滑成人自行车多级变速/双碟刹宽胎防滑E-bike近一年增长率TOP20平均价近一年增长率防滑耐穿骑行鞋无框运动偏光太阳镜男女通用专业骑行鞋经典复古/时尚护目镜预装防滑钉骑行鞋—预预算体育营销策略画布资源排布场景触达用户运营资产沉淀大线下：场景植入(线下：场景植入(eg:DOOH)、活动激活品牌/玩家 数字媒介网红营销数字媒介网红营销数字媒介：奥运会主要辐射国家社媒使用率高；MeYouTube、TikTok可触达广泛群体全球社媒渗透率高社媒使用者互联网用户以奥运会为例的体育营销媒介矩阵以奥运会为例的体育营销媒介矩阵 主流头部媒介YouTubeTV新兴流量&区域优势媒介数字媒介数字媒介CTV:电视进入无线时代，联网电视的广泛使用标志着受众获取·CTV渗透率预计也将突破90%02020202120222019数字媒介数字媒介 CTV渗透率流媒体渗透率主流流媒体应用统计维度：流媒体应用的APPNote:渗透率指占比某个国家互联网用户的渗透率数字媒介CTVDOOH网红营销容帮助吸引潜在TA注意力CTV广告的观看完成率高达了他们预期KPI品，激发兴趣营销人员称，营销人员称，CTV广告有效提升他们的品牌知名度·娱乐的场景带来轻松的气氛，利于加深品牌印记、·娱乐的场景带来轻松的气氛，利于加深品牌印记、推动潜在TA购买中的广告有助于他们发现新内容DOOH:融合了高覆盖和数字化优势，为品牌曝光提供全新思路DigitalOut-of-Home-数字户外广告，更具动态感的数字屏幕可以在适当时间将合适的信息传递给消费者·为什么选择DOOH:触达更精准效果可衡量数据全球数字户外广告的营销投入占比持续提高：在整体户外广告占比预计将超过43%传统户外广告数字户外广告20192023e占比超60%·德国DOOH发展迅速：过去5年渗透率增长快市场空间大：渗透率不足20%,增量空间大英国德国德国法国增加DOOH营销预算的比例为投入产出比(RO1)均会采取行动均会采取行动数字媒介程序化让户外广告实现跨屏互动、推动潜在消费者的有效触达大屏到小屏推动效果转化通过DOOH向目标用户通过移动设备对目标用户传递具有影响力的信息的二次曝光扩大投放效率 能力同样不可小觑不显著—行业特征→显著单圈层←粉丝多元性→多圈层头部网红肩部网红腰部网红尾部网红纳米网红·10k以下粉丝加强互动：激发互动、加速种草运动健身歌手/拳击手运动健身健身|65w+网球教练|40w+街机游戏|20k+游戏|14k+游戏娱乐|3k+音乐|5k+足球运动员足球|70w+健身|15w+运动|10k+美式足球|2k+数字媒介网红营销数字媒介网红营销2023广告主营销不同阶段组合策略探索期探索适合的营销内容打造期的品牌营销人员表示网红创作的内容比品牌导向内容的效果更好探索适合的营销内容打造期挖掘潜力品打造爆款扩量期持续蓄力，精品打造心智期结合品牌抢占用户心智的品牌计划在2024年增加网红营销的预算投入破圈期探索新场景人群f 背靠成熟平台、加码多重内容玩法亦是品牌加速种草转化利器2023年近70%品牌红人营销选择短视频合作形式，随着直播业务2023年近70%品牌红人营销选择短视频合作形式，随着直播业务发展，将有越来越多品牌主选择短视频+直播的内容形式深度兴趣种草·直播切片，以短视频形式进行二次分发·二创直播切片，加工成有趣短视频以润无声方式种草：精细化干货知识分享·直播前利用·直播前利用创意短视频预热引流·吸睛短视频为直播导入流量·优质短视频成为直播背书，建立粉丝信任创意内容锁定年轻消费者高频成交场直击粉丝，快速种草：多场景多维度直观展示产品卖点多种玩法助力品牌触达体育圈层整合多种营销方式、持续制造声量高峰20221/12022/2/12022/31~202274/12022/5/12022/6/1202217/12022/8/12022/9/12022/10/12022/11官宣品牌实力，激活兴趣开关#背景：4月小组抽签仪式是首个备受瞩目的比赛节#活动：体育×趣味发起趣味活动“弹珠世界杯”,塑造品牌形象，激发讨论热情#活动：体育×公益/明星/福利#背景：11.21-12.18为正式赛季，全力迎接声量高峰#活动：体育×品牌/明星/福利坚持长期主义和价值观传播，用故事占心智2018:消弭种族差距2018:消弭种族差距借机展现丰田坦途车型展现品牌多元文化态度，彰显国际大牌形象讲述了22岁的黑人女孩通过努力持续训练，成为了全美首位通过橄榄球运动获得全额奖学金的女大学生，凭借实力打破了之前他人的所有假设以及橄榄球运动的性别限制借势推出新款车型RAV4>拓展女性人群>传递品牌坚持创新迭代、实力突破限制的产品理念2021:突破身体限制2021:突破身体限制讲述了13次残奥会游泳运动员金牌获得者杰西卡·隆恩虽然身患罕见疾病，但是不向借势官宣奥运赞助商身份>输出品牌逆流而上的价值观巧妙捆绑赛事热点元素，线上线下携手推高品牌知名度2012/6/252012172201217/92012/716201271232012/7130201218/62012/8/132012/8/202012/8272012/932012/9/102012/9172#背景：伦敦奥运会开赛在即，NHKE作为非官方赞助商无奥运相关物料使用权限NIKE围绕奥运举办地伦敦展开叙述，通过贯穿在消费者心中潜移默化地构建品牌与奥运的强关联，巧妙避开营销禁区#背景：伦敦奥运会开幕，竞对Adidas作为官方赞助商将会有更多露出球25个国家电视台发布宣传片Findyourgreatness,高调亮相后广告紧跟赛况实时更新素材，节奏快于官方赞助商，利用热点放大品牌声音#背景：伦敦奥运会期间，前期策略收效850+万会员通过NIKE+数字系统记录运动轨迹，积蓄声量迅速导流产品终端形成转化数量等指标显著高于奥运赞助商同比增加11%飞书深诺旗下专业子品牌服务为出海企业提供全链路数字营销服务媒介采买投放优化社媒红人创意服务技术服务独立站独立站覆盖全球40家媒体家媒体政策支持营销链路·40家全球媒体资源40+媒体资源9+顶级0X0①00用户画像和品牌评估等定制化咨询时尚服饰等10余行业·服务团队成员来自国际头部咨询公