销售人员绩效考核管理制度

销售人员考核奖惩管理方法（试行）

1目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一样的原则，调动销售人员

的工作主动性，激发员工的工作热忱与创建性，特制定本规定。

2适用范围

本规定仅适用于抚顺伊科思新材料有限公司。

3术语与定义

无

4销售人员薪金构成

4.1销售人员薪资构成为岗位工资+销售奖金+其它补贴。

4.2销售奖金计算见奖金计算标准。

5销售奖金的计算标准（试行）

5.1销售奖金计算标准

5.1.1销售人员能完成当月销售任务量的，赐予固定嘉奖—元，超出部分

赐予—元/吨的嘉奖。嘉奖每季度兑现一次，在下一季度首月的工资中兑

现；月度销售任务量由综合管理部支配统计在考虑生产状况、市场形势等因

素后，每月月底前下达给营销部。

5.1.2公司依据月度实际的销售完成状况，计算出当月实际销售平均价（加

权平均价=产品总价/产品总销量），此实际销售平均价不得低于月度销售基

准价（基准价每月月初由财务核算，综合考虑生产成本、承兑费用、运费、

销售费用等因素后，下达给营销部），如当月实际销售平均价高于月度销售

基准价，按主产品（异戊橡胶、异戊二烯）实际完成总销售额的%的

提成赐予销售人员以嘉奖（实际平均价高于基准价的同时，需完成任务量的

80%以上，否则此处嘉奖推翻），嘉奖每季度兑现一次，在下一季度首月的

工资中兑现。

5.1.3计算销售价格时，以现金为准，不含运费，另外还要扣除承兑付款的

贴现率、延期付款的利息与佣金等费用；

全部销售嘉奖的销量统计均以销售回款到账为准。回款期限原则上以合同

为准；先付款后发货的，可给与销售人员固定嘉奖，不能按时回款的将对销

售人员予以经济惩罚。

5.1.5废胶、共混胶不计入嘉奖，由公司统一销售，因市场波动等缘由的特

价产品的价格必需报总经理审批；

5.1.6对于公司利润有重大贡献的销售人员，由营销分管副总提报公司总经

理同意后赐予一次性嘉奖；

5.1.7销售人员每开发一家新客户且拿货价格在公司基准价以上，连续三月

拿货量超过一吨以上，一次性赐予1。。。元嘉奖，在季度奖金中兑现。每

丢掉一家老客户（超过3个月不拿货）从当季度奖金中扣1000元；

销售人员每开发一家代理商并与公司达成合作协议，且每月平均代理量超

过100吨者，年底一次性嘉奖该销售人员10000元；

5.2佣金处理原则

属于一次性支付佣金或特殊关系处理的，按财务审批流程，由销售经理写

明状况经市场分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，可干脆现金领

取；

属于长期固定支付佣金的，按财务审批流程，由市场营销部列出名单与金额

经分管副总审定后，由总经理签批，并财务备案，每次合同执行完成后，由

销售经理干脆填写“现金领取单”由部门领导签字后到财务领取。如遇终止

合作、价格调整、人员变动或其它状况，需重新写明申请后经分管副总批准

后按新批示执行；

6销售人员行为考核

销售人员行为考核参照公司绩效考核制度进行考核；

6.1执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行

为规范；

6.2履行本部门各项工作规范与行为；

6.3遵守国家法律法规、社会公德的各项行为规范；

6.4其它

如当月有违法违纪违章、发生工作严峻失误受到公司警告或通报者，

行为考核分数一律为零，严峻者取消当月销售嘉奖；

7考核惩处

出现下列状况之一者，将扣罚销售人员销售奖金；

7.1利用职务之便，私做不属于公司营利的兼职者，经查证属实，一律开

除，并扣发全部销售奖金；

7.2与客户串通做出损害公司利益者，经查证属实，予以辞退，扣发全部

销售奖金;

7.3挪用公款者，予以辞退，公司可通过法律途径进行追踪；

7.4凡公司支配的公务外出，无故不执行者，扣发当月销售奖金；

7.5凡向公司产品用户泄漏公司机密者，诽谤同事损害公司形象者，经查证

属实，予以辞退；

8其它嘉奖与考核

8.1表现突出优秀者，由部门申报，赐予升职或提高岗位工资的嘉奖。

8.2依据公司每年的管理规定其它形式的嘉奖。

8.3依据公司经营目标，销售人员每月担当肯定的销售额度，如若连续两

个季度未完成销售任务，视为该销售人员不适合该岗位，部门提出看法，

由公司依据规定进行处理。

9薪资发放

9.1每季度第3个月25日前，由销售内勤统计各销售人员销售业绩并与财

务部核对，核对无误后由部门负责人计算销售人员应得奖金数量，经分管

副总审批后报工资核算部门，作为该销售人员当季奖金发放依据。

9.2销售人员