ebay策划书的范文

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页ebay策划书的范文/p>二、市场分析

1、宏观市场

饰品德业是从珠宝、工艺礼品德业中分别出来而形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，在发达国家已经逐步走向成熟。世界四大时尚之

都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际闻名的饰品之都，年贸易总额（包括转口贸易）近1000亿美元，已经形成一个浩大、规范的市场化体系，领导全球饰品德业的潮流和进展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追赶流行已成为中国人的生活主旋律，加之中国劳动力充分，生产出的产品与全球其他国家相比更具价格优势，而从成就了新世纪中国饰品德业的无限商机。

2、微观市场

目前中国通过网上销售的商品零售总额占不到总零售额的5%，而这个比

例在发达国家达到40%-50%，所以中国网络销售这一块在接下来的这几十年将会有很大的进展空间。中国网络销售这一块始于2000年后，eBay作为全球最大的零售网络之一，并处于快速进展的阶段，，虽然与国内近几年兴起的淘宝网络相比，其竞争性，成长速度并赶不上，但是越来越多的中国零售商业看到了这个全球化网络的商机并加入其中，中国产品有很大的优势，例如款式新奇，多样化，价格低，易被消费者所接受；但是，在这个全球化网络中，中国零售商也一样面临着一个巨大的难题，就是运费成本高，运输时间长。如今，我们要把物流基地定位在香港，目的就是利用香港便捷、快速、价格低的物流，充分发挥其物流优势，达到利润最大化，就目前eBay网上很多东西廉价又卖得好的卖家，许多都是香港的。

3、竞争对手

香港同行饰品零售商

大陆同行价格具优势的零售商

4、风险猜测

压货：进货了，但是卖不出去，现在网店许多，商品也许多元化，假如货源没有优势，很可能消失压货状况，特殊是在开店初期，由于一切才刚开头，

无信用度，吸引不了买家，刚开头网店的成长是比较缓慢的，压货这点比实体店风险就还大。

网店运作成本：eBay对上传商品和卖出产品等都收取肯定的费用，假如商品不具价格优势，卖不出去或利润空间不大，很可能消失亏本的状况。

快递和网络骗子：快递过程中的损坏或者运输过程快件的丢失，以及现在

eBay网上常常有一些骗子，明明收到快件却说没收到，快递又追踪不到信息，将会给你造成经济和信誉损失。

售后：遇到需要退货的买家，若在实体店不给退得花一般不会有太大的影响，但是在网店上，一个差评有可能让你失去上千买家，直接影响你的销售量。那么若需退货必定产生肯定的费用和给买家带了不便，直接影响网店的经营。

三、行销策略

商品策略：现在人们生活水平快速提高，年轻人的思想逐步被大众接受，影响了社会潮流，对于时尚，流行的追求已经生活年轻一代生活中必不行缺的一部分。在一些在校女同学，年轻女士，追求时尚的人士四周，越来越多的小饰品点缀他们的生活，给她们增加了几分魅力与姿色。因此，商品应面对这些人群的，投其所需所好，特殊是面对全球这个大市场，应准时做到调整商品种类，货架结构，并加以价格优势，款式等来吸引顾客。

价格策略：商品价格是针对不同消费者年龄层的需求和购买力量定价的。一般商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，只能保本，甚至亏本，目的用于最初网店的运行，以最快，最好的价格吸引消费者购买，快速增加网店信用度和好评率；中间价位的，针对消费的主流群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位保本亏本卖所亏去的钱，追求平衡；选择较高档的产品货源，在保证产品质量的基础上依照进价而定。采纳竞争导向定价法：前期经营为快速提高信用等级和好评率，打开局面提高销售量，增加网店人气，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润，但产品价格要在包含合理的利润的基础

上尽量廉价，以提高网上同类产品的竞争力，包括运费的设置，是否需要邮费，需要的话运费上有无优势，或是以免邮，把邮费加在产品的售价上。渠道策略：厂家直销（广州饰品市场是一个巨大的市场，位于一德路，海珠广场一带和万菱广场，是广州饰品市场的批发基地）；网上订购，转手第三方（中国饰品具有价格上的优势，经过这段时间的搜寻讨论发觉，淘宝网上一些饰品的价格比中国阿里巴巴批发网同类商品批发的价格还低）；其他渠道（浙江义乌的饰品批发也是具价格优势的，在网店运行进入轨道后，可以到这个市场考察，还有一些具有民族特色的地方，其饰品也是很有特色的）。促销策略：坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品尝和风格，吸引扫瞄者的留意。在正常运作以后，可以利用网络广告、参与社区活动、论坛发帖连接、邮宝、低价拍卖，买一赠一，搭配销售等。还可以在店铺中选择一至两个具有特色的产品低价促销，目的是吸引人气，提高店铺的扫瞄量，并作为店铺的主打商品，为店铺作宣扬。

店铺文化

核销价值观：诚信经营，价格第一，质量第一

网店宗旨：以世界潮流与中国传统、民族风情特色相结合，打造独特潮流的饰品

网店精神：开店以德为本，服务以情为本，产品以优为本

进货理念：时尚、潮流、共性、新颖、独特

销售理念：只卖最好的，不卖最贵的

售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一，客户至上

四、资金预估与支配

前期入货：戒指200个（20到40个款）、手链100条(15到20个款)、项链80条(15到20个款，价格较贵)、耳环200对（20到40个款，感觉比较好卖，而且价格比较有优势，打包也简单），个人觉得第一次产品同个款式的不要拿太多，先看消费者需求，哪些好销哪些不好销，以便更好的做好产品定位，资金预估3000-4000元

前期网站建设费用：按上传一个产品1美金估算，前期先试上传100-120款左右产品，加上注册和一些杂七杂八的费用，资金预估2000元

物流方面费用：若真的让我香港的同学帮我发货，详细佣金还需和她沟通，详细待定。

流淌资金：由于eBay是以外汇收入的，一般必需等到账号资金到达肯定程度才让银行结汇，这样可以削减一些手续等费用，另一方面，考虑到有时得香港广州两地跑，而且刚开头做网店，至少得经过一个阶段，至少3-5个月的平淡销售时期，前期基本是无法获利的，甚至可能是亏本，所以流淌资金必需多一点，资金预估3万人民币。

备注：共计前期投入和资金预备约5万元人民币左右。

五、方案支配

从现在起开头至五月份，先在网上的eBay外贸高校及相关论坛学习有eBay运作的流程，购买相关书籍充实自己；六月份开头，了解产品学问、市场及价格，学习相关产品拍摄，包括简洁PS与产品描述，另一方面，方案6月底完成eBay及PayPal的注册认证，并备好产品，做好产品前期的拍摄及产品描述等，逐步开头在