2024宜春快乐星球城市微度假区亲子乐园营销策略总纲方案

宜春快乐星球城市微度假区营销策略总纲方案谨思目录CONTENTS审己12破局3市场分析项目回顾项目形象定位及价值重塑营销策略总纲PART1审己市场分析项目分析周边市场概况松鼠部落

一家集生态、娱乐、教育一体的户外亲子乐园。目前景区设有萌宠乐园、亲子游乐区、研学科普基地、露营基地、果蔬基地等旅游配套设施，包含原生态户外亲子乐园等40多个游玩项目。天气晴好，试营业期间不少市民带着家人在这里休闲打卡，享受亲子游带来的快乐时光。项目位置袁州区西村镇类型公园、亲子乐园、团建研学开业时间2023年2月24日项目定位网红打卡、亲子游玩、团建拓展项目体量3000亩游玩项目蜘蛛攀爬、丛林飞跃、丛林小火车、粉色沙滩、欢乐蹦蹦云、萌宠乐园、樱花大道、映月湖、植物拓印、自然课堂等核心业态其他代表性品牌水上乐园观赏景观野营烧烤亲子乐园蜘蛛攀爬、丛林飞跃、丛林小火车、粉色沙滩、欢乐蹦蹦云、萌宠乐园、樱花大道、映月湖、植物拓印、自然课堂等营销活动/宣传营销策略：线下园区互动为主，以季节性、节点配合制作园区噱头，线上推广为核心打法消费客群：家庭生活客群、青少年、公司团建优势：

体量大，园区内容较多，观赏打卡、互动体验较好，能够让客户亲身参与其中，前期占据宜春首个大体量户外体验的营销优势，已经有着固定的消费人群。劣势：离城区距离较远北湖公园（宜春乐园）宜春北湖公园游乐园位于高士路和外环北路交接处，地理位置优越，以娱乐项目为主题的大型生态游乐场，也是宜春首个游乐园，兼具科学、体育、游乐性质的多功能综合性大型公园。项目位置宜春市袁州区沪昆高速(港中旅公元东侧)类型公园开业时间2013年项目定位游乐园项目体量/游玩项目摩天轮、海盗船、旋转木马、太空漫步、碰碰车、过山车、古堡惊魂、星际飞船、挖掘机等营销策略：基本没有消费客群：家庭生活客群、青少年学生、情侣优势：离城区较近，宜春首个大型游乐园，知名度较高自然环境优美，适合情侣体验现如今宜春唯一一个摩天轮项目劣势：开园起几乎没有做任何推广，园区内游玩设备陈旧单项收费价格过多，全场游玩核算预计500元/人小结市场现状目前袁州区内仅有两个乐园项目，其中北湖公园设备陈旧，运营较差，松鼠部落新开，前期推广力度较强，吸收袁州及周边县市客群，但离城区较远，客户无法快速到达场地，在城中心的大型乐园属于市场空缺市场营销以松鼠部落为例，前期以大量的广告投入、线下园区的节日打造为主，根据节点、节气制定单独的营销活动，以线上推广为主要渠道释放活动信息本案地段内无大型亲子乐园，占据城区内环，从体量、区位、业态属性决定了我们可创造市场，打造不同的项目价值，以价值提升项目溢价，同时品牌进行差异化，以四大板块分别进行不同的营销内容，打造网红打卡、亲子互动、儿童娱乐、情侣体验为核心，区分市场常规化，以核心特色的业态来弱化竞品项目带来的影响，抢占市场。

项目自身工期较短，前期宣传周期严重不足，现仅有基础工具进行市场宣导，我们要怎么样打开市场？项目思考：

市场已有项目铺路，松鼠部落3000亩超大体量，目前已经吸纳大量客户，如何占领市场，进行资源争夺？PART2谨思项目形象定位及价值塑造项目分析宜春快乐星球城市微度假区

宜春快乐星球城市微度假区位于宜春市袁州区环城南路，项目交通便利，东临宜春九中，南靠省轻工技校，西临明月大道，北临袁州新城及宜阳新区，5分钟可抵达高铁站、市/区政府及中心城区。项目总投资约5000万元，总占地面积120亩，其中项目设施占地约100亩，配套附属设施占地约20亩，规划建设：无动力亲子乐园、空中卡丁车、青少年综合实践基地、星球水上乐园界四大板块，项目旨在打造赣西片区文旅标杆项目，为广大市民提供一处兼具亲子、趣味、教育、运动的多功能场所。项目位置环城南路类型无动力亲子乐园、卡丁车、水乐园开业时间未开业项目定位互动体验、亲子游玩、团建拓展商业体量120亩游玩项目50余项无动力设备项目区位

|宜春快乐星球城市微度假区项目位于江西宜春市袁州新城与宜阳新区交汇处，紧邻市政府，距离高铁站1km，离老城区中心仅15分钟路程，地理位置优越。客群定位|宜春快乐星球城市微度假区家庭、全龄段刺激场：-40%30+岁为主，消费层次属于中端水平；满足中端消费的青年群体，体验水上乐园及卡丁车的刺激感，同时作为打卡娱乐的重要组成年轻一代：-20%95后、00后为主，职场新生代、年轻时尚群体对于园区内特色的活动以年轻化、网红化为主，自发性宣传渠道的主力儿童娱乐场：-40%3岁-16岁为主，对于危险系数较低的无动力乐园有着十足的吸引力；主力消费客群，假期娱乐的核心消费群体；定位推导

|宜春快乐星球城市微度假区立足市场、特色辐射区域、强化园区特色、填补区域近距离户外体验场所0

1项目整体定位0

2目标客群定位0

3功能组合定位04项目竞争优势风格定位0

512H+亲子造梦乐园微度假区城市中高端亲子家庭区域小中高学生团体周边县市辐射家庭亲子游玩休闲娱乐刺激体验最大无动力设备全国首个立体卡丁车大型团建研学万平家庭野营场地童趣品质服务特色定位推导

|宜春快乐星球城市微度假区项目推广策略——12H+亲子全天候驻留场所聚集陪伴主题多样品质服务特色项目项目定位12H＋亲子造梦乐园城市微度假区依托卡丁车、无动力、水乐园等组合业态，打造宜春市品质游玩区，形成儿童经济下的中端消费客群聚集地；满足周边消费居民带娃地标的体验需求。项目定位升级以园区内特色灯光、打卡点、互动点项目进行园区美化，增加园区互动性，所设DP点能够与园区内主题互动，让游客可以随时进行拍照打卡，以此来给项目价值进行溢价。建议：增加外立面灯光，打造特色灯光亮点，营造夜间打卡氛围，吸引消费者关注及停留。亮化升级

|宜春快乐星球城市微度假区1、目前灯光亮化方案过于单一，没有互动性，建议增加地面亮化，活跃打卡气氛。2、绿化从中可以增加景观IP。地面照明地面照明互动照明灯光小品亮化升级

|宜春快乐星球城市微度假区1、目前灯光亮化方案过于单一，没有互动性，建议增加地面亮化，活跃打卡气氛。2、绿化从中可以增加景观IP。地面投影地面照明互动照明地面投影亮化升级

|宜春快乐星球城市微度假区互动照明景观小品

|宜春快乐星球城市微度假区通过景观小品的打造，形成特色主题景区，营造打卡拍照站点，吸引城市年轻客群景观小品

|宜春快乐星球城市微度假区SWOT优势-----Strength劣势-----Weak【区域】老城区与新城区交汇处【交通】环城南路地段，链接老城区、宜阳新区、高铁站【周边】城区中心，周边行政单位、学校较多，基础客流大【自身】国外引进设备，独树一帜，项目优势大、互动性强【停车】停车场容量大，停车方便【宣导】工期较短，营销对外宣导时间较短，项目存在感低【项目】园区所涉水上乐园最佳游玩时间为7-9月份。经营时间较短无动力乐园为室外游玩项目，夏天炎热、冬天寒冷机会-----OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、随着亲子家庭游乐日益成为主流，无动力乐园也迎来了广阔的新时代.2、国内首个天空卡丁车，填补市场空白；3、中小学研学旅行经过7年的发展沉淀已逐步完善，丰富的内容可作为研学提供合适的课程及场地。1、利用项目地理位置快速占领市场2、利用本案自身在本地属于政府招商引资项目，通过项目定位，宣传内容、品质服务的方向迅速崛起1、通过优化设计、内部打造提升客户体验2、加强项目理念，对客户描述项目精髓威胁-----ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、宜春室内商场大概有40家左右儿童乐园，主要包含各种类项目，消费较低。2、室外亲子乐园有松鼠部落、仙凤三宝、商超旁充气城堡等项目，其中松鼠部落及仙凤三宝节假日平均接待人次2000，分散客户群体。1、通过营销强调项目的调整宣传、与其它场地的差异化；2、提升服务，以软性优势取得客户认可。1、通过产品创新和营销诉求与市场产品差异化；2、赋予产品角色定位，打造经济型项目，强化区域潜力，并优化内部配套，完善自身抓住市场缺乏的精品乐园氛围，产品、特色、打卡这三个方面进行重点发力，作为营销破局的契机。SWOT分析|价值构建思考城市地标

全天候亲子驻留市场补缺政府背书区域地段利好高铁站、区镇政府周边资源景观大型游乐设备组合政府招商引资宜春地标优质服务理念市场差异化领导者市场定价及价格判定通过市场价格及本案的项目定位，打造宜春本土项目的特色，以园区内展示内容的提升及服务品质的保障，对标市场价格进行溢价。详见价格体系方案项目形象已定，客户群体已有后续如何方可让客户买单？PART3破局营销策略总纲宣传营造2023年12月-2024年1月20日营销总控爆发性宣传，造势，事件话题出街，各项目配合宣发话题制造引爆，全方位扩大宣传营销主体营销节点营销节奏前期热场，逐步打开宣传渠道，在市场发声社区派单、商圈互动，开启预售阶段项目介绍制造话题游玩项目展示项目营销总纲工程进度开业前宣开业筹备开业前宣及筹备基础氛围形成，强化项目定位，进行开业前爆破宣发营销活动人偶互动出街，线上线下爆破、快闪活动线上投流，各渠道资源嫁接投放项目开业活动：嘉年华推广渠道线下：公交车、小区广告线上：朋友圈开屏、抖音平台、视频号、小红书、本地官方公众号平台发布人偶巡游12月1日-12月21日（预热期）1月1日-15日（引爆期/预售期）1月10日-19日（筹备期）媒体资源建立12月22日-12月31日（物料筹备/引导期）走进社区线上投流本地市场媒体资源

目前项目推广渠道处于起步九段，主要以自身公众号及新媒体视频制作进行内部宣传与输出，在未来推广信息宣传上会略显不足，需制定推广方案，整合资源，根据节点，有节奏的进行项目开业前及开业的广告铺排，具体分为线上推广及线下类推广两大板块，后续根据推广情况进行渠道优化。渠道整合|线下推广线上炒作：网络软文、新媒体推文、微信刷屏、抖音号推广、视频号、小红书等线上工具线上推广以更科学、更精准为广告投放原则，线上引爆、线下扩散为目的，尽可能的增加在市场的曝光度，提升项目在市场的关注。线下炒作：公交车语音播报广告完成时间：12月15日预热期|媒体资源嫁接出现在朋友圈（第五条）比较靠前的位置，便于查找，到达率100%。保留的时效是24个小时，一天当中不论你任何时间打开微信朋友圈都可以看到我们的推广。朋友圈广告展现形式最低起投报价赠送共计优惠后价格5万3.5分/次十万次赠送一万次160万次曝光3分/次8万元3分/次十万次赠送一万次294万次曝光2.7分/次10万2.5分/次十万次赠送一万次440万次曝光2.3分/次最低起投报价赠送共计优惠后价格2万2.5分/次-100万次曝光2分/次5万元2.5分/次-200万次曝光1.7分/次12月15日前需领导确认预热期|媒体资源嫁接以音乐为切入点，搭配舞蹈表演等内容创意表达形式，为用户创造丰富多样的广告形式，让客户轻松创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动。广告会出现在信息流中的第一刷、第三刷、第五刷、第七刷这四刷中的任意位，到达率100%。广告形式5S-30S视频，支持落地页和应用下载。平均点击率为1.2%，持转发、评论、统计点赞量，有广告主抖音的可以增粉。抖音广告展现形式平台序号项目名称项目特征描述单位数量报价合作单价总价总曝光备注抖音系1抖音信息流定向投放（竞价）

（视频）CPM100040元28元28000元100万次210040元25元50000元200万次2抖音开屏定向投放（竞价）

（图片）CPM300300元200元60000元30万次每天最少100cpm，需最少提前五个工作日确定素材450300元200元90000元45万次12月15日前需领导确认线下媒体|公交车语音播报线下流媒体广告，针对项目路线公交车线路，尽可能覆盖全城。事件营销主要媒体规格刊例价折扣价投放数量投放时间总价广告形式(元/辆/月)(元/条线/月)（条）月元语音报站1580350010621000012月15日前需领导确认预热期|媒体资源嫁接媒体投放时长单价投放价格投放效果备注朋友圈广告24小时0.020/次20000100万次一次投放曝光，覆盖袁州片区抖音代运营4600036小时直播、袁州区达人宣传、官方账号宣传视频、投流、丰樟高、新余、萍乡达人高级云剪辑公众号/小红书/视频号----自运营宜春在线3条-首条版位（可与融媒体沟通免费）宜春同城3条-合计116000预热期|各渠道进行项目曝光

前期项目曝光采取线上模式，以公众号、小红书、抖音、快手、视频号渠道为主，宣发项目工程进度及项目简介，以阶段性、内容性、日常分享等形式保持项目在市场持续输出。持续性的进行项目工程进度的对外释放，同时针对游玩项目进行短视频宣传。每周至少2篇关于项目工程进度类软文及短视频内容，所有员工进行转发，让市场持续性的能够看到快乐星球项目的动作。工程进度曝光/各区域游玩设备介绍宣传|前宣时间：2024年12月1日-20日朋友圈软文转发：

拟定一篇公众号软文，内容以项目介绍及活动为主，转发朋友圈并配文：“快乐星球微度假区开业”，保持在朋友圈展示3天，即可在开业期间到场领取指定门票一张。引导期|增加项目曝光，为开业做好前宣前宣时间：2024年12月1日-25日

针对周边单位、学校上门以派单进行项目介绍，促使周边人群能够准确了解项目，使其在活动期间内参与活动。指向性宣传引导期|增加项目曝光，为开业做好前宣活动时间：12月25日-12月31日派单时间：10天(每天8小时）派单人数：每天10人，共计100人费用预算：10000元热点塑造|话题事件炒作

借本宜春广播电视台、微媒体、抖音等新媒体，同时集结流量网红在项目集结，线下造势，线上推广，双管齐下，将话题彻底引爆......活动时间：1月1日-1月15日引导期|增加项目曝光，为开业做好前宣

城市核心商圈周边进行人偶互动巡游，定制手举牌展示“快乐星球微度假区”“项目地址”“开业时间”等信息，现场拍摄短视频与群众互动，增加市民知晓项目信息为目的，为开业宣传起势.人偶互动派单时间：15天(每天晚上3小时）派单人数：每天5人，共计75人费用预算：4500元(不含服装）活动时间：1月1日-1月15日制造话题讨论，以快乐星球微度假区空降宜春为噱头，线上线下相互引流，制造城市话题！热点塑造|话题事件炒作（主题待定）1、天真星球

快乐有光2、快乐至上

星球同欢3、什么是快乐星球？活动时间：1月1日-1月15日热点塑造|话题事件炒作

采购宇航员服装，聘请兼职在城区流动展示,在核心商圈内分批次进行持续互动关注送礼，（如奶茶店、商场、游乐园、咖啡店）借本地线上媒体，发起“宇航员”话题延展，快速传播城市事件爆炸（话题一）：“快乐星球宇航员”登陆宜春阶段一：/item.htm?spm=a21n.2273523cXGzsMo&id=583305516573&ns=1&abbucket=0#detail活动时间：2024年1月1日-10日城市事件爆炸（话题一）：“快乐星球宇航员”齐聚快乐星球微度假区热点塑造|话题事件炒作

所有快乐星球人偶齐聚项目大门互动，作为话题爆发的收尾，在项目进行二次曝光。阶段二：活动时间：2024年1月10日-20日话题二：城市快闪热点塑造|话题事件炒作

外聘人员编排“什么是快乐星球”舞蹈，在人流聚集地范围进行流动宣传（如：鼓楼、袁山公园)进行快闪舞蹈，手举话题性内容手牌，吸引围观群众，强化话题曝光！活动时间：2024年1月7日-8日14-15日时间延展：1月1日-1月15日（15天）活动内容：设立主题（如：开业信息、理念企宣，网红氛围营造等）与相关线上媒体合作推广，给予15天内点赞量最高三名账号现金奖励。奖励机制：第一名：5000元现金红包

第二名：2000元现金红包

第三名：500元现金红包

参与奖：指定门票一张热点塑造|话题事件炒作话题三：创意短视频大赛以高奖励利用宜春当地网红/达人自发将话题延展，制造热点做到曝光的同时可使项目宣传工作更加顺畅活动时间：1月1日-1月15日热点塑造|话题事件炒作话题三：转发集赞领门票活动时间：1月15日-1月20日

维持5天转发朋友圈，每天至少转发一条保留至朋友圈持续5天或集赞58个，即可领取早鸟票一张。凡是“关注快乐星球微度假区”官方抖音账号即可领取礼品一份（礼品：待定）热点塑造|话题事件炒作项目单价数量总计备注DM单兼职100/人/天100人-每天10人，派发10天DM单0.35/张100000份35000太空人偶服75/套10套750/item.htm?spm=a21n.2273523cXGzsMo&id=583305516573&ns=1&abbucket=0#detail网红青蛙人偶服130/套5套600/item.htm?id=701179988407&ali_refid=a3_430673_1006:1641220128:N:aNEo7OX4RrDlMrM0hIjlXTzBN7hYoFYw:e629d9fae3eaf78a923a83c74abf65ca&ali_trackid=162_e629d9fae3eaf78a923a83c74abf65ca&spm=a2e0b.20350158.31919782.14皮卡丘人偶服238/套5套1190/item.htm?id=750896819861&ali_refid=a3_430673_1006:1685896318:N:6jEPFELtJEv3Vm7ghAD2CIMJhFr2Pr4W:0ac7d96fa51e0772bb7112ca47959126&ali_trackid=1_0ac7d96fa51e0772bb7112ca47959126&spm=a2e0b.20350158.31919782.8人偶兼职60/天100人-每天10人，派发10天快闪舞蹈200/人30人6000200/人/次，3次共计30人抖音大赛奖励6500一等奖3000二等奖1000x2三等奖500x3其他广告物料费用2000礼品采购15/个1000个15000定制娃娃，伴手礼、出街关注礼合计67040热点塑造|话题事件炒作主题：嗨FUN宜春

快乐启航

宜春快乐星球城市微度假区开业仪式时间：2024年1月20日

经过前期话题炒作的宣发信息，即将迎来的就是正式开业开业活动|嗨FUN宜春

快乐启航快乐星球城市微度假区

开业时间：2024年1月20日【赣西最大城市亲子地标】开业盛典OpeningCeremony开业仪式流程时间项目内容9:00-9:18来宾签到来宾签到、礼仪迎宾、主持人暖场9:18-9:23开场舞开场鼓舞表演9:23-9:30主持人登场

主持人开场，致开场词，介绍本次开业活动内容9:30-9:45领导嘉宾致辞主持人邀请领导嘉宾上台致辞9:45-9:55舞狮表演舞狮表演、点睛；9:55-10:00开业仪式（9:58）邀请领导嘉宾上台剪彩10:00--正式开园到访游客自由游玩10:00-21:00氛围营造全天节目表演、美食品鉴、游戏互动、大型烟火秀B快乐够出彩-彩色潮玩一族炫酷来袭安排男女模特身穿彩色铜人衣服在市园区内为活动造势邀请媒体助力，线上发文为活动造势B宇航员巡游-快乐星球门票宇航员现场互动，分散打卡，覆盖整个园区edclip-4477278813B邀请本地抖音达人现场打卡、直播，助力线上售票邀请更多粉丝亲临现场抖音达人助力-线上宣传售票edclip-4477278813B来宾签到-彩绘星球，释放快乐星球主题布置，来宾在星球上涂色，插在背景板上，完成签到edclip-4477278813B开场舞蹈-鼓舞表演大气鼓舞进行开场，营造热烈隆重的活动氛围edclip-4477278813B主持人开场-主持人推荐主持人开场，致开场词，介绍本次开业活动内容江西著名主持人原宜春电视台《十分宝贝》栏目主持中国海之声赣西主持人品牌创始人

宜春市嘉禾声光科技有限公司创始人宜春青伦语言艺术学校创始人全国第八届婚礼主持大赛金奖获得者江西广播电视台十佳职业主持人江西省婚庆行业协会特聘讲师中国主持行业委员会执业资格主持（证书编号zc20126013）荣膺江西省演讲比赛一等奖，江西省首届《新东方杯》主持人大赛金奖，江西省《兴