房产中介公司薪酬制度

房产中介公司薪酬制度房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业后，以下是我为你整理的房产中介公司薪酬制度，期望能帮到你。一、根本薪金:一般销售人员底薪:试用期三个月每月定600元,试用期过后定700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定700元,试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。二、提成标准:以签订合同与进展商结款,资金到账后提成。1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50万提成比率1‰51万——2501.2‰2511.5‰2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成方法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为治理津贴。3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的提成比率作为治理津贴。每一次发放提成总额80%,20%作为公共基金。三、发薪日期1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。假设逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。3、每月十五日依据与进展商结款的单位,结算上月佣金。四、嘉奖制度:工程销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司嘉奖300元。个人销售奖总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额800万,奖现300元;每月销售总额500万,奖现200元;每月销售总额到达300万,奖现金100元。根本销售任务(20231015日起执行)每人每月的销售任600平方米(暂定)销售人员淘汰制度纪律淘汰(每月评分表)业绩淘汰(二个月计算)实行优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:A、当月无成交则视具体状况相应惩罚。销售经理依据状况选择以下惩罚:※黄单警告,50元※惩罚期间该销售人员将停顿参与现场销售,并进展为期三天的再培训。(经理级执行)亦要连续销售,1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。B、连续二个月销售业绩排最终一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。C、假设连续二个月业绩为零,则公司有权予以辞退。其他部门工作人员按公司有关规定赐予嘉奖。深圳兴智业信息询问2023年九月九日。企业需要利用一切资源确保其生存和进展。在学问经济时代，对资源的消耗由物质资源转向了人力资源。现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，中小企业流失了核心员工就失去了灵魂和实质，影响企业的进展壮大。高薪手段始终是房产中介企业吸引人才、留住人才、治理人才的重要手段。据调查显示，房产经纪人(又称房产参谋、房产中介员)这个职业有“低门槛，高收入”的特点，收入水平多年居各行业之首。因此，薪酬治理系统是房产中介类企业比较有实际操作可能性和应用价值的治理系统，薪酬治理的探讨也就比较有现实性和可操作性。一、BJ房产营销薪酬制度现状浙江BJ房产营销是一个从个体房产中介开头经营起来的，当时他的薪酬制度是没有底薪的，直接按提成率提成。与四周的个体房产中介比起来，他以45%的提成率吸引了一批员工，再借助当时房产业进展的红火趋势，公司的生意比较好，经营也比较成功。但随着公司的进展，企业人员多了，单一的薪酬构造就显得不利于吸引和管-理-员工，为了公司的长远进展，房产中介公司打算按自身的特点，对薪酬员工薪酬包括保底工资、提成、补贴等，具体算法如下：BJ员工总收入=根本工资+佣金提成+值班补贴+业绩奖金-经纪人保存金-纪律惩罚其中：(1)根本工资=保底工资×(实际上班天数/月天数)(旷工不计工资)(2)佣金提成=业务佣金×提成比率(提成比率见1)(3)经纪人保存金=佣金提成×15%(4)值班补贴=值班次数×5元(5)纪律惩罚=迟到次数×5元+(事假天数-2)×5元+(病假天数-3)×5元与原先的薪酬治理模式比较，BJ房产的薪酬治理有了很多改进：首先，该套薪资治理模式比原先的纯佣金模式有了肯定进步。该模式是保底工资、佣资提成法是在保底工资的根底上把工作业绩与工资酬劳、奖金钩的，兼顾了纯工资模式和纯佣金模式的优点，从而使经纪人的收入既有固定工资作保证，又与销售业绩挂钩;既有提成的刺激，又给员工供给了相对稳定的根本收入，使员工不至于对将来收入产生恐慌。其次，该模式还考虑到各个经纪人工作的独特性，就格外好的月业绩和年业绩而赐予嘉奖，也收到了工作鼓励和人力资源治理的效果。固然，保底工资、佣金、奖金混合模式的操作难度大，需考虑多方面的因素和问题，但对于中小房产中介企业来说是可行的，因为他们员工数量不是很多，操作治理起来还是一目了然的。此外房产中介，员工工资清算表，除了注明工资的具体提成、该月该员工工资结算中了企业治理中人本的思想，增加薪酬治理的透亮度，能促进员工的自我鼓励和自我治理。再次，房产中介依据业绩提升经纪人职位和薪酬的员工职位升级制度，事实上是一种以成就工资的形式鼓励人员的做法，即当经纪人工作卓有成效时，企业以提高保底工资、提成率和职位的形式确定员工的成绩，该做法可以充分发挥薪酬在调发动工乐观性方面的鼓励作用，使员工获得工作成就感和晋升的优越感。最终，房产中介为了防范员工不顾公司利益，外带客户的风险，房产中介企业在薪酬治理时15%预提了保存金，这也对员工起到了肯定的约束治理作用。二、BJ房产营销薪酬制度的效果分析从狭义薪酬的角度看，BJ公司的薪酬体系是比较健全合理、科学完善的，它保证了薪酬的公正和效率，促进了BJ公司治理的标准化，调动了员工的乐观性。然而“成也薪酬，败也薪酬”，企业人力资源流淌率极高，这严峻制约了企业的可持续进展。本文从员工年龄层次角度对BJ房产薪酬制度设计上存在的问题进展分析，并从薪酬制度的完善上就如何实现企业的“留人”提出建议。一个企业的薪酬制度效果好坏，往往受到企业进展阶段、企业文化、企业性质以及企业中员工年龄层次等因素影响。不同年龄层次的人对总酬劳的看法是不一样的。对于年轻人来说，他们有冲劲、缺阅历、向往物质利益、职业前途的特点，更重视自我进展时机，因而公司的薪酬策略要以鼓舞创、开拓为策略，其薪酬组合也要以中等水平薪酬、与业绩挂钩的高奖金、低福利为特点;而45岁以上的员工则会更重视福利，在退休上赐予更好的安排会更有效;对一些工作了一段时间，对企业有眷念的员工来说，供给一种更好的气氛、制造更多的学习时机、让他到工作岗位做事他们会更快活。薪酬策略与员工年龄层次的关系具体如表2所示。因此，企业应当依据员工的不同年龄阶段设计敏捷多样的总体酬劳方案。BJ房产营销90%左右的从业人员都是30岁以下的年轻人，公司细心设计的薪酬制度，以业绩论英雄，留意个人成长，强调工作自主性，格外符合这局部人的要求，所以对他们是比较合理的。但也有一些员工，尤其是那10%的年龄在35岁左右的员工不满足现状。首先，提成制度让他们觉得公司会招过多的经纪人，虽然不增加公司的运作成本，但会削减自己的业务量，削减自己工资收入，特别在公司生意不好状况下，会影响自己的进展前景。其次，他们还认为，在浙江，房产投资进展热已进入成熟的阶段，他们对公司旁边个体房产中介林立表示忧心，认为共享房产中介效劳这一杯羹的投资者越来越多，要在竞争中猎取利润也就越来越难了，因而对公司的前景信念缺乏，从而流淌意愿比较强。在一次“房地产业员工的稳定性”调查中也BJ房产营销存在的问题：高层人员的稳定状态普遍弱于中层和一般员工，他们对“薪酬满足”、“工作快活”和“个人力量提升”三个方面均表示不满。中层员工的不满主要集中在薪酬问题和工作不快活上，一般员工则表现出提升薪酬和自身力量的期望。另外，员工表达出更大的稳定性;工作1年以上的老员工处于不稳定状态所占的比例更大。从上面的分析可觉察：薪酬虽然是打算房产人力资源稳定性的关键因素，但也是员工流淌的最主要、起到打算性作用的因素。由于BJ房产的薪酬策略存在的不合理，造成年轻人员不断参加，关键员工和符合公司进展战略要求的中年员工却不断流失，形成比较单一的员工年龄层次(90%左右的从业人员30岁以下的年轻人)。虽然参加的青年有激-情、有干劲，但是工作阅历比较少、不够沉稳、决策不够理性化、职业化程度比较低、公司将来治理变革造成损害。相反，在公司工作时间较长的员工，特别是高、中层人员，是企业的中坚力气，由于他们不仅具有阅历、技术，同时可能还把握了企业的核心客户等的机密，他们的流出会使企业蒙受直接损失，还会增加企业人力资源的重置本钱。因此，这样的薪酬制度就会造成企业可持续进展力量缺乏。三、BJ房产营销薪酬制度的改进如何留住核心人才，避开“成也薪酬，败也薪酬”这一现象，关键是要能够正确分析出企业人才的需求，并将这些需求表达在薪酬制度中。依据马斯洛的需要层次理论以及一般心理学原理，随着个人心理的进展，追求自尊和自我实现的高层次需要渐渐产生。吸引企业所需人才的方法，既要涉及人的根本的生存、安全需要，又要考虑能满足人们进展社交、获得敬重的需要，还需要有能够使人才的自我价值得到实现的时机。因此，薪酬制度的改进需要表达在以下两个方面：首先是避开薪酬制度的单一性。在调查分析中，类似BJ公司这样的中小房产中介企业，都过分地关注和信任货币类薪酬的作用，而无视了非货币类薪酬的鼓励因素。事实上，仅靠货币类的薪酬来满足员工需求是远远不够的，经纪人除了高薪酬的需求外，还有进展时机，治理、环境、休闲等方面的要求，所以要实施“全面薪酬”战略。“全面薪酬”是指公司给受聘者支付的薪酬分成“外在”的和“内在”的两大类。“外在”的薪酬主要是指为受聘者供给的可量化的货币性价值。比方：根本工资、奖金等薪酬，失业保险金、医疗保险等货币性的福利，以及公司支付的其他各种货币性的开支，如住房津贴、俱乐部成员卡、公司配车，等等。“内在”的薪酬则是指那些给员工供给的不能以量化的货币形式表现的各种嘉奖价值。比方，对工作的满足度、为完成工作而供给的各种顺手的工具(比方好的电脑)、培训的时机、提高个人名望的时机(比方为著名大公司工作)、吸引人的公司文化、相互协作的工作环境，以及公司对个人的表彰、谢意，等等。其次是避开薪酬制度的短期性。虽然BJ房产中介营销的薪酬制度在一步一步完善，但大多时候仍只考虑到企业眼前的进展状况，只考虑提升员工业绩，所以该模式是一种短期鼓励，是一个战术层次上的薪酬。企业老员工，特别是高、中层人员，他们的需求是追求成就感，实现个人价值。所以，除了给他们高薪酬和相应的中等水平的福利，以充分鼓舞他们发挥阅历和