品牌市场营销策略与渠道拓展方案

品牌市场营销策略与渠道拓展方案O目录1、产品策略、定价策略、渠道策略1、渠道建设目标、渠道进展原则、渠道开发目标4、渠道销售任务、政策及鼓励四、组织架构配置五、业务薪酬体系1、薪酬架构2、星级评定六、相关表格2、异地出差申请表一、品牌市场目标1．11-22-3誉度。--品牌的主要客户群体集中在：留意高端生活品质、品位的人群。二、--品牌营销策略产品策略为了建立起稳固的市场，使市场进展具有坚实的品牌根底，产品的质量、树立口碑是格外重要的，这就要求务必将最好的产品投放到国内市场。定价策略基于--品牌的市场定位是中高端的，在市场定价的时候，一方面要结合品牌、产品定位，另外一方面要坚持市场定价的导向原则。与此同时，我们也必需考虑到消费者的承受程度，渠道合作伙伴的信念，导价格。渠道策略耕细作的需要。可以确定的讲，选择渠道销售模式将是必经之路。〔第三方品导入期则显得尤为重要。专业的批发卖场做形象：陈设，推介，从而到达实现销售的目的。行内专业人士或隐性消费者，还可以极大的推动传统零售渠道的进展。重要一步。传统渠道做销量：开发、培育、扶持传统渠道是公司渠道策略的重点工作之一；60%以上，以期到达市场话语权；传统渠道开发的重点对象：零售个体经销商；大客户做口碑：选择相关的设计院、装璜公司长期合作，宣导--产品理念；以期为公司品牌进展业内的口碑宣传。重点市场“一线多点”：家经销商或代理商。场的销售网络规划，价格及市场治理等工作。非重点市场“一线一点”：区域的划分可依据市场需要具体对待，可以是一个地级以上城市或者一个县城入初期这种模式对于翻开市场效果是最明显的。连续性和兼容性。网络营销做辅道：和购置，网店的经营可以做为一种产品销售的关心和品牌推广。品牌形象窗口建立：当后期--品牌产品进展到多样性时，可以在重点城市的核心商圈设立自己的品牌形象店，以引领卫浴敞靓空间的姿势直接面对消费者，引导时尚。广告策略基于市场客户目标，--品牌的广告策略：端核心渠道商店面设立广告灯箱、X广告的诉求点要鲜亮、突出。三、--品牌渠道拓展3．1--品牌的渠道建设目标第一阶段：建立依据地，树立样板市场式是一线多点模式。现阶段主攻福州外乡市场，做为福建市场的样板。其次阶段：广度开发，占据全国市场的大中城市,实行的市场操作模式是一点一点模式,以保护经销商的利益为首要条件,经销商/代理商在完成销售任务的前提下,实现利润最大化。第三阶段：深度开发，精耕细作--品牌的渠道进展原则保证渠道策略与公司总体进展战略及市场策略相匹配；确保渠道可持续、有活力，可控原则；努力将运营费用掌握到最正确；以多种效劳与支持，促使渠道客户完成销售；渠道成员开发对象：建材销售卖场选择如百安居、喜盈门等大型专业批发市场的经销商；传统零售店装修装饰公司—重点开发当地市场综合实力较强的装修装璜公司；/经销商如何查找适宜的渠道成员：式；从以前的合作伙伴中查找；录中查找公布招商广告参与行业展会/客户进展了解其他途径，如商业统计数据、特地出售的商业名册、互联网等--品牌的渠道销售任务、政策及鼓励但可以考虑设立台阶式的销售年度返利嘉奖，如：年度销售额〔万元〕204060返点5%7%10%--品牌的渠道支持及冲突治理渠道支持：POP、产品宣传资料；展现样品；〔5〕广告支持：制作产品形象灯箱、广告立牌、X大型工程工程的特别优待政策支持；阶段销售嘉奖支持。渠道冲突治理：大型工程的报备制原则，合理规划渠道网络四、组织架构配置营销中心组织架构图运营总监运营总监大客户部经理〔1〕大客户部经理〔1〕渠道部经理〔1〕网络营销部〔1〕〔2〔2〕术支持〔临时合并〕设计院、装璜公司、宾馆连锁、商超连锁、设计院、装璜公司、宾馆连锁、商超连锁、市政设施、游泳馆等专业批发卖场、建材代理、经销商建 议前期运营配置：1、三个支干部门不设立部门经理，以员工表现做为晋升机制200岗位职责4.2.1其职责主要包括以下几个方面：1、负责建设和进展运营团队，组织开展员工队伍培训、考核评价及人才梯队建2、整体负责品牌运营治理，效劳标准、营业培训、形象治理。3、负责所辖区域的整体市场工作打算的制定、部署及监视实施，提升品牌在所部门外部公共关系〔政府、重要客户等。作、推广筹划等相关工作的落实。装修工程洽谈、管控与形象创工作，行业媒体合作伙伴的跟进。6、制订和执行所辖区域销售打算，完成公司既定销售目标。7、负责部门的日常治理工作，确保部门系统的有序运行。绩效指标，部署监控中心业务运营，保