平安宅e贷营销策划方案-2024年培训课件

RECAP

OF

1STPRESENTATION第一轮提案反馈2沟通策略：·ꢀ差异化沟通，功能诉求与情感诉求相结合的策略·ꢀ全方位多维度整合传播，攻占市场需改善：沟通应更加走心、更加情感化3我们发展的沟通主题：“SUCCESSCAN’TBEPOSTPONED成功，不能等；宅e贷，带你走上成功的快速路”如何落地成更走心、更能触动消费者的创意语言？看回TA4依托数据进一步收窄:30-39岁为核心人群，男性为主主要生活在一线城市5他们：在生活中扮演着诸多角色事业已小有成中高管理层或自己是老板担负着团队的发展时常要做出重大决策30而立为人父，为人子，为人夫承担着家庭最大的责任6社会与家庭的责任是他们不得不考虑的因素必要时

必须为之妥协730而立后慢慢接受了现实的规矩与规则少了许多棱角开始默许现实里不如人意的存在8ConsumerConflictProductRole消费者冲突点产品突出利益点想要快速地成功愿为之赴汤蹈火但很多时候极快的速度颠覆抵押贷款的体验改变人们对这件事的认知不得不向现实妥协BIG

IDEA从此

不等贷9总有人这样告诉你再等等看再等等看10你也习惯了甚至以为，生活就是这样的11等ꢀ等着变老等着时机成熟等着资金到位13等着小孩长大等着有空了去孝敬父母14可，为什么ꢀ15为什么ꢀ一定要等？ꢀ16从这一刻开始不再等待不再等贷17落地创意示例18SOCIAL话题制造buzz

吸引关注品牌率先发出不等待海报精准KOL助力纷纷说出自己的不等待微博微信大号推广网民点火UGC19你习惯了听到这样的话：ꢀ再等等看，再等等看。ꢀ你以为这是睿智的。ꢀ可惜机会它，ꢀ并不会停下来

与你

一起等。ꢀ平安宅e贷，最快24小时放款，机会，从不等贷。20你深知，ꢀ人的一生，就那么长。ꢀ可支配的时间，就那么多。ꢀꢀ你小心翼翼、精心算计着把每一分一秒，都用在刀刃上。ꢀꢀ却容许贷款这件事ꢀ理所当然

毫无意义地

占去许多精力ꢀꢀꢀ明明我们，就触手可及。ꢀ据统计，一般银行办理抵押贷款需要25个平安宅e贷，独创APP线上申贷和移动门店，最快24小你总说，再等等，再等等，ꢀ等我成功了我就来。ꢀ等我够强了我就来。ꢀꢀ可，不是所有人，都能一直在原地等你。ꢀꢀ不再等贷，ꢀ也让他们，ꢀ不再总是等你。ꢀ平安宅e贷，梦想和家人，都不应等贷。ꢀ22话题：对你来说，ꢀ生命里，最不能等待的ꢀ是什么？ꢀ23是，爱？ꢀ是，尽孝？ꢀ是，梦想？ꢀ说出你的不等待，ꢀ就有机会赢

平安不等贷基金。ꢀ24H5互动吸引参与

促进二次传播品牌率先发出精准KOL助力微博微信大号推广网民点火UGC25#生成你的不等待海报#玩法介绍：以消费者感同身受的故事带出不等待的主题配合大奖机制刺激用户勾选自己的不等待选项，手动上传图片或系统自动配图文生成不等待海报26不等待海报模版示例1：生命里，唯梦想不能等待，想做的，现在去做，哪怕要冒险。27不等待海报模版示例

2：生命里，唯机会不能等待，我要，跑在时间的前面。28病毒视频配合传播

感性打动

引发思考29故事示例1:创业篇#创业者，资金链断掉#ꢀ以电话通话形式展开故事：ꢀ银行客服：“很抱歉先生，我们的房屋抵押贷款至少要一个星期审核才能决定是否发放。”ꢀ主人公：可是我明天就要用。ꢀ“很抱歉先生，我们办不到”ꢀ“很抱歉先生，我们办不到”ꢀ“很抱歉先生，我们办不到”ꢀ……ꢀ平安宅e贷客服：“先生请不要急，您现在只需要下载宅e贷的app，在线申请，我们有移动的门店，会开到您家楼下，只需要24小时，资金就会到账。”ꢀꢀ结尾：ꢀ30你，还在等贷吗？ꢀ故事示例

2:

产品研发篇#有没有办法再快一点？#ꢀꢀ讲述平安产品开发背后的故事：ꢀ不断尝试、不断挑战自己让整个流程快一点再快一点、首次尝试APP申请、开创移动门店…ꢀ最后成功将时间压缩到24小时。ꢀꢀ结尾：ꢀ24小时的拼命ꢀ都是为了ꢀ让你从此ꢀ不再等贷ꢀ31线下跨界制造噱头

宣传产品32与uber或滴滴打车合作，ꢀ将移动门店包装成不等贷专车ꢀ用户可以在线一键呼叫专车ꢀ（在网络上形成话题炒作，如：街上惊现放贷专车！）ꢀ3335序号1内容单价数量总价800009000030000300009000050000380000/月自媒体平台运营

800001111112H5制作创意设计900003000030000900005000034内容撰写56KOL发布合作媒体发布资源合计：备注：此费用为月度服务费，总计38万元/月；团队配置为：总监级别2名，副总监级别1名，经理级别2名，执行人员5名。品牌年度策略创意费以及其他不包含在月费内的服务项目另行计费36APPENDIX附372016年1月12日首次提案成果以创业者为核心沟通对象的campaign38OURSTRATEGICOVERVIEW策略纵览3912345项目需求回顾RECAPOFBRIEF行业竞争者分析THECOMPETITORSHOLDONCONSUMERS

ARESUPERFICIAL消费者洞察平安的优势ITISNEVERJUSTABOUTTHEMONEYPingAn

CANOFFERMORETHANJUSTTHELOAN如何落地A

BIGHTFUTURE401RECAP

OF

BRIEF项目需求回顾41COMMUNICATIONOBJECTIVE传播目标“AWARENESS”知名度“CONVERSION”转化42KEYMESSAGE产品核心诉求“SPEEDY”快“SAFE”安全43CORETARGET目标受众25-55岁，已有房产，如“ENTREPRENEURS”创业者、小企业主442THECOMPETITORSHOLDONCONSUMERSARESUPERFICIAL行业竞争者分析4546FUNCTIONAL受产品特点限制，功能导向TRADITIONAL传统自说自话型沟通真的懂互联网营销？互联网思维VS传统经验47我们的方法论：On

Equity产品(品牌)特性Human-centered消费者洞察沟通主题483ItISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY消费者洞察“ENTREPRENEURS”49创业人大风大浪里闯50WHY?51RESULTDRIVEN结果导向目标驱动“你唯一能把握的是，变成最好的自己”——卢思浩52SUCCESSOBSESSED对成功的痴迷“我的想法就是，不愿意庸庸碌碌地活着”——柳传志53ON

THEIR

PURSUETO

SUCCESS,

THEY…在追求成功的路上，他们⋯⋯54EAGER:IHAVETO

WININFIFTEENMINUTES迫切：“我要在15分钟内成功”天下武功，唯快不破。——雷军55BOLD:IAMWILLINGTOTRYANYPOSSIBLEWAY敢为人先：我愿意尝试各种可能56“不断寻找，不断纠正”——吴锡桑DESPER:IAMREADYTO

RISKANYTHING冒险：为了未来，背水一战“破釜沉舟，不给自己退路，才能把自己的潜能逼出来，从而成功的几率大大提高”——创业者Amy57ItISNEVERJUSTABOUTTHEMONEY贷款之于他们的意义

远超金钱本身5859TOOL

ORBOOSTERINTHEIRPATHTO

ACHIEVINGSUCCESS更是，快速实现目标的手段与助力6061SOMETHINGTO

BRIDGETHEGAPBETWEENDREAMANDREALITY缩减现实与理想鸿沟的桥梁624PingAnCANOFFERMORETHANJUSTALOAN平安的优势63创新性技术的应用每一步高效顺畅的体验将时间和精力成本降到最低64全程贴心服务更懂消费者需求专业

让生活更轻松65多年品牌力量深植中国市场消除后顾之忧66BRING

IT

ALLTOGETHER…总结67COMPETITIVE

SETBRAND

TRUTHKey

competitors

communicate

only

infunctional

levelPing

An

provides

both

speed

and

securityꢀ＋品牌真相：中国平安给人稳妥安全的品牌印象，宅e贷的快更有对未来的保障竞争状况：对多过度理性地推广，难以差异化ꢀ＝COMMUNICATION

THEME沟通主题CONSUMER

INSIGHTThey

want

success,

and

they

want

it

quick.Money

is

a

necessity

to

achieve

their

goal.消费者洞察在快节奏的时代，他们想要快速的成功.

资金链是实现目标助力成功的必备68SUCCESS

CAN’T

BEPOSTPONED成功，不能等宅e贷，带你走上成功的快速路69BIG

IDEA人生赢家

指日可贷70成功的最高境界？人生赢家！71指日可待？指日可贷！72WHYTHISISRIGHTTrue

to

the

brand.忠于品牌Differentiates

from

competitors.区别于竞争者Creates

a

clear,

concise

&aspirational

brand

belief.创造了一个清晰、简明、富有打动力的品牌信念Connects

closely

to

consumer

need

,represents

a

statement

of

‘success’and

advocates

means

to

achieve

it.与消费者需求直接相关、表达了成功的定义和实现的方法拥有创意的灵活性Has

creative

flexibility.735ABRIGHTFUTURE如何落地742016COMMUNICATIONSTRATEGY全年品牌传播策略751.ꢀ

差异化沟通，从竞争中突围情感打动与理性说服双管齐下，创造品牌好感与印记Big

Idea:

人生赢家

指日可贷功能性诉求情感性诉求＋(理性说服)(感性打动)实用价值一目了然好感促成购买决策与二次传播“产品

功能x情感。功能是1，情感是0。功能好是必须的，在此基础上导入情感，＝情感体验超过功能体验，这是互联网时代的产品特征。”——吴伯凡762.全方位多维度整合传播，攻占市场整合资源，确保传播的广泛性、针对性和一致性Big

Idea:

人生赢家

指日可贷线上造势引发关注优惠刺激转发线下配合创造声量转化引导销售＋门店销售引导转化社交媒体炒热话题线下event配合传播H5+官网互动体验产品视频网站病毒传播DSP投放精准捕捉传统PR后续报道品牌合作扩大声量772016

OVERALLCOMMUNICATIONROAD

MAP2016全年传播规划782016

Communication

Road

Map人生赢家，指日可贷Big

Idea:Strategy全年传播策略:

差异化沟通+整合传播DailyManagement日常运营1.ꢀ

捕捉热点，借势炒作2.ꢀ会员维系，维持忠诚＋促成二次传播Campaign整合活动传播NI

Launch

CampaignObjective宣传产品，提高认知刺激创业人员的转化传播目的CoreTarget创业者核心受众Social话题炒热；预热引爆延续媒体配合扩大声量线上互动体验产品；线下配合传播，刺激转化传播节奏后续报道＋会员福利79执行创意示例kv

DEMO：8112预

热SOCIAL话题营销话题营销创业赢家

贷这样的品牌率先发出创业名人助阵精准KOL助力DEMO”我的成功，贷这样的“参与互动，就有机会在2016年X月X日，与我面对面创业赢家

指日可贷和赢家面对面

更能赢创业基金话题营销创业赢家

贷这样的微博微信大号推广：用房子

创业变赢家

贷这样的网民点火：一个房子能干啥

创业变赢家

贷这样的DEMODEMO30秒

变赢家更能和名人面对面用房子

成赢家更能和名人面对面想做赢家房子不能只用来papapa成就创业赢家不在话下微信H5互动用房子

变赢家

指日可贷更有机会和名人面对面

拿平安创业基金微信互动感同身受的故事刺激参与测试你离成功还有多远引流至APP

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成赢家30秒成赢家成功距离成功只差___分享即有机会参加平安创客会，拿平安创业基金有时只是一个房子的距离开测线下配合——一二线