通信校园迎新合伙人比选运营活动策划方案

校园合伙人暨昆明理工大学销售策划方案云南移动20232023CHINAMOBLILEAcademyPartnerBuildingPlanningSchemel0108Reportingperson

Contents背景分析COURSEOUTLINE01销售策略COMMUNICATIONDEFINITION02销售执行方案COMMUNICATIONSKILLS03运营/管理IMPROVECOMMUNICATION04重点章节索引Operationalobjectives项目策划

市场/客群分析5-12P销售策略14-34P销售执行方案

执行方案52-63P执行分工41-42P培训计划59-61P人员关系管理管理人员分工计划40P人员关系管理计划45-46P团队管理计划合伙人团队管理计划40-48P销售表彰计划销售表彰计划49-50PCOURSEOUTLINE01背景分析课题解读Objectivetodisassemble为更好云南省内各大高校年轻客户提供优质的服务、优异的产品，2023年中国移动云南公司拟在昆明理工大学

建立全新校园合伙人营销团队，加强校内触点管理能力，有效提升校内触点服务品质，积极运用各方力量对校园内触点进行能力提升管理目标拆解Objectivetodisassemble建立优质校园触点团队工作标准化流程科学化提升可视化团队组织化StandardizationScientificVisualizationOrganization目标拆解Objectivetodisassemble助力移动产品深入校园切合目标客户特点切合事件或活动切合移动产品特性切合互联网传播特点CustomerportraitsProgram&ActivityProductcharacteristicsTransmissionfactor校园市场发展背景CampusDevelopment2012年以来我国的大学生人数不断增长，伴随学生群体的扩大，消费市场也成为战略高地，2016年达到3741w，庞大的数量基数也创造了千亿级别的市场规模，2021年我国大学生消费市场规模达到5257亿，同比增长8.7%昆明理工大学(截止2022)全日制本科学生31447人研究生/博士生11143人在校人数42000+人千亿级的庞大战略市场校园市场发展前景CampusDevelopment84%72%具备成熟的价值取向未来不再更换运营商“先导消费群”——方向

Tendency校园市场的广阔图景，不仅在于当下，更代表了未来通信市场消费的主力军和方向，成长环境会影响他们的行为特点和思维方式进而会影响消费市场版图，大学生群体是未来市场的“先导消费群”“最具活力的增量因子”——潜能

Potential围绕着大学生这一庞大的消费市场，各行业拓展以及创业行为都迅速涌入其中。知乎、OFO等一线互联网品牌都是从大学生市场开始创业不断发展遍布全国；而数码、通信等行业也都把大学生市场视为最重要的阵地，虽然大学生的消费能力有效，但是潜力无限数据来自克尔瑞数据库《2022通信白皮书》校园客户画像Studentportraits作为互联网时代的原住民，手机已经成为介入互联生活的最重要窗口他们的精神与“互联网精神”高度共通活泼感性，率性而为，重视表达，彰显个性根据清博指数：不论男女，大学生每天使用手机上网时间超过4H的比例高达62.6%根据百度指数：大学生群体（18-22）恰好处于中国移动/动感地带关注比例最高的年龄范围中Z世代青年GenerationZ校园客户画像Studentportraits审美导向作为特殊消费阶层，其消费行为体现出追求新潮、时尚、情趣的特点，相对其他群体带有更多的情感因素，不仅希望商品在实用性方面满足需要，还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足0102030401020304Customerportraits02理性主义由于消费能力有限，大学生消费时都会较为谨慎，尽量精挑细选，不会一味求贵，或者只注重便宜的价格而不注重质量。所以较为理性的消费是大学生消费的主流01多元发展大学生在确保生活同时，个人旨趣呈现出多元化以及丰富化的特点，各类同好，圈层，文化层出不穷，表达出对文化类、数字类、优质内容的极大渴求，可见，大学生的消费取向逐渐向多元化发展03超前消费极少数的大学生有规划消费组成的意识

大多会在不知不觉中地追随了流行于校园中的消费大潮。调研中发现，大多数大学生都感觉钱不够花，有许多的东西需要购买，只有少数的学生能够有一定的积蓄04数据来自克尔瑞数据库《2022大学生消费调研》分析小结briefsummary针对校园市场战略性地位以及大学生日渐理性，多元化，审美导向的特点，对营销市场工作提出了更高的要求2023NewMarketing覆盖面社交化社群运营SALESSTRATEGY02销售策略核心痛点洞察Painpoints全省高校进校难Externalfactor：疫情影响随着逐步放开，过去校园封闭的状况已不复存在学校资源薄弱无法深入校园，只能以点对点的方式进行铺设Solutions：我方具备多年校园营销经验掌握大量省内学校资源和信息点，可协助移动开展校园活动已打通校团委-学生会-社团-学生基层链路可作为强势资源合作帮助痛点解决核心痛点洞察Painpoints校内合伙人工作习惯弱团队流失大经验合伙人身为大学生，刚开始接触创业，对创业过程中出现的问题了解不充分Externalfactor：正反馈不足无论是物质层面的奖励或是精神层面的成长，发展缓慢，容易半途而废服务降级有成员退出项目会造成人员短缺的问题，导致难以提供及时的售后服务大面积流失空缺难以填补，团队内压力骤增，士气低落，濒临崩溃校园组织工作最常见的恶性循环链，如何

跳出

？根本矛盾-非职业化学生群体的自身特点决定了不可能对其进行完全的职业化规约战略思考Strategicthinking从战略角度思考我们为什么一定要克服学生非职业化的身份本质与职业化的工作需求的核心矛盾

？战略思考Strategicthinking激励学生创造性的发挥主观能动性用户口碑传播由于其特殊的群体生活形态，其宣传模式也与公众市场有较大差异充分利用学生渗透力强、形式灵活、主动营销能力强开展学生间的口碑传播UGC用户创造内容每个用户既是网络内容的浏览者，也是网络内容的创造者用自我创作替代压制管理FACEBOOK、INS、微博、豆瓣、网易云等前行者已经一再证明路线的可行和正确核心策略Recruitmentstrategy综上所述，我们放弃了单纯的利益共享模式选择难度更高

长线收益更大的事业共享模式核心策略Recruitmentstrateg让我们来看看校园合伙人的崭新二重身份TA是博主TA是业务员效率/职业/规范创意/自由/自觉KOC的诞生Keycostomers”校园KOC

/KeyOpinionCustomer近两年，随着抖音、微信、等社交应用的高度普及,原来的校园KOL出现了一个更接地气的版本：“校园关键消费者”他可能是用户的同学、朋友等，他本身可能只是一个草根用户以消费者的身份购买使用商品，再通过日常分享商品，达到推广和营销的目的”随着各类互联网平台的崛起，校园营销体系中多出了个角色“校园关键意见领袖”在校园中拥有大量大学生粉丝的红人校园KOL

/KeyOpinionLeaderKOC的社交属性Socialattributes社交聊天类APP校园生活类APP视频娱乐类APP内容分享类APP互联网世界的原住民，玩转于各大社交平台，沟通与分享的是TA们的重要特征价值分析Valueanalysis前期推广通过KOC获取对产品的一手认知，帮品牌更高效地收集消费意见，低成本地测试市场反馈中期推广项目开启后，更需要KOC的前期种草帮品牌快速建立消费信任，实现广泛的话题影响及高效的销售转化后期推广成熟产品后，需要利用KOC去保持产品在市场中的持续口碑传播和曝光KOC在品牌推广的各个阶段，都发挥着至关重要的作用KOC的商业价值价值分析Valueanalysis1真实性强KOC作为一名消费者，体验价值大于专业价值，他们分享的内容往往是以消费者的立场分享感受，呈现的内容显得真实的多。2获客成本低每个人都是消费者，也都可以成为KOC。KOC对于KOL，营销成本相对低很多，同样的预算可以触达更多的消费者。3转化率高虽然KOC辐射的人群没有KOL那么多，但是胜在精准，而且所生产的内容可信度较高，带来高转化率。KOC的优势

主题定位Recruitmentstrategy项目内容：挖掘、孵化、培养一支校园KOC队伍，助力校园营销面向群体：昆明理工大学所有在校学生起止时间：2023年7月~2023年9月主办单位：中国移动云南公司云南移动“校园超新星计划”招募策略Recruitmentstrategy撬动硬核青春，送你校园C位出道动感地带新星大使青春并不是指生命的某个时期，而是指一种精神状态——塞·厄尔曼校企联合

高效孵化行动宣言专属身份权益保障面向湖北广大在校学子，选拔湖北联通优质KOC人才群体选择Groupselection面向昆工广大在校学子孵化校园优质KOC人才勇于挑战、执行力强、责任心爆表有才华or有颜值、有个性or敢出位热衷社交分享，善于与人交流有校园推广或互联网推广经验优先权益保障ProtectionofrightsKOC完成品牌营销推广任务，即可获得相应佣金，以及相应目标奖金移动实习移动千兆带宽免费享，无限制畅爽体验爆款5G黑科技，成为科技达人获得签约合作机会，建立长期合作关系，成为认定合作伙伴最终成为KOC的可获得云南移动实习机会，全省各地并可就近安排专属体验丰厚奖金签约合作成功入选的学生，通过考核可获得以下权益系统管理Systemmanagement确保校园超新星下沉至每个班级校园专属合伙人队伍实现“班有人看、校有人管”，搭建高效低成本的常态化营销渠道按20:1配置专业“新星向导”合伙人“新星向导”平时仍然负责对相应班级的服务工作人才梯队建设与留存优先考虑学生会干部，结合校方班主任推荐、原合伙人队员的沉淀及推荐以等方式招募合伙人优质沉淀按人设岗每班一人新星向导职能优化根据对其负责团队新星安排任务开展培训、指导工作保障超新星存活率每班不要超过一人，借助校方的力量开展招募工作建立就业创业基地激励与优化并举针对性维护新星队伍生态，有效奖惩StrategicpointsImplementationpoints产品背景ProductbackgroundeMBB：增强移动宽带，在未来将广泛用于视频直播及超高清视频等方面。VR/AR技术也将在5G时代大放异彩。更好的画质，更短的时延会提升用户使用VR/AR设备的体验，画面将更加真实mMTC：5G时代将不仅仅是人与人之间的通信，还包括人与物、物与物之间的通信未来将是万物互联的时代。5G设备连接密度将比4G提升10-100倍，包括信息获取、感知交互、语义识别、拓展出娱乐业、学术界崭新天地URLLC：超高可靠超低时延通信。5G的超低时延和超高速率给跨洋、远程、高密通话提供了安全性和可靠性的保障5G三大典型应用场景品牌分析Brandanalysis中国移动贯穿5G标准制定到商用整个阶段，涵盖了参与5G标准研发与制定、5G标准的发布、各大试点城市先试先行以达到最终的规模商用部署5G终端先发优势品牌心智占领省内最强基建稳扎稳打，从基础设施端开始，内外场结合进行业务演示、业务测试以及试点等工作中国移动在云南省拥有超过70%市场占有率，云南移动5G用户超1750万与联通、电信两个对手多方面横向比对竞品分析Competitiveanalysis运营商资费语音流量定向流量其他中国移动5G花豹卡（月费59）100分钟全国10G30G定向流量4T移动云盘中国联通沃派59（月费59）200分钟全国20G需额外购买沃云盘普通会员中国电信星卡随心版（月费59）100分钟全国15G20G定向流量无综合对比，移动的融合套餐优势在高性价，附赠多卖点提炼SellingPointrefinement40G容量校园卡

我的流量够任性大流量，随心享5折享大牌会员

智慧生活，一呼百应4T容量移动云

学习娱乐，应有尽有通过场景化沟通塑造价值，让消费者更具象化地认识到套餐，突出产品核心利益点,抢夺市场用户，维系原有用户，促进竞品用户和年轻用户群体转化建立市场声量并占领用户心智销售策略Salesstrategy重品牌brandeffect广覆盖coveringsquare强社交Socialattributes突出云南移动品牌优势强势宣传网速快/品质好等优势价值点突出动感地带品牌与Z时代年轻人精神共通之处校园市场是公司的发展新客户的重要细分市场也是公司的核心战略客户群随着5G时代日趋激烈的竞争，如何差异营销/管理

？合伙人下沉至各个学院，每个班级通过合伙人实现对班级的服务以业务推荐提升综合素质，充实课余生活、补贴家用实现校园客户的稳定发展建立优质有活力的社群运营模式确保合伙人成长晋升机制为合伙人提供情感价值依附扎实推进校园市场的渠道建设1234销售计划Operationalobjectives5%

2023.6团队招募期主要开展团队招募登记10%

2023.720%

2023.865%

2023.9团队组建期整理团队资源，以培训为主，穿插暑期设点、扫楼等销售工作实操预热期大量开展销售业务，校园内部、外部并举销售爆发期在秋季迎新过程中占领新生主要市场，计划达成花豹卡销售7000套指标（按2022昆工1.3万新生数据拟定）SALESEXECUTIONPLANNING03销售执行方案执行原则Administrativemeasures落实到落实到落实到点人清单强化触点

形成正向KOC效应

全面推进渠道建设

POINTPERSONACCOUT执行要点-1Administrativemeasures落实到点以学校班级为基准点

在班级内铺展移动校园卡推广，直销业务，分享

事业成就，巩固渠道建设以新星向导为基准点

覆盖新星向导团队，助力新星提升产品认识

和销售能力，开发理论以及实操潜能以校园新星为基准点

以自身为中心，扩散积极影响力，形成以点带面的

口碑传播，扩散个人KOC效应执行要点-2Administrativemeasures落实到人项目经理直接责任制

居中协调、调动、重大事务反馈处理，建立并维护层级上

报制，建立活力的团队氛围，监督管理落地新星向导按20:1配置

负责所在班级的业务开展以及小团队内部台账建立，落实管理细则，校园

新星入职登记等基础管理职能，监督销售环节并负责向上级汇报工作情况校园新星业务拓展

创造发挥主观能动性，充分利用学生渗透力强、形式灵活、主动营销能力强

的优势合理开展业务，负责个人工具后台注册信息台账、人员关系管理账执行要点-3Administrativemeasures落实到清单标准化的管理流程

编订清晰明了合作手册—操作手册，实现全面量化标准化的清单管理，

达成“往来有回响，事事有回音”的工作风格明确的奖惩规则

明确奖惩规范，保障新星的酬金发放以及其他权益获取，清晰的退出机制定期考核与再提升

明确编定团队考核以及培训时间表，以公开透明科学的方式对新

星的工作予以评定，依据综合成绩施以奖惩管理团队构成Thecoreteam招聘专员

（设1人）新星领队

（设1人）培训专员

（设1人）人力资源主管（设1人）策划专员

（设1人）运营专员

（设1人）社群运营主管（设1人）财务后勤主管（设1人）项目经理（设1人）财务专员

（设1人）后勤专员

（设1人）负责团队人员招募、入职/离职、工具、团队台账等事宜直管新星向导，负责团队日常考勤、考核、制度建设等，协调各团队关系以及矛盾负责拟定培训方案并对培训结果负责，负责团建、动员等活动开展负责团队线上线下活动策划/执行，团队日常物料制作管理，组织地推、路演、迎新活动负责社群各类拉新、促活活动，日常运维微信群，并为KOC提供网红实操指导负责团队酬金统计、计算和发放工作，以及各类活动财务支持协同项目各类工作，完成各组查缺补漏工作和临时任务合伙人团队构成Assignments主要负责所在班级的业务开展以及团队运营、考核、培训、督导等主要负责校内校园卡校园网业务拓展主要负责日常促销扫楼地推、路演相关业务兼职新星向导校园新星兼职代理“校园超新星”—营业部设营业部长一人，下辖新星向导团队合伙人团队构成Assignments创作品牌宣传短视频并进行线上传播，定期给予流量扶持主要负责线上直播带货业务，通过联合带货，促进移动产品售卖设置专职客服，主要负责校园社群建立、运营与维护短视频业务直播业务校园社群客服“校园超新星”—运营部设运营部长一人，下辖KOC运营团队新星团队管理计划Managementplanning考勤管理严格遵循考勤制度，使用指定工具，到点打卡打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；上班打卡超过5分钟的按迟到处理，30分钟以上按旷工处理如因工作性质，员工无法正常打卡，经部门负责人批准后，完成工作完成拍照打卡合伙人请假，均应提前向上级报备如因紧急情况或突发急病而无法提前请假时，应在休假当天上午9：00前通过电话向上级，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。请假必须由本人亲自办理有关手续，电话请假或委托他人代理手续的视为无效，将按旷工或自动离职处理。请假的最小时间单位为1小时，累计6小时按一个工作日计算，请假、外出期满应在3日内销假。因未及时销假而造成员工本人的考勤记录异常，主管以下不得修改01/05新星团队管理计划Managementplanning执行管理02/05严格根据既定执行流程与各岗位工作手册进行现场执行现场严格依照已确认的执行流程进行细节的把控与操作；确定双方项目负责人以及各岗位负责人，实施项目经理责任制；根据现场场地及活动特性，提前进行各类预案；紧急事件发生后，依照预案进行执行，并及时上报项目经理；严格实施层级上报，不得自行处置事件提前了解场地的电力限量，消防通道位置，货运通道位置，并将信息传达给搭建商和设备提供商；确认进场时间，并通知和协调搭建商和设备提供商的时间，同时需将最终施工方案与场地沟通，确保搭建顺畅实施；进场前与电力、工程、消防、保安、物业、保洁等相关部门开沟通会，制定应急方案；新星团队管理计划Managementplanning人际管理建立团队人际冲突干预机制校园合伙人年龄较小，较容易发生冲突，导致批量离职，建立分级的人际冲突干预机制，及时解决学生遇到的人际冲突问题第一级：内部干预在分配时，每个20人团队应当指定/协商一名综合素质以及人际协调能力比较突出的学生，方便调解团队成员之间的关系，可以优先选择团队向导/班长/学生会成员应当定期对这部分学生进行培训，提升其调解人际冲突的水平，使他们能够做到及时发现及时制止，将矛盾“大事化小，小事化了”第二级:领队/主管干预在学生代表无法解决复杂的人际冲突问题时，需及时上报领队/主管由他们从中调解。领队/主管在充分调查了解引发人际冲突的原因以及具体事项之后，要针对出现问题的人员进行心理疏通和思想教育，让其从思想上认识到自身问题，提高其认知水平，避免冲突的再次发生，情节严重或不服管教者可直接公示开除03/05新星团队管理计划Managementplanning人际管理第三级:项目负责人的干预如人际冲突出现人传人等大面积影响或时间本身性质恶劣，项目主管考察落实后，对当事人采取严格处理，包括但不限于罚扣薪酬、直接开除，并问责领队/主管进行处罚，对整体工作进行全面评估和整改引入竞争与合作策略，实现人际冲突的科学管理首先要规范团队内的日常行为，强化学生责任意识，引导学生养成健康向上的工作习惯。同时要设立“红线、底线”，明确哪些行为是明令禁止的，违反者将承担什么样的后果，尽可能杜绝人际冲突造成恶性事件的发生。其次，管理制度应体现公开、公平和公正的原则，营造良性的竞争环境。引导学生学会欣赏他人，善于发现别人的长处，鼓励学生在竞争中超越他人，提倡团队精诚合作，互帮互助，共同提高，实现多赢03/05新星团队管理计划Managementplanning形象管理形象管理04/05职业形象工作期间，所有员工应保持严肃、认真、合作、进取的工作态度和乐观积极的精神面貌;员工着装应符合职业要求，有统一着装规定时，必须遵从仪表端庄、整洁，男生不得留奇怪的发型;女生不可浓妆艳抹，可化淡妆，发型清爽、利落，不宜做夸张造型;办公礼仪积极、高效从大局考虑，团结协作，不得以小团体为界限，互相推诿工作任务;谈话时应避免滥发言论、私自议论有关公司职务、薪资及人员方面的事务或评论同事和上级;正确使用办公物品及办公设备，摆放有序,细心维护，不得挪为私用，用完之后应及时归还原处;新星团队管理计划Managementplanning形象管理财务管理05/05现金管理在日常业务上由财务主管统一管理，预算范围以内的开支由经理授权、财务审核批准费用报销必须有正式发票以及经手人、部门负责人签名，经批准后方可报销；报销的发票客户名称必须是本公司单位，如果是个人不得报销，有特殊情况需单位负责人批准签字结算管理校园团队财务结算每月一次，届时将发放上月薪水以及佣金，如对金额/款项有疑问者，可向财务主管说明情况确保自身权益销售表彰计划SalesManagementplanning销售激励01/02市场营销人员实行业绩激励管理机制。将市场营销人员的薪酬充分与销售业绩挂钩，以提高公司销售业绩，促进公司迅速发展项目部销售指标：由公司根据参考指标、业务期望的发展速度决定。由公司下达年度指标，包括合同额度和毛利润额提成基数按税后利润额度计算。个人销售指标：合伙人要完成的毛利润指标依据参考指标和公司的具体某项务发展速度来确定，分解到人薪酬由职位工资、绩效工资、业绩提层、销售单项奖四部分组成。合伙人薪酬=职位工资+绩效工资+业绩提成合伙人所承担任务完成率低于所承担的任务60%者由公司给予开除或则继续留用的处理；高于60%但低于80%视为基本完成，由公司酌情给予物质或精神奖励，完成80%以上可根据本规定按比例计算提成，提成按销售毛利计算销售表彰计划SalesManagementplanning绩效考核每月对合伙人进行绩效考核，作为绩效工资发放依据。团队绩效考核由项目经理和营销主管共同评定；绩效考核由业绩贡献考核、职务能力考核和客户维护情况考核组成，项目经理按部门业绩贡献考评，其他营销人员按个人业绩贡献考评。合伙人考核包括业绩贡献、职务能力和客户维护等方面。营销主管的业绩贡献按部门业绩考核，其他营销人员按个人业绩考核。职位升降所有员工级别随着业绩完成情况进行阶段性调整，由销售部经理和总经理共同评定，在半年度考核或年度考核时，根据完成销售任务情况并经公司评定，即可在下一个考核期转入提高级别或降低级别销售激励02/02执行排期Timeline校园KOC招募阶段合作收尾阶段线上录入信息入职签约/培训KOC签约大会产品/技能培训线下招募校园已有KOC招募线下校园媒体宣传报名通道开启线上自媒体宣传校企联合助推校园渠道：校园微信群、校园QQ群、QQ空间表白墙、校园KOL、个人社交渠道、线下校园媒体、校园微信公众号（备选）进一步发展外拓线上媒体传播运维校园迎新迎新服务超新星创业营业务开展——2023年6月—7月—————2023年7月—————2023年8月—————2023年9月—————2021年10月——宣传部社群客服直播/自媒体持续运营营业部销售代理长期兼职分享事业/发展外拓KOC海报制作线上媒体传播发酵业务实操拓展业务熟悉操作时间线下线上传播渠道招募宣传Recruitmentcampaign通过线下摆点，派发宣传海报，现场推销精选人流量高、合作基础佳的10个高校点位；现场登记报名的学员，可获得惊喜礼品；招募期计划20场通过线下摆点积极推动广大学子报名招募宣传Recruitmentcampaign线上媒体强势助推，快速激发报名热情建立#移动搞选秀？#话题打造活动海报、宣传片引发群体关注传播话题：#移动搞选秀？#传播内容：重新定义校园选秀，在昆工校园“超新星计划”中出道吧！传播形式：依托品牌官方自媒体，并联合校园微博、微信、抖音大V，共同发布招募海报、宣传短视频以及信息，集中助推招募热度，激发学生参与热情招募宣传Recruitmentcampaign在官微官博上公布活动官方信息，体现活动真实性与可靠性联合昆工高校校团委，鼓励学生参与活动，提升本次活动在校园的影响力辅以校园QQ公众空间与校园优质KOL和校园高活跃社群，对活动进行个性化描述，根据不同平台的定位类型制定活动推文，打破常规宣传文案方式，能够让学生有意向了解并参与活动中校园媒体：校园微信公众号、QQ空间表白墙、微博大号、合作品牌转发互动、联合发声，扩大声量社会媒体：直播、视频网站、网媒同步发声校企联合：校团委助力，校园媒体共同发力传播媒介昆明理工大学服务号报名通道Registration扫码进入报名页面：长按海报上方二维码，或分享跳转链接，进入报名页面；填写个人资料：姓名、手机号、性别、省市、学校、个人特长等内容海报扫码报名传播海报跳转连接报名校级学生会社团联谊会班级班长报名通道Registration发挥校级学生会领导力纵向垂直进行KOL招募或强制要求成员参与上至校级学生会成员下至院级学生会成员发挥社团联合会的社团管理能力下达KOC招募公告或强制要求成员参与促进高效招募覆盖各个班级的班长课代表等班级领导人动员同学进行报名参与校园网红KOC招募活动联合校园已有KOC，广泛招募报名学生传播渠道：QQ群、QQ空间、表白墙、微信群、贴吧、微博媒体宣传Recruitmentcampaign传播手段昆明理工大学线下媒体传播内容通过活动海报精准投放，预告活动信息，告知互动福利，激发广大学生群体购买、办卡热情。互动形式扫描海报上二维码即可参与活动预计曝光15W+独家校园媒体铺设，轻松提升曝光线下销售Offlinesales通过线下设点、电销、地推等方式派发宣传海报，现场推销精选人流量高、合作基础佳的10个高校以及周边点位；现场办卡客户，可获得惊喜礼品；利用大学暑期

完成团队磨合

制度建立以战代练积极推动业务开展签约大会Signingconference#校园超新星计划#签约大会亮点呈现誓师仪式集体动员创业营正式开拔入职培训移动领导出席致辞培训以及公布权益签约仪式云南移动公司与学员进行签约达人宣讲邀请校园网红达人空降分享个人带货经验卖点清单Listofsellingpoints网速快品质好云南省最多基站，5G下载速率均为三大运营商第一，不卡不顿不转圈服务更好扫二维码即可报障，24小时内处理，满意100服务，用户体验更好品牌更年轻Z世代首选动感地带，用户基数大年轻化优势明显覆盖小区及农村，千兆宽带覆盖小区及农村，千兆宽带40G流量放肆浪10+30G超大流量包，玩转校园生活5折享主流APP会员视频、社交、购物、音乐、一网打尽智慧生活4T个人移动云空间身边的图书馆&资料库3+3优势卖点概括品牌+产品培训要点Trainingpoints3+3品牌/产品精选卖点

熟悉专业销售话术合伙人后48小时内工具注册

工具操作以及后台注册信息台账、人员关系管理账私域运营手册完成一次核心行为：购买+拉新+分享基础知识

BASIC工具打磨

TOOLS运营进阶

IMPOVE秋季迎新Schoolseason接机迎新新生晚会社团活动校友联谊组织超新星团队

，提前参与培训，熟悉活动流程制定清晰的销售计划以及目标积极参与23秋季校园迎新各项活动，开展办卡业务帮扶新生快速融入校园，拓展人脉，发展新成员23秋季校园迎新校园超新星进阶之旅升级打怪一步到位秋季迎新Schoolseason线下点位设计在昆工校园必经干道、人流密集处、核心功能区等重要地点设置移动售卖点位23秋季校园迎新校园超新星进阶之旅升级打怪一步到位食堂入口教学楼入口校园主干道运动场入口宿舍入口秋季迎新Schoolseason迎新团队分工23秋季校园迎新校园超新星进阶之旅升级打怪一步到位引导组销售组后勤组宣传组职责：负责新生接引、为新生提供咨询、拎包带路等服务形式：携带DM单，为销售点引流职责：负责向到达摊位的新生提供业务咨询、话术销售、现场选号办理、销售款项收取等一系列流程形式：话术销售、签约流程职责：校园内传单派发，巡场互动，以及新合伙人招募宣传形式：携带DM单巡场互动，为销售点引流，招募新人职责：负责整个销售点办公物资、日常物资等后勤以及各类临时任务形式：后勤保证OPERATIONMANAGEMENT04运营管理“一群有着共同利益的人，互励以促进这一利益时，社群就出现了”——简·麦戈尼格尔根据马斯洛人类需求模型，社群是从利益到自我实现的上升Whatiscommunity何为社群社群密码RegistrationB=M+A+T行为动力能力触发器行为发生学公式DesignerLisafe运营排期Timeline校园KOC招募阶段合作收尾阶段线上录入信息入职签约/培训KOC签约大会产品/技能培训线下招募校园已有KOC招募线下校园媒体宣传报名通道开启线上自媒体宣传校企联合助推前期扩大基数宣传-招募-签约进一步发展外拓线上媒体传播运维校园迎新设点销售迎新服务超新星创业营业务开展——2023年6月—7月—————2023年7月—————2023年8月——————2023年9月—————2021年10月——宣传部社群客服直播/自媒体持续运营营业部销售代理长期兼职分享事业/发展外拓KOC海报制作线上媒体传播发酵业务实操拓展业务熟悉操作时间线上线下运营节奏中期过滤精选培训-团建-

考核后期多元变现培养-实习-创业引流助推Registration三大支持构建多元人才合作模式是梦想！也是经济！给你一套完整的养成计划

B达人社交渠道引流达人个人社交平台对活动进行宣发并介绍助播新星

A移动平台助推引流对孵化KOC进行流量扶持推送上同城热门，提升观看量C个人社交渠道引流新星个人社交平台对活动进行宣发（可作为考核激励参考依据）个性亮相Personalitytransmission活动内容：为移动校园超新星拍摄个人形象照，并定制专属形象海报，他们将以超新星的身份，开启人生中的“职场进阶之旅”