中建机电专业投标报价要点及案例分析

机电专业投标报价要点及案例分析培训时间：2024年6月24日培训讲师：XXX培训期间基本要求准时培训期间保持手机静音彼此尊重每个人的发言都很有价值积极参与尽情投入！前

言目前，建筑市场竞争日趋激烈，机电专业材料设备价格逐渐透明，一次经营效益逐渐压缩，而项目实施阶段的管理效益与投标阶段所埋“伏笔”密切相关，因此在响应招标文件内容的前提下，如何有策略、有针对性地进行投标报价，是一个项目中标及后期顺利实施的关键。12345报价要点分析目录CONTENTS成本核算要素报价策略检查清标案例分析01报价要点分析1.报价要点分析4.澄清答疑汇总问题，提出答疑整理分类，拓宽渠道3.材料询价2.招标清单分析对比，核对清单细致研读，明确要求1.招标文件1.1招标文件清单计价规则、组价定额、价目表，材料参考依据与调标策略密切相关针对不同的评标赋分方法确定不同的报价策略随市场波动较大的材料是否可调差人工费是否可调

；明确费率文件提前熟悉商务报价格式，报表内容要求仔细核算措施费或其他总价包干的分项工程整理明确废标条款一览表严格按招标文件执行工程质量目标，优质优价费记取1.2招标清单对比图纸，核对项目特征是否描述正确，主要设备参数是否合理、准确；所选材料、连接方式是否常用。特征描述主要清单工程量（如镀锌钢板、电线电缆、管道等）是否偏离同类项目平米指标。招标清单工程量完整性清单描述工作内容是否完整，清单是否存在漏项。1.3材料设备询价1.考虑到询价周期，提前整理出材料、设备清单进行询价工作；设备类（如配电箱、高低压柜等）询价多家备选；品牌范围询价渠道品牌档次参数要求2.品牌分析：多方调研、询价。对于无品牌限定的材料设备，充分考虑业主要求、工程特性、质量要求、成本控制等因素，通过合理分析确定档次，同时市场波动性较大的材料应结合市场行情、价格趋势、招标文件调价机制等内容，确定最终报价；对于业主限定品牌，应调研各品牌是否实际生产、价位因素，是否存在报备、被垄断等情况；3.建立投标价格库、询价供应商资源库，定期更新，提高询价效率；1.4澄清答疑控制价明显偏低；品牌范围不在我方集采库内，需增加品牌；暂估材料设备不明确；废标条款不明确；图纸内容未全部包含，清单漏项；项目特征描述不全、不准确；清单工程量明显偏差；*******材料调差范围未包含安装的主要材料（如电缆、管材等）；*******有利不利问题分析澄清答疑02成本核算要素2.成本核算要素成本核算要素分析管理费人工主其他构成要构成辅材机械成本核算措施费主材其他2.成本核算要素•

各区域劳务成本水平不同，根据投标所在区域实际劳人工务成本水平确定人工单价成本。主要构成•

按当地定额辅材机械含量及价格，考虑劳务让利部分，辅材机械主材设备计入成本测算。•

主材设备参照联采相应参数录入，要充分考虑投标当期钢材、铜材、管材等市场情况；其余材料设备按询价（考虑实际采购下浮比例后）或参照其他项目招标价格计入。2.成本核算要素•

按照管理办法，根据项目规模考虑人员配置，并结合管理费措施费其他项目工期，核算现场管理费。其他构成•

充分考虑项目实际情况，核算高空作业车等措施费用成本。•

施工场地狭小、超短工期成本增加、局部大空间施工降效、超高层垂直运输降效等其他成本因素。03报价策略3.报价策略1.根据施工阶段不同调整报价策略施工前期预留预埋的清单内容的报价适当提高，对项目前期回款现金流有利，例如配管、套管、线盒、防雷接地等；施工后期的清单，由于各方沟通顺畅后，变更的可操作性强，单价可以适当降低，如设备、末端安装等。相

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例3.报价策略2.工程量核算有差异的清单项预计实际工程量会增加或可通过过程策划增加的清单项，单价应适当提高；预计工程量会减少的清单项，单价可以适当降低。关键是通过工程量计算或类似工程经验数据对比，分析出清单中的工程量偏差或有商务策划的可操作性。相

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例过程策划实施3.报价策略3.后期可能会变更项在调价过程中，对于有相关方案可以代替的、容易变更的清单项，报价可适当调低，例如：电气专业焊管或镀锌钢管配管价格可调低，考虑变更为jdg，刚性矿物电缆、预分支电缆等不常用材质可考虑后期通过变更扭亏；消防喷淋专业镀锌钢管+喷漆清单价格调低，进场施工后做变更改涂塑钢管；通风空调专业镀锌钢板可通过后期变更为复合风管来扭亏。相

关

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例过程策划实施3.报价策略4.需二次深化的系统清单项投标清单中，需二次深化的系统，如水处理、高低压、锅炉系统、虹吸雨水、气体灭火等，可考虑降低报价待二次深化过程中，重新认价，保证效益。相

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例过程策划实施3.报价策略5.后期甲方可能会分包项同等条件下优先考虑调低后期可能调整为甲供或甲指乙供的材料设备，如电缆、配电箱、洁具、抗震支架等；优先考虑调低容易甲指乙供的分部工程，如高低压配电、消防等。相

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例过程策划实施3.报价策略6.清单中有总价包干项若防雷接地，防火封堵等为总价包干项，这类项目应通过仔细核算，充分考虑后期风险，适当调整报价保证成本。7.人材机含量调整调标时人工、辅材、机械单价尽量不调整，通过调整含量来降价，同时保证管理费、利润费率合理，便于清单漏项重新组价时参考原合同清单人材机单价。报价策略8.清单描述不清、图纸有误图纸有误，或招标人对材料设备技术指标、外观等级等特征要求描述不清楚的，适当降低报价，后期甲方明确具体要求后重新认价，如精装修灯具、洁具等。9.不可竞争费用确定整体下浮比例时，应考虑机电专业暂估价、暂列金额、专业工程暂估费等不可竞争费用占比。04检查清标4.检查清标核对清单编号、项目名称及特征、单位、工程量是否被修改。通过软件自检，对出现的漏套、综合单价为0、相同清单综合单价不一致等问题进行修改。检查清单综合单价，是否超出控制价，是否超出根据评标办法确定的调价范围。暂估价、暂列金额、专业工程暂估费、总包服务费、采保费、优质优价费等是否响应招标文件要求。商务报价表格内容及格式与招标文件要求的一致。05案例分析5.案例分析案例一.某中心医院项目投标调标案例1.调标前，首先核对招标工程量偏差，因时间紧张，不能实现详细工程量计算，可与类似医院项目进行横向对比，分析工程量情况。对于工程量超出正常指标较高的，如喷淋管道，可适当降低报价。5.案例分析案例一.某中心医院项目投标调标案例2.对于工程量较低的清单项可根据量差适当提高价格。例如抗震支架、水管支架、电伴热、给排水一般钢套管、防火封堵等。5.案例分析案例一.某中心医院项目投标调标案例3.对于图纸设计与清单描述不符的项可降低投标价格。如本项目空调风管图纸说明采用玻纤复合风管，清单为镀锌钢板风管，且防排烟系统有可能业主分包，实际镀锌钢板用量会减少，可降低其投标价格。5.案例分析案例一.某中心医院项目投标调标案例4.根据施工经验，对于清单可变更项，可适当降低综合单价。电气配管焊管建议改为JDG管降低造价、方便施工；消防明配管改为JDG管外刷防火涂料给水、热水系统材质项目特征描述为316不锈钢，饮用水标准304不锈钢即可满足要求橡塑保温外防火玻璃布，玻璃丝布不防火，后期考虑压延膜或玻璃丝布外刷防火涂料135624BTTZ刚性矿物电缆施工难度大、损耗高、造价高，建议后期改为BTLY柔性矿物电缆托盘式桥架为非常规设计，一般桥架设计单位设计为槽式桥架给水、热水系统管材设计为不锈钢管而阀门项目特征描述为铜芯、铸钢材质容易引起电化学腐蚀，施工时改为与管材同材质的不锈钢阀门5.案例分析案例一.某中心医院项目投标调标案例5.对于清单有问题或后期可取消的，可降低投标价格：（1）长边超过1000mm的电动风阀一般1个执行机构无法带动，需拆解为2个；（2）不锈钢板保护壳延展性差，一般对室外明露处设计为不锈钢保护壳，室内一般为铝板保护壳；（3）高层建筑施工规范中要求防排烟风管做绝热保温，普通建筑防排烟系统可不做绝热保温，建议将玻璃棉做不均衡报价，后期进场可取消防排烟系统玻璃棉保温。5.案例分析案例一.某中心医院项目投标调标案例6.对于气体灭火系统，一般设计单位不进行施工图纸设计，需进行二次深化，建议将瓶组等价格降低、药剂价格上浮，深化设计时调整瓶组参数及药剂容量，并对瓶组重新认质认价。5.案例分析案例二.某厂房项目投标本工程介入较早，投标小组根据分工提前进行了工程量核算，与招标文件清单对比，进行差异化分析，针对不同的工程量偏差情况，制定了相应的报价策略，总体原则：核算工程量比招标文件清单里多的部分，相对提高报价；反之，则降低报价。1工程量分析5.案例分析案例二.某厂房项目投标本工程主要材料基本甲方均限定品牌范围，此类情况应调研各品牌是否实际生产、2材料询价

价位因素等，如本项目业主限定灯具品牌为：阳光照明、飞利浦、GE、海洋王、中微光。5.案例分析案例二.某厂房项目投标在投标询价过程中，发现品牌范围内的飞利浦、GE、海洋王、中微光厂家均不生产该灯具，阳光照明需定制生产，我方在投标阶段提出答疑更改品牌范围，增加“欧普”、“佛山”品牌，保证了品牌可选择性。若前期品牌询价阶段时调研不足，在项目实施过程中由于品牌选择的唯一性，会导致我方在灯具招标采购过程中形成被动的局面。2材料询价5.案例分析案例二.某厂房项目投标做不平衡报价策划时，应根据工程特点，考虑各项清单后期工程量增减可能性，然后确定报价策略。在改造类项目，一些工作内容的实际工作量存在很大不确定性，如下方灯具更换清单，在前期实际考察过程中发现厂房内灯具大部分为卤素工矿灯，现场照明效果差，清单中工程量较少，只包含局部区域的灯具更换为LED工矿灯，考虑到更换后会存在明显色差及照明效果差距，存在很大可能更换更多灯具，所以在投标报价时应提高此类清单。3不平衡报价不平衡报价清单的筛选，可依据工程特点、专业知识经验对清单进行综合判断。同时，做不平衡报价时应充分考虑招标文件评标办法中单价偏离度的评分因素。5.案例分析案例三.某体育场项目投标及过程策划实施效果电气桥架策划策划原因策划效果过程：背景及思路：1、经与建设单位、监理单位沟通，建议选用热镀锌喷塑桥架，并顺利封样。2、将部分配管改为桥架，公共区域灯具安装时增加桥架固定灯具。1、图纸设计桥架材质为热镀锌桥架。通过询价热镀锌喷塑桥架价格较低，且项目临近海边，腐蚀性较强，具有变更可操作性。2、投标报价时降低镀锌桥架清单价格。VS结果：镀锌桥架策划效益47万（其中通过降低采购成本36万元，通过增加桥架使用量增加利润11万元）。5.案例分析案例三.某体育场项目投标及过程策划实施效果照明系统策划策划原因策划效果过程：背景及思路：1、通过策划，选择合适的、利润高的灯具类型，通过良好的沟通得到业主的认可。2、对场地照明系统进行深化设计，对灯具选型、桥架电缆的路径进行优化。1、图纸中部分灯具需要根据装饰图纸进行深化。2、场地照明属于体育工艺，本项目场地照明要求较高，且图纸存在较大缺陷，后期存在较大的深化调整的可能。VS结果：3、此部分清单在投标时报价降至询价成本以下。共计策划效益169万元（其中普通灯具策划效益13万元；场地照明系统策划效益156万元）。5.案例分析案例三.某体育场项目投标及过程策划实施效果空调系统策划策划原因策划效果过程：背景及思路：1、通过图纸会审将空调水阀门变更为：DN50以下的阀门采用铜质阀门，DN65以上的阀门采用球墨铸铁阀门。2、通过与设计单位沟通，将部分风机盘管变更为吊顶式空气处理机组。1、设计说明中描述空调水阀门为铜质或不锈钢阀门，招标清单中并未明确材质，可在后期实施过程明确材质，降低成本。2、初设图纸中风机盘管太多，且清单中控制价较低，且风机盘管后期调试复杂，但机组价格利润高，降低风机盘管报价，争取后期与设计沟通变更。VS结果：共计策划效益70万元（其中阀门策划效益34万元；吊顶式空气处理机组策划效益36万元）。5.案例分析案例三.某体育场项目投标及过程策划实施效果保温材料策划策划原因策划效果过程：背景及思路：通过积极与建设单位、设计单位、监理单位和造价咨询单位沟通，分析其技术可行性和造价情况，并进行考察、专家论证历时5个月出具设计变更。1、图纸设计说明中保温材料材质为离心玻璃棉，且清单中控制价不高