《商业计划书的优化》期末考试答案

一、单选题（题数：25，共

50.0

分）1餐馆提供的是：（2.0分）2.0

分A、物质形态的食品B、包括环境在内的综合商品和服务C、食品和劳务服务D、劳务性质的服务我的答案：C2商业计划书的基本要求：（2.0分）2.0

分A、内容完整B、操作可行C、回报合理D、以上都是我的答案：D3“软件即服务”理念的提出，是改变了商业模式中的哪个要素：（2.0分）2.0

分A、客户B、售后服务C、产品D、竞争门槛我的答案：C4以下内容可以不作为商业计划书的阐述重点：（2.0分）2.0

分A、国家产业政策、法规B、竞争对手情况C、技术研发计划D、行业发展历史我的答案：D5产品/服务描述内容必须包括：（2.0分）2.0

分A、产品/服务的基本特征B、使用风险C、收费标准D、营销方式我的答案：A6创业团队介绍中的哪项内容最受投资人关注：（2.0分）2.0

分A、团队成员的教育背景B、团队成员间的分工C、曾经的创业或工作经验D、家庭财富状况我的答案：C7风险分析的目的是为了：（2.0分）2.0

分A、促进员工不断学习B、解除投资者顾虑C、制定风险防范对策D、提高企业竞争力我的答案：C8风险投资一般会把哪种因素作为最重要程度的决策依据（2.0分）2.0

分A、团队能力B、商业模式C、技术含量D、投资成本我的答案：A9下列属于财务管理范畴的是：（2.0分）2.0

分A、引入风险投资B、生产成本控制C、现金流管理和资金调度D、企业市值管理我的答案：C10细分市场是指：（2.0分）2.0

分A、具有共同特征的一部分客户B、年龄较轻的消费者C、接受产品基本功能的最大人群D、经常重复的消费者我的答案：A11商业计划书的股权融资金额：（2.0分）2.0

分A、越少越好B、根据财务预算确定C、多多益善D、视投资人财力而定我的答案：B12商业计划书的基本内容包括：（2.0分）2.0

分A、产品、服务、市场B、财务和风险C、管理、营销D、以上都是我的答案：D13初创期项目的财务预算应该重点做好：（2.0分）2.0

分A、资金使用明细B、生产性流动资金预算C、投资内部收益率D、资金贴现率我的答案：A14投资人关心的“谁来做”对应的是商业计划书中的：（2.0分）2.0

分A、财务分析B、团队介绍C、营销方案D、技术储备我的答案：B15销售模式的规划，可以分为：（2.0分）2.0

分A、直销-分销B、多级代理-一级代理C、市场-销售D、贴牌-自主品牌我的答案：A16同一行业内的不同的企业，其商业计划：（2.0分）2.0

分A、可以完全互换使用B、财务特征完全一致C、可能个性化差异很大D、核心竞争力相同我的答案：C17从创业动机分析，创业类型包括：（2.0分）2.0

分A、生存型、机会型B、保守型、激进型C、发展型和生存型D、保守型和创新型我的答案：A18商业计划书摘要应该：（2.0分）2.0

分A、重点介绍企业文化B、通常放在正文前面C、先于正文完成D、篇幅在2000字以上我的答案：B19商业模式的选择和下列因素有关：（2.0分）2.0

分A、团队核心能力B、资源储备情况C、竞争对手状况D、以上都是我的答案：D20电信公司推出“充话费送手机”活动，提供的是：（2.0分）2.0

分A、单纯的服务B、单纯的产品C、产品加服务D、无法确定我的答案：A21企业运营信息收集必须包括：（2.0分）2.0

分A、产业政策法规B、产品相关技术发明人C、竞争对手信息D、市场容量我的答案：C22商业信息的收集，可以通过哪些途径实现：（2.0分）2.0

分A、问卷调查B、官方统计数据C、第三方研究报告D、以上都是我的答案：D23市场分析所引用的信息：（2.0分）2.0

分A、必须来自于自己的调研B、必须向专业咨询机构购买C、可以使用官方统计数据D、必须引自公开的发表的论文我的答案：C24当企业产品实行外包生产的时候：（2.0分）2.0

分A、生产管理可以忽略B、成本控制、质量控制、交货周期控制等管理任务依然存在C、管理模式应该和自己生产时一样D、不必再考虑生产流动资金问题我的答案：B25商业模式的核心内容是：（2.0分）2.0

分A、产品、市场和竞争策略B、产品、客户、盈利方式C、产品、市场和营销D、产品、价格和售后服务我的答案：B二、多选题（题数：10，共

20.0

分）1做竞争分析时，要尽可能地详尽地罗列和分类竞争对手的情况，包括：（2.0分）2.0

分A、产品性价比B、营销手段C、售后服务D、技术水平我的答案：ABCD2营销策划的基本内容包含：（2.0分）2.0

分A、定价策略B、宣传渠道C、产品基本特点D、销售体系管理我的答案：ABCD3企业标准财务报表包含：（2.0分）2.0

分A、现金流量表B、资产负债表C、利润表D、库存商品统计表我的答案：ABC4创业机会可能来自于：（2.0分）2.0

分A、技术创新B、商业模式创新C、产业升级D、重大社会变革或事件我的答案：ABCD5商业计划书最核心的内容是：（2.0分）2.0

分A、提供何种产品/服务B、谁是目标客户C、如何获得营业收入D、商业机会在哪里我的答案：ABC6以下属于经营管理范畴的是：（2.0分）2.0

分A、行政后勤管理B、销售管理C、生产管理D、财务管理我的答案：ABCD7创业资源至少包括：（2.0分）2.0

分A、人力资源B、产品资源C、市场资源D、资金资源我的答案：ABCD8投资人关心的“做什么”可以扩展为：（2.0分）2.0

分A、政策环境B、市场分析C、团队介绍D、产品介绍我的答案：ABD9创业的必要准备包括：（2.0分）2.0

分A、心理准备B、技术储备C、资源准备D、知识准备我的答案：ACD10初创企业资金的基本来源包括：（2.0分）2.0

分A、政策性扶持资金B、风险投资C、创业团队D、银行商业贷款我的答案：ABC三、判断题（题数：30，共

30.0

分）1产品的生产组织方式、成本核算、产品定价、销售渠道和营销方案是构成商业计划书完整性的基本内容。（1.0分）1.0

分我的答案：

×2创业动机决定创业项目的发展空间，但不能决定创业的成败。（1.0分）1.0

分我的答案：

√3融资的核心问题是企业的估值，估值合理就会获得投资。（1.0分）1.0

分我的答案：

×4产品品牌策略是营销计划中非常重要的内容。（1.0分）1.0

分我的答案：

√5创业团队成员的教育经历和专业背景必须要完整且互补。（1.0分）1.0

分我的答案：

×6竞争对手的情况，是市场分析的重要内容。（1.0分）1.0

分我的答案：

√7经营管理的核心内容是企业的组织架构个规章制度（1.0分）1.0

分我的答案：

×8专利、专有技术等知识产权可以作为无形资产出资，占有企业一定的股权。（1.0分）1.0

分我的答案：

√9商业模式就是企业扩大市场份额的策略（1.0分）1.0

分我的答案：

×10产品描述中，最重要的内容是产品技术含量的高低（1.0分）1.0

分我的答案：

×11商业计划中的营销部分，一定要有创新，否则无法获得投资人的青睐。（1.0分）1.0

分我的答案：

×12创业永远是一个充满不确定的过程。（1.0分）1.0

分我的答案：

√13拥有发明专利保护的产品，不会面临同类产品竞争的局面。（1.0分）1.0

分我的答案：

×14创新型产品是没有竞争对手的，所以不必做竞争分析。（1.0分）1.0

分我的答案：

×15只要是被证明有效的营销方式，所有企业都可以使用。（1.0分）1.0

分我的答案：

×16一定创业周期内的现金流分析是财务分析中的重要内容。（1.0分）1.0

分我的答案：

√17商业计划书要充分说明创业项目的盈利能力和发展空间（1.0分）1.0

分我的答案：

√18充分的市场调研和数据分析是商业计划书可信度的基本保证。（1.0分）1.0

分我的答案：

√19市场分析就是对客户需求量的分析（1.0分）1.0

分我的答案：

×20竞争分析还应该包括，未来可能出现的（潜在）竞争对手。（1.0分）1.0

分我的答案：

√21同一行业的不同企业，面临的风险是相同的。（1.0分）1.0

分我的答案：

×22写出一份优秀的创业计划书相当于创业成功了一半。（1.0分）1.0

分我的答案：

×23创业是一个不断挑战，不断完善的过程（1.0分）1.0

分我的答案：

√24一家拟设立的软件企业，以微软公司为对手作分析竞争，是个很好的选择。（1.0分）1.0

分我的答案：

×25产品分析中，一定要对比竞争企业的产品成本，而不仅仅是价格。（1.0分）1.0

分我的答案：

√26初创企业可以将从银行借来的流动资金