外销员模拟试题

理论模拟试题三

一、单项选择题（每小题1分，共40分）

1.江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时,

应采用（）术语为宜。

A.FCAB.CIPC.CPTD.DDP

2.广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。

A.100B.101C.102D.103

3.D/A付款条件下，出口商业汇票上的受票人应是（）。

A.代收行B.托收行C.出口商D.进口商

4.广东深星玩具厂出口一批玩具，纸箱包装其尺寸为48厘米X25厘米X53厘米，每箱毛重

为11千克。计划用20英尺集装箱装运，其箱内尺寸为591厘米X233厘米X224厘米，

最大载重量为18吨。最佳装箱量的方案是（）。

A.装368箱B.装384箱C.装432箱D.装456箱

5.海关放行货物后，出口货物发货人或其代理人凭借（）将出口货物装运到运输工具

上离境。

A.报关单海关作业联B.盖有“海关放行章”的出口装货凭证

C.纳税凭证D.报关单企业留存联

6.若可转让信用证中规定海运提单的发货人为受益人，收货人为TOORDER,并需BLANK

ENDORSED,当该信用证被转让后，该海运提单应由（）进行背书。

A.第一受益人B.第二受益人C.开证行D.开证申请人

7.根据UCP600规定，若信用证中无其他规定，商业发票必须以（）为抬头。

A.开证行B.受益人C.付款行D.开证申请人

8.以下支付方式对进口商的风险而言从大到小的排列顺序是（）。

A.D/A>30%后T/T+70%L/Catsight>D/Patsight〉装运前T/T

B.D/A>D/Patsight>30%后T/T+70%L/Catsight〉装运前T/T

C.装运前T/T>D/Patsight>30%JsT/T+70%L/Catsight>D/A

D.装运前T/T>30%后T/T+70%L/Catsight>D/Patsight>D/A

9.船舶在航行途中因故搁浅船长为了解除船货的共同危险，有意、合理地将部分货物抛入

海中，使船舶起浮，继续航行至目的港。搁浅和抛货造成的损失（）。

A.都属共同海损B.前者属共同海损，后者属单独海损

C.都属单独海损D.前者属单独海损，后者属共同海损

10.出口收汇核销登记的环节包括：①到有关部门办理“中国电子口岸”企业法人IC卡和

企业操作员IC卡电子认证手续；②向外汇局提交所需的相关材料；③到海关办理“中

国电子口岸”入网手续；④出口企业取得出口经营资格；⑤外汇局审核材料，审核无误

后，为出口企业办理登记手续，建立出口企业电子档案信息。正确的出口收汇核销登记

流程的顺序是（）。

A.①②③④⑤B.①④②③⑤C.④①②③⑤D.④③①②⑤

11.我国对外贸易救济措施不包括（）。

A.反倾销B.反补贴C.出口信用保险D.建立外贸预警机制

12.我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。

A.海关保护B.司法保护C.自行保护D.行业自律

13.山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，

FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多

少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（）

A.20吨10000美元;20吨10000美元

B.20吨10000美元;19吨9500美元

C.21吨10000美元；19吨9500美元

D.21吨10500美元;19吨9500美元

14.若按CIFLANDED贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）。

A.货物在装运港越过船舷B.货物在目的港越过船舷

C.货物交到目的港的码头D.货物交给承运人

15.因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。

A.生产者B.销售者C.经营者D.供货者

16.中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。

A.1B.3C.5D.7

17.（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总

量的比例最高，带给企业的影响最坏。

A.自然流失B.竞争流失C.自动流失D.过失流失

18.《联合国国际货物俏售合同公约》规定，在分批交货合同中，如果卖方对其中任何一批

货物已构成根本违约时.，而合同项下的各批货物是相互依存、不可分割的，则买方可以

（）o

A.宣告合同对该批货物无效

B.宣告合同包括该批货物在内的以前各批货物无效

C.宣告整个合同无效

D.宣告合同包括该批货物在内的以后各批货物无效

19.某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的

内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免

税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚

未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（）

A.待《进出口货物征免税证明》批准后再报关

B.先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报

关地海关申请退回关增税

C.向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再

重新申报，并退回关增税保证金

D.先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关

20.关于加工贸易合同核销表述错误的是（）o

A.加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分

B.在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书

C.企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续

D.实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息

21.UCP600isacodetostandardizetheconditionsunderwhichbankersarepreparedtoissue（）.

A.traveler'schequeB.documentarycollection

C.billsofexchangeD.documentarycredit

22.Generalaveragebelongsto（）.

A.partiallossB.actualtotallossC.constructivetotallossD.totalloss

23.Unlessotherwisestipulatedinthecredit,theminimumamountforwhichtheinsurance

documentmustindicatetheinsurancecovertohavebeeneffectedistheCIFvalueofthe

goodsplus(),butonlywhentheCIFvaluecanbedeterminedfromthedocumentson

theirface.

A.5%B.10%C.15%D.20%

24.Yourcustomerasksyourbanktohandleacollectionoutwardsonhisbehalf.Yourbankis().

A.thereimbursingbankB.thenegotiatingbank

C.theremittingbankD.thecollectingbank

25.Therisktotheexporterinopenaccounttradingisthatbysurrenderingtheshippingdocuments

totheimporter,he()beforehehasobtainedpaymentforthem.

A.isincontrolofthegoodsB.losescontrolofthegoods

C.retainscontrolofthegoodsD.givesupcontrolofthegoods

26.Afoultransportdocumentisonewhichbearsclauseornotationwhichexpressivelydeclaresa

defectiveconditionofthe().

A.vesselB.B/LitselfC.shipmentD.voyage

27.AnexportersellsgoodstoacustomerabroadonFOBandonCFRtermsbyL/C.Whois

responsibleforthefreightchargesineach?()

A.Beneficiary;applicantB.Seller;buyerC.Buyer;sellerD.Exporter;exporter

28.Towhomisanendorserliableifthebillofexchangeisdishonored?()

A.asubsequentendorserorholderB.thedrawer

C.thepayeeD.apreviousendorser

29.Beforeallowinggoodstobeexported,manycountriesintheworldinsiston()which

allowsthegoodstobeexportedandacompulsorylegaldocumentforexport.

A.ashipper^certificateB.amate'sreceipt

C.ablacklistcertificateD.anexportlicense

30.(),drawnupbytheICC,provideaninternationallyacceptedsetofstandardizedtermswhichset

outwheretheexporter^responsibilityendsasregardsinsuranceandtransportofgoods.

A.UCPB.VATC.INCOTERMSD.URC

Questionsfrom31to35arebasedonthefollowingpassage:

Generally,cargoiscarriedincontainers,butsometimesitisstillshippedasbreakbulkcargo.

Duringthevoyage,goodsmaybestackedontopoforcomeintoviolentcontactwithothergoods.

Andthecargomightbedragged,pushed,rolled,ordroppedduringunloading,whilemoving

throughcustoms,orintransittothefinaldestination.

Moistureisaconstantconcernbecausecondensationmaydevelopintheholdofashipeven

ifitisequippedwithairconditioningandadehumidifier(除湿机).Anotheraspectofthisproblem

isthatcargomayalsobeunloadedinprecipitation,ortheforeignportmaynothavecovered

storagefacilities.

Buyersareoftenfamiliarwiththeportsystemsoverseas,sotheywilloftenspecifypackaging

requirements.Ifthebuyerdoesnotspecifythis,besurethegoodsarepreparedusingthese

guidelines:

Packinstrongcontainers,adequatelysealedandfilledwhenpossible.

Toprovideproperbracinginthecontainer,regardlessofsize,makesuretheweightisevenly

distributed.

Goodsshouldbepalletizedwhenpossiblecontainerized.

Packagesandpackingfillershouldbemadeofmoisture-resistantmaterial.

Toavoidpilferage,avoidwritingcontentsorbrandnamesonpackages.Othersafeguards

includeusingstraps,seals,andshrinkwrapping.

Observeanyproduct-specifichazardousmaterialspackingrequirements.

Normally,airshipmentsrequirelessheavypackingthanoceanshipments,thoughtheyshould

stillbeadequatelyprotected,especiallyiftheyarehighlypilferable.

Finally,becausetransportationcostsaredeterminedbyvolumeandweight,specially

reinforcedandlightweightpackingmaterialshavebeendevelopedforexporting.Packinggoodsto

minimizevolumeandweightwhilereinforcingthemmaysavemoney,aswellasensurethatthe

goodsareproperlypacked.

31.Roughhandlingintransitwilldogreatharmespeciallyto().

A.containerizedcargoB.breakbulkcargo

C.palletizedgoodsD.noneoftheabove

32.Moisturehaslongbeentheconcerninexportbusiness,ofwhichthereasonsarestatedexcept

().

A.human-causedfactorsB.unloadinginprecipitation

C.condensationintheship'sholdD.poorstoragefacilities

33.PackagingguidelinesshouldbealwayspreferredEXCEPT().

A.whenpossible,packinstrongcontainersandadequatelysealedandfilled

B.moisture-resistantmaterialsfbrpackagesincludingpackingfillershouldbeused

C.themoreexpensivepackagingmaterial,thebetter

D.observingpackingrequirementsforanyproduct-specifichazardousmaterials

34.Thepackingofcargodeliveredbyairfreightcanbe().

A.slighterthanthatofthefreightcarriedbysea

B.heavierthanthatofthefreightcarriedbysea

C.morepiiferable

D.moreprotective

35.Themajorconcernfbrthedimensionsandweightofthepackagingisfor().

A.thesafetyB.thevolumeandweight

C.thecostsD.thecarrier

Questionsfrom36to40arebasedonthefollowingpassage:

Agarmentlabelismorethanjustapieceoffabric.Itissomethingthatdrawstheattentionof

customerstothegarment.Intoday'stimes,labelsactuallyhelpinsellingagarment.Customers

decidewhethertobuyapieceofapparelornotonthebasisofitslabel.

Labelscommunicatetothecustomerwhattypesofmaterialshavebeenusedinmakingthe

garment.Differentmanufacturersusetheirownspecialtypeoflabelstocreatetheirowndistinct

identity.Alabelmightbecustom-madebyamanufacturertomakeitunique.Beautiful,

customizedlabelsaddtothebeautyandstyleofthegarment.

Eachbrandproducedbythemanufacturerisusuallydistinguishableonthebasisofaspecial

symbol,colororword.Thisisreflectedthroughthelabel.

Garmentlabelscanbemadeusingseveralfabrics,indifferenttypesoffinishesandcanbe

attachedtothegarmentindifferentstyles.Thefabricsthatarecommonlyusedinthe

preparationoflabelsaresatin,damask,semi-damaskandtaffeta.Insomecases,cotton,

canvasandfeltarealsousedinmakinglabels.Satinisthemostusedfabricinpreparing

labels.Leatherlabelsaregenerallyusedincaseofjeansandpants.PVClabelsareusedin

pantsandbags.Satinissoftontheskinandlooksveryprettyinitially.However,itisnotone

ofthebestfabricstobeusedinlabelsbecauseitisverythinandcansnageasily.Labelsmade

usingtaffetaarestifferthanthoseofsatinanddonotsnagaseasily.However,taffetalabels

canirritatetheskinofthecustomers.Damaskandsemi-damaskareidealfabricsformaking

labels.Damasklabelsaresoftevenafterfinishinganddonotcauseanyirritationtothe

customer.Semi-damaskissimilartodamaskinfeel,butitcostslesserthandamask.

36.Accordingtothepassage,whichstatementisNOTtrue?()

A.Agarmentlabelhasbeena“spokesman“forthecertainbrand.

B.Nowadays,labelshavebeenoneofthemostinfluentiallydecisivefactorsinthecustomer's

purchasingperformance.

C.Auniquelabeladdstothebeautyandattractionofthegarment.

D.Labelsaresomewhatmoreimportantthanthegarments.

37.Themostusedfabricadoptedinthelabelsis().

A.feltB.semi-damaskC.satinD.leather

38.Accordingtothedescriptionofthearticle,you'retojudgethebeststatementbelow.().

A.Taffetalabelscauseirritationtothecustomer,buttheydosnagaseasily.

B.Thefeelofsemi-damaskanddamaskissimilartoeachother,andthecheapercostsmake

theformerbethemostappropriatelabels.

C.Satinlabelsarestifferthanthoseofleatherwhichmayirritatetheskinoftheusers.

D.Damasklabelsaresoftandsnageasily.

39.Thelabelscommunicatetothecustomerwiththeinformationexcept().

A.thematerialtypesusedB.theuniquestyleanddistinctidentity

C.thereasonsforpurchasingD.beingbeautifulandunique

40.Thebesttitleforthepassageis().

A.DIFFERENTLABELS

B.THEVARIOUSFABRICSUSEDINLABELS

C.LABELS—THEDISTICTIVEIDENTITY

D.THEFUNCTIONSOFGARMENTLABELS

二、多项选择题（每小题1.5分，共15分，多选或少选均不得分）

1.以下哪些贸易术语项下，卖方需承担国外运费？（）

A.DAFB.DEQC.DESD.FOBSTOWED

2.下列哪些方式进口自动许可货物时，可以免领《自动进口许可证》？（）

A.加工贸易项下进口并复出口的（原油、成品油除外）

B.每批次价值不超过10000元人民币货样广告品进口的

C.外商投资企业作为投资进口的

D.进入保税仓库的

3.在出口业务中，若流通型外贸企业的外贸业务员接受国外客户略低于我方发盘的还盘价,

却还要实现预期的总利润，可以采取的措施包括（）。

A.要求国内供应商降低价格B.要求国外客户增加订单量

C.节约业务定额费D.缩短付款时间

4.来料加工贸易合同的审批需要提供的申请文件有（）。

A.加工贸易合同申报表B.验资报告

C.加工企业生产能力证明D.进口料件申请备案清单

5.以下哪些样品是属于磋商阶段涉及的样品？（）

A.TestsampleB.ModifiedsampleC.ApprovedsampleD.Pre-productionsample

6.以下哪种类型信用证支付方式下，指定银行对受益人付款后无追索权？（）

A.延期付款信用证B.议付信用证C.承兑信用证D.即期付款信用证

7.根据国家税务总局（2005）199号文件精神，出口企业实行单证备案制度。以下哪些单证必

须要在企业财务部门备案，以备税务机关核查？（）

A.外贸企业购货合同B.信用证C.出口货物明细单D.出口货物装货单

8.投保海运一切险后，以下哪些风险可不用加保？（）

A.偷窃、提货不着险B.交货不到险C.淡水雨淋险D.战争险

9.原产地标记的评审原则有（）»

A.产品名称应由其原产地地理名称和反映其真实属性的通用产品名称构成

B.产品的品质、品味、特征、特色和声誉能体现原产地的自然环境和人文因素，并具

有稳定的质量、悠久的历史、良好的声誉

C.在生产中采用传统的工艺生产或特殊的传统的生产设备生产

D.其原产地是公认的，协商一致的并经确认的

10.独家代理与经销的主要区别是（）。

A.当事人关系不同B.履行合同义务主体不同

C.承担的风险不同D.承担的销售义务不同

三、判断题（每小题1分，共15分，对的打错的打X）

1.在出口业务中，样品制作费都是由生产厂家承担。（）

2.德国产品安全认证GS遵循自愿认证的原则。（）

3.在代理进口业务时，一般都由代理方先行垫付有关进口费用，事后再与委托方清算。（）

4.客户细分是进出口商提高对客户管理水平的重要工作内容，只有准确、深入地客户细分，

才能保证客户的不同需求得以满足。（）

5.若进口商发现提单是伪造的，可以向当地法院申请止付令，阻止开证行付款。（）

6.若信用证中要求保险单，则受益人既可提交保险单也可提交保险凭证。（）

7.在外贸企业兑现划线支票时，只能采用银行转账方式结算。（）

8.根据UCP600规定，如果信用证要求商业发票和海运提单以外的单据，且未规定出单人或其单

据内容，则只要提交的单据内容看似满足所要求单据的功能，银行将接受单据。（）

9.不管何种提单，只要提单上事先印就“已装船”字样，就自动成为已装船提单。（）

10.货物原产地实质性改变的确定标准，以从价百分比为基本标准；从价百分比不能反映实

质性改变的，以税则归类改变、制造或者加工工序等为补充标准。（）

11.根据UCP600规定，如果从单据中不能确定CIF或CIP价格，投保金额必须基于要求承

付或议付的金额，或者基于发票上显示的货物总值来计算，两者之中取金额高者。

（）

12.中国出口信用保险公司目前所开办的中长期出口信用保险业务主要有：出口买方信贷保

险和出口卖方信贷保险。（）

13.在EXW贸易术语下，买方负责办理出口批件。（）

14.Inadocumentarycredit,termssuchas“divisible","assignable”,and"transmissible“carrythe

samemeaningandhavethesameeffectastheterm“transferable“andareinterchangeably

usedwithsuchaterm.()

15.Anarbitrationawardisfinalandbindinguponbothparities,therefore,ifonepartydoesnot

getsatisfiedwiththeaward,itcannotreferthecasetothecourt,solongasthearbitration

proceduresarelegal.()

四、简答题（每小题5分，共20分）

1.请比较流通型外贸企业的外贸业务员在做代理进出口业务时与做自营进出口业务时的工

作任务有何差异。

2.请简述银行担保提货的业务背景和具体做法。

3.请简述加工贸易货物的特点和单耗核定的原则。

4.请写出审证的步骤以及改证的业务流程。

五、案例分析题（每小题5分，共10分）

I.2007年7月10日，湖南郴州天中对外贸易有限公司与美国大路贸易公司签订了出口一

批机织湘绣产品合同，出口价格按当天汇率USD1=RMB¥7.5663计，交货期为2008年2

月5日前。到2008年2月2日为止，美元汇率大幅下跌，当天汇率USD1=RMB¥7.1656,

且原材料价格上涨10%。若交货，则该公司这笔业务将会出现巨额亏损。恰逢从2008

年1月24日开始，湖南郴州地区连降大雪，形成冻雨现象，造成供电线路全部中断，导

致公司下属工厂停产，直到合同交货期满为止该工厂仍无法恢复生产。2月6日，该公

司将国内外报道的报纸及受灾图片发给美国大路贸易公司，以此不可抗力为由要求取消

合同。美国大路贸易公司不同意取消该合同，要求延期至4月5日前交货。请问，湖南

郴州天中对外贸易有限公司以不可抗力为由要求解除该合同合理吗？请说明原因。

2.长春特发进出口有限公司向德国KOCompany进口500箱汽车零件，即期信用证付款，

投保一切险。长春特发进出口有限公司付款赎单，凭清洁海运提单提货复验后发现下列

情况：（1）该批货物共有50个批号，抽查10箱，发现其中1个批号涉及2箱汽车零件

公差未达标；（2）收货人实收499箱，少1箱；（3）有3箱货物外包装有被水浸湿的明

显迹象，且箱内货物都有生锈的现象。请分析匕述情况长春特发进出口有限公司应分别

向谁索赔?索赔时，需提供哪些材料？

操作模拟试题三

一、出口报价核算与发盘操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

福建新隆进出口有限公司（FujianXinlongl/ECo.,Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4

月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LKFootwearInc.的电子邮件，内容如下：

DearMissZhao,

WeareinterestedinyourPacBootsStyleNo.NM1048,whichis

displayedatthelastCantonFair.PleasequoteusthepriceonFOB

Xiamen,CFRVancouver,CanadaseperatelyandpaymentbyT/T

againstthefaxofB/L.

Lookingforwardtoyourearlyreply.

Bestregards,

Anne

赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最

低起订量1200双，RMB¥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%,每双装1个纸盒，每6

盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米x45厘米x40厘米，每箱毛重为12千克，净重为

10千克，1200双装1X20TCL,月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。

I.经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090,监管证件代码为B,出口退税税率为11%；

若4月9日的美元牌价按USDl=RMB¥6.988/7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，

公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运

费为RMB¥2400/2（TFCL,其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为

USD1560/20TCL；预期成本利润率为10%。请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程

中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分）

2.根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15

日前复到有效。装运期为签订合同后60天内（7分）

DearAnne,

Bestwishes,

Zhaoping

二、签订出口合同操作（共15分）

根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。

通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款：

单价：USD15.50/双CFRVancouver,Canada

数量：4800双

支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，

凭提单传真件电汇支付70%货款。

汇入行：中国银行福建省分行SWIFTCODE:BKCHCNBJ720

收款人：福建新隆进出口有限公司

账号：80020002700605302

装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。

请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整

的出口合同。

SALESCONTRACT

NO：XL0798DATE:APR.22,2008

THESELLER:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.THEBUYER:LKFootwearInc.

No.99Yan'anRd,,FuzhouNo.876WalkRd,,Vancouver

ChinaCanada

ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreesto

buyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtotheterms

andconditionsstipulatedbelow：

Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount

(1)(2)(3)(4)

Total

TotalContractValue:(5)

PACKING:(6)_________________________________________________________________

TIMEOFSHIPMENT:(7)_____________________________________________________

PORTOFLOADING:(8)_________________________________

PORTOFDESTINATION:(9)_________________________________

Transshipmentis(10)andpartialshipmentis(11).

INSURANCE:Coveredbythebuyer.

TERMSOFPAYMENT:(12)_____________________________________________________

BENEFICIARYBANK:BankofChina,FujianBranch

SWIFTCODE:BKCHCNBJ720

NAME:FujianXinlongI/ECo.,Ltd.

A/CNO:80020002700605302

REMARKS:

Thiscontractismadeintwooriginalcopiesandbecomesvalidafterbothparties*

signature,onecopytobeheldbyeachparty.

Signedby:

THESELLER:THEBUYER:

三、出口履约操作(共20分)

根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。

1.2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备

齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，

中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：

LETTEROFGUARANTEE

To:LKFootwearInc.DateofIssue:Apr.25,2008

No.876WalkRd.,Vancouver,Canada

DearSirs,

Re:OurIrrevocableGuaranteeNo.9999

WehavebeeninformedthatFujianXinlongI/ECo.,Ltd.(hereinaftercalled“thePrincipal”)has

enteredintothecontractNo.XL0798datedApr.22,2008withyou,forthesupplyofPacBoots.

Furthermore,weunderstandthat,accordingtotheconditionsofthecontract,youarerequiredto

makeanadvancepaymenttothePrincipalofamountUSD22320.00,being30%ofthetotalprice

againstanadvancepaymentguarantee.

Thisbeingstated,we,BankofChina,FujianBranch(address:No.136WusiRoad,Fuzhou,

350003,China),herebyirrevocablyundertaketopayyou,uponyourfirstdemand,anysumnot

exceedingUSD22320.00(Inwords:UnitedStatesDollarstwentytwothousandthreehundred

andtwentyonly.),uponourreceiptofyourdulysigneddemandforpaymentinwritingstatingthat

thePrincipalisinbreachofhisobligation(s)underthecontract.

Forthepurposeofidentification,yourwrittenrequestforpaymenthastobepresentedthrough

BankofChina(Canada),VancouverBranch,(SWIFTCODE:BKCHCATTVAN)confirmingthat

thesignaturesthereonarelegallybindinguponyou.

ThisGuaranteeshallonlybecomeeffectiveandoperativeoncetheabove-mentionedadvance

paymentisreceivedbythePrincipalintotheiraccountNo.8002(X)02700605302heldwithus.

Thisguaranteeisvaliduntilthe3rdmonthaftertheeffectivedateofthisguarantee.Theguarantee

shallautomaticallybecomenullandvoidifyourwrittenrequestfbrpaymenttogetherwithabank

confirmationofyoursignaturesisnotinourpossessionatouraboveaddressonorbeforethat

date.

ThisGuaranteeissubjecttotheUniformRulesforDemandGuarantees,ICCPublicationNo.458.

ThisGuaranteeshallbegovernedbythelawofChinaandallpartiesareheretosubjecttothe

jurisdictionofthecourtsofChina.

ForandonBehalfof

BANKOFCHINA,FUJIANBRANCH

AuthorizedSignature(s)

中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LK

FootwearInc.的电汇款USD22320.00。请问：

(1)该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？(3分)

（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款,

则会产生什么后果？（2分）

2.2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地

靴的购销合同。假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制

鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：

（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否

需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？（3分）

（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从原门开往温哥华，货代公司的2O'GP/4（TGP整箱报

价分别为USD1500/1800,应如何订舱？为什么？（3分）

（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需

该公司代理哪些业务？（2分）

3.2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并

把海运提单传真给LKFootwearInc.,请问：

（1）根据销售合同的规定，LKFootwearInc.应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？

为什么？（2分）

（2）当外贸业务员赵萍收到LKFootwearInc.银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本

海运提单和其他单据寄给LKFootwearInc.,为什么？（2分）

4.假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二

批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。外贸业务员赵萍把海运提单

传真给LKFootwearInc.后，对方公司无任何回应。后经查实该公司因经营不善而破产，导

致无法履约。请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？（3分）

四、进口磋商操作（共15分）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企

业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出

RMB¥1140000的总预算购买2台新的意大利产的

GGG牌剑杆织机RapierLoom（不用国际招投标）,现该

公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港

ITMMLtd.进口，并要求其报价。

2008年3月25日，该公司收到1TMMLtd.报价如下:

单价为EUR40000.00/setFOBGenoa,Italy,收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。

该剑杆织机的H.S.编码为8446302000,监管证件代码为AO,进口关税税率为8%,进口环节增

值税税率为17%,国外运费为EUR2000,国外保费为EUR200,港区费用RMB¥2000,内陆运

输费RMB¥4000,银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB¥2000,欧元牌价为

EUR1=RMB¥I0.90/H.00o

1.如果接受ITMMLtd.报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。

该总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。（要求列出计算过程）