义乌小商品城的国际化经营分析教材

@15工商管理全体男生义乌小商品城的国际化经营分析国际化经营的概念

国际化经营是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。从事国际化经营的企业通过系统评价自身资源和经营使命，确定企业战略任务和目标，并根据国际环境变化拟定行动方针，以求在国际环境中长期生存和发展所作的长远的总体的谋划。基本特征它涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活动被国界以某种方式所分割。一般来说，如果一个企业的资源转化活动超越了一国国界，即进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经营。发展方式跨国界的经营活动主要包括以下几种方式：商品在国际间的交换，即国际贸易；特许，包括商标、专利权、专有技术及具有财产价值的知识产权的使用；劳务输出，包括市场广告、法律服务、财务信息咨询、保险、货物运输、会计以及管理技术咨询等服务的输出；国际间接投资，包括证券及不动产投资等；国际直接投资。国际经营的主要特征011.跨国界经营033.资源共享022.多元化经营044.全球战略和一体化管理国际化经营的环境要素及压力

环境因素：1.政治和法律环境2.经济和技术环境3.文化环境4.自然地理环境竞争压力：1.全球一体化的压力(当不同国家的消费者对某一种商品的品味和喜好相近时，就存在着普遍的需求，满足普遍需求的产品几乎不需要按照不同的市场来改变)。2.当地化反应的压力(由于国际企业的产品需要在多个国家进行销售，在某些情况下，公司必须考虑在不同国家中的不同需求。当不同国家的客户的品味和喜好存在差异时，当地化反应带来的强大压力随之产生。当不同国家的习惯不同的时候，当地化反应带来的压力也会应运而生。不同国家之间分销渠道和销售方式的差异也会带来本地化反应的压力。东道国政府在经济和政治上的要求也可能造成一定程度的当地化反应压力）。（1）国际模式A（2）多国模式B（3）全球模式C（4）跨国模式D主要竞争战略选择浅析义乌小商品城

---国际化经营之路

义务小商品城国际化历程1义务小商品市场发展的优势2义务市场发展面临的挑战3义务小商品市场的国际营销策略4目录

义乌小商品市场的国际化历程

自2000年义乌市委市政府提出义乌小商品国际化发展战略以来，在市委市政府大力支持和广大企业的不懈努力下，义乌小商品国际化有了长足的进展。目前，义乌小商品已经出口到世界212个国家和地区，市场外向度达60％。义乌市场对外延伸对接功能不断加强，有1200多家境外企业在义乌设立商务代表处，10000多名外商常驻义乌采购小商品。一年一度的义乌中国小商品国际博览会成为世界小商品展示、交易、信息交流的重要平台。义乌小商品市场的国际化历程

义乌小商品具备一定的国际竞争力，拥有巨大的生产规模和低成本优势，树立了一定的国际影响力，具有国内优势产业和支撑产业的支持，得到政府政策的积极推动。在国内生产要素价格不断攀升、国际贸易壁垒影响日益严重、国际竞争日趋激烈的压力下，在人民币升值、世界金融危机、发展中国家经济快速增长的吸引下，义乌小商品必将走向外向国际化经营之路。会展优势网络优势价格优势流通优势世界最大的小商品市场义乌小商品市场发展的优势

价格优势

由于义乌市场起步早，拥有一支走南闯北的经商大军。"买全国货、卖全国货"，一度成为义乌小商品市场的响亮口号。近年来，通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显，以及整顿和规范市场经济秩序活动的不断深入，以"质优价廉"为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。厂商挂钩、货比三家、优胜劣汰，实现了货源配置及价格机制的效率优势。由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。流通优势

义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名。全市现有各类市场52个，市场总面积114万平方米，拥有市场摊店3．8万个。其中，被誉为“华夏第一市”的中国小商品城年成交额已连续11年位居全国十大贸易市场榜首。中国小商品城营业面积82余万平方米，商位近3万个，从业人员7万余人，日客流量10万多人次，市场汇集了28大类10万余种商品，日货物吞吐量近万吨。市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。美国、日本、瑞典、韩国等90多个国家和地区的企业、商人经批准在义乌设立了商务代表处<办事处>。不管是在市场大街上还是在我们住的酒店，到处都是来自世界上各大洲的商人，目前，义乌小商品已出口到世界五大洲120多个国家和地区。一级批发市场的定位、发达的市场链、强劲的辐射能力，赋予了中国小商品城流通信息中心地位。

会展优势

会展业是义乌市场延伸与工业提升的结果。由浙江省人民政府和国家有关部委联合主办中国小商品博览会是国内市场开办最早、规模最大的小商品博览会。其中2001年举办的第七届中国小商品博览会，吸引了美国、日本等26个国家和地区以及国内30个省<市、区>1000多家企业参展，成交额达43．68亿元。中国小商品博览会全国性、经贸性、外向性、实效性明显增强。投资5亿元兴建的集国际、国内展览和会议于一体的大型现代化体育会展中心，将为义乌会展业的发展提供了优良的硬件设施条件，由外经贸部参与举办的2002中国义乌国际小商品博览会的召开，更是确立了国际性展会的地位。网络优势

在精心培育有形市场的同时，十分重视建立有形市场和无形市场相结合的现代化流通网络体系。一是依托中国小商品城的品牌优势，自建了直接的国内外分支物流网络。目前，已建成的在甘肃、四川、陕西、新疆、河北、江苏、南非、乌克兰等30多座分市场和四川、辽宁、广西等地小商品配送中心，形成了遍布全球的批发网络。二是创新交易手段，营造"网上大市场"。据不完全统计，目前，义乌在信息化方面已投入近10亿巨资，建立了"中华商埠"、"易舟"等7个网站和服务点。全市已有3000余家企业入驻网站，因特网用户达9000余户，"中华商埠"已吸收国内外注册会员5000余人，日发商品信息10万余条，汇集了20大类700余小类商品，网上交易有力地促进了义乌商贸业的发展。1商品市场主体素质整体不高2知识产权保护意识亟需加强3反倾销压力加大义乌小商品市场发展面临的挑战

市场主体是市场中最活跃、最能动的要素，虽然义乌市场经历20年的发展，已培养和锻炼出一支善于生产经营小商品的庞大队伍，通过这些年的发展，也呈现出年轻化、知识化、职业化的趋势。据资料显示，中国小商品城市场经营者中，40岁以下占大多数，许多商人文化程度且较高，但从总体上看，市场主体的发育还处于较低层次，相当一部分还属于自给半自给经济过渡而来的小生产经营者，其文化素质偏低，经营水平不高，交易方式较为原始，交易手段也较落后，组织化程度低，以家庭式经营组织方式为主，缺乏现代批发商的经营意识，抗市场风险能力弱，很难适应现代交易手段和交易环境的发展。商品市场主体素质整体不高我国加入WTO后，尽管在国际市场上的准入门槛有所降低，产品国际化流动的渠道有所通畅，特别小商品市场在国家年华大生产和社会化分工中的比较优势突出，劳动成本优势将使义乌小商品市场在国际市场竞争中处于某种相对的优势。但国际上一些知识产权保护责任和反倾销的压力也在逐步加大。着在近年来义乌小商品出口业务逐步扩大的同时已有所体现。如最近欧盟对我国提出的纺织品出口限制进一步加强，国际性产品的社会责任体系论证要求更为严格，市场国际化发展过程中的压力进一步显现，在一个时期内将会对义乌小商品市场的发展形成制度上的约束。反倾销压力加大义乌市商品市场的经营主体是众多小规模的个私经营户，文化素质低，经营方式单一，以经验型面对面交易为主要手段，法制意识淡薄；小商品生产加工以粗放型为主，由于传统家庭作坊式组织生产经营多处于仿制阶段，知识产权的保护和创造意识十分淡薄，假冒伪劣时有发生，并一度成为众矢之的，欲使市场在竞争中求得发展，必须诚信经营，提高知识产权保护意识。知识产权保护意识亟需加强

义务小商品市场的国际营销策略

第三方物流为义务小商品外贸提速出口商品多、交易方式趋于多元化采购主体多元化、出口市场多元化义乌小商品城更好更快发展第三方物流为义乌小商品外贸提速

现在的义乌可供顾客选择的出口代理公司和船运公司都很多，海关“直通式”发挥了“内陆港”功能，客户可以按照自己需要选择最方便快捷的渠道出货。大大缩短了小商品外贸流通周期，退单周期也由原来的一个星期缩短至一、二天。由于义乌外贸发展势头好，法国达飞、美国总统轮船、铁行渣华、中国海运集团、中运集团等船运巨头都看中义乌良好的市场外贸环境，涉足义乌发展物流业。义乌市联托运行业中的山东、大连、上海等沿海公路托运线路直接对接韩国釜山、日本横滨等国际贸易港，为义乌外贸提供了更多的选择。出口商品多、交易方式趋于多元化

义乌市小商品出口已经扩大到所有行业。工艺饰品、文体用品已成为主要出口商品，小五金、小家电、塑料制品与玻璃制品的出口增势强劲。甚至国外企业意大利(crc)、日本(soga)等国际知名品牌看中我市市场的外贸优势，到我市设立销售窗口，依托义乌市场辐射到国外。2003年自营出口、外商直接采购、代理采购出口等市场外贸传统贸易方式继续巩固扩大。出国参展、到境外设立公司的经营户数量超过往年，分别达到了150余人次和100多家。进料加工、来件装配等新型贸易方式开始受到经营户的青睐，并成为新的经济增长点。进料加工贸易免除关税和增值税，较好地化解了今年出口退税政策调整所带来的影响。今年，义乌市骨干企业真爱毛纺、万得福不锈钢等企业进料加工贸易额就超过120万美元，呈现快速增长的势头。真爱毛纺公司还经国家海关批准设立了我市首家保税仓库，大幅降低了经营成本，较好地应对了国际市场上原材料价格波动异常的情况，取得了远期套取保值的效果。采购主体多元化、出口市场多元化

国际区域经济合作成为新的经济增长点。目前，义乌小商品销往全球183个国家和地区。随着我国与东盟、南亚等区域合作的日益紧密，新一轮边境贸易开始升温，云南、新