会展营销学智慧树知到期末考试答案章节答案2024年上海旅游高等专科学校

会展营销学智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年上海旅游高等专科学校迈克尔·波特提出了哪三种一般竞争战略？（）。

答案:成本领先战略###聚焦战略###差异化战略从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）

答案:错需求导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法。（）

答案:错商人中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。（）

答案:对市场营销观念坚持以生产者为中心。（）

答案:错市场营销的间接环境是客观的，难以控制的因素。（）

答案:对促销就是企业通过人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，提升品牌形象，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。（）

答案:错市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（）

答案:错归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。（）

答案:错人们倾向于保留那些与其态度和信念相符的信息。（）

答案:对分销渠道是由一系列的中间商所组成的。（）

答案:错市场营销就是推销和广告。（）

答案:错“推”式促销策略要求制造商以中间商为主要的促销对象。（）

答案:对促销的实质是一种沟通、激励活动。（）

答案:对“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。（）

答案:错不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。（）

答案:对消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）

答案:错宽渠道是指制造商同时选择两个以上的同类中间商销售产品。（）

答案:对“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。（）

答案:对千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。（）

答案:对分销渠道的宽度是指渠道中的每个层次使用的同种类型中间商的数目。（）

答案:对适合在互联网络上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（）

答案:错市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（）

答案:对在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。（）

答案:对不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（）

答案:错交换是一个过程。在这个过程中，如果双方达成了一项协议，我们就称之为发生了交易。（）

答案:对饮用水厂向消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施（）策略。

答案:附属产品订价企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是（）.

答案:市场定位寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

答案:产品特征市场营销调研工作的第一步是（）

答案:确定问题与调研目标确定各层次配置同类型中间商的数目属于（）渠道决策

答案:宽渠道与窄渠道企业针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是（）。

答案:拉引策略产品整体概念最重要的是（）。

答案:核心产品市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分。

答案:买方属于产业市场细分标准的是（）。

答案:生产技术企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

答案:渗透定价由于服务是无形的，（）是对服务水平和服务质量的可见性展示。

答案:价格在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）

答案:完全竞争服务的（）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。

答案:同步性关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的（）

答案:核心生产者——批发商——零售商——消费者称为（）

答案:二阶渠道AARRR模型对应了户生命周期中的5个重要环节：获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取营收、自传播（）

答案:对下列关于公共关系策略的说法中，不正确的是（）。

答案:公共关系以具体产品（或服务）为导向人员推销活动的主体是（）。

答案:推销人员企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

答案:灵活性以下关于推式策略和拉式策略的说法中，正确的是（）。

答案:二者信息流动的方向不同工业产品的促销一般采用（）。

答案:人员推销企业接受终端客户的订货，这属于（）

答案:直接渠道一般说来，批发商最主要的类型是（）

答案:商人批发商日用品、消耗品、便利品宜采用（）分销渠道策略。

答案:密集电脑、手机宜采用（）分销渠道策略。

答案:选择空调等家用电器宜采用（）分销渠道策略。

答案:选择中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）

答案:差别定价策略我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群，达1万元。这种定价属于（）。

答案:需求导向定价撇脂定价、渗透定价属于（）。

答案:新产品定价策略采用低价格低促销费用的策略是（）.

答案:缓慢渗透策略（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

答案:个别宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种品牌统分策略称为（）。

答案:多品牌策略大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

答案:全新产品处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

答案:导入期对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（）新产品。

答案:改进（）差异的存在是市场细分的客观依据。

答案:需求偏好下列哪一条关于市场细分的作用的描述是不准确的？（）

答案:有利于降低成本市场定位是（）在细分市场的位置。

答案:塑造一种产品（）指的是细分市场在观念上能被区别，并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。

答案:可区分性雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代（上述品牌均属于雅诗兰黛公司）。这说明雅诗兰黛在使用（）市场营销战略。

答案:差异性在观察室里摆放着许多新开发的玩具，设计师躲在玻璃墙的后面观测小朋友获得新玩具时的表现，这属于收集原始数据中的（）方法。

答案:观察法企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行（）。

答案:探测性调研将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是（）。

答案:时间序列分析法在已明确所要研究问题的内容与重点后，拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于（）

答案:描述性调研由人、设备和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的信息，是（）

答案:营销信息系统以下哪一项不属于组织市场购买决策的参与者？（）

答案:竞争者消费者购买决策过程为（）。

答案:认识需要~收集信息~判断选择~购买决策~购后决策相比于营利组织来说，非营利组织的采购人员在采购决策时（）。

答案:缺乏自主性不属于消费者市场细分标准的是（）.

答案:最终用户影响生产者购买决策的基础性因素是（）。

答案:其余选项均正确以现有产品尝试进入新区域的成长战略是（）。

答案:市场开发以下哪个措施不适合企业采用成本领先战略（）

答案:研发能力强大需要企业投入较多资源，长期看好但短期内不一定能给企业带来可观收益的战略业务单位是（）

答案:明星类向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场的不同需求的成长战略是（）。

答案:产品开发促使现有顾客增加购买次数、购买数量的成长战略是（）。

答案:市场渗透现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）

答案:技术环境（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。

答案:营销中间商某位顾客在选购29英寸液晶视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（）。

答案:品牌竞争者以下（）不属于间接营销环境。

答案:顾客（）主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。

答案:社会文化许多汽车厂家近年来高举“环保”、“低碳”旗帜，纷纷推出电动汽车。这些汽车厂家营销观念是（）.

答案:社会营销观念市场营销观念的突出特征是（）

答案:以消费者需求为中心下列哪种营销管理观念不是以企业为中心的（）

答案:市场营销观念夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属（）

答案:不规则需求许多冰箱生产厂家近年来高举“