【《消费者心理对线上消费行为的影响研究》6300字（论文）】

消费者心理对线上消费行为的影响研究消费者心理对线上消费行为的影响研究 1内容提要 1关键词：消费者；消费行为；消费心理 1 2 3 3(二)崇尚个性化消费 3 3 4 4(二)存在超前性线上消费习惯 4(三)存在攀比性线上消费习惯 5 5 5 5 5 6 6(二)激起消费者的购买欲望 6(三)引导消费者下决定 7参考文献 8在现代经济高速发展的过程中，消费者已经成为最活跃的消费人群。一定意义上来说，消费者这一文化程度水平较高的群体接受着先进教育，理当具备良好的消费习惯和合理的消费观念。总体看来，消费者线上消费行为的发展趋势是好的，基本生活消费所占比重下降，学习投入增加，消费内容更趋多元化。但是这一群体又具有其特殊性，他们往往消费需求巨大而且讨厌古板，会有冲动的消费行为，缺乏理性。这些行为受到多方面影响，并且会影响其人生观、价值观的形成，因此，现代消费者树立良好的消费观念，科学安排消费计划就显得尤为必要。本文分析现代消费者消费心理，发现问题主要表现在高档型消费、攀比性消费和超前性消费等方面。并提出优化消费者消费心理的对策建议，最后基于优衣库品牌消费情关键词：消费者；消费行为；消费心理我们应当在充分肯定消费者消费心理占主流的基础上指出消费者消费观中存在安踏资本市场价值突破1200亿港元，在全球制造业中排名第三。安踏2020年营收355.1,增长了38.87%,2021年安踏总收入为493亿元。安踏一直致力于运动品牌的塑造，安特从2009年开始成为中国奥运代表团的官其中去年2020年东京奥运会中，安踏又达成了与中国代表团的合作，并于6月为了迎合青年消费者的心理，2021年4月29日，安踏官宣与青年明星王一(一)消费自主意识增强强。从调查结果中分析，在消费行为上，会先征求父母意见的占比不足30%,尤其是在没有大额度消费项目的情况下。即使征求意见，(二)崇尚个性化消费求的物质消费(吃穿住行)或生存型消费将会变得更有品味和质量。激烈竞争的(三)购买行为更加具有针对性消费者主动性和参与度的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求(一)存在高档型线上消费习惯(二)存在超前性线上消费习惯下，仅培正学院就有68%的学生有过超前消费行为。这一现象的出现不可避免，(三)存在攀比性线上消费习惯(一)受到长辈影响，人情消费突出(二)受到明星的影响，盲目消费(三)消费意识偏差，商品鉴别能力低(一)引起消费者注意凯迪拉克2018年的30秒广告视频便很好的体现了这一点，利用在视频中不可能引起他们的注意。这其中包括2部分内容，首(二)激起消费者的购买欲望影响有2种最有效的方法。会在心理形成强大的购买欲。企业需要充分利用各种前置注意，利用文案/图片/视频等激发兴趣)让消费者持续(三)引导消费者下决定需要使用逻辑推理的方法来让他们感觉自己是经过慎重的思考推理之后才做出[2]徐大伍.新媒体环境下从众心理对消费者行为的影响研究[J].池州学院[3]曹菲，李东贤.敬畏情绪对消费者的心理和行为的影响[J].现代管理科[5]郭鑫铭.基于消费心理学的公众消费行为与决策研究[J].品牌研[6]