第七章 价格条款

国际贸易实务

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报价核算第七章报价核算与发盘掌握商品单价的组成

掌握佣金的计算掌握FOB,CFR,CIF的转换计算熟悉出口价格核算根据特定的业务背景，并根据核算的价格对外商发盘报价任务价格条款及作价方法合同价格条款：

商品单价-四个组成部分总值货币名称单价金额计量单位贸易术语商品单价的四个组成部分：货币名称+单价金额+计量单位+贸易术语价格条款及作价方法常用计价货币货币名称货币符号货币代码读法美元US$USDUSDollar欧元€EUREuro港币HK$HKDHongKongDollar英镑₤GBPGreatBritainPound人民币¥CNYChineseYuan影响价格的因素1.交货地点和交货条件；2.成交数量；3.商品的品质和档次；4.季节因素；5.运输距离；6.支付条件和汇率变动的风险；商品作价方法

固定价格FixedPrice暂不固定价格FlexiblePrice暂定价格ProvisionalPrice价格调整条款定义：价格调整条款是指在签订合同时及规定商品的具体价格，又规定当构成价格的因素发生变化（如主要原材料价格、工人工资变化）时卖方有权利调整成交价格。价格调整条款，一般在价格条款后面加列附加条款；在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格：

P=P。(A+BxM/M。+CxW/W。)在上述公式中：P代表商品交货时的最后价格；P。代表签订合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数；M。代表签订合同时引用的有关原料的平均价格或指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；W。代表签订合同时引用的工资平均数或指数；A代表经营综合管理费用和利润在价格中所占的比重；B代表原料在价格中所占的比重；C代表工资在价格中所占的比重；A、B、C分别代表的比例签订合同时确定后就固定不变。价格调整条款例1：我国某公司与美国某公司订立采购合同，规定整套机床的初步价格为400万美元，双方同意按物价指数和工资指数对成交价格予以调整。双方约定，原材料在价格中的比重为45％，工资在价格中的比重为40％，综合管理费用和利润在价格中的比重为15％。若签订合同时的原料物价指数为100，交货时原材料物价指数上升为120，工一资指数下降为95，该合同最终价格应为：P=400(15%+45%x120/100+40%x95/100)=428（万美元）即最终成交价格不是初步价格400万美元，而是调整后的428万美元。出口成本核算价格核算是进出口业务的关键环节，它直接关系到交易磋商的成败以及交易各方的利益。在我国出口业务中，常以出口商品换汇成本、出口商品盈亏率和出口创汇率三个指标来衡量交易的可行性。出口成本核算出口商品换汇成本是指以某种商品的出口总成本与出口所得外汇净收入之比，得出用多少本币换回一单位外币。出口商品换汇成本如高于当期银行的外汇牌价，则出口业务为亏损状态；若出口商品换汇成本低于当期银行的外汇牌价，则出口业务为盈利状态。出口商品换汇成本的公式为：出口商品换汇成本＝出口总成本（本币）／出口销售外汇净收入（外币）出口销售外汇净收入是指出口商品外汇收入减去外汇费用（如运费、保险费、驳船费、佣金等）后的外汇净收入，即按FOB价出售所得的外汇收入。出口成本核算1.出口总成本是指出口商品的进货成本（或生产成本）加上出口前的一切费用和税金，即：出口总成本＝出口商品的进货成本（或生产成本）＋定额费用一出口退税收入定额费用＝出口商品的进货成本（或生产成本）x费用定额率出口退税收入＝出口商品的进货成本（或生产成本）x退税率／（1＋增值税率）出口成本核算例2某外贸公司出口陶瓷餐具一批，国内进货价格为50000元人民币，包装费用共计6000元人民币，商品国内运费、杂费共计3000元，税金支出为1000元，该商品退税率为0。该商品出口价格为FOB上海8500美元。假定当期银行的外汇牌价为1美元兑换6.8426元人民币，该商品的换汇成本是多少？出口总成本=50000+6000+3000+1000-0=60000（元人民币）出口商品换汇成本＝60000（元人民币）／8500（美元）＝7.06（元人民币／美元）由于7.06大于6.8426，故该业务为亏损状态。出口成本核算2．出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口商品盈亏率的公式为：出口商品盈亏率＝出口盈亏额／出口总成本x100％＝（出口销售本币净收入-出口总成本）／出口总成本x100％其中，出口盈亏额是指出口销售本币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，后者大于前者为亏损。出口商品盈亏率通常以零为分界点，大于零表示盈利，小于零则表示亏损。出口成本核算例4某外贸公司出口陶瓷餐具一批，国内进货价格为50000元人民币，包装费用共计6000元人民币，商品国内运费、杂费共计3000元，税金支出为1000元，该商品退税率为13％，增值税率为17％。该商品出口价格为FOB上海8500美元。假定当期银行的外汇牌价为1美元兑换6.8426元人民币。该商品的出口销售盈亏率是多少？出口退税收入＝50000x13％／（1＋17％）≈5555.56（元人民币）出口总成本＝50000＋6000＋3000＋1000-5555.56＝54444.44（元人民币）出口销售本币净收入＝8500x6.8426＝58162.1（元人民币）出口商品盈亏率58162.1-54444.44)/54444.44x100%≈6.83%由于6.83％大于0，故该企业此时盈利，盈利额为58162.1-54444.44，即3717.66元人民币。出口成本核算3．出口创汇率出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。出口创汇率的公式为：出口创汇率＝（成品出口外汇净收入-原材料外汇成本）／原材料外汇成本x100％出口成本核算例5在一次加工贸易中，我国企业以57000元人民币的价格在国内市场购进原材料1公吨，此种原材料的出口报价为FOB新港8500美元／公吨，加工成品之后出口价格为FOB新港9000美元／公吨。假定银行的外汇牌价为1美元兑换6.8426元人民币，该企业的出口创汇率为多少？出口创汇率＝（9000-8500)/8500x100%≈5.88%由于5.88％大于0，该企业为盈利状态。当原材料为本国产品时，其外汇成本应按照原材料的FOB出口价格计算；若原材料是进口的，则按照该原材料的CIF价格计算。通过出口的外汇净收入和原材料外汇成本的对比，可以看出成品出口的创汇情况，从而确定出口成品是否有利。在进料加工贸易中，正确核算出口创汇率尤为重要。Commission（佣金）Brokerage,1%-5%

明佣：合同中明确规定US$200/kgCIFHamburgincluding2%commissionUS$200/kgCIFC2Hamburg

暗佣：无任何提及佣金Commission

佣金=含佣价×佣金率

净价=含佣价–佣金

=含佣价×（1–佣金率）

含佣价=净价/（1–佣金率）佣金Commissioneg.

(1)卖方报价为每公吨1000美元CIFC3%Hamburg,

求净价.(2)NetPrice（净价）:US$98/kgCFRHamburg,Pleasecalculate（计算）CFRC2Hamburgprice.佣金Commission(1)卖方报价为每公吨1000美元CIFC3%Hamburg，求净价？方法一：佣金=含佣价×佣金率=1000×3%=30（美元）净价=含佣价－佣金额=1000－30=970（美元）方法二：净价=

含佣价×(1-佣金率)

=1000（1-3%）=970（美元）佣金Commission(2)NetPrice（净价）:US$98/kgCFRHamburg,PleasecalculateCFRC2Hamburgprice.（求含佣价）

含佣价=净价/（1–佣金率）=98/(1-2%)=100（美元）错误做法：98×（1+2%）=99.96（美元）佣金Commission

支付方式：1，在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商2，中间代理商在发票货款中直接扣除，合同对此要作明确规定佣金CommissionDiscount（折扣）PriceUS$200/kgCIFHamburgincluding10%discount

off

折扣额=原价*折扣率

净价（实际售价）=原价–折扣额

=原价×（1－折扣率）

折扣Discount

出口商品价格三大构成要素++出口报价核算成本费用预期利润

生产成本

制造商加工成本

加工企业

采购成本（含增值税）

贸易商出口报价核算-出口成本出口报价核算-出口成本

核算出口退税额增值税额=货价（不含税）×增值税率

采购成本=货价+增值税额=

货价×（1+增值税率）货价=采购成本÷（1+增值税率）出口退税额=货价×出口退税率出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率eg.轻工公司出口一批头饰，出口退税率为13%，头饰供货商报价为人民币129.6元/罗（含17%的增值税），数量900罗。试计算该头饰的出口退税金额。出口报价核算-出口成本出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率单个出口退税额=

129.6÷（1+17%）×

13%=14.40总共出口退税额=14.40×900=12960(元)出口报价核算-出口成本出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率

核算实际成本实际成本=采购成本-出口退税额实际成本=采购成本×【１-出口退税率÷(1+增值税率）】出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率出口报价核算-出口成本采购成本-〖采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率〗=实际成本实际成本=采购成本×【１-出口退税率÷(1+增值税率）】货价eg.某公司出口不锈钢保温水壶，每个进货成本为人民币187元（含17%增值税），共计1000个，已知该水壶的出口退税率为8%，求实际成本。出口报价核算-出口成本实际成本=采购成本×【１-出口退税率÷(1+增值税率）】单个实际成本=

187×【１-8%÷(1+17%）】

=174.2137总共实际成本=174.2137×1000=174213.70(元)出口报价核算-出口成本实际成本=采购成本×【１-出口退税率÷(1+增值税率）】国内费用：包装费PackingCharge

仓储费WarehousingCharge

国内运费InlandTransportCharge港区港杂费PortCharge认证费CertificationCharge

商检费InspectionCharge

捐税DutiesandTaxes

垫款利息Interest

公司业务管理费用OperatingCharge

银行手续费BankingCharge出口报价核算-出口费用国内费用核算

经验核算法

出口费用=采购成本×出口费用率明细核算法

国内费用相加出口报价核算-出口费用国外费用国外运费

基本运费+附加费国外保费CIF(CIP)报价×110%×保险费率客户佣金

含佣价×佣金率出口报价核算-出口费用运费吨FreightTon

-重量吨WeightTon(1重量吨=1公吨）

-尺码吨MeasurementTon(1尺码吨=1立方米）出口报价核算-出口费用核算出口利润：

利润=报价销售预期利润率

=成本成本预期利润率出口利润=出口价格(售价)x销售利润率=采购成本×成本利润率出口报价核算–出口利润FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：实际成本+国内费用+预期利润；CFR：实际成本+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。出口报价核算出口价格★实际成本出口费用★出口利润采购成本–出口退税额★国内费用

●国外运费

◆国外保费

佣金

FOB=∑★CFR=∑★+●

CIF

=∑★+●

+

◆1．明确出口价格构成

出口报价核算（3）出口退税额（2）采购成本（1）实际成本出口退税额=货价×退税率

=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率采购成本=货价+增值税额