2024aw天猫服饰秋冬趋势白皮书-天猫服饰x智篆gi-202406

11X!×oooX!×oooX!×ooo2服饰产业回顾1.1中国服饰产业宏观格局1.2中国线上服饰消费现状7服饰特色人群侧写2.1线上服饰人群消费类型2.2天猫服饰特色潜力人群图鉴2.3天猫服饰特色潜力人群色彩洞察24AW服饰品类趋势发布24AW服饰风格趋势发布24AW服饰趋势赛道发布5.1核心品类的趋势赛道5.2趋势赛道优秀案例回顾寄语寄语24年消费市场的蓬勃回暖，服饰行业驱动线上零售稳步增长。消费者购商提升，智性消费，借由衣着演绎个性，传递对自我价值、圈层归属及文化哲思的深切共鸣。与此同时，人工智能与数字化技术日益融入供应链管理、零售创新和品牌营销的核心，重塑产业格局。天猫服饰依托行业数字化洞察能力，深入剖析消费心理与审美偏好的演变，精准捕捉驱动秋冬品类增长的关键要素，揭秘即将引领潮流的风格赛道。24秋冬白皮书旨在为品牌伙伴揭示用户需求下蓝海赛道新增量，助力品牌把握秋冬时尚脉搏，赢取新机遇，期待与您共同创造服饰行业的璀璨新篇章。随着国内消费场景的恢复，带动线上渠道销售活力持续显现，消费升级和数字化变革正在全面重塑服饰产业结构。商家如何抓住重塑背后的机遇，关键在于对趋势的判断和精准化运营。天猫服饰从消费者结构、趋势货品赛道、运营场域三个维度持续洞察并追踪市场机会，此次白皮书的发布也可看作为商家之间的交流窗口，从数据角度洞悉行业全貌，挖掘品牌更大的增长空间。日趋分化的服饰品消费市场的创新迷思，如何让有限的资源投入发挥事半功倍的最大商业化价值？天猫基于洞察当前消费者最新的服饰消费理念、种草路径和追新偏好，以及人群升级下的秋冬货品形色质特征，找到24AW服饰新趋风格和商品赛道，为品牌提供新品解题新思路。期待未来一起更好的携手共赢，服务好消费者的不同需求。《2024年天猫服饰秋冬趋势白皮书》的发布，就像是这汪洋中又一座了宝贵的市场洞察，也激发着设计灵感的崭新活力。我们气候和使用场景的困境。随着消费者的需求发展行趋势也逐渐改变。波司登作为全球领先的羽绒服专家，同时也希望能够为消费者提供一年四季应对多变天气的功能性服饰，因此我们聚焦羽赛道。未来波司登也将不断优化产品研发、设计，以寄语5987987智家!Cooro新趋机会市场运营方法论输入建立起行业新趋赛道洞察方法论。该方法论主要包括以下细增长指数-细分市场GMV未来成长可能性评分。结合细分市场规模体量/增幅/未来市场增长潜力指标评估，指标越高未来潜力越大供需指数-细分市场商品供给/需求效率评分。结合细分市场商品的供给/需求效率，评估当下细分赛道的供需蓝海赛道趋势指数-细分市场的流行热度评分。站内销售与站外市场热度指数化归一，指标越高，趋势越流行基于细分趋势赛道，后续通过赛道站内成交热度、站外声量热度及供需指数综合判断进行SAB赛道分层。品牌可以根据核心赛道匹新趋赛道机会市场洞察方法论算法算法语义/图片+算法机器学习训练增长指数增长指数供需指数供需指数趋势品类赛道趋势品类赛道款式材质场景人群风格功能站内成交热度B类赛道：潜力市场B类赛道：潜力市场A类赛道：热门市场AAASBBBA供需指数站外声量A供需指数热度S类赛道：明星市场长期趋势(前置化半年预测发布)+快反趋势(月度发布)供给组织期-传统商企商家前置半年结合平台两季发布的长期趋势，优化商品企划前置上新；组货型和快反型商家紧跟平台月度热点趋势进行快反计划跟进。运营侧商家可结合趋势进行商品标题及商品属性趋势词维护。新品上架期重点关注速爆项目扶持规则，在上新后关键的十几天内，紧跟项目门槛要求拿到流量红利；同时进入千趋势孵化和赛马迭代期-商家进行站内外趋势种草，抓住新品趋势赛道窗口期，提高商品转化；同时可进行会员触达及会员趋势品权益设打爆期-商家进行商业化集中投放、站外内容种草回流人群扩量、自播间趋势品类选品2024秋冬趋势赛道协同商家商品组织运营66月月月月月月月月月月月月商家趋势内容种草商家趋势内容种草会员信息触达和会员趋势品权益设置商业化集中投放站外内容回流扩量商企运营前置上新/快反计划跟进千牛后台提报（提报路径：商品管理-商机发现-行业精选-24春夏/24秋冬-选择对应的趋势赛道进行提报）（成功率：趋势赛道整季GMV同比增速高于对应一级类目2倍以上）服饰产业回顾服饰产业回顾6X!×oooX!×ooo服饰产业回顾 7 去年增长8.4%11.6%12.1%9.7%总YOY 去年增长8.4%11.6%12.1%9.7%总YOYYOYX!×ooo回顾近一年中国服装、鞋帽、纺织品市场的消费趋速虽然略有放缓，但和去年同期相比仍然趋于上升，到了第四季度市场的消费热度需求再次回暖，主要原因是国家列扩大内需、促消费的政策持续落地显效，居民走出疫情影响的消费信心也基本回归，加之线上线下渠道和商2023-2024年我国服饰类商品零售额同比增速社会消费品零售总额-同比社会消费品零售总额-同比服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额-同比2023-2024年我国规模以上纺织产业增加值同比增速○2024年3月网上穿着类实物商品零售额增速达12.1%。2023年我国网上实物商品零售额占社零总2024年3月网上穿着类实物商品的零售额增速高于网上实物商品零售额整体数据来源：国家统计局8消费侧设计•AIGC+款式设计•消费侧设计•AIGC+款式设计•智能柔性供应链模式零售•轻量级私域运营•RFID读取替代条码X!×ooo数字化转型几乎是所有消费品行业升级的重要命题，在服装行业中，数字化之路已经持续了许久，未来也将来变革和机遇：在网购兴起的年代，数字化代表的是服饰线上渠道的拓展；在玩营销创意的时期，数字藏持到产品升级、零售管理和消费者决策当中，当前我们能看到行业内已经有品•涌现适用于服装领域的AI生款工具；从设计生产角度，设计师在品牌自己的版型基础之上，通过AIGC辅助差异化的灵感服饰；天猫新品创新中心（TMIC）基于多年服饰领域的知识积累，推出AI生款改款工具，并•RFID电子标签取代传统条形码，更高效地采集货品数据，快速响应供应链前段市场，提高盘货、补货、退换货生产侧生产侧决策决策•MR用户虚拟试穿体验•AI智能问答/商品推荐•AI服装模特/商家预览图营销•数字人直播•UGC个性化定制TMICTMIC推出服饰AI生款改款工具，助力孵化潜力款式创款创款根据大数据洞察做AI创款自建服饰CLIP+Diffusion全链路互动：消费者通过AI款式选择偏好款发散设计改款调性融合生款市场投放测款择出潜力款式自建完整服饰Prompt体系测款选款数据来源：外部资料整理9智家!Cooro内容流量已经成为服饰线上渠道的核心增量，商家与平台近几年都集中布此途径种草过服饰的受访者比例高达52%。有效内容推送的重点在于”兴趣“，即精准推算出用户的个性化喜好，用相似商品取代通透进行推送，通过此种形式直接引导成交的人群占比超过整体水平的1上购物的心智依然集中综合电商渠道，在天猫/淘宝转化服饰的受访者比例遥遥领先，商品质量保障、货线上服饰购买形式偏好【人群比例/(偏好度>100)】挂车点击购买挂车点击购买文字搜索购买识别购买线下试衣购买（如“猜你喜欢”）电商渠道的消费驱动原因智家!Cooro）；•高价值人群面对消费降级的大环境保持”近1年线上购买服饰鞋包的频次变化近两年天猫服饰的销售规模趋势近两年天猫服饰不同价值贡献人群的消费变化近两年天猫服饰不同价值贡献人群的消费变化周期内消费贡献处于中段50%的人群客单价天猫服饰消费驱动因素增势消费人数周期内消费贡献处于头部20%的人群低价值群体周期内消费贡献处于尾部30%的人群客单价人均件数件单价数据来源：阿里消费洞察，外部资料整理X!×oooX!×ooo服饰特色人群侧写 X!×ooo消费者的服饰穿着理念并非一成不变，往往会随着社会阅历、生活水平的变化而变化，各年龄层之间的线上服饰购买商务、兴趣等多场景当中体现实用性，满足这个条件的基础之上也接受一定的各年龄段人群的线上服饰购买理念偏好度（自评）追随型潮流型实在型高价值型自在型低偏好度高价值型>>和周围同龄人相比，会购买更贵价的商品，或是奢品或是高工艺实在型>>比起外观的时尚，更多会基于服饰的功能性/持久度去购买潮流型>>和周围同龄人相比，会提前挖掘并尝试小众新潮的款式追随型>>乐于追随当下大热的流行款式自在型>>不只追随潮流，更注重个性化的表达◆▲.高偏好度40-49岁25-29岁30-34岁35-39岁18-24岁50岁+x智家!Cooro2023.3-2024.2天猫服饰特色人群消费趋势分布2023.3-2024.2纵轴：较上一周期的消费增速（YOY）精致悦家实在型&高价值型消费气泡大小：市场渗透率潮流极先锋潮流型消费高价值悦己高价值型消费银发一族追随型消费横轴：消费金额设计师品牌——潮流品牌——AcneStudios、新锐品牌——TOP集团——太平鸟、森马潮流品牌——风格品牌——奢品——YSL、Balenciaga、设计师品牌——奢品——全妆爱好者——彩色隐形眼镜、双眼皮胶水、唇笔造型饰品搭配——穿戴甲、甲油胶有宠一族——全价猫主粮、宠物冻干零食、猫抓板文娱爱好者——演艺/表演类门票、娱乐线上会员、电影票运动美体——瑜伽服饰、运动文胸美容养发——美容护肤购物金珠宝饰品搭配——珍珠颈饰、黄金手饰儿童富养——婴童维生素、家庭教育精致膳食——牛排、杏仁、银耳、益生菌、叶黄素数据来源：阿里消费洞察智家!Cooro基于特色潜力人群的消费行为分析,使用COLORO的九色域工具，推演出其人群下的色彩色域定位。潮流极先锋-色彩方案突显了创新与个性的特点，旨在满足对于时尚探索和个性表达的需求。色域定位在第七和第八色域，其色彩都富有张力和创意，充满活力和独特性。品牌追随者-色彩方案突显了稳定和舒适，以满足他们对安全感和从众心理的需求。定位在第二、第三和第五色域，其色彩是平和和保守色，富有稳重感和中性。高价值悦己-色彩方案聚焦于深沉与成熟的调色板，体现对优质生活的追求以及高端品味。定位在第六和第九色域，其色彩深度又具时尚感，且富有层次感和视觉冲击力。精致悦家-色彩体现出温馨、舒适和实用的氛围，同时还需考虑经济性和安全感。色域定位第一和第四色域，旨在捕捉这一群体的核心需求和情感。色彩中显得温馨宜人，又不失稳重与成熟。四大消费人群色彩需求分析四大消费人群九色域定位潮流极先锋度彩度潮流极先锋度彩度11477精致2品牌追随精致2品牌追随悦家悦家588者3者366悦己9潮流极先锋个性表达、追求独特、探索快乐、社交认同、品味先锋潮流极先锋个性表达、追求独特、探索快乐、社交认同、品味先锋消费驱动效率追求、享受过程、品味表达、生活高品质消费行为消费行为精致悦家精致悦家关怀体现、实安全与舒适安全感、从众保守性、依赖性社会化社会化四大消费人群色彩分析鲜艳、活力、时尚、年轻稳定、易搭、认同成熟、奢华、优雅温暖、舒适、温馨010-38-36134-25-13028-67-41120-32-36043-85-37120-22-18032-69-05041-28-11049-50-23021-80-08118-26-19043-65-31092-37-14072-26-10159-23-15117-77-06100-64-14047-82-01048-90-17034-75-11062-72-33103-63-26134-73-06014-68-51055-85-20000-47-00022-60-08034-84-05117-47-13074-80-06033-54-20107-49-30008-26-26000-64-00028-43-27019-27-10159-77-06025-79-24138-47-12152-90-06内容偏好内容偏好影视植入“猜你喜欢”短剧情植入价促信息类专家测评类开箱实拍类穿搭ootd类不是很频繁，但想买就买,特殊节日礼赠,4%大促或折扣活动购买,纪念日礼赠,8%智家!智家!Cooro精致悦“家”精致悦“家”特色潜力人群图鉴30-49岁/中高消费能力/习惯为家庭成员购买30-49岁/中高消费能力/习惯为家庭成员购买【消费解读】30-49岁的服饰高价值型群体在自我消费水平稳定后，转而也为父母、伴侣等家庭成员定期“采购”服饰商品：日常多从保暖内衣、睡衣等基础服饰买起，特殊节日以成衣鞋靴相赠，遇消费特征消费特征金额人数客单价频次件单价消费宽度保暖内衣套装休闲鞋连衣裙消费习惯消费习惯潮流型追随型人数分布偏好度（>100）数据来源：阿里消费洞察，TMIC消费者调研智家!智家!Cooro【人群标签】18-39岁/高消费能力/奢购悦己&有颜有质&品质简奢【人群标签】18-39岁/高消费能力/奢购悦己&有颜有质&品质简奢特色潜力人群图鉴【消费解读】消费贡献处于行业头部且“悦己”购买的高净值群体横跨18-39岁轻熟年龄段，追求相对进阶且品质型商品，如瑞士腕表、包袋、时尚鞋靴等。决策链路趋于即看即买，新品能够极大激发他消费特征消费特征金额人数客单价频次件单价消费宽度箱包女士包袋痛包女鞋休闲鞋女装连衣裙毛针织衫货架式浏览种草货架式浏览种草低偏好高偏好素人po图反馈逐页浏览“猜你喜欢”线下路人穿搭短视频/直播露出继续浏览大量相似产品，择出最心仪的一款下单被内容种草后确认商品信息，到天猫站内直接下单高价值悦己的购买方式偏好直接在天猫站内快速加购下单短效精准决策决策链路短时间决策——追新高兴趣——偏好途径：猜你喜欢&消息提醒追新高兴趣——偏好途径：猜你喜欢&消息提醒对潮流新品有优惠券发放新品上新时有消息通知能看到更多服饰的图文/短视频/直播内容在猜你喜欢看到更多没尝试过的趋势新品搜索单品类可以筛选出更多趋势新品可以看到近期趋势新品的专栏 追新偏好行业整体水平数据来源：阿里消费洞察，TMIC消费者调研智家!智家!Cooro【人群标签】18-29岁/中高消费能力/先锋时髦精&好价先潮【人群标签】18-29岁/中高消费能力/先锋时髦精&好价先潮特色潜力人群图鉴【消费解读】善于嗅到时髦趋势的GenZ一代，喜欢在多渠道的内容海洋里挖掘初冒头的时尚趋势。在锚定趋势消费特征消费特征金额人数客单价频次件单价消费宽度连衣裙休闲鞋长时间站内比较决策长时间站内比较决策低偏好高偏好素人po图反馈逐页浏览“猜你喜欢”线下路人穿搭短视频/直播露出 短时间决策长时间决策被内容种草后确认商品信息，到天猫站内直接下单站内快速加继续浏览大量相似产品，择出最心仪的一款下单多渠道主动探索种草TGI=90直接在天猫决策链路购下单——追新高兴趣——偏好途径：趋势专栏&消息提醒&智能追新高兴趣——偏好途径：趋势专栏&消息提醒&智能搜索对潮流新品有优惠券发放新品上新时有消息通知能看到更多服饰的图文/短视频/直播内容在猜你喜欢看到更多没尝试过的趋势新品搜索单品类可以筛选出更多趋势新品行业整体水平可以看到近期趋势新品的专栏 追新偏好数据来源：阿里消费洞察，TMIC消费者调研智家!智家!Cooro【人群标签】18-29岁/中高消费能力/质价精算&低价有颜【人群标签】18-29岁/中高消费能力/质价精算&低价有颜特色潜力人群图鉴【消费解读】另一波18-29岁的年轻群体会跟随热门趋势勇于尝试不同风格，通过明星推广和穿搭笔记去寻找当下的流行灵感。他们的关注点倾向于服饰配件，如眼镜墨镜等。比起新品，他们更消费特征消费特征金额人数客单价频次件单价消费宽度ZIPPO羽绒服光学眼镜太阳眼镜针织衫打底袜显性的推广种草追随——短效精准决策显性的推广种草追随——短效精准决策低偏好高偏好素人po图反馈逐页浏览“猜你喜欢”线下路人穿搭短视频/直播露出款下单 短时间决策长时间决策站外继续浏览大量直接在天猫站内相似产品，择 TGI=151快速加购下单出最心仪的一被内容种草后确认商品信息，到天猫站内直接下单决策链路 追新偏好追新偏好追新低敏感——种草驱动因素：明星同款&IP追随想改变自我风格特殊场景需求喜欢的品牌发布新品产生进阶需求（防晒、防水…产生基础需求（保暖、防寒…行业整体水平数据来源：阿里消费洞察，TMIC消费者调研X!×oooX!×ooo24AW服饰品类趋势发布 X!×ooo稳定贡献市场近7成份额，长尾品类中，鞋靴、箱包引领快速增长。横向比较各叶子类目的23AW的行业成2021-2023天猫服饰2021-2023天猫服饰SS/AW消费规模走势2323AW天猫服饰细分类目消费规模走势潜力风口太阳眼镜●羽绒服●双肩包●旅行包核心风口●保暖内衣●女士包袋新●瑞士腕表裤子数据来源：阿里消费洞察人数增速品类生命周期客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好风格(113)2022-2023年秋冬天猫羽绒服品类生命周期站外声量搜索UV人数增速品类生命周期客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好风格(113)2022-2023年秋冬天猫羽绒服品类生命周期站外声量搜索UV销售智家!Cooro建议商家加深备货库存，更好应对晚冬长周期销售；羽绒服是相对耐用的外套品类，“一衣穿多年”成为很主打卖点，对于复购人群而言，商品的风格化同样不可或缺，隔年替换和纯新人群的羽绒服诉求更加接近保2000元+高端场的消费人数快速增长；男装羽绒服主力价格带为300-400元，同时消费者趋于性价比的选择，品类人群趋势品类人群趋势客单价人数贡献客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好TOP购买关注因素偏好填充物(101)填充物(103)品类价格带分布2022-2023年秋冬天猫羽绒服品类价格带增速表现 200-趋势价格带女男主力价格带200-400-500主力价格带：高人数贡献趋势价格带：高增速且低商品集中度TOP30商品集中度趋势价格带主力价格带数据来源：阿里消费洞察人数高增速填充物购买人数人数高增速填充物购买人数防水、防油、防污美式复古小香风新中式.X!×ooo鹅绒、鹅绒、85绒以上高充绒、提花绗缝工艺为代表的的高品质商品带领增长，三防面料受到青睐品质升级驱动保暖性能更好的鹅绒愈发得到消费者喜爱；在保暖刚三防新兴功能面料激发消费热情，时尚的PU皮和灯芯绒面料增速表现同样表现优异。23年秋冬天猫羽绒服不同类型购买人数及同比增速趋势类型商品画像高充绒羽绒服高充绒羽绒服提花羽绒服A字版型需求快速上升，美式复古风格引领风尚A字版型需求快速上升，美式复古风格引领风尚O型面包服版型是当前主流，随着消费者对修饰体型的诉求逐渐明朗，富有设计感的A型斗篷式增速可23年秋冬天猫羽绒服不同类型购买人数及同比增速趋势类型商品画像美式复古小香风新中式A型羽绒服美拉德数据来源：阿里消费洞察智家!Cooro羽绒服|趋势色彩解读0101柔和包裹0202简约隐奢0303创意变革0404动感雪场设计理念年来品牌致力于与攀登专家的通力合作，糅合时尚与设计理念年来品牌致力于与攀登专家的通力合作，糅合时尚与创新科研成果，创造出体现专业与风格的时装及配饰。盟可睐Moncler通过多个系列展示成衣美学，并代表商品Bady女士羽绒夹克采用闪亮漆面尼龙制成，搭配标志性长方格络缝，彰显Moncler风格典范。超越季节与时尚的经典短款设计，具有个性鲜明的轮廓、风帽和可调节下摆。袖口点缀经典贴袋，尽展Bady经典短款羽绒服夹克X!×ooo羽绒服|代表品牌案例设计理念CanadaGoose加拿大鹅成立于195ExpeditionExpedition男士派克大衣ChilliwackChilliwack男士飞行员夹克高端性能、创新精神和精湛工艺融入到派克大衣、雨代表商品形钢圈与12个口袋方便收纳，增强保暖和防风御寒的保护，同时亦可抵挡强风。动方便，是标志性经典款式，让您轻松应对远足跋涉BadyBady经典短款羽绒服夹克数据来源：阿里消费洞察人数增速品类生命周期风格(110)客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好人数增速品类生命周期风格(110)客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好智家!Cooro毛针织衫|类目趋势秋冬毛针织衫的讨论热度在未入冬前就有起势，是种草心智相对前置的四季性品类，同理在次年1月快速从秋冬早春款带动搜索高点，后链路购买有大促集中导向；毛针织衫既可作为内搭又可单独外穿，是兼具时尚和实类，复购人群对于外观工艺较为关注，替换和新客人群对于功能性2022-2023年秋冬天猫毛针织衫品类生命周期2022-2023年秋冬天猫毛针织衫品类生命周期站外声量搜索UV销售早春需求销售抬头站外声量前置品类人群趋势品类人群趋势客单价人数贡献客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好TOP购买关注因素偏好品类价格带分布2022-2023年秋冬天猫毛针织衫品类价格带增速表现趋势价格带主力价格带：高人数贡献趋势价格带：高增速且低商品集中度趋势价格带主力价格带主力价格带 男女数据来源：阿里消费洞察羊羔毛摇粒绒.-羊绒购买人数羊羔毛摇粒绒.-羊绒购买人数立体提花平面印花无缝针织蝴蝶结 拼色爱心.X!×ooo毛针织衫的面料和工艺的精细程度是决定品质的重要因素，羊毛材质稳占核心市场，更细腻柔软的羊羔毛材质快速增长；高品质化的无缝针织工艺也逐渐受到关注，较传统的立体提花增幅更快。2023年秋冬天猫毛针织衫不同类型购买人数及同比增速趋势类型商品画像纯羊绒针织开衫纯羊绒针织开衫羊羔毛针织衫提花马海毛混纺针织开衫无缝一体针织衫轻薄羊毛衫半拉链、围巾领热度攀升，纯色及拼色为主流经典半拉链、围巾领热度攀升，纯色及拼色为主流经典毛衣的颜值也是消费者的主要关注因素之一，半高领和翻领毛衣经典领型销售较高，拉链和围巾领富有时尚设计感增长迅速；图案方面，消费者倾向于选择简约的纯色和拼色，富有浪漫少女气质的蝴蝶结和爱心图案需求凸显。2023年秋冬天猫毛针织衫不同类型购买人数及同比增速趋势类型商品画像翻领数据来源：阿里消费洞察智家!Cooro毛针织衫|趋势色彩解读0101慵懒冬日0202优雅舒适皮、奢华毛绒雪尼尔、长毛绒丝绒和毛绒抓绒纱。采用混纺制作舒适的夹色面料，为针织衫增添低调奢华感。0303考究学院0404冬日亮色和个性，彰显积极正面的“主角能量”。X!×ooo毛针织衫|代表品牌案例毛针织衫|代表品牌案例设计理念方文化中的浪漫灵感，为中国女性创造有情感记忆的服装以及诗意、自在、浪漫的生活体验。让诗意与日常对话，记录每一个人的浪漫故事。以美好的体验感拉近东方文化和更多代表商品能与舒适度，丰富的色彩呈现于绒毛蓬松度都更出彩的婴驼毛、幼马海毛等等纱线。成衣最轻可达69克，只有常规针织精研科学比例，升级染整烫光技术，轻盈与柔韧兼备。以精RALPHLAUREN设计理念秉承独特设计，演绎奢华、优雅与隽永的品牌风格。融合经典与休闲，展现自信、惬意且永恒的品牌调性。代表商品的纱线织就，含10%山羊绒，质地柔软亲肤，尽显匠心工艺。饰有标志性小马刺绣，细节处精致感满满。整体穿着轻盈不失文雅，举手投足间从容自得，满足都市通勤日常，完经典款拉链针织毛衫绞花编结棉针织衫案，质地柔软舒适。清新色彩别具吸睛辨识度，将少年感藏经典款拉链针织毛衫绞花编结棉针织衫于细节之间，尽情释放元气活力。饰有标志性小马刺绣，打造复古情怀，诠释率性自我的型格魅力，玩转不同的视觉风人数增速客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好人数增速客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好风格(101)智家!Cooro毛呢外套|类目趋势毛呢外套的站内购买显著集中于11月份，价促心智相对明确，对应的站外讨论及搜索热度会有前置出现需求和销售回潮，添置新衣打造新年新形象的热度提升。毛呢外套的品类心智崇尚经典高有持久的可穿性，因此该品类的新客贡献占主体，替换/复购的频率相对较低。复购及替换人群的可穿诉求从面料格出发，新客人群的可穿诉求从版型入手；毛呢外套男女装均以的500-800元的价格段为消费主力，且近两年品类生命周期2022-2023年秋冬天猫毛呢外套品类生命周期站外声量搜索UV销售年货节销售提升品类人群趋势品类人群趋势客单价人数贡献客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好TOP购买关注因素偏好版型(107)品类价格带分布2022-2023年秋冬天猫毛呢外套品类价格带增速表现趋势价格带主力价格带：高人数贡献趋势价格带：高增速且低商品集中度 趋势价格带主力价格带主力价格带数据来源：阿里消费洞察粗花呢 .双面呢.购买人数双排扣 拼接X!×ooo追求高支羊毛面料，追求高支羊毛面料，A字与收腰版型仍为核心毛呢外套的材质主要集中在双面呢和纯羊毛羊绒料，随着保暖诉求的强驱动，羊毛羊绒材质的商品消费稳定增长，羊驼毛呈现快速增长势头；版型方面，市场多以A字和收腰版型为主，此外连帽H型的消费增长显著。2023年秋冬天猫毛呢外套不同类型购买人数及同比增速趋势类型商品画像A型斗篷式外套X型收腰双面绒大衣经典款羊毛大衣羊驼毛大衣西装领型依旧经典，学院风牛角扣成趋势设计元素西装领型依旧经典，学院风牛角扣成趋势设计元素领型方面，经典西装领的消费贡献仍占优势，得益于其在商务及休闲场合的百搭适配性；除了传统的排扣设计外，带有学院风风格的牛角扣近年消费快速增长，相对排扣设计更显年轻文艺。2023年秋冬天猫毛呢外套不同类型购买人数及同比增速趋势类型商品画像双排扣数据来源：阿里消费洞察智家!Cooro毛呢外套|趋势色彩解读0101优雅简约包容性更强的随性版型设计，使用轻盈双面羊毛，增强产0202低调隐奢0303精致考究0404奢华狂野风相融。参考甜美酷感趋势，将飘逸垂感和透明材质X!×ooo毛呢外套|代表品牌案例毛呢外套|代表品牌案例TOTEME设计理念不失精致的着装风范。采用清新的色调以及具有线条感的廓形，并以现代女性的生活以及切实需求为灵感，旨在打造出代表商品经典羊毛山羊绒混纺大衣：TOTEME经典大衣由双层羊毛山搭穿着。设有缝骨袋，两侧开叉。襟适合叠搭穿着，缝骨袋更添点睛之笔。设计理念义日常服饰的概念，正装与休闲风格的并列呈现，展现了品牌对于现代代表商品而独特的质感。中长款设计展现风度的同时确保温暖。简约大方的翻领设计提升了整体造型的层次感。可拆卸内胆细节，不仅便于单品的保养与清洗，更能根据季节和气候的变化进行灵活调整。白鹅绒填充保暖又腻质感。经典的11.5CM平驳领搭配双排六粒扣，演绎经典型格。合身人数增速品类生命周期客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好人数增速品类生命周期客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好智家!Cooro裤装|类目趋势裤装的生命周期全年趋势相对平缓：购买转化会有显著的价促集中导向，站外讨论热度与气温变化相关联，如2月部分地区的强降温影响带动保暖裤装需求攀升，针对类似的气温变化时段，需快返高关联商品的保暖卖点接阶段性的站内流量和销售。裤装的时尚升级空间主要在于版型，对于常买常换的复购人群而言，裤型和点男女秋冬裤装的核心价格带均集中100-300元区间，此外，女装400-500元、男装300-400元2022-2023年秋冬天猫裤装品类生命周期站外声量搜索UV销售气温低谷保暖裤销售提升品类人群趋势品类人群趋势客单价人数贡献客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好TOP购买关注因素偏好风格(118)材质(110)品类价格带分布2022-2023年秋冬天猫裤装品类价格带增速表现趋势价格带主力价格带：高人数贡献趋势价格带：高增速且低商品集中度趋势价格带主力价格带主力价格带男女数据来源：阿里消费洞察23年秋冬裤装不同类型裤装人数及同比增速23年秋冬裤装不同类型裤装人数及同比增速喇叭裤糯米裤窄版阔腿裤香蕉裤伞兵裤■购买人数▲同比增速高腰中腰低腰松紧腰双腰头X!×ooo裤装|购买关注点裤装|购买关注点风格、柔软体感、保暖需求驱动面料增长，风格、柔软体感、保暖需求驱动面料增长，脏染工艺为牛仔裤增添时尚度复古风、机车风和极简风推动了牛仔布、羊皮和毛呢等面料的快速增长。随着消费者对柔软体感的追求，蚕丝和牛奶丝等面料需求也在稳步上升。此外，无缝防风面料和摇粒绒等保暖材料，在秋冬季节依旧保持着强劲的增长势头；仿古做旧的脏染工艺在牛仔款式上的运用，为牛仔服装增添怀旧色彩和复古氛围，从而赋予了牛仔服装的搭配性和时尚化。23年秋冬天猫裤装不同类型裤装人数占比高增速面料脏染撞色刺绣梭织布麻破洞钉珠●开叉 趋势类型商品画像加绒复古牛仔裤加绒复古牛仔裤脏染牛仔裤柔软糯米长裤刺绣牛仔裤撞色牛仔裤无缝防风裤喇叭裤、糯米裤引领增长，高腰为主流款式喇叭裤、糯米裤引领增长，高腰为主流款式喇叭裤上窄下宽的设计增加了修身感，并延伸了腿部线条，使腿部更加修长；糯米裤的面料柔软，穿着舒适，给人一种无拘无束的感觉；高腰部设计让穿着者展现出摩登时尚、自由舒适的感觉。趋势类型商品画像趋势类型商品画像香蕉裤高腰保暖裤糯米裤伞兵裤松紧腰数据来源：阿里消费洞察智家!Cooro裤装|趋势色彩解读0101复古考究0202量感工装0303飘逸舒适0404逸动迅捷感。阔腿裤版型赋予休闲单品显著的量感。比例和版型是吸引年轻和前卫消费者的关键。数据来源：阿里消费洞察X!×ooo裤装|代表品牌案例裤装|代表品牌案例COS设计理念不断探索创新设计与隽永风格之间的平衡，并提供经典耐穿的品质单品。在创造现代、实用且考究的设计之外，也通过与知名或新锐创意人、画廊及创意工作室合作，持续为艺术赋能。代表商品而柔和，手感丝滑，带来出色的穿着体验。当代的休闲阔腿剪裁，让面料更显垂感，兼具优雅松弛感。搭配精裁工艺打造的褶裥设计，简洁精致，形塑日常通勤造型的别样层次。深蓝色的当代配色，呈现知性与利落兼具的格调。舒适而清爽的棉面料，在柔软的肌理中仍带有立体感。另采用高腰比例，提升了整体造型的线条质感，凸显腰线。设计理念Levi's®李维斯创立于1853年。作为丹宁文化缔造者，秉承率性自由核，代表着经典的美式风格。是当今世界上知名的服装先锋品牌之一。百年代表商品不二选择。中腰设计，臀部至大腿处合身，直筒型裤腿，适合任何身型任何年冰酷系列568宽松直筒牛仔裤：廓形舒适，修饰腿型，慵懒随性，打造潮流的街头造型，潮男必备款。人数增速品类生命周期客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好人数增速品类生命周期客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好智家!Cooro保暖品类|类目趋势保暖品类在价促期（11月）、刚需阶段（12月极端气温）会被集中囤货或周期性地购买替换。对比两年趋势，秋保暖服饰一改往日内穿不可露的刻板印象，在复购人群中有了更加显著的场景时尚诉求，替换和新客2022-2023年秋冬天猫保暖品类生命周期2022-2023年秋冬天猫保暖品类生命周期站外声量搜索UV销售向11月-次年1月集中品类人群趋势品类人群趋势客单价人数贡献客单价人数贡献TOP购买关注因素偏好TOP购买关注因素偏好功能(106)品类价格带分布2022-2023年秋冬天猫保暖品类价格带增速表现趋势价格带主力趋势价格带 100-120保暖主力趋势价格带 主力价格带：高人数贡献趋势价格带：高增速且低商品集中度数据来源：阿里消费洞察透气排汗..X!×ooo保暖品类|购买关注点保暖品类|购买关注点基础保暖升级，蚕丝面料、护肤功能崛起基础保暖升级，蚕丝面料、护肤功能崛起随着悦己消费崛起，消费者对于面料和功能需求进阶，除主流的德绒自发热面料和基础保暖无痕功能外，高端柔软的蚕丝面料和护肤、抗菌等升级需求消费热度提升，消费人数增长较快。2023年秋冬天猫保暖品类不同类型人数及同比增速趋势类型商品画像羊毛肌底衣羊毛肌底衣抗菌加厚秋衣裤无痕女士保暖内衣护肤羊毛蚕丝秋衣玻尿酸美肤衣打底衫德绒发热保暖内衣舒适体感工艺，时尚外穿需求凸显舒适体感工艺，时尚外穿需求凸显对于贴身穿着的保暖品类，舒适体感是消费者是首要追求，保暖的穿着场景也在不断衍化，新年穿着红品是传统习俗，时尚外穿场景热度攀升，内衣外穿成为趋势。2023年秋冬天猫保暖品类不同类型人数及同比增速竹纤维、有机棉等环保材质蕾丝拼接、假 剪裁两件等人数羊绒、桑蚕丝等柔软面料舒适体感红品保暖时尚外穿运动保暖趋势类型商品画像蕾丝拼接蕾丝拼接保暖背心本命年大红色套装滑雪速干保暖压缩衣新疆有机棉保暖衣羊毛蚕丝柔软面料无缝轻暖打底衣数据来源：阿里消费洞察智家!Cooro保暖品类|趋势色彩解读>>0101摩登浪漫用超自然印花、细腻纹理面料或华丽烂花丝绒。迷人的暗色调是理想选择。0202中性经典趋势解读：贴身基本层应优先选用具备疗愈、保暖、降增加了对合身耐用、经典廓形产品的需求，确0303趣味粉蜡0404学院复古X!×ooo保暖品类|代表品牌案例保暖品类|代表品牌案例设计理念场景下的体感问题，重新设计了包括内衣裤、袜子、家居服、保暖、防晒等生活基本款。拥有多品类柔性供应链能力与自主代表商品蕉内热皮501+肌底衣蕉内热皮302++保暖套装蕉内热皮501+肌底衣蕉内热皮302++保暖套装设计，更显轻盈修身，适合外穿；轻量化暖感织锁温编织法，3A抗菌抗静电柔软亲肤面料。满足保暖、百搭、出片、舒适秋冬内ubras设计理念女性舒适贴身衣物专家。围绕女性生活中不同场景、功能需求提供一站式舒适贴身衣物解决方案。主张无束缚的穿戴体验，致力于成为女代表商品度，柔软丝滑，无扎痒感，轻盈又温暖。领口贴合工艺无痕隐形；吸湿发热高弹三重功能纤维，含澳大利亚美丽诺羊毛亲肤柔软细腻温暖耐机洗好打X!×oooX!×ooo24AW服饰风格趋势发布 智家!Cooro洛可可千金波西米亚衬衫、皮草/皮革外套、缎面芭蕾鞋、元素荷叶边、蝴蝶结、羽毛、亮片装饰、颜色柔和的橘粉色、象牙奶油黄和暗金色，色通常被用来提供温暖和亲和的视觉效果。干枯玫瑰色014-60-13干枯玫瑰色014-60-13橘粉色023-82-18象牙奶油色034-87-11033-64-15X!×oooX!×oooROCOCOSWEATHEARTROCOCOSWEATHEART 廓形衬衫搭伞摆廓形衬衫搭伞摆智家!Cooro叛逆智性学院安克拉红 X!×oooREBELLIOUSPREPPY撞色棉服外套撞色棉服外套智家!Cooro气场高管风#cleanfit#优雅极简#静奢风#cleanfit#优雅极简#静奢风颜色:暗夜黑展现了稳重与神秘感，而灰色与中性色则平衡了整体色彩，增添了优雅和内敛的氛围。姜黄色为整体造型注入了活力和亮点，深橄榄色则保持了高管风的稳重和成熟感。浆果红则为高管风的服饰增灰030-69-10深橄榄色041-28-11浆果红040-89-15收腰长款毛呢大衣收腰长款毛呢大衣X!×oooLUXECLEANFIT复古提花针织衫复古提花针织衫智家!Cooro旷野艺术家旷野艺术家 苔藓色056-34-17031-63-17 X!×oooX!×oooWILDERNESSARTIESTWILDERNESSARTIEST机能短外套机能短外套智家!智家!Cooro末日机能风#末日废土风#城市机能风#复古未来风#末日废土风#城市机能风#复古未来风理念，创造出一种既具有强烈生存主义色彩满未来科技感的独特穿搭风貌。将人类在极款式机能短外套、技能马甲、绗缝羽绒服元素填料、抽绳、多拉链、魔术贴、模银河紫丁香褐灰色030-69-10循环灰X!×oooX!×oooDOOMSDAYTECHWEARDOOMSDAYTECHWEAR智家!Cooro融合新中式融合新中式#融合新中式#太极新中式#老钱新中式#融合新中式#太极新中式#老钱新中式款式盘扣西装外套、新中式羽绒服、立套、刺绣钉珠半裙/阔腿裤古典绿068-31-17古典绿068-31-17灰调橘粉苍穹黄048-90-17智家!CooroX!×oooX!×ooo24AW服饰趋势赛道发布 极细针织衫极细针织衫智家!Cooro肌理感针织衫肌理感针织衫提花外套提花外套短款冲锋衣短款冲锋衣短款冲锋衣以轻便耐用的材质制成，设计注极简风大衣极简风大衣千金风大衣压褶连衣裙压褶连衣裙智家!Cooro旗袍连衣裙旗袍连衣裙直筒长裙直筒长裙新中式马面裙高克重鹅绒羽绒服微喇马蹄裤高克重鹅绒羽绒服微喇马蹄裤冲锋衣鹅绒服发热羽绒服智家!Cooro休闲运动羽绒服休闲运动羽绒服休闲运动风羽绒服以轻质羽绒为填充，设计结合运动元素和休闲风格，款式舒适灵活，面镰刀裤镰刀裤复古风阔腿裤复古风阔腿裤城市风冲锋衣飞行员夹克城市风冲锋衣飞行员夹克智家!Cooro仿麂皮夹克仿麂皮夹克复古风皮夹克复古风皮夹克打造叛逆个性复古街头风格，皮衣通过染色工艺以及做旧效果的剥色打造叛逆个性复古街头风格，皮衣通过染色工艺以及做旧效果的剥色处理呈现出丰富的纹理效果，打造行政夹克底特律夹克行政夹克新中式夹克新中式夹克智家!Cooro微喇裤褶皱西装裤微喇裤宽松伞兵裤怀旧复古牛仔裤宽松伞兵裤情侣装毛衣衬衫领针织衫情侣装毛衣半拉链立领毛衣短款卫衣短款卫衣智家!Cooro毛呢羊毛大衣绅士风羽绒服