管理经济学：理论与案例 第2版 课件 第十二章 企业竞争

第十二章企业竞争12.1

企业竞争的特点与分类12.2

企业竞争的强度与企业在竞争中的地位12.4

企业竞争专题与实例12.3

标准之内的竞争12.1

企业竞争的特点与分类12.2

企业竞争的强度与企业在竞争中的地位12.4

企业竞争专题与实例12.3

标准之内的竞争12.1

企业竞争的特点与分类12.1.1企业竞争及其特征两个或更多的企业，为实现各自的目标，动员其可支配的资源，采用各种可能的策略和手段，以压倒对方的过程。企业竞争企业竞争是商品经济中普遍存在的现象；企业的国际竞争是开放经济下的必然现象。至少有两个参与者；有明确的目的性；持久性与竞争均势；竞争是全方位的。12.1

企业竞争的特点与分类12.1.2垄断—竞争的对立面企业市场格局中的垄断是指对于某种产品只有一个厂家的极端情况。垄断的前提条件是：该企业的产品是其他企业无法生产、模仿和复制的，或者是无法进行商业性生产的。

在垄断条件下，有两个重要特征：市场需求曲线等同于企业的需求曲线。在长期中，企业进入该行业被阻止。12.1

企业竞争的特点与分类12.1.3企业竞争分类基于时间因素的竞争国内地区性全球企业竞争建设性竞争非建设性竞争正当竞争非正当竞争不同行业（间接竞争）同行业（直接竞争）标准之内的竞争（生产与发展竞争）标准之间的竞争人才竞争信息竞争资金竞争技术创新竞争筹供竞争生产准备领域成本竞争质量竞争产品竞争价格竞争广告竞争促销竞争市场份额竞争服务竞争市场领域生产准备领域12.1

企业竞争的特点与分类12.2

企业竞争的强度与企业在竞争中的地位12.4

企业竞争专题与实例12.3

标准之内的竞争12.2

企业竞争强度与企业在竞争中的地位12.2.1竞争强度分析行业内：现有企业间的竞争生产替代品的企业具有实力的可能参与竞争的企业供方买方替代程度和产品定价产生的压力来自新进入的竞争企业的压力供方经济地位形成的压力买方经济地位形成的压力

五种基本的竞争力量及其汇合12.2

企业竞争强度与企业在竞争中的地位12.2.1竞争强度分析

现有企业间的竞争强度现有企业的数量与规模结构；行业所处的生命周期阶段；产品差异性；成本结构；退出的代价；成败的重要性。

新企业进入造成的竞争压力替代品之间替代程度的高低；买方转购替代品的成本；买方寻求替代品的倾向。

替代品造成的竞争压力规模经济性；对资本量的要求；现有企业的成本情况；分销渠道；买方的转购成本；现有企业对进入的反应；政府政策。12.2

企业竞争强度与企业在竞争中的地位12.2.1竞争强度分析

供方造成的竞争压力供方货物对买方投入在成本和多样化方面的重要性；供方货物对买方生产过程中是否存在关键影响；供方货物对买方产品质量的影响。

买方造成的竞争压力12.2

企业竞争强度与企业在竞争中的地位12.2.1竞争强度分析

市场状况的影响市场规模市场发展阶段市场规模、容量大时，竞争压力较小；市场窄小时，竞争压力较大。市场需求高速增长时，每个企业都有着足够的市场机会，并大多致力于如何动员企业资源，赶上市场增长，因而竞争受到削弱。当市场处于低速增长时，追求市场扩展和市场份额目标的企业，往往同对手企业争夺客户。12.2

企业竞争强度与企业在竞争中的地位12.2.2企业在竞争中的地位支配地位或全球领导地位；优势地位；有利地位；维持地位；劣势（不利）地位。12.1

企业竞争的特点与分类12.2

企业竞争的强度与企业在竞争中的地位12.4

企业竞争专题与实例12.3

标准之内的竞争12.3

标准之内的竞争12.3.1信息竞争准确、及时、全面的信息更是企业在竞争中取得主动权的前提条件；企业在竞争中要压倒对手，首先取决于它在信息竞争中能否取得优势；因此获得上述信息可以有以下两种方式：①定期收集、处理、存储公开发表的信息；

②及时获得有关领域的最新信息。12.3.2技术与创新竞争技术与创新竞争是最强有力和对社会有利的竞争形式之一。

这类竞争涉及广泛的内容，具体包括：

①新产品；

②新技术；

③新的供应来源；

④新型企业的出现。12.3

标准之内的竞争12.3.2技术与创新竞争真正有效的企业必须进行足够的研究与开发，使之能处于某种适时的地位以便：

①改进其产品与劳务

②建立效率更高的生产过程

③采用更好的运输方法

④进入新市场

⑤利用新的原材料和零部件的供货来源。大公司更为重视技术与革新竞争，在主要是少数寡头垄断公司市场上的竞争是相对更明显地集中在技术和改革上。12.3

标准之内的竞争12.3.3筹供竞争筹供竞争则是指企业在确保的供给，并尽可能在低价供给上与对手的企业竞争。筹供竞争重要性在于：

①要防止原材料的供给被人控制；

②尽可能获得低价投入。在有的情形，甚至会导致纵向一体化12.3.4成本竞争成本竞争是企业为了压倒对手，采取的不间断努力，使其同类产品低于竞争企业的过程。成本竞争的作用可以从两个方面看：

①产品价格至少要能补偿其成本，企业才能生存下去；

②在激烈的竞争面前，如果企业能取得明显的低成本优势，就会在竞争中处于非常有利的地位。12.3

标准之内的竞争12.3.5质量竞争质量竞争强调产品的优劣方面，而技术和革新竞争则强调产品的新旧问题；企业间质量方面的竞争，既出现在由众多的小型企业构成的市场，也出现于公司占支配地位的行业。——寡头垄断市场特征表现为强有力的质量竞争。——在新产品研究和开发活动规模较小的、众多小企业组成的竞争市场，一般说来不大可能就质量开展生气勃勃的斗争。12.3.6产品竞争产品竞争要求不断开发出新产品，或对产品作出实质性改进；一旦制出新的产品，就可能要求进行大量投资，使其商品化；产品竞争的另一方面是多角化经营。实行这种战略也往往需要大量的投资。12.3

标准之内的竞争12.3.7价格竞争价格竞争是企业为了实现其目标，设法采用以低于竞争者价格出售产品的手段。价格竞争的目标：——可简单的、短期，如增加销售量和销售额，扩大市场和市场份额；——也可深谋远虑的、长期的，如把竞争者压垮，将其挤出某一市场，或开拓和寻求进入新的市场等。有众多企业参与的竞争在完全竞争的市场中，任何市场价格的变动不过是市场需求－供给条件的变化的反映。垄断性竞争在垄断竞争的市场中，价格竞争可能采取公司通过降价以吸引更多的购买者的形式。寡头垄断下的价格竞争寡头的垄断公司可以制订自己的定价政策。其并不轻易把价格削减作为竞争武器。12.3

标准之内的竞争12.3.8促销竞争促销竞争是企业采用由其所支配的资源，多种不同的手段，来寻求在产品销售中胜过竞争企业的过程。促销竞争往往能增进买者对卖者的了解，对产品用途、性能的了解，也能提供方便的销售条件等；促销渠道与服务活动的重要性因行业而存在差异。12.3.9服务竞争促销渠道与服务竞争能力的来源有：①商业服务、物流设施的建立；②组织机构的创新。上述两方面都可能导致提出对投资的要求，并涉及大规模的投资活动；促销竞争有多种手段和策略，如销售组织和渠道的创新、个人促销、广告，也包括降价促销。12.1

企业竞争的特点与分类12.2

企业竞争的强度与企业在竞争中的地位12.4

企业竞争专题与实例12.3

标准之内的竞争12.4

企业竞争专题与实例12.4.1美日企业竞争力缘何逆转硅谷机制催生新型大企业；公司重构使美国老企业重新焕发活力；运用信息技术提高企业竞争力；日本企业传统管理模式的局限性。12.4

企业竞争专题与实例12.4.2