已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
第四章旅行社产品的促销与品牌管理一、旅行社产品的促销（一）旅行社产品价格策略1．旅行社的产品定价目标2．影响旅行社产品价格制定的因素3．旅行社产品定价策略4．旅行社产品定价方法利润最大化投资回报最大化保持价格稳定维持企业生存保持现状扩大产品销售量内部因素外部因素固定成本变动成本利润供求关系市场竞争状况汇率季节替代产品价格
（二）旅行社产品促销策略
1．广告促销策略
2．直接营销策略
3．营销公关策略_x000b_
4．营业推广策略_x000b_
5．互联网促销策略_x000b_
6．促销效果的测定自办媒体型广告策略大众传播媒体型广告联合广告互联网广告人员推销电话营销直接邮寄新闻发布会熟识旅行邀请旅游中间商专题讲座、学术会议竞赛特殊商品促销价格促销互联网促销的必要性散客游日益成为潮流有利于扩大客源降低促销成本互联网促销策略的应用精心设置网页加强网上交流提高访问量促销费用比率＝促销费用产品销售收入统计法R＝S2－
S1P比值法R＝促销效果S2＝促销后的平均销售额S1＝促销前的平均销售额P＝促销成本（三）旅行社产品的分销渠道策略
1．旅行社产品的分销渠道类型
2．分销渠道的选择标准
3．间接分销渠道策略
4．旅游中间商的管理
二、旅行社的品牌化经营与管理（一）品牌的内涵与特征1．旅行社品牌的基本概念
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论