《旅游网络软文营销》课件-13.旅游营销软文标题的设计

《旅游网络软文营销》旅游网络软文标题的设计（一）01网络营销软文标题撰写的必要性“平均而论，标题比文章多5倍的阅读力”一、网络营销软件标题撰写的必要性广告学之父大卫·奥格威好标题广告阅读率在50%~90%差标题广告阅读率在5%~20%一般性的广告标题阅读率在20%~50%一、网络营销软件标题撰写的必要性网络软文的标题相关统计数据据国外的研究表明30%的时间标题43%的时间搜索结果21%的时间URL做出一次点击决定5.7秒02网络营销软文标题撰写的前提性条件03网络营销软文标题撰写的原则三、网络营销软文标题撰写的原则一篇软文要发挥销售力，必须首先要被百度收录，客户才能在搜索结果中找到和点击阅读。（一）要让百度容易收录

我们准备采用“微店开店秘籍”作为标题，可以先在百度上查看一下，会有很多类似的题目，然后我们可以根据相关标题进行更改（二）站在客户角度拟定

在拟定文章标题的时候，可以先将有关关键词输入百度知道或百度指数。推广者发现许多读者或客户提出问题的语句尽管他们的语句多种多样，但还是能从中找出规律三、网络营销软文标题撰写的原则三、网络营销软文标题撰写的原则（三）采取关键词组合

能获得高流量的软文标题，一般都是相关关键词组合的标题。这是因为，简短的只含有单一关键词的标题，即使被收录，在单一关键词的搜索结果中排名也不会很好，而组合的相关关键词搜索结果不仅少，排名也会靠前。你的软文是为了向客户推广“微店运营秘籍”推广者应该知道客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。新手客户搜索的关键词推广者的软文标题“微店开店步骤”“开店流程”三、网络营销软文标题撰写的原则（五）不同购买阶段的标题“这样开一家微店？”“微信开店的五大平台”你的软文是为了向客户推广“微店运营秘籍”推广者应该知道客户在购买的不同阶段所使用的搜索词是不同的，软文的标题也要针对客户在不同阶段所使用的搜索词和需求来拟定，才能达到精准网络销售的效果。微店运营阶段的客户搜索的关键词推广者的软文标题“微店商品”“推广”“营销”三、网络营销软文标题撰写的原则（五）不同购买阶段的标题“旅游类图书微店的营销攻略”04网络营销软文标题设计的技巧四、网络营销软文标题设计的技巧（一）利用符号类标题文材料有三大亮点：

数字、观点和事例。

数字符号是非常形象的软文标题材料，因此推广者可以采用数字或符号，来使自己的标题更有说服力。四、网络营销软文标题设计的技巧对于中小型企业来说，各方面的力量和影响力都不太强，并没有过多的资金投入软文营销。（二）借力借势类标题借政府的力借专家的力借社会潮流的力借新闻媒体的力四、网络营销软文标题设计的技巧

借势不同于借力，借力一般都有代价，而借势却是完全免费的。借势一般都是借助最新的热门事件，包括奥运会、世界杯、神六登天等大软文事件。

例如在电影《山楂树之恋》热映之际，配合电影宣传的“山楂月饼”——限量的3000套刚推出便全部售罄。四、网络营销软文标题设计的技巧

相比赤裸裸的植入式营销，张艺谋的山楂月饼既合情又应景，为电影营销开创了一条新的道路。从山楂月饼的销售一空来看，张艺谋十分擅长“借势”，尤其会借具有国人共性的“势”。四、网络营销软文标题设计的技巧（四）亮眼词汇类标题

一个亮眼的标题，能在最短时间内吸引读者“三步五秒”

指读者到报摊买报纸时，选择哪一种报纸，考虑的时间只在走动三步之间五秒之内。诗词成语典故古汉语谚语歇后语口语四、网络营销软文标题设计的技巧（五）利用文化特点类标题行业内专业术语军人常用语外语和方言土语人名地名影视戏曲歌曲

图：标题利用特色词汇示例图

四、网络营销软文标题设计的技巧（七）巧用谐音类标题此类标题的特点在于：

在切合新闻事实的前提下，巧妙地利用语音相同或相近而语义相反或相异的词语，使标题形成一种鲜明的对比，从而赋予标题以深刻的内涵。《旅游电子商务》旅游营销软文标题的设计（二）06网络营销软文经典标题的解析六、网络营销软文经典标题的解析07网络营销软文常见标题的解析七、网络营销软文常见标题的解析（一）宣事式标题宣事式标题是一种常规型标题，是将广告正文的要点如实地简要地体现，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。七、网络营销软文常见标题的解析（二）新闻式标题一般来说，新闻都具有权威性，因此新闻式标题也比较正式且权威。一般的新闻标题有单行、双行等多种形式，只要清楚描述人物、时间、地点等几个基本的要素即可。七、网络营销软文常见标题的解析（三）诉求式标题优点标题主动地劝说或强暗示读者去做或去思考某些事情标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法它同时具有利益性标题的优点七、网络营销软文常见标题的解析（四）颂扬式标题这类标题是指用正面的方法，积极地称赞广告商品的优点。此类广告标题容易使人产生良好印象，以下两个标题就是典型的颂扬式标题。例如，这是杜邦公司以“这里都有啥：杜邦营养与健康平台”为主题的广告。七、网络营销软文常见标题的解析（五）号召式标题号召式标题是用带有鼓动性的词句做标题，号召人们从速做出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。七、网络营销软文常见标题的解析（五）号召式标题这种号召式的标题，让王老吉品牌迅速传播，从当时的百度搜索统计上不难看出，“王老吉”的搜索量在当年5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。七、网络营销软文常见标题的解析（五）号召式标题王老吉这次网络营销在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等网络营销阵地，利用吸引人关注的号召式标题，成功获得了民意的支持。七、网络营销软文常见标题的解析（六）悬念式标题在软文中应用悬念式的标题，可以引发读者的思考，让读者带着作者给他的思考引导去阅读文章。例如，标题《突发公共事件下，旅游企业何去何从？》。七、网络营销软文常见标题的解析（六）悬念式标题如果读者心中有这样一个疑团，看到这样的标题，会有一种可能会在本文找到答案的感觉，也能引起其他一些没关注过此类话题的读者思考，所以会点击进来仔细阅读，如图所示。七、网络营销软文常见标题的解析（七）提问式标题提问式标题是通过提出问题来引起关注，从而促使消费者发生兴趣，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。“如何利用网络书签做网络推广和网站优化？”、“如何让您的关键词出现在百度搜索结果的左侧？”。例如七、网络营销软文常见标题的解析（八）对比式标题这类标题通过与同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。七、网络营销软文常见标题的解析（九）爆炸式标题此类标题的目的就是吸引人的眼球、增加点击量，往往写作思路就是不走寻常路，与平时的事务或者道理相背离。比如《40年的他在深山从未下来过一步》，这样的标题会让人觉得匪夷所思，急切地想知道故事发展情节。七、网络营销软文常见标题的解析（十）寓意式标题主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。比喻：多借助具体、鲜明的形象来表达题意。寓意：多借助人的本身知识、修养、情操等。对广告标题给以合理的想象的发挥，提高读者的意境。七、网络营销软文常见标题的解析如图所示为常见的寓意式标题。七、网络营销软文常见标题的解析（十一）总结式标题这类标题也深受读者喜欢，这样的文章给读者感觉有很大的层次性，对写手的逻辑性要求也很高，通过对大量文章的阅读对比给读者一个眼前一亮的结果，简单而明了，给读者省了不少时间。七、网络营销软文常见标题的解析（十一）总结式标题08网络营销软文标题的常见误区八、网络营销软文标题的常见误区常见的误区（一）虚假高级别型标题软文标题的创作要符合旅游企业、旅游产品和服务的实际。网络软文虽是夸张的艺术，但这种夸张并不是无限的炫耀，而是旅游企业、旅游产品和服务实际能力与质量的升华。八、网络营销软文标题的常见误区常见的误区（二）比喻不适当型标题比喻式软文标题是软文文案创作中一种常用的方法，由于它具有生动形象的特性，因而极富吸引力。但是如果比喻不当，喻体与本体之间关联不大，甚至没有可比性，也会产生不好的宣传效果。八、网络营销软文标题的常见误区常见的误区（三）强加于人型标题这种软文标题常常随意把自己的意见强加于顾客，替顾客做出唯一的选择。在这种强压之下，顾客没有选择的余地，应有的权利被剥夺。而完美的吹嘘和强势的肯定却往往物极必反，引起人们的心理抵触，使软文宣传走向反面的效果。《旅游电子商务》谢谢观看七、网络营销软文常见标题的解析（三）诉求式标题优点（1）标题主动地劝说或强暗示读者去做或去思考某些事情（2）标题一般直接言明所推荐产品的某种用途或使用方法（3）它同时具有利益性标题的优点七、网络营销软文常见标题的解析软文相对于硬性广告而言，其重点在于“软”字。它是一种藏而不露的文字广告形式，是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。案例导读：旅游餐饮行业软文实例都知道扬州有八怪，那说起“豆八怪”（），想必大家一定觉得熟悉而又陌生吧。它就是最近在市场屡推“彩虹果香豆浆豆腐”、“滑爽果冻豆浆豆腐”、“金种子保健豆浆”等创意新品的豆制品创富品牌。您要问起它的渊源，那就要追溯到百年以前了……话说号称康熙秀才、雍正举人、乾隆进士的七品芝麻官郑板桥，因荒年赈灾得罪大吏被罢官后，就从山东潍县辞别百姓毅然返乡。板桥一行，三匹毛驴，一匹主一匹仆一匹行李，简简单单。不计多日到得扬州蜀冈地面，黄昏时刻归乡的游子累得人仰驴翻，只得停下歇息。但这一停，又成就一段让人津津乐道的板桥佳话。原来，喘息之间，顿觉山野清风夹杂丝丝香甜扑鼻而来。“呵呵，哪来沁人心脾的美味，惹得我饥肠辘辘!“他把毛驴交给仆从，自己一路小跑寻香而去。逆着风向，沿着一条岗腰小道逶迤而行，左兜右转便见数居山房迎面而立，香气随着袅袅炊烟弥漫了山野。“扬州怪豆腐”，一块朴拙的木招牌，字迹已经随着木纹褪去芳华。案例导读：旅游餐饮行业软文实例“有人吗？”郑板桥不待招呼，徒自撞将进来，劈脸就问：“店家，你家的豆腐怎么个怪法?“

“客官，怠慢了!客官进得门来，就有了答案。”跑堂匆忙迎着。“怎解?“

“怪香，择味不如撞香，客官该是老远就闻到了。我家豆腐就是与众不同。”“原来如此!“郑板桥点头沉吟，”但有好的，只管给我上几碟来。”“客官稍候，我先上豆浆、豆脑给客官解解渴，再上酒菜。”不多时，豆浆、豆脑及各色豆腐菜陆续送上。抿一口豆浆,顿觉蜜样甘香；品一口豆脑，却有花果芬芳。至于碟碟碗碗的豆腐菜，拌丝、炒片、酿鲜肉、烹鱼、炸黑块、腐乳等，形状别致，色泽鲜亮，滋味迥然。平生吃得如此美妙的豆腐宴，对于甘守清贫的郑板桥，何止闻所未闻、尝所未尝！此味只应天上有，怪味豆腐赛天庭。郑板桥吃得摇头晃脑，连连叫好。案例导读：旅游餐饮行业软文实例“客官慢用。”跑堂见郑板桥吃得开怀，便凑上来吹嘘，“我家最受欢迎的便是各种豆腐菜，就连爱挑剔的扬州八怪老爷们也常来抬举！”但郑板桥听来，这百分之百是假话。别说扬州八怪并非同处一时，起码自己是，书画、癖好也描绘得头头是道。郑板桥听得频频首肯，佩服不已。是啊是啊，身为扬州八怪一份子，也许我早就与各位仁兄神游这里了！咂嘴吮指地享受了这顿美餐，叫仆从结账，仆从即苦脸。郑板桥晓得，尚未到家，行囊已空。只好对跑堂说：“我这里有幅板桥真迹，送与你家抵酒钱如何？”碰到这等白食先生，店家也无可奈何，“只怕不是真品”。“但也绝非假冒！你且去笔墨来。”案例导读：旅游餐饮行业软文实例跑堂备好纸张笔墨，郑板桥一挥而就，怪字跃然纸上：店头：豆八怪上联：扬州人不爱下联：就爱豆八怪落款：郑板桥到此时，店家方才明白，遇到了真神仙！平生只夸扬州怪，对面不识郑板桥，店家纳头便拜。“看来你家与扬州八怪缘分不浅。”郑板桥道：“你家豆腐已有七怪,算上我这怪人,就与你补足八怪，叫做‘豆八怪’，你看可好?“”好好好，一万个地好啊!“店家称谢不已。扬州八怪中最怪的郑板桥主动题写店名，这不知是从哪朝哪代开始起早贪黑做豆腐做出的福气……旅游网络软文营销塑造品牌拆分产品事件营销色香味俱全体验类风格对产品进行拆分宣传，产地、选料、加工等一个都不能少，越全面就越能让消费者产生信赖感。在旅游餐饮类软文撰写中可以融入事件营销，营销最好的题材便是与少儿相关的健康话题。旅游餐饮类软文推广，一定要突出该食品的色、香、味，语言描述一定要能引起读者的兴趣。以体验式为主，通过消费者食用食品的经过、感受等撰写软文，引起共鸣。旅游餐饮行业的推广软文首先要解决品牌问题。01软文的概念一、软文的概念软文相对于硬性广告而言，其重点在于“软”字。它是一种藏而不露的文字广告形式，是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。一、软文的概念1979年1月4日《天津日报》首次刊出商品广告广告从最初的“广而告之”的直白与简单，到今天的软文营销的精准与细腻，广告的发展不仅实现了规模化发展，质量也在稳步提升。一、软文的概念凡客体典型：凡客诚品一、软文的概念凡客体典型：神州游02软文的分类二、软文的分类依据软文的体裁维度文章体裁记叙文议论文说明文小说诗歌戏剧散文文学体裁在上述文体中，都可以植入某种行动目标，因此都可以成为软文。依据人们的理解方式维度传统软文网络软文二、软文的分类依据软文的内容特点维度新闻类故事类科普类依据软文的主要行动目标维度产品类软文服务类软文品牌类软文公关类软文网络软文与传统软文的特点对比表特点网络软文传统软文介质门户网站、博客、论坛、微博、微信、网页、QQ群、企业或个人网站、电子书以印刷或者打印为基础的表现形式成本根据不同传播途径的特点撰写，形式更灵活，发布可以付费也可免费撰写要求高，发布成本高发布时间随时可以发布因审稿、校对、上版等，时间长覆盖面基于互联网，范围不受限限于媒介的传播范围针对性结合搜索引擎，可以找到精准的目标受众很难找到精准的目标人群寿命周期长，只要服务器不出问题，永远存在短，难保存，阅读率低整合性撰写完成一篇网络软文后，可根据不同传播途径进行再次修改、提炼，在同一时间段可进行整合操作比较差，不同媒体审稿标准、收费标准、出版周期不一致客户体验强，通过嵌入的图片或者链接，单击一下鼠标即可获取所需信息差，需要拨打电话咨询或者再次上网检索获取信息互动性强，可以直接回复差，需要向媒介反馈网络软文与传统软文的特点对比表书划业计商互联网行业分析01PROJECTABSTRACT项目摘要02MARKETANALYSIS市场分析03FINANCIALANALYSIS财务分析04FINANCINGPLAN融资计划CONTENTS软文及旅游软文营销的概念（一）《旅游电子商务》01PROJECTABSTRACT项目摘要PROJECTABSTRACT项目摘要我们是创意内容的提供者WEAREPROVIDERSOFCREATIVECONTENT包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。PROJECTABSTRACT项目摘要上海包图网络科技有限公司包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。PROJECTABSTRACT项目摘要上海包图网络科技有限公司我们是创意内容的提供者WEAREPROVIDERSOFCREATIVECONTENT包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。PROJECTABSTRACT项目摘要我们已建立完善的版权备案及商用授权体系，全站原创素材包图网均拥有独家版权或已取得版权方授权2020年3月22日我们已建立完善的版权备案及商用授权体系，全站原创素材包图网均拥有独家版权或已取得版权方授权2020年3月22日平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。2020年3月22日平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。2020年3月22日上海包图网络科技有限公司包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。PROJECTABSTRACT项目摘要3000w+优质内容3000w+优质内容3000w+优质内容上海包图网络科技有限公司包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。02MARKETANALYSIS市场分析MARKETANALYSIS市场分析包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。3.6创意内容供给平台顶尖设计师1.1亿亿MARKETANALYSIS市场分析市场分析内容供给平台顶尖设计师顶尖设计师内容供给平台平台联合输出正版的图片输出正版的图片平台联合顶尖设计师内容累积下载量平台联合内容供给平台内容累积下载量顶尖设计师内容供给平台输出正版的图片平台联合……市场分析MARKETANALYSIS市场分析我们是创意内容的提供者月活跃用户人数跌至9,000万社区粉丝增速下滑30%指数下滑20%月活跃用户人数跌至9,000万社区粉丝增速下滑30%指数下滑20%包图网成立于2016年，隶属于上海包图网络科技有限公司，是中国人气优质创意内容供给平台。平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，MARKETANALYSIS市场分析推广策略21%推广策略86%推广策略21%推广策略86%行程策划及预定征询朋友意见和推荐并进行预定客户服务向旅游公司查询和确认预定搜集资料搜集度假地区的游玩和餐厅资料，通过朋友推荐确定度假地区的游玩活动发布分享发布照片分享度假的照片和视频03FINANCIALANALYSIS财务分析FINANCIALANALYSIS财务分析上海包图网络科技有限公司我们是创意内容的提供者WEAREPROVIDERSOFCREATIVECONTENT平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集3000w+优质原创内容，为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。FINANCIALANALYSIS财务分析为各行各业输出正版的图片、视频、音频、源文件素材。截止2018年12月，内容累积下载量超过4亿次。内容的提供者CREATIVECONTENTSPROVIDER平台联合30w+顶尖设计师、创意工作室以及国内外图库平台，汇集