战略管理第一讲

战略管理主讲人:联系方式：2024/6/1123

约法四章不迟到不早退不闲聊可酣睡2024/6/1134授课方式全由我讲？以我讲为主，你讲为辅？以你讲为主，我讲为辅？

2024/6/1145学习战略管理的意义名言警句：凡事预则立，不预则废。——《礼记·中庸》不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。——[清]陈澹然如果你不能战胜对手，就加入到他们中间

——美国企业界名言多想一下竞争对手——比尔·盖茨战略管理是一门论述竞争的哲学——刘浪2024/6/1156本课程主要内容第一讲战略管理概述第二讲企业的远景和使命第三讲企业外部环境分析第四讲企业内部环境分析第五讲战略行动第六讲战略分析与选择第七讲战略实施第八讲战略控制与评价第九讲孙子兵法与战略管理2024/6/116第一讲战略管理概述

1.战略的含义

2.企业战略的含义

3.管理的含义

4.战略管理含义

5.战略管理过程

6.战略管理益处2024/6/1171.战略的含义战略一词的溯源古称韬略,原为军事用语.顾名思义,战略是作战和谋略.《辞海》：军事名词，指对战争全局筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各面，规定军事力量的准备和运用。2024/6/118在英文中，战略一词为strategy,源于希腊语的stratagia,也是一个与军事有关的词。《简明不列颠百科全书》：在战争中利用军事手段达到战争目的的科学和艺术。冯·克劳塞维茨：战略是为了达到战争目的而对战斗的运用。战略是为了整个军事行动规定一个适应战争目的的目标。毛奇：战略是一位统帅为了达到赋于他的预定目的而对自已手中掌握的工具所进行的实际应用。2024/6/119除军事外，现越来越多运用于政治、经济、科技、文化、教育等领域。有人认为:战略是指组织对有关全局性、长远性、纲领性的目标的谋划和决策。本书认为:战略是实现长期目标的途径。2024/6/1110概念要点：1战略首先是谋划和决策2谋划的主体是“组织”3谋划的核心是“目标”4战略一般具有三个特征：即全局性、长远性、纲领性2024/6/1111第一讲战略管理概述1.战略的含义2.企业战略的含义3.管理的含义4.战略管理含义5.战略管理过程6.战略管理益处2024/6/1112企业战略的含义：企业战略是指企业为了适应环境的变化，对生产经营和持续、稳定发展中的全局性、长远性、纲领性的目标的谋划和决策。2024/6/1113要点：1企业战略是企业的谋划和决策2企业战略的主体是企业3谋划的目的是企业为了适应未来环境的变化，寻求持续与稳定发展4谋划的核心是具有全局性、长远性和纲领性的目标。2024/6/1114战略的案例案例1。隆中对由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”亮答曰：自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。2024/6/1115孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔miǎn，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。2024/6/1116将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理,天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成,汉室可兴矣。2024/6/1117毛泽东点评诸葛亮一、将千里之遥的荆、益，二分兵力，先是，基本上没有了战略上的机动。二、关羽、刘备、诸葛亮三分兵力，再者，从根本上就没有了战略上的打击力度。如果不是蜀道难于上青天，蜀汉早就被分割了。三、因此诸葛亮的多出祁山，数次北伐，也就形成了多次的消耗战。消耗了蜀汉有限的国力，最终导致了蜀汉头一个败亡。2024/6/1118案例2.持久战批判了“亡国论”。依据：敌退步，我进步。批判了“速胜论”。依据：敌强我弱。提出了“持久战”。依据：敌小国，我大国。敌寡助，我多助。提出抗日战争分三个阶段2024/6/1119案例３．“三步走”第一步，从１９８１年到１９９０年国民生产总值翻一翻，实现温饱；第二步，从１９９１年到２０世纪末再翻一翻，达到小康；第三步，到本世纪中叶再翻两翻，达到中等发达国家水平．2024/6/1120第一讲战略管理概述1.战略的含义2.企业战略的含义3.管理的含义4.战略管理含义5.战略管理过程6.战略管理益处2024/6/1121什么是管理？管理就是让人做事并取得成果。

让：就是命令与启发人：引/选/用/育/留做、取得：措施手段事：客观事物、主观选择成果：需兼多重伦理准则领域：人、事、物；方针、方法、准则特性：科学性-高效；艺术性-愉快；战略性-正确。2024/6/1122御人十八诀以法御人以名御人以利御人以志御人以公御人以廉御人以仁御人以义御人以理御人以智御人以信御人以勇御人以严御人以酒御人以色御人以财御人以气御人以情御人2024/6/112324以欲御人以惧御人2024/6/1124对于酒的好处，曹操在《龟虽寿》中说：“何以解忧，惟有杜康。”王粲在《酒赋》中说：“（酒可以）章文德于庙堂，协武义于三军。致子弟之孝养，纠骨肉之睦亲。成朋友之欢好，赞交往之主宾。”孔融在《难魏武帝酒禁书》中说得慷慨激昂："尧非千钟，无以建太平；孔非百斛，无以堪上圣。樊哙解卮鸿门，非彘肩卮酒，无以奋其怒；赵之厮养，东迎其王非引卮酒，无以激其气；高祖非醉斩白蛇，无以扬其灵；景帝非醉幸唐姬，无以开中兴。袁盎非醇醪之力，无以脱其命；定国非酣饮一斛，无以决法令……"

25管理就是正确做事，做正确的事！

2024/6/1126第一讲战略管理概述1.战略的含义2.企业战略的含义3.管理的含义4.战略管理含义5.战略管理过程6.战略管理益处2024/6/11274.战略管理含义内外匹配论外因论内因论资源论能力论经营循环论三问题、三假设和三出路论企业家论2024/6/1128匹配论巴纳德：强调企业组织与环境相适应（匹配思想）安德鲁斯：通过组织的实力与弱点及市场环境的机会与威胁的方式将战略定义为公司能干什么与它可以做什么之间的一种配比，并将战略划分为四个要素：市场机会、公司实力、个人价值观和渴望、社会责任。2024/6/1129外因论波特：产业结构分析及其定位理论企业战略制定就必须考虑两个方面的因素：一是企业所处行业的结构；二是企业在所在行业中的竞争地位。战略就是分析行业的五种竞争力量并制定影响这五种力量的措施2024/6/1130内因论：资源与能力斯尔兹尼克(1957)：独特能力(distinctivecompetence)安德鲁斯、安索夫：公司使命或战略建立在“独特能力”基础之上，它包括企业成长方式，有关企业实力与不足的平衡思考，以及明确企业的竞争优势和协同效应从而开发新市场和新产品。2024/6/1131巴尼：同一产业内的企业所控制的战略性资源是异质的，并且这些异质资源在企业间是不完全流动的，因而异质性能够长久保持。Amit&Schoemaker:战略资产Peteraf:组织租金和资产Hamel&Prahalad:核心能力理论核心能力是组织内的集体知识和集体学习，尤其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流的能力32企业资源异质性企业资源不可流动性价值稀缺性不完全模仿性

—历史依赖

—因果不明

—社会复杂性

不完全替代性持续竞争优势JayBarney2024/6/1133资源可从企业外部获得被企业拥有或控制可转换技能基于组织处理的信息企业专长有形的无形的媒介工具战略资产一系列不能市场化的资源和技能与战略性产业要素相对应不确定性形成企业竞争战略的基础决定了组织的租金不可交易互补性稀缺性专用性特有性产业竞争者客户战略性产业要素产业特性不能市场化的资源和技能影响产业的获利水平随不确定性变化并受其制约替代品潜在进入者供应商环境因素例如：技术，标准企业34资源异质性有价值性稀缺性市场势力对竞争的事后限制不完全模仿有限替代不完全流动低交易性互补性互相专有性对竞争的事前限制法律管制专利源于核心资源的租金:寻求长期且持续的竞争优势Peteraf:CoreResourcesandSustainedRents35资源类型资产

具有法律背景的资产合同、许可权、知识产权、商业秘密无法律背景的资产声誉、关系网络、数据库Know-howEmployeeKnow-howSupplier\distributor~

组织文化

质量意识、管理变化能力、服务意识胜任能力competence管制差异（法律保护）功能差异（技能与经验）位置差异（由于前期努力）文化差异（组织态度）能力差异类型可持续竞争优势36经营循环论(台湾吴思华)从企业经营循环来看，战略至少具有以下四个方面的内涵：评估并界定企业的生存利基；建立并维持企业不败的竞争优势；达成企业目标的系列重大活动；形成内部资源分配过程的指导原则。2024/6/1137策略经营活动生存利基资源投入竞争优势建立指导推动界定强化执行形成吸引企业经营循环38经营范畴核心资源事业网络战略的基本维度39经营范畴的界定与调整：外在的产品市场活动组合地理位置业务规模核心资源的创造与积累：内在的资产能力事业网络的建构与强化：实有若无体系成员网络关系网络位置40三问题三假设三出路论(复旦项保华)战略管理=方向正确

+运作高效

+心情舒畅2024/6/1141三问题：业务是什么？应该是什么？为什么？2024/6/1142三假设：组织建立和运作的基础性的假设条件外部环境：符合实际使命目标：上下一致内部实力：动态发展组织所处环境的假设组织根本目标的假设组织自身优势的假设假设必须符合事实假设必须相互协调组织内部彻底贯彻和理解既定理论企业经营理论必须不断验证和调整2024/6/1143三出路：特色：以独特性赢得顾客——提供特殊产品或服务满足特殊顾客群需要以特殊途径满足顾客取舍：权衡利弊做出决策——有所为有所不为鱼和熊掌难得兼为他人留有生机组合：多个环节配合默契——管理群体协同效应市场网络协同效应资源竞合协同效应2024/6/1144第一讲战略管理概述1.战略的含义2.企业战略的含义3.管理的含义4.战略管理含义5.战略管理过程6.战略管理益处2024/6/11455.战略管理过程战略制定：确定企业任务，认定企业的外部机会与威胁，认定企业内部优势与弱点，建立长期目标，制定和选择战略.战略选择:选择特定的实施战略。？？？？？战略实施：树立年度目标、制定政策、激励员工和配置