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文档简介

1大学生群体的消费特点1.没有经济收入；2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；4.渴求、需要更多的情感沟通与交流；5.物品的使用大多“喜新厌旧”；6.主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7.生理上正处于生长发育阶段；8.学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。9.品牌意识强烈，喜爱名牌产品；10.对家庭购买的影响力越来越大；2责任使命1.激烈的社会竞争2.沉重的就业压力3.强烈的家庭责任感34创业项目及目标1打造黄河科技学院图书销售第一团队（近期目标）2由团队发展成为图书专营店。成为科大图书规模最大，最规范，种类最多，业务范围最广的图书专卖店。最终稳居科大图书销售的半壁江山（长远目标：占科大市场图书销售份额的50%）3拓展并占据其他高校图书市场（长远目标）5市场分析校园图书市场的混乱局面1图书店规模小，图书的种类少，价格贵。2竞争对手实力相对较弱，没有形成系统化和规模化经营（潜在市场大）6业务范围1主营各种辅导资料（英语四六级资料，考研资料，专业课辅导资料等）2特殊经营个别图书（帮助雇客寻找他们所需特殊图书）3额外经营回收各种废旧资料图书及销售7营销战略细分市场:专一做资料市场市场定位:黄河科技学院全体在校师生广告宣传:1向宿舍发放而各种小广告2通过各院的社会组织和团体及动进行宣传3利用我们学生团队特有的人脉资源和关系网络8盈利模式1通过传统的销售，低价进入高价卖出，赚取差价。2通过对废旧图书的收购（时间性阶段性）。3通

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