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文档简介

销售主管工作计划一、从基层到管理的工作交接我在本项目担任销售工作已有半年时间,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户。为确保工作的顺利交接,我将已成交客户的售后工作及潜在客户的长期跟踪服务,移交给一名新员工,并给予他充分的锻炼机会及稳定的客户资源,使其能够快速接任我的工作。二、金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,我将选出一名具有潜力且值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够为公司创造令人满意的业绩,以替代我自己。我建议公司近期多安排一些培训活动,为新员工提供充分展现自己的机会,以便我能够观察出最具价值的人员。人员选定将在25号之前完成,希望公司能够给予支持。新员工认定后,将有为期20天的员工培训,分3个阶段,每阶段7天,其中有1天休息。培训时间为晚上2个小时,同时我将在白天密切观察他的工作情况,并做好记录。待培训结束后,我将对新员工的表现进行总结,通过对其提出高要求,使其能够快速提升,以达到公司的目标。三、高效团队的建设作为主管,我不再像销售时那样单独完成公司指定的业绩,而是需要涉及到方方面面,包括团队心态管理、制度管理、目标管理和现场管理等。基于此,我总结出以下几点来做好团队管理工作:1.营造积极进取、团结向上的工作氛围。作为主管,我不应成为"所有的苦,所有的累,我都独自承担"的典型,反而应该轻松自如,这说明管理得当。我将公平公正地实施奖罚,充分调动每个成员的积极性。同时,我也会多关心、照顾团队成员,让大家感受到团队的温暖。2.制定完善的规章制度。作为规章制度的制定者或监督者,我首先要成为遵守规章制度的表率。只有我自身能够遵守,才能要求团队成员做到。3.建立明确的共同目标。我将为员工规划出一个良好的发展远景和个人发展计划,并使之与项目目标相协调,以激发员工的工作热情。四、落实自身岗位职责1.以公司最大利益为目标,对公司保持绝对忠诚。2.协助销售经理共同进行项目管理工作,服从上级安排,全力完成每一项工作。3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,协调上下级及售楼部与其他部门的关系。4.营造良好的工作环境,充分调动每位员工的积极性,保持团结协作、高效优质的工作氛围。5.及时传达公司下达的政策,并进行持续考核。6.负责落实楼款回收工作,督促销售人员的贷款流程正常进行。7.做好来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,确保销售数据的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公

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