xx生态农业科技有限公司双无农产品运营规划

xx生态农业科技有限公司双无农产品运营规划第38页共43页xx生态农业科技有限公司双无农产品运营规划计划说明xx生态农业科技有限公司双无农产品运营规划分以下三部分：第一部分无残留无污染农产品可行性研究、第二部分双无农产品全程跟踪网络服务系统商业计划、第三部分年产十万吨中药多菌群功能肥料、生物农药（双无农产品专用肥料生产基地）商业计划书。“xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地”、“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园、xx生态农业科技有限公司“双无农产品全程跟踪网络服务系统”等三个子项目。双无农产品全程跟踪网络服务系统包括指导网站、生产监控系统、物流监控系统、卖场监控系统、消费反馈系统等多部分。“xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地”将年产十万吨中药多菌群功能肥料、生物农药水剂/粉剂，独立开发中药多菌群功能生物农药、生物肥料以及它的技术产业化。我们计划在山东省昌乐县成立"xx生态农业科技有限公司"来从事生产经营和进一步的研发工作。“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园以双无农产品专用肥料生产基地为依托，开发500亩纯生态高效农业示范园区。前言前期我们对昌乐农产品市场进行了宏观的整体分析，对目标区域市场进行了微观的细致研究，基于对市场有了正确的评估和判断后，我方对项目产品有了整体定位构想，有意同投资方共同参与项目的继续运行。通过我方近一时期的工作，我们企划部门为发展提供以下整合思路及运作方案。本项目得到了世界城市发展大会组委会主席、世界发展中国家城市建设与规划组织中国区主席、中国市场学会金融服务工作委员会顾问、中国城乡发展基金会副会长杨晓铎先生和联合国/国际生态安全科学院院士、北京生态文明工程研究院院长中国生态学会常务理事刘宗超先生的支持和帮助。目录计划说明 1前言 1目录 2关于本报告的声明 5第一部分 7项目建设内容 7拟设立公司基本情况 7生态产业宏观项目分析 7昌乐县市场现状 8项目概况 9项目业主单位概况 9项目建设背景 9研究的主要结论 10项目建设规模 11几点建议 11邦得双无农产品推广（专卖计划） 11农特产品行业现状分析 11邦得农特产品特色专营店SWOT分析 12邦得品牌推广 13精细化品牌策划 13第二部分 14双无农产品全程跟踪网络服务系统 14指导网站运营计划 141)互联网创造了新的市场竞争环境 15（1）全球化的大市场 15（2）市场资源的优化配置 15（3）直接透明的市场结构 15（4）多极化的市场竞争机制 152）互联网能够有效弥补中小企业的不足 15（1）扩大市场，获得新的商业机会 15（2）共享信息，实现公平竞争 16（3）降低成本，提高产品竞争力 163）互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势 16（1）有利于决策快速灵活 16（2）更容易采用新技术 16（3）适合发展个性化营销 164）互联网能够为中小企业带来竞争优势 175）巨大的互联网市场 176）互联网络的功能 17（1）顾客关系再造 17（2）定制化营销 181.2.2网站的需求分析 191.2.3网站主要技术 201.2.5网站推广 351.2.7实施与管理 367）流程组织与技术装备 377.1双无农产品集散 387.1.2技术装备 397.2双无农产品检验检测 397.3加工、包装及配送 407.4信息服务 407.4.1双无农产品展示 407.4.3电子商务平台，即虚拟市场 41生产监控系统运营计划（略） 42物流监控系统运营计划（略） 42卖场监控系统运营计划（略） 42消费反馈系统运营计划（略） 42第三部分 42年产十万吨中药多菌群功能肥料、生物农药商业计划 42专家顾问名单 44

关于本报告的声明目前，全世界范围内商业市场的单项产品或服务的利润越来越少、产品升级越来越快、科技含量越来越高、企业之间的竞争也越来越激烈，为了生存、为了发展，以争夺技术制高点标准的制定、修改、监督权为中心的国际竞争已经开始。我们都知道，标准提供给人们一个正确与否的概念，通过对它的制定与修改，达到规范市场、促进经济良性发展的目的。随着世界经济的发展，一场投资浪潮正在席卷全球，中国首当其冲成为全球热点。这将直接带动和刺激中国制造业和服务业的发展，产品或服务的新标准成为我们对世界经济大方向的制约和引导、成为我们对运用市场规律改革产、供、消与监督、管理、执法之间的责、权、利关系的最佳切入点。目前，昌乐现有的双无农产品市场规模较小、布局散乱，设施简陋以及交易方式落后，严重制约了昌乐双无农产品市场集聚辐射力和竞争力的进一步提高，同时，这些双无农产品生产者随着经济的快速发展和城市化进程的加快，正面临着新一轮城市规划的调整，阻碍了现代化双无农产品流通体系的发展。鉴于此，在世界发展中国家城市建设与规划组织以及作为顾问的杨晓铎先生、刘宗超先生的大力支持下，世界支点城市规划(顾问)北京有限公司与多年从事生态农业产业研究的贾兴进先生共同提出设立‘xx生态农业科技有限公司’，建设‘双无农产品全程跟踪网络服务系统项目’、xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地、“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园项目等以提高昌乐双无农产品市场的集聚力和辐射力，促进昌乐农业产业结构调整和市场建设的快速发展。本报告是建立在本报告是建立在世界支点城市规划(顾问)北京有限公司及贾永良先生对xx生态农业科技有限公司双无农产品项目采集的原始数据所形成的项目优势的详尽调查和对政府相关政策的研究与分析的基础之上的，上述条件的人为或非人为的改变均可视为本项目可行性的可变数值,并直接或间接的影响本报告的精确性；由于时间和人力的关系，没有对形成本项目的原始数据进行再核实,再加之水平有限，难免有疏漏或错误，希望合作方随时指正，并以此为参考，多方咨询、慎重决策。本着公平合理的原则，世界支点城市规划(顾问)北京有限公司及贾永良先生对以下相关事宜负责：客户的要求下无条件为客户保密。2、无条件为本报告相关理论的正确性负责。3、无条件对本报告的疏漏或错误之处予以更正。4、在市场和政策发生变化的情况下，有义务提醒客户注意风险。5、在基本数值发生变化、标的物不变的情况下，有义务为客户更新内容。本报告作为一种参考观点，对所涉项目不负直接责任。作者保留本报告的知识产权的所有权、本报告的解释权、更改权、使用权等相关的权利；保密须知★本方案属商业机密，所有权属于世界支点城市规划(顾问)北京有限公司及贾近道先生。是世界支点城市规划(顾问)北京有限公司为贾兴进、贾永良、贾善利等3个投资人以及其拟设立的xx生态农业科技有限公司双无农产品项目特别制作的。其中，世界支点城市规划(顾问)北京有限公司和拟筹建的xx生态农业科技有限公司以及xx生态农业科技有限公司目前和以后开发的肥料生产基地、科技示范园、双无农产品全程跟踪网络服务系统均视为本案的目标项目。★本方案所涉及的内容和资料只限于已签署合作意向的合作者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：★若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；★在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；★应该象对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。授权方：世界支点城市规划(顾问)北京有限公司收件人签字：商业计划编号：项目档案地理位置：山东省昌乐县项目方：xx生态农业科技有限公司协作单位：山东惠民计划生态农业农民专业合作社（注册中）支持单位：世界城建组织设计单位：北京生态文明工程研究院中国农业发展研究会园林景观：五度空间（北京）景观设计总占地面积：500亩建筑面积：9400平方米（农产品专用肥料生产基地）生态农业示范园：400亩第一部分无残留无污染农产品可行性研究项目建设内容本项目包括：“xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地”、“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园、xx生态农业科技有限公司双无农产品全程跟踪网络服务系统等三个子项目。双无农产品全程跟踪网络服务系统包括指导网站、生产监控系统、物流监控系统、卖场监控系统、消费反馈系统等多部分。“xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地”将年产十万吨中药多菌群功能肥料、生物农药水剂/粉剂，独立开发中药多菌群功能生物农药、生物肥料以及它的技术产业化。我们计划在山东省昌乐县成立"xx生态农业科技有限公司"来从事生产经营和进一步的研发工作。“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园以双无农产品专用肥料生产基地为依托，开发500亩纯生态高效农业示范园区。拟设立公司基本情况本项目发起人经国家工商行政管理局注册，预先核准名称（国）登记内名预核字[2009]第1578号，同意由贾兴进、贾近道、贾善利等3个投资人住所设在山东的企业名称为“xx生态农业科技有限公司”。拟注册资本五仟万元。拟公司地址：山东省昌乐县生态产业宏观项目分析近期一些重点投资项目：●上海亿兆投资集团，投资5亿干骆马湖现代生态农业示范区风景旅游区内定名为“夏阳.银湖花园”项目。●“中国世界村”，比利时客商投资，落户于宿迁湖滨新城，项目总额1亿欧元●上海汉飞（宿迁）生物医药化工有限公司正式落户，项目总投资5000万元，投产达效后，年可实现销售额2.4亿元，利税4500万元。●昆山东方云顶广场有限公司投资5.8亿元的休闲旅游度假项目。●中国·骆马湖高尔夫产业园已签署进园项目12项，包括高尔夫球场练习场、世界高尔夫度假村等，建设于江苏宿迁湖滨新城开发区嶂山公园以东，面积8.7平方公里，定位成中国最大创新型纯生态高尔夫产业基地，吸引投资金额达18亿元。昌乐县市场现状目前生态农业已成为昌乐县重要的支柱产业，对昌乐县社会经济发展做出了积极贡献。昌乐县继续加大中心城市建设及老城区改造力度，城市化进程不断加快，生态农业得到前所未有的发展壮大。投资环境相对宽松，项目建设突飞猛进。在十七届三中全会的决策和中央一号文件指导下，农业、农村、农民的发展和小城镇建设进入了快速发展的时期，各部委和地方政府陆续出台一批新举措，金融机构和投融资机构对涉农资金高度重视。面对全球金融危机，中国经济发展靠拉动内需，农业是我国的经济基础,农产品是农业的命脉，本项目中国国际化竞争为切入点，联合农产品产业种植、养殖、加工分类、运输、销售等机构，运用科技手段将农产品价格、质量、性能、可用范围等相关信息通过互联网进行全程跟踪监控。组建以维持关系人民生计的农产品产业“双无农产品全程跟踪网络服务系统”，形成一个健全的、行之有效的市场推广体系和标准监控网络，通过建设双无农产品有形流通来促进双无农产品市场的发展，提高农民与农业生产进入市场的组织化程度。在现行的国际经济规则下，中国必须大量生产工业制成品，将国际流动性差的劳动力转变为流动性强的工业制成品，通过工业制成品的贸易来实现资源（包括劳动力）的优化配置。中国居民收入水平和分配结构决定了中国大多数工业品必须具有“价廉物美”的特点。在当今世界60亿人口中，主要工业国人口约为7亿，所占比例不足12％。这些国家的工业化是在200多年的时间内完成的。而中国人口近13亿，占世界总人口21％以上，其规模相当于工业化国家平均规模的十几倍。而且，中国作为一个高度统一的国家，在几十年的时间之内，就要完成工业化过程。这是人类历史上从未发生过的现象。因此，中国工业化过程如果能够在一个较长时期内保持强有力的经济增长和工业规模扩张，特别是考虑到几亿农业劳动力向非农产业的转移，中国就必然会成为一个规模巨大的“世界制造中心”。

不仅人均低收入形成对“价廉物美”制成品的需求，而且，无限供应的劳动力供给也可以长时期地抑制工资成本的上升，从而支持“价廉物美”制成品的大量生产和供给。全世界都会发现，中国制造的许多制成品具有不可思议的低价格。在许多中低档工业制成品的低成本竞争中，“中国制造”的产品所向无敌。根本的原因之一就是：中国拥有巨大人口规模和劳动力资源。使得中国许多工业制成品确实具有不可思议的低成本。加入WTO后，中国工业化的“价廉物美”现象，必将以更快的速度向国际化的方向扩展。中国即使成为“世界制造中心”，也并不意味着中国制造业已经成为世界制造技术的中心，甚至也不意味着中国一定能够从加工制造业的发展中获得充分的经济利益。因为，在现代国际经济秩序中，经济利益的获得不仅取决于生产能力和生产量的大小，更取决于知识产权的归属、产品附加价值构成、资本实力的强弱以及营销体系的性质等因素，而在后者，中国在短期内很难改变自己的弱势地位。中国工业的增长不仅创造供给，同时也创造需求。中国贡献给世界的不仅是“制造中心”，而且是一个巨大的“需求中心”。中国不仅从供给方推进世界经济发展，也从需求方拉动世界经济发展。加入WTO后，中国受冲击最大的行业是农业，受冲击最大的职业是农民。因为地少人多的事实、因为自给自足的农业政策、因为传统落后的耕作习惯制约了中国农业的发展，面对低成本的进口粮食和农副产品，农民和农业有结构调整和产业分流的极大可能。农民调整产业结构、融入世界经济之后，中国将因为农民这一巨大力量的加入，而在这个新经济时代激发出一个非常之大的消费需求。如此巨大的消费市场之框架结构、指导方向、约束规范怎样才能作到安全有效？怎样才能依附国家法律的强制力使经济有序发展？“规范农产品的价格、质量、性能、可用范围等，组建一个健全的、行之有效的双无农产品全程跟踪网络服务系统”。农产品产业是在如此之宏伟目之下产生的居于新经济金字塔最顶端的朝阳产业。农产品产业的发展直接依赖于科学与技术的创新。项目发起人一直致力于“生态、生命、生产力”的和谐发展与保护为主要目的的技术的研究开发，学科方向集中在包括标准规范、品牌与生态技术在内的新经济研究；环境保护、中药等这些最蓬勃发展的传统经济的前沿领域。本项目的发起人在基础研究取得优异成绩的同时，还在应用研究及产业化方面进行尝试，并取得了较好的成绩。项目概况项目名称：xx生态农业科技有限公司双无农产品全程跟踪网络服务系统xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园项目地址：本项目具体位置在昌乐县城，总占地面积500亩。总建筑面积47000平方米,项目建设单位：世界支点城市规划(顾问)北京有限公司xx生态农业科技有限公司法定负责人：贾兴进贾近道项目业主单位概况本项目业主单位为世界支点城市规划(顾问)北京有限公司，该公司成立于2007年，注册资本为100万元。世界发展中国家城市规划与建设组织的全球商业事务管理中心中国业务部常设在世界支点城市规划(顾问)北京有限公司。世界支点城市规划(顾问)北京有限公司代理行使此机构的日常职能。世界支点城市规划(顾问)北京有限公司全程参与了《全国卖场建设计划》黄山、嘉兴、天津蓟县、吉林省松源、芜湖、新疆伊犁哈萨克自治州霍尔果斯口岸、河北张家口金鼎中心等大型商业项目的立项、调研、规划、政府谈判、广告、销售的全案。项目建设背景九十年代以来，我国农产品流通设施建设已初步形成了以各类批发市场为中心、城乡农贸市场为基础、直销配送和连锁超市为补充，产区、销区、集散地市场相结合的双无农产品市场体系，但还存在着市场体系不健全、批发市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品的储藏加工和运销能力严重不足、经营主体比较分散等问题。针对目前我国农产品流通设施建设存在的问题，国家计委、国家经贸委、农业部、财政部、中国人民银行和国家工商总局于2002年12月联合下发《关于加快农产品流通设施建设的若干意见》，对“十五”和今后一段时期我国农产品流通设施建设工作进行了全面部署。《意见》提出，要在全国大中城市和主要产区建设一批布局合理、交易方式先进、功能齐全、信息灵敏、安全卫生的骨干批发市场；积极发展连锁超市、直销配送等新型流通组织，建立多层次、多业态、多种经营方式的农产品市场体系；加快农产品的储藏、加工、运输等物流设施建设，建立现代化的农产品物流服务体系。逐步形成以全国骨干批发市场为核心，以连锁超市等其它流通方式为补充，以现代物流服务体系为依托，以现代交易、结算、信息、检测、储藏、物流等技术为支撑，以良好的企业经营和资金投入机制为保证，以稳定、有序、规模化的农产品经销商队伍为主体的现代化的农产品市场流通体系。昌乐地处山东东部，天津，北京、青岛、济南等大城市群的辐射点，尤其是中国西瓜之乡、中国蔬菜之乡、中国花卉之乡产业集群，得天独厚的地理区位使昌乐有条件成为全国最具增长潜力的农副产品主产区。为此，昌乐提出了大力发展城郊型、科技型、外向型、设施型农业的构想，要把昌乐的农业建设成为名特优新、鲜嫩活、高精尖双无农产品的重要生产基地；建成我国现代化都市型农业开发拓展延伸的重要战略后方基地，成为我国现代化农业体系中的一个重要节点和重要组成部分；建成我国双无农产品深加工与出口创汇农业的重要基地。而要实现这样的战略目标，关键就是要大力建设现代化的双无农产品质量保证与全程跟踪网络服务流通体系。但目前，昌乐现有的双无农产品市场规模较小、布局散乱，设施简陋以及交易方式落后，严重制约了昌乐双无农产品市场集聚辐射力和竞争力的进一步提高，同时，这些双无农产品生产者随着经济的快速发展和城市化进程的加快，正面临着新一轮城市规划的调整，阻碍了现代化双无农产品流通体系的发展。鉴于此，在世界发展中国家城市建设与规划组织以及作为顾问的杨晓铎先生、刘宗超先生的大力支持下，世界支点城市规划(顾问)北京有限公司与多年从事生态农业产业研究的贾兴进先生共同提出设立‘xx生态农业科技有限公司’，建设‘双无农产品全程跟踪网络服务系统项目’、xx生态农业科技有限公司双无农产品专用肥料生产基地、“山东惠民计划生态农业农民专业合作社”科技示范园项目等以提高昌乐双无农产品市场的集聚力和辐射力，促进昌乐农业产业结构调整和市场建设的快速发展。研究内容本可行性研究着重就xx生态农业科技有限公司双无农产品全程跟踪网络服务系统项目建设的必要性、项目市场前景、项目功能与选址、项目建设条件、项目总平面布置、主要工程建设方案、项目信息系统建设、项目环境保护、项目实施进度、项目投资估算和经济评价等方面进行全面分析，论证本项目的可行性情况。研究的主要结论项目建设是必要的，主要理由有：●项目的建设是引入现代物流理念，推进昌乐双无农产品流通领域实现产业提升的需要●项目的建设是应对我国加入WTO以后，适应双无农产品国内市场国际化竞争，增强中国农业竞争力的需要●项目的建设是提高昌乐双无农产品市场化程度，健全和完善昌乐双无农产品市场体系的需要●项目的建设是调整当地农业产业结构，搞活双无农产品流通，实现农业增效、农民增收的有效手段项目建设规模项目总占地面积501.47亩总建筑面积：685806其中：建筑占地：平方米建筑密度：%容积率：2绿化率：%1.6.3投资估算与资金筹措投资估算：方案的项目总投资为10亿元人民币。资金筹措：全部由本公司自筹。1.6.4项目实施进度与工期安排项目计划于2009年12月底前做好前期可行性研究审批和初步设计方案审查、土地征用等前期工作。2010年3月开工建设，工期1年，计划于2005年初竣工。几点建议⑴本项目是通过建设双无农产品有形流通场所来促进双无农产品市场的发展，提高农民与农业生产进入市场的组织化程度，考虑到本项目投资回收期较长，主要体现其社会效益，建议有关部门应给予鼓励和支持，工商、财税等方面提供一定的优惠政策，使其具有比较宽松的经营环境，有利于双无农产品交易市场的成功招商和发展；⑵项目建成后，在经营过程中必须加强双无农产品市场管理，规范市场秩序，形成开放、统一、竞争、有序的双无农产品市场流通体系，切实搞活双无农产品流通；⑶在经营过程中还必须加强市场设施建设，完善信息收集和发布制度，向交易者提供及时准确的市场信息，并对交易者提供事前、事中、事后的全方位服务，以方便交易者进场交易；⑷应重视市场的宣传工作，扩大影响，在全国范围内提高知名度。邦得双无农产品推广（专卖计划）农特产品行业现状分析（1）蔬菜、肉蛋目前，在大中城市，蔬菜、肉蛋、农副产品等的销售主要通过小区周边菜市场及大型超市等渠道。这是广大市民最熟识的购买场所，已经形成消费习惯，是蔬菜、肉蛋等非常成熟的零售场所。小区周边菜市场，蔬菜、肉蛋等价格较低，从大中城市周边县市购进，新鲜，但卫生条件不高，家庭收入偏低的市民集中在这些市场，但也有一些收入较高的市民到小区附近市场购买蔬菜，这主要是因为这里的蔬菜比超市里新鲜。超市蔬菜、肉蛋等产品卫生条件较好，有包装，但不如菜市场上新鲜，价格比菜市场上稍高，家庭收入较高的人群集中在超市。（2）农特产品菜市场周围或路边摊贩销售的特色农产品，无包装，无担保，假货较多，市民的信任程度较低；超市销售的特色农产品，包装精美，但品类较少，价格较高。（3）双无农产品双无农产品是既无环境污染又无农药残留的绿色生态农产品。食品安全的问题频发，使人们对绿色无公害食品的关注程度加大。很多市民已经开始购买双无农产品，有时购买和经常购买双无农产品的比例正在上升。目前市场上销售“双无农产品”的较多，双无农产品市场很不规范，企业擅自使用双无农产品标识，假冒的双无农产品在市场上鱼龙混杂。大部分市民不能说出双无农产品的标准，不能辨认双无农产品的标志，“双无农产品”在市场上鱼龙混杂，消费者真假难辨。消费者最担心的是多花了钱，但买到的不是双无农产品，甚至是有害食品，得不偿失。因此市民不敢购买双无农产品。邦得农特产品特色专营店SWOT分析（1）优势邦得特色专营店，是省会第一家定位于专业经营农特产品、双无农产品的零售连锁企业，开拓了省会农特产品经营的空白，是这一领域的市场先行者。依托于省农业厅，有完善的产品配送体系，和农特产品的上游提供商。拥有完善的基地和卖场，经营管理比较规范。公司创造出的“邦得超市”以净、鲜、新、绿、全”。蔬菜、肉蛋干净、新鲜，无公害，卫生安全。农特产品绿色、安全、品类齐全、包装精美。杂粮品种多，价位适中，品质上乘，消费者一经食用，就会形成重复购买。邦得店面形象统一，连锁经营，容易受到广大消费者的信赖，在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象。（2）劣势对于蔬菜、肉蛋等产品，多数居民形成了在菜市场比较各摊位蔬菜的价格、新鲜程度，再进行购买的习惯。一部分老年人更是具有每天早上在菜市场闲逛的特点，有需求就买些蔬菜。家家缘店面较小，满足不了顾客选择比较购买的消费习惯，消费者摆脱这种比较购买的心理，需要一个时间，需要经过几次在家家缘的尝试购买后，才能形成在邦得购买的稳定消费心理，转变为忠诚客户。农特产品，虽然包装精美，但价位较高，居民日常食用很少会购买，以送礼为主。但农特产品作为礼品消费，在大中城市消费者中还未形成习惯，消费者没有购买农特产品作为礼品的意识，大多数人更是不知道有农特产品礼品装，因此想不到用农特产品送礼；而一部分想到了用农特产品送礼的消费者，又不知道那里有包装精美的礼品农特产品。邦得作为销售礼品农特产品的专营店，与消费者之间欠缺了一个信息沟通的桥梁。（3）机会大中城市市场，定位于专业的农特产品销售的连锁店，邦得是第一家，填补了省会的一个市场空白。经过有效宣传后，能够在消费者心中形成“农特产品专卖店的形象”。当有消费者购买农特产品的需求后，能立刻想起邦得特色专营店，邦得与农特产品专卖形成一个无形的强有力的联系，让邦得在消费者占据农特产品专卖的位置。（4）威胁目前大中城市销售农特产品还有超市，商场等场所，但这些场所的农特产品品类不是很齐全，较为单一。当邦得经过广告宣传，和长期的对消费者的影响，在大中城市形成了农特产品作为礼品赠送的一种选择后，农特产品的销售会开始逐渐的上升。这时超市、商场等场所，必会借助这种趋势，采用增加农特产品的品种，提升农特产品的质量等手段，同邦得抢夺农特产品礼品市场。超市，商场等借助超大的卖场，舒适的购物环境，一站式购物的便利，必会从邦得这里瓜分很大一部分市场。同时，随着农特产品礼品市场的扩大，必会出现一批模仿邦得销售农特产品的店面，共同与邦得抢夺这部分市场。邦得品牌推广1、在产品经营的层面上，以优化选育为起点、引导市场消费粗加工为支撑，以品牌经营为重点，联合业内规模商业。打造一个轻资产结构、重营销网络的核心企业集团、引领行业向高技术含量、高附加值转化。2、以资本运营为手段，在专业分工合作的基础上控制主流资源，架构蔬菜、农特产品产业链。3、联合本地商业超市、宾馆、景区、高档社区商店等网点，推广“合作社+基地+网点十专卖店”的销售模式。以专卖店为基本销售形式，开拓团购市场，礼品市场；4、根据市场需求，创造市场需求，开发市场强消费产品。形成本地市场农特产品向强、大、全、精、新的方向发展。通过邦得的战略布局，可以使企业标准成为行业标准，从而奠定邦得在本地农特产品行业中的地位和影响力。这不但有力地打击了竞争对手，还使邦得以市场领导者的形象出现．为企业后期的营销工作奠定了良好的基础。精细化品牌策划品牌定位品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。邦得农特产是一种什么样的食品?品牌个性和精神是什么?有什么样的品牌主张?其品牌形象载体是什么?它在表现方面的延伸性怎样?要想解决这些问题，必须从消费者研究人手。消费者购买高档农特产时，比较关注的是特色产品、健康产品。邦得把普通的产品通过多形式的精致包装创造成特色产品，健康产品。特色农产品、健康产品作为产品诉求重点，邦得在产品健康特色优势上具备向强势食品品牌发起挑战的条件，有利于建立品牌认同。但包装、健康还只是一个共性的概念，几乎所有的农特产品都可以适用，这还不是邦得独特的主张。如何让家家缘的品牌核心价值紧扣健康又显得不同凡响?品牌口号的创作就显得至关重要。品牌口号要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。品牌的口号不同于产品的口号。产品口号的范围可以很窄，甚至可以卖产品的某个细节。但品牌口号必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的产品和将来的每一个产品。经过多次会议，我们最终给邦得农特产品品牌定位是：“农特产健康使者”，即它在消费者的生活中扮演着“农特产健康使者”的角色，致力于提升人们身体健康，追求高品质生活。品牌诉求邦得品牌诉求形成：“农特产中的健康使者”其优势在于：(1)通过比附定位，突出邦得的品牌价值和品牌档次；(2)和健康使者产生一致的联想，易于邦得品牌高端形象的绿色放心的建立；(3)以健康作为类比，有助于引发消费者放心、不同的感觉。同时，我们给邦得定的宣传语是：“身边的健康、特色的邦得”品牌发展策略邦得在品牌发展上应始终贯彻“单一品牌．两线发展”的品牌发展战略。要形成以“邦得特色礼品装”为龙头产品、其他产品为补充的邦得品牌家族。品牌生命线为特色，品牌革命线为其他绿色健康产品系列。这样可以平衡邦得由于季节性造成的市场空白期，持续输出邦得品牌价值。也可以利用邦得的品牌资产实现多元化的市场扩张。精细化形象设计邦得特色健康农产品定位在精品档次上，包装非常精美。针对不同的消费人员，邦得要完成消费者细分，以此为基础，将消费者细分为家庭自用人群，送礼人群和商旅人群，并分别规划包装形象。家庭装：简易。突显产品品质；送礼装：豪华。突显品牌形象；专用装：景点、宾馆配餐用。凸显品牌形象。为了更好地提升品牌形象，邦得应提高海报等宣传资料的发放，许多消费者远远看到海报也都慕名而来，在终端以差异化的形象来展示设计的力量。第二部分双无农产品全程跟踪网络服务系统双无农产品全程跟踪网络服务系统包括指导网站、生产监控系统、物流监控系统、卖场监控系统、消费反馈系统等多部分。指导网站运营计划背景分析互联网走到今天，经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。1)互联网创造了新的市场竞争环境互联网以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到社会经济的各个环节，逐步成为新一轮经济的基础。它对社会经济的许多方面产生了深刻的影响，就中小企业而言，互联网创造了新的市场竞争环境。（1）全球化的大市场作为覆盖全球的开放型网络，互联网把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，突破了传统市场的地域限制，形成全球化的大市场。在这个虚拟的市场中，地理概念已经无法限制某个企业的发展方向和市场规模，客户和企业都将摆脱地域界限的束缚，可以“足不出户”地进行交易活动。（2）市场资源的优化配置互联网上的信息种类繁多、数量极大，而且增长速度惊人，使这个新兴的虚拟市场拥有着十分丰富的市场资源。并且由于网络信息的共享性，中小企业能与大企业一样接触各类市场信息，可以更加方便地通过交流与协商达成各种交易，从而使市场资源配置不再受到传统的门户限制，真正能为全社会所共享，达到优化资源配置的目的。（3）直接透明的市场结构互联网将众多的企业和消费者纳入其网络系统后，利用信息共享和及时通讯，最大限度地减少它们之间的中间环节，实现信息透明，从而构造出一个直接透明的市场结构。在这个市场结构中，众多的商品供给信息和需求信息都将在网上公开，中间商被消灭，假冒产品没有了容身之地，极大地缩短了企业与消费者之间的距离，使企业之间的竞争成为直接面对消费者的透明竞争。（4）多极化的市场竞争机制随着互联网的触角遍及全球的每一个角落，各类企业不论规模大小，都能在世界市场上同台竞技。一般来说，大企业的组织结构相对臃肿，如果不能及时把握瞬息万变的市场信息，就可能来不及调整产品结构而蒙受损失。相反的，一些有创意、善于发现机会的小公司只要寻找到开发利用互联网的恰当方式，就能迅速发展壮大，成为大企业。最明显的例子是雅虎公司，它免费协助网民在互联网中搜寻信息，将广告作为其主要收入来源。在短短的数年中，雅虎就从名不见经传的小公司成为全球知名企业。可见，互联网能够避免少数企业垄断市场，形成多极化的市场竞争机制。2）互联网能够有效弥补中小企业的不足和大企业相比，中小企业明显存在着不足，比如：市场狭窄、信息不灵和资金缺乏等。然而，随着网络时代的到来，这些缺陷将在很大程度上得到弥补。因此，经济学家认为，互联网使中小企业得以与大企业在同一起跑线上竞技。（1）扩大市场，获得新的商业机会互联网延伸到那里，市场就能扩展到那里。利用互联网做生意，中小企业能够摆脱原有狭小生存空间的限制，将市场扩展到过去依靠人员推销或广告推销所不能有效到达的地方。而且中小企业凭借便捷而廉价的网络信息服务，可以频繁地接触国内外的潜在客户，向他们介绍自己的产品、服务和企业文化，或及时地答复客户的咨询，从而发现更多的目标顾客群，获得新的商业机会。（2）共享信息，实现公平竞争互联网为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性。通过互联网的信息资源共享，中小企业获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息，比如本行业的发展情况；各个竞争企业的产品特征与竞争战略；产品的最新市场需求动态等等。这样，中小企业能够更加及时地了解全行业的竞争态势，从而进行正确的企业战略定位。所以说，互联网为中小企业提供了较为平等的竞争机会，使行业竞争更加透明和公正。事实上，一些中小企业正是充分利用了互联网所提供的公平竞争机会而迅速发展成为利润相当可观的大公司。例如：美国的普马体育用品公司曾经是个濒临破产小企业，上网后，它的老板约亨·蔡茨把企业的生产、后勤和销售分配给互联网上80个相关的企业，结果普马从一只病病歪歪的小猫变成了吃人的猛兽。（3）降低成本，提高产品竞争力资金缺乏是制约中小企业发展的重要因素，然而，如果中小企业充分利用互联网通讯工具，就能有效地降低成本，提高资金的利用率。一是降低营销成本和采购成本：中小企业通过互联网与客户进行联络、了解和洽谈业务，可以大幅度减少差旅费、传真费、邮寄费等费用，并省去许多中间环节，使企业既能向原料产地直接采购原材料，又能将产品直接销售给客户，从而极大地降低了营销成本和采购成本。二是减少库存：电子商务为企业提供了一种“零库存”的理想模式－－企业按照客户的订制，及时生产，及时销售，库存为零。这种模式为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流通，非常利于中小企业的发展。例如，著名的戴尔电脑公司就是运用“零库存”直销模式获得巨大成功，使戴尔公司的股票价格从1988－1998年上涨了100倍，在互联网上的日销售量突破1000万美元。并且，一旦经营成本降低，中小企业便可将资金用于技术创新等领域，促使产品升级换代，更具有竞争力。3）互联网能够充分发挥中小企业的竞争优势俗话说，“船小好调头”，中小企业正是拥有经营灵活、市场适应性强的竞争优势。然而，由于信息不灵、市场狭窄等缺陷，其竞争优势难以发挥。互联网作为强大的信息通讯工具，为发挥中小企业的竞争优势创造了优良条件，提高了它的竞争力水平。（1）有利于决策快速灵活中小企业组织机构简单，管理人员少，内部信息传递敏捷，使它易于协调，并在短期内能迅速作出决策，机动灵活地处理问题。上网后，中小企业得以与大企业一同共享市场资源，获得至关重要的经营决策信息，而且以其快速灵活的决策优势，能够比大企业更快地根据市场需求变化转变经营方针，调节产品结构，开拓新的市场。（2）更容易采用新技术在通常情况下，大企业是行业中技术的领头人，中小企业由于资金缺乏而无力开发新技术。然而，互联网建立的信息高速公路，使中小企业能够方便地查阅各类大学和科研院所的研究成果，还可以与同行企业进行技术交流，从而获得行业中最新的应用型技术。并且因为中小企业的规模小、投资少、生产设备简单，所以它更容易转产，能够更快地应用合适的科研成果和先进的技术工艺，进行产品改良，不断地推出新型品种来满足日益变化的市场需求。（3）适合发展个性化营销这是个消费时尚的年代，消费者越来越追求个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。互联网以其及时互动的特点，使消费者能够与企业直接交流信息，向企业详细说明自己所需要的商品。中小企业善于对市场变化作出快速反应，能够按照消费者的要求，进行小批量试制，生产出与众不同的商品，满足消费者个人的口味，实行个性化营销。这样，消费者将会成为中小企业的忠实顾客，中小企业也能更加有效地占领目标市场，在网络中树立“小企业”的“大形象”。4）互联网能够为中小企业带来竞争优势（1）了解竞争者状况，可通过直接访问竞争者网页，了解它的新产品、价格、服务等信息；也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容，了解消费者对竞争者产品、服务的评价，同时还能即时了解到消费者对本企业的评价，或与竞争者的对比情况。（2）了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。（3）实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引起世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣，他们通过市场分析可能会认为你的产品有市场前景，因而他们会主动跟你联系，想成为你的分销商等，这样你就和世界各地区的企业建立了联系，类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。5）巨大的互联网市场在目前的美国，最热门的网站有两种：B2B的网站和回答问题的网站。前面的不用说，大家耳熟能详。后面的这个可能陌生一些。一般来说，回答问题的网站有如下运作方式：（1）基本上你可以在上面提出你的任何问题，或是针对某一方面提问。问题的涵盖面很广，从生活到工作无所不包。你可以问从哪里可以买到好吃的中国菜，也可以问NASDAQ的指数在未来三天如何变化。你可以问一道初中物理题，也可以问爱因斯坦的相对论。当然，并不是所有的问题他都能给你答案，如果他能，那么就可以进入到下一步。（2）当网站接受你的问题并且确认他能回答之后，就会给你发来一个账单，告诉你这个答案值多少钱。基本上从免费、几美分到几千万美元不等。当然，这个价格通常是比较公道的。而且和你拿这个答案做什么用途紧密相关。同样是一道有关道琼斯指数的问题，一个学生来问和比尔盖茨来问的价格绝对不一样。学生拿到答案可能是用来写论文，那么可能只会收你几美元，可是如果比尔盖茨来问，不管他想拿这个答案干什么，恐怕价格都不会低。（3）信息也是商品，这一点很久以前就得到了公认，但是，这种回答问题的信息值多少钱，会不会违反反暴利法就不得而知。起码可以确认几点：A目前没有一个定价标准，基本都是网站自行定价；B不论他们是不是想获得暴利，他们都会获得暴利。因为这项生意的成本实在太低了，而且几乎不用付出任何渠道费用，面对的消费者却是全球范围的。互联网的应用前景应该说是非常广阔的，除电子商务外，还有网络娱乐、网络教育、网络医疗、网络出版等等。在方案具体实施上要突出一个“快”字，快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，争取尽快实现规模经营和网络化，一个房地产品牌自然而然也就树立起来了。6）互联网络的功能互联网络的功能使网络营销可以扩大企业的视野，重新界定市场范围，缩短与消费者的距离，取代人力沟通与单向媒体的促销功能，改变市场竞争形态。因此，企业网络营销战略的重点也相应体现在以下几个方面：（1）顾客关系再造在网络环境下，企业规模的大小，资金的雄厚实力从某种意义上已不在是企业成功的关键要素，企业都站在一条起跑线上，通过网页走向世界展示自己的产品。消费者较之以往也有了更多的主动性，面对着数以十万计的网址有了更广泛的选择。为此，网络营销能否成功的关键是如何跨越地域、文化、时空差距，再造顾客关系，发掘网络顾客、吸引顾客、留住顾客，了解顾客的愿望以及利用个人互动服务与顾客维持关系，及企业如何建立自己的顾客网络，如何巩固自己的顾客网络。提供免费服务。提供免费信息服务是吸引顾客最直接与最有效的手段。组建网络俱乐部。以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感性趣的网络用户可以随时交流信息。把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户，并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势，及时调整产品及营销策略。（2）定制化营销网络环境下，巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销，提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势，一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。定制化营销并不是只适应于高度技术化和信息化的企业，也同企业的规模并无直接的联系，而有更大更广的适用范围。最典型的事例是美国加州耐丽服装公司成功的定制化营销。网络沟通的互动性使企业能更准确的掌握顾客的需求和反应，为顾客提供更个性化的产品，即网络数据库为企业实施定制化营销提供了有利的支撑。以电子商场为例，商家通过数据库可以全面了解网络顾客的生日、对产品的偏好习惯等，便可在适当的时间，利用电子邮件向目标顾客推荐相关产品或服务。（3）防伪认证与过程监控xx生态农业科技有限公司双无农产品全程跟踪网络服务系统xx生态农业科技有限公司双无农产品全程跟踪网络服务系统双无农产品全过程认证体系标准管理体系运作模式培训内容体系仲裁机构检测机构咨询机构销售认证生产认证物流认证双无农产品全过程认证体系标准管理体系运作模式培训内容体系仲裁机构检测机构咨询机构销售认证生产认证物流认证标准体系认证体系权威证书标准体系认证体系权威证书1.2.2网站的需求分析1）同类网站的对比分析我们以低压电器行业为例，如表1.2、表1.3所示，来进行对比分析。下表是若干名牌网站技术参数对比。这里仅就网址、栏目编排、更新、首页、版式、论坛、行业资讯、分辨率、信息发布系统、搜索引擎、会员管理等几个重要方面进行比较。表1.2不同网站的需求分析之一网址栏目编排最近更新首页设计英文版论坛社区同类企业德力西6个，无栏目首页2002.7一般有有论坛正泰8个，无栏目首页2002.7一般有有论坛天正9个，无栏目首页2000.8一般无无美的集团8个，有栏目首页2002.7精美有有论坛和社区表1.3不同行业网站需求分析之二行业资讯分辨率信息发布系统站内搜索人才库会员系统同类企业德力西无800*600有有无有正泰无1024*768有有无有天正无800*600无无无无美的集团有800*600有有有有2）网站设计需求网站设计需求的总体构思：符合：符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示企业的风采；现代：网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；扩展：网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；具体来说，网站设计需求应考虑以下几个方面：（1）建立完善的产品信息展示系统产品展示是网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。（2）树立诚信经营企业形象（3）保持市场的领先地位（4）吸引更多的客户（5）为现有的客户提供更有效的服务（6）开发新的商业机会（7）建立完善的网上服务系统（8）提高管理效率3）网站设计风格网站语言：简体中文繁体中文英文企业应根据客户的层面定制网站的设计风格。有些企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好所有的用户是企业义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的用户有更亲切温馨的感觉。1.2.3网站主要技术1、电子邮件系统1）简介:为满足不断增长的信息交流需要，作为因特网第一应用的电子邮件系统变得越来越重要。2）功能：（1）免费注册：用户可通过个人资料的填写注册，就可以方便快捷地申请到一个电子邮件信箱。（2）发送邮件：允许在页面上书写、修改、删除Email；可以粘贴浏览者硬盘中的文件到邮件中作为附件，并可将发出的邮件在“发件夹”或“草稿夹”中保存；可以从地址薄中选择收件人。（3）阅读邮件：提供邮件预览功能，在用户浏览邮件目录时将Email显示在页面上；可以将整封邮件的原文及附件保存到浏览者的本地硬盘中。（4）组织邮件：允许用户创建多级自定义邮件目录，允许在各目录中移动邮件；提供邮件回收站功能，被删除邮件先送到回收站，然后才在用户提出请求或信箱满时执行不可恢复的删除操作；可以选定多个邮件进行一次性的删除、移动、复制等操作。（5）收件助理：允许设置多个邮件处理规则，根据邮件主题、发件人等信息指定对邮件进行多种方式的自动处理；配合用户级的邮件过滤功能，提供邮件自动回复或拒收服务；设置自动转发功能，可以把到达邮箱的每一封邮件自动转发到一系列指定的地址；（6）邮箱空间管理：图形化的邮箱空间使用状态报告，让用户对邮箱内各文件夹的空间占用情况一目了然，邮箱满时自动告警；可设置邮箱已满而不足以容纳新邮件时，自动清空“回收站”或“发件箱”；3）优点:（1）超大规模，能充分适应十万级用户，最多可支持百万级。（2）高速度，实现邮箱用户快速收发，并满足大量用户同时高速访问。（3）高可靠性，提供全天24小时，全年365天的不间断服务。邮件一经进入系统，就不会丢失。（4）可扩展性，采用全对称的多机分布式体系结构设计，可在用户数、信息流量增加时，不间断服务，通过增加计算机数量，动态无缝扩展系统。（5）易于管理，提供基于Web方式的系统管理,管理员无需专业知识,操作维护简单实用。（6）标准性，支持Email的各种标准协议。（7）开放性，用户可在系统上扩展MailingList等功能。（8）高性能价格比，突破了商业电子邮件系统依赖于昂贵硬件设备的限制，系统适应高低端服务器，均能提供高性能的大容量邮件服务。（9）WebMail功能，用户只需使用浏览器，便可完成所有的邮件操作。该功能既方便了邮箱用户，又为服务商提供了一个可聚集大量用户和访问量的商业运作载体。（10）支持基于WindowsCE的移动设备（如掌上电脑HPC、PDA设备以及WAP手机）的邮件收发和Web浏览。2、新闻发布查询系统1）简介：网站新闻发布系统，又称为信息发布系统，是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和业界动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。2）功能概述：（1）类别管理类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包括总类别下的二级类别、新闻专题），都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上新闻信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用，可以极大地减少二次开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下：增加、修改、删除新闻类别和专题；更改类别顺序以确定新闻类别和专题在网站页面上出现的排序。（2）信息管理

信息管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各新闻类别和专题中的具体信息的功能，选择本信息是否出现在栏目的首页、网站的首页等一系列完善的信息管理功能。具体包括以下功能：增添、修改、删除各栏目信息（包括类别、标题、日期、文字与图片等）；根据类别、日期顺序以确定信息在网站页面上出现的排序；修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页（焦点新闻类）。（3）系统用户管理系统用户：具有管理网站权限的用户。为了保证数据库的安全性和准确性，在后台为每个系统用户设定了一个用户号和密码。系统用户可以在后台输入、查询、修改、删除各新闻类别和专题中的具体信息。3）优点：大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。3、产品发布及查询系统1）简介：将网页上的某些需要经常变动的产品信息，类似最新产品、热门产品、特价产品等更新信息集中管理，并通过产品信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序，并提供了强大的查询功能，用户可以在网上任意查找自己想要的产品。网站产品信息通过一个操作简单的界面加入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。2）功能概述（1）类别管理：类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性，它使网站管理员可随时调整各类别（包括总类别下的各级类别），都可以根据需要增加、修改或删除。这对于网站上新闻信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作用，可以极大地减少二次开发的工作量。类别管理提供的具体功能如下：增加、修改、删除产品类别；更改产品类别顺序以确定产品类别在网站页面上出现的排序。（2）产品发布管理产品发布管理实现网站内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除各产品类别中的具体信息的功能，选择本产品是否出现在网站的首页（热门产品、特价产品）等一系列完善的产品管理功能。具体包括以下功能：增添、修改、删除各栏目信息（包括产品类别、产品品牌、产品型号、产品编码、产品名称、产品单价、产品简介、产品状态与图片等）；根据产品类别、产品品牌顺序以确定产品在网站页面上出现的排序；修改产品状态以确定产品是否出现在网站首页（热门产品、特价产品）；（3）产品查询管理产品查询管理实现网上产品的查询，提供网络用户可以输入任意条件来查找想要产品的功能。具体包括以下功能：固定栏目信息查询，只在某些常用的栏目信息中查找满足条件的产品（如产品类别、产品品牌、产品编码等），可以加快数据库的查询速度。高级查询，在所有的栏目信息中查找满足条件的产品。可以在更广的范围中查找。（4）购物车管理客户注册：输入客户的基本资料（真实、有效的），已便客户能够日后收到订购的货物。客户可以将选购的货物摆放到购物车中；客户可以对购物车中的货物进行删除、数量更改等操作；下定单：客户将购物车中的货物以定单的方式发送给供应商。（5）系统用户管理系统用户：具有管理网站权限的用户。为了保证数据库的安全性和准确性，在后台为每个系统用户设定了一个用户号和密码。系统用户可以在后台输入、查询、修改、删除各产品类别中的具体信息。3）优点：大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，最大限度加快了产品信息的传播和推销速度，也吸引了更多的长期用户群来了解并购买产品，时时保持网站的活动力和影响力。4、电子商务系统电子商务是企业上网欲实现的目标之一。B2B就是商家与商家之间的商务活动，他也将成为电子商务的一种主要的商务形式，"B2B商务网站"是实现这种商务活动的电子平台。5、客户管理系统1）简介：以客户为中心，让客户成为朋友是三赢公司客户管理系统追求的境界，三赢公司客户管理系统通过对用户信息资源的整合，在全公司内部达到资源共享，从而为客户提供更快速周到的优质服务，吸引和保持更多的客户；通过对业务流程的重新设计，更有效地管理客户关系，降低企业营销管理成本。因此，成功的客户管理系统实施是系统资源和企业文化两方面的，只有这两方面同时满足，才能达到增加企业盈利和改善客户关系这一投资最优化效果。2）功能概述:（1）客户注册管理客户注册管理实现网站客户的更新与维护，提供在Internet上输入、修改客户的具体信息的功能，客户通过注册后，可以享受一些特定的功能（如订购单上报、库存上报）。具体包括以下功能：增添、修改、删除各栏目信息（包括客户名称、昵称、密码、公司名称、地址、电话、E-mail等）；修改客户状态以确定客户的权限级别（分销商、总部、合作伙伴），上级可以查看下级上报的数据；（2）客户服务管理客户服务管理实现客户内部信息的交流，提供在Internet上输入、修改内部信息的功能。具体包括以下功能：订购单上报，分销商可以在Internet上输入、修改消费者订购产品的信息（订购单号、上报日期、上报分销商呢称、总部接受人员呢称、订购产品编号、名称、数量、单价、总价等信息）。总部通过接受人员呢称来接受分销商上报的订购单，通过回复（输入仓库产品实际数量）将订购确认信息回复给分销商。从而保证供、销、存数据的一体化。库存上报：分销商可以在Internet上输入、修改分销商产品库存的信息（库存单号、上报日期、上报分销商呢称、总部接受人员呢称、产品编号、名称、库存数量、单价、总价等信息）。总部通过人员呢称来接受分销商上报的库存单，通过回复将确认信息回复给分销商。公司服务：提供公司在后台输入和上传一些公司的内部资料（合同书、合作协议、产品报价等）。让其他客户（已注册）可以下载这些内部资料。3）优点：全面管理，整合客户静态和动态信息；提供详细周到的系统实施方案，参与企业业务流程重组，使企业成为从以生产为中心转向以客户需求为中心，从以推销产品为目的转向为客户提供整体服务方案为目的的新型企业；将“为客户解决需求”的理念贯彻到电话服务系统、自动销售系统、市场推广系统和售后服务系统等与客户打交道的所有环节中；使原本“各自为战”的销售人员、市场推广人员、电话服务人员、售后维修人员等等开始真正地协调合作；使业务流程与信息系统运用相匹配。6、问卷调查系统1）简介：问卷调查系统"是基于Web界面的跨平台应用系统，能向Internet用户提供交互式、个性化的问卷调查服务，是开展互联网问卷调查服务，提高自身网站内容及访问量的一个软件平台。2）功能概述：（1）后台问卷调查管理：问卷调查管理实现网站问卷调查内容的更新与维护，提供在后台输入、查询、修改、删除调查问卷（问卷类别、问卷内容、问卷答案1、问卷答案2、问卷状态等），通过修改问卷状态来确定该问卷是否在网站首页显示。（2）问卷搜索管理：用户根据任意条件可以查找问卷，并回答问卷。（3）问卷统计管理：统计答卷中各种答案的人数及所占比率。（4）意见发表：提供用户发表对问卷内容的见解。3）优点通过开展各行各业的问卷调查，可以迅速了解社会不同层次、不同行业的人员需求，客观地收集需求信息，调整修正产品策略营销策略，满足不同的需求，促进公司产品销售，同时也吸引了更多的长期用户群。7、虚拟社区系统1）简介：虚拟社区也可称为CLUB，是当今互联网上比较流行的服务模式之一，其主要面对某一类型的人群，围绕某一个或几个相关的主题，主要有公告栏、群组讨论、社区通讯、社区成员列表、在线聊天、找工作等。一言以蔽之，就是在网上提供现实社区所需的各种交流手段。通过聊天室、论坛、电子小组、游戏等服务形式，为社区成员提供一个互动性的、具有亲合力的交流场所。2）功能概述：（1）用户注册：新用户需输入个人的基本资料（呢称、密码、生日、简介等）。（2）社区广场：提供进入其它模块的入口（我的家、公告板等）。（3）我的家：网上邻居，您将会看到目前社区在线用户列表，在这里，你可以寻呼其他用户或者发短消息；查询网友，输入你要查询的用户名，然后系统会弹出用户资料；传送信息或寻呼台功能，只要输入目标用户的名字和信息，就可以发送；查看留言（包括新留言），用户可以查看其他用户发给自己的留言；私人珍藏配置，社区的珍藏配置功能是修改私人珍藏里面的版面的。选中、取消要订阅的讨论区或者全部订阅、全部取消，然后，你就可以在私人珍藏里面看到你所需要的社区版面了；个人资料修改，您可以查询、修改注册时所填写的个人资料（包括昵称、密码、简介等）；好友上网通知，您可以设定修改您的好友上网通知，当您的好友上站时您可获得即时通知。进入设置好友界面，输入您的好友的名字和您对您的好友的说明就可以了。当好友在线的时候，会告诉你好友在线的人数，还可以查看到具体哪些好友在线。（3）公告板：发布社区的最新信息；新手辅导：辅导新用户使用社区所有功能的方法；投诉中心：提供用户发表对社区版面修改和其它问题的建议。（4）贺卡中心：

提供用户给其他用户发送各种电子贺卡（圣诞卡、新年卡、情人卡、问候卡等）的功能。3）优点：我们的社区具有独特的From和To的文章结构，能轻易过滤出回复给某个用户的文章。具有按主题阅读和按顺序阅读两种功能，适合不同习惯的用户要求。有独特的“我的家”，能给用户一个亲切的个人界面。完善的私人信笺系统，用户可以轻松进行私人信息的交流。体贴的社区ICQ系统，多种声音可以选择，并有查看过往留言的功能。完善的个人设置，令社区更能迎合用户的习惯。表情动作十分丰富的聊天室，具有各种完善的功能。种类丰富的排行榜，十分强大的文章及用户搜索功能。便利店、工会、银行及随机事件，为社区增加许多乐趣。完善的系统管理，能对社区及人员进行细致的管理，甚至随机事件也可以管理。管理简单的投票系统，能迅速为你收集意见。8、视频播放系统1）简介：随着社会的进步和科技的发展，社会分工越来越细,人与人的依赖关系越来越多，社会上的各种信息每年以指数形式急剧膨胀，传统的表达方式和信息传输方式已不能满足人们的需求，人们已不再满足于单纯的语音信号、文字数据的传输，而是期盼着使用多种表示媒体，通过多种传输媒介令多种显示平台工作的通信模式，这种通信模式应具有集中性、交互性和同步性三大特征，是一种多媒体的通讯。目前,上海、广州和北京建成了各自的ATM试验网,在其ATM试点工程主干线上提供155/622Mbps的传输速率，为实时交互多媒体通讯提供了一条理想的交换和传输通道，可为用户提供高速数据互连，高清晰度会议电视，多媒体工作站通信，随意视像点播等先进的多媒体服务业务。所有这些预示着一场新的浪潮多媒体技术的应用将在中国蓬勃兴起。视频点播系统（VOD）是以高速局域网为基础,采用视频数据压缩和流控制技术,为网络用户提供网络视频节目点播服务。这种技术利用了网络和视频技术的优势，彻底改变了过去收看节目的被动方式，实现了节目的按需收看和任意播放，为用户提供了极大的灵活性。数字视频服务系统（HTVOD）,是一套采用数字宽带技术的视频点播系统。结合Web技术，通过一组视频服务器,向局域网上按需传送高质量的(MPEG1/2)视频节目,用户可通过浏览器在电脑终端或电视（配机顶盒）上进行点播收看。数字视频点播系统,是一套数字宽带技术的应用系统。通过一组协同工作的PC服务器群，在网上传送高质量的（MPEG1/2）视频节目,而客户可不受时间和空间的限制,在教室里通过终端自由地进行收看。系统运用了关系型数据库技术，简化、方便了节目的管理；系统运用了当前流行Web的技术,减少、简化了客户段端的应用程序,增强了系统的运行稳定性,减少了系统维护的工作量；系统运用了国际、国内标准的协议、技术,如:网络选用IP协议、视频采用MPEG1/2的压缩技术、应用框架采用Web技术，系统可以毫无修改的移植到Internet上运用。管理员用节目管理工具可以方便地为系统装载新节目，卸下暂不需要的旧节目,修改节目的参考信息，以及进行其它的系统维护工作。2）功能概述（1）系统组成本系统分布于一群运行NT的PC上.其核心部分是连接于高速网络上的一个标题服务器和若干个内容服务器。主要包括调度服务器、视频服务器、管理服务器、点播终端、网络交换机等几个部分。（2）系统结构本系统是一个分布式的实时系统，由若干台计算机协同工作。机群之间在高速网络上建立数据链路和控制链路进行通讯。传送实时数据需要系统中的计算机之间紧密同步。本系统中用时钟同步技术来保证各个内容服务器步调一致地工作。我们用一个特别的协议来检测服务器本身故障的发生。每个内容服务器负责检查下一个内容服务器的状态，并回答上一个内容服务器的询问。当出现超时，就把情况通报标题服务器,由标题服务器对调度表进行重排，所有对故障服务器的访问被分派到其它服务器上。当故障修复后，系统同样会检测到并自动将其加入调度表中，更换损坏的硬件不需要暂停服务。（3）应用系统从用户操作上，应用系统包括管理工具和播放工具两大部分。其所有的操作都是通过浏览器软件（IE），在Web页面上完成。管理工具是给系统管理员使用的一套工具，完成系统维护的各种功能。包括：查看系统运行状态；管理播放终端，显示已经连接的播放终端的名字，网络地址，播放状态等信息，管理员可以切断某台播放终端的连接；管理客户用户帐号，系统可以根据帐号区分不同的客户，并为他们保留个人的备用信息，一个帐号包括帐号名/全名/密码的信息；节目管理，节目管理是管理工作的主要部分，主要包括，a）节目库管理，每个节目在节目库里对应一条记录，该记录包含了节目正名、节目全名、内容描述、分类信息、可自定义、分段信息等主要内容；b)节目调度:可改变节目的“在线”状态。可以提供的操作有：加载节目、卸下节目、处理调度请求、播放工具、播放节目等。3）优点：本系统是一套基于高速局域网络，集成化数字视频点播系统。具有如下优点：成功地将动画、图像、视频、语音、文本等多媒体手段运用在该系统中；利用网络和视频技术，很好地实现了音、视频资源共享；采用Web技术，可以很方便的移植到中国公众多媒体网或Internet上；采用ActiveX技术，用户端软件仅需浏览器，便于系统的安装、维护和推广；采用流技术，系统响应时间短，动画、声音、视频图像质量平滑稳定友好的人机互动界面，系统运用了数据库结合Web的技术,提供了方便易用的节目管理工具和播放终端。管理员用节目管理工具可以方便地为系统装载新节目，卸下暂不需要的旧节目,修改节目的参考信息，以及进行其它的系统维护工作。节目的播放采用按需点播的方式：用户在终端上查找到需要的节目后要求服务器立即开始播放.在节目的播放过程中，可以使用类似录象机的播放控制功能（暂停、停止、快进、快退）来收看需要的片断。在服务器不变的条件下，通过改变播放终端的放置方式，就可以形成多种应用模式。9、在线聊天系统1）简介：在线聊天系统是互联网站一种极为常见的互动沟通交流服务。聊天系统可以向网友提供开放性的聊天服务，网友们可以在此互相发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，结交更多的朋友。2）功能概述（1）讯息区讯息区是显示聊友对话内容的区域。为了方便聊友观看和个人有关的对话，呢称自动加上下划线和括号（如：【eee】）。当和聊友用密谈的时候，字体自动变斜，前面加两个箭头。在发言后面的数字是发言的时间。（2）在线名单区线上名单中间的数字是在线聊友的人数。线上名单下面的分别是聊友的性别、呢称、和在本聊天室的级别。（3）发言区让聊友能够按照个性化风格（选择不同的发言颜色、聊天表情、对话图案、趣语）来发表自己的观点；提供让聊友选择聊天对象、密谈和清除发言等强大功能。（4）功能区刷新名单：刷新显示新聊友的名字。人员管理功能（设定几级以上聊友才能看见和使用）：高级聊友可以将违反聊天室规定的聊友踢出本聊天室或禁止其发言。被踢出聊天室的聊友要等1800秒才可以重新进去本聊天室（或发言）。画面过滤功能：过滤您不想看到某个聊友的言谈，当然其他人还是照常能看见此人的谈话的。约会留言功能：向某个聊友提出约会或收到别人向您提出约会的留言。查找聊友功能：可以查找你想找的聊友。修改资料功能：在本聊天室注册的聊友可以随时修改个人资料。MIDI音乐（1级以上用户才可以看见和使用）：选择您想听的音乐名，稍等就可以听到动人的MIDI音乐。3）优点：刷新页面的速度快；使网友能够互相无拘无束的流露自己的心声，表达自己的观点，结交更多的朋友；强大的管理功能，使得管理员能够很好的保持聊天室里环境的干净。10、在线论坛系统1）简介：在线论坛系统服务是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。2）功能概述：（1）用户功能用户注册：用户注册实现网站客户的更新与维护，提供在Internet上输入、修改用户的具体信息的功能，用户通过注册后，就可以发表文章。包括：增添、修改、删除各栏目信息（包括客户名称、呢称、密码、电话、E-mail等）；实现签名：您可以对您发表的文章留下您的个性化签名。（2）版主功能版面显示版主主页地址（版主只需在个人信息中维护自己的信息，输入主页地址即可）版主ICQ在线提示功能，方便和版主ICQ交