陈列工作指导手册汇编模板

陈列工作指导手册及技巧汇编——人力资源部编制人王家凯审核人审批人罗总版本号V1.0制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-.06红提时尚衣饰连锁机构目录A：服装陈列手册…………………2

第1章陈列概论………………2

1.1美化陈列目标……………2

1.2陈列基础标准……………3

1.3陈列基础形态……………3

1.4陈列基础要素…………4

第2章陈列表现方法…………7

2.1展示陈列表现方法…………7

2.2强调陈列表现方法…………8

2.3陈列把握要件………………9

第3章陈列技巧……………12

3.1陈列基础要求……………12

3.2陈列基础技巧……………14

3.3商品陈列表现技巧………………………17

3.4商品陈列展示注意事项…………………19

3.5墙面陈列技巧利用………………………19

3.6橱柜陈列技巧利用………………………20

3.7特价台陈列效果表现……………………21

3.8商品陈列幅度活用………………………22

第4章陈列基础训练…………23

4.1用户商店购置五步曲………………………23

4.2陈列之基础型介绍…………24

4.3色彩和商品展示……………28

4.4色彩利用方法………………28

4.5色彩管理……………………34

4.6吊杆利用…………………36

4.7商品陈列量………………38

4.8商品橱、方格橱内陈列………………………39

4.9有效果挂衣架挂衣方法…………………41

第5章装饰特色关键………………………51

5.1三角型组成标准…………51

5.2三角型组成例…………52

5.3使用模特品例……………53

5.4天天检验关键………………54

第6章服装成列技巧第一节常见服装陈列方法…………………28

（1）科学分类法…………………28

（2）常常变换法…………………29

（3）连带方便法…………………29

（4）循环反复法…………………29

（5）衣柜组正当…………………29

（6）装饰映衬法…………………29

（7）模特展示法…………………29

（8）效果应使用方法…………………29

（9）曲径通幽法…………………30

第二节服装终端卖场设计及陈列技巧………30

第三节卖场设计几大标准…………………31

（1）卖场设计层次性……………

（2）设计用户心

（3）卖场设计灵活变通性

（4）卖场设计经济性

第四节商店橱窗设计要求

（1）背景要求

（2）道具要求

（3）灯光要求

第五节商店橱窗陈列方法

（1）综合式橱窗陈列

（2）系统式橱窗陈列

（3）专题式橱窗陈列

（4）特写式橱窗陈列

（5）季节性橱窗陈列

第六节商品陈列表现技巧

（1）商品陈列关键原因

（2）商品陈列要领

（3）商品陈列规格化

（4）为使陈列有改变尤其陈列

（5）直式陈列

（6）商品展示方法及关键

第七节商品生动化陈列手册及案例

（1）生动化陈列目标

（2）生动化陈列标准

（3）作业程序

（4）根据商品生动化陈列定律进行作业

（5）商品陈列关键类型和方法

第八节服装加盟店铺商品陈列七大技巧

第九节服装卖场陈列商品配置计划

（1）用户角度：

（2）管理角度:

第十节卖场中常见商品分类法有以下多个：

第十一节卖场商品配置计划利用：

第三页

K：终端陈列要考虑问题

1、引发消费者注意

2、表现和提升品牌形象

3、最正确拦截目标消费者

4、和同类产品合理化比较

5、合理利用陈列区域达成最大化销售

6、增加产品和消费者接触机会

7、表现产品主次结构

L：做好终端陈列关键性

1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。

2、增加主推品种陈列面，将大容量产品及市场反应冷淡品种陈列面减小。

3、注意陈列色彩搭配及摆放整齐达成整体陈列面统一。

M：商品陈列标准无规矩怎样提升销售利润

一、商品陈列通常方法

二、发明友善购物空间

N：橱窗设计请放慢你脚步

O：衣饰店面设计流行风格分析

◆流行服装店设计，色彩是店面关键灵魂，极简主义风格功成身退

◆努力争取空间宽大大型店面

◆舒适购物环境

◆店面家俱及商品陈列风格

◆衣饰店不能只销售商品

◆大量采取影像

◆在时髦流行和运动风格间取得适?胶?

P：商品陈列黄金分割法则

服装专卖怎样精耕终端？

一、店铺形象

二、导购服务

三、人性化服务

四、促销推广

五、售后服务第一章节陈列概论买方市场今天，产品售卖（包含售前和售后）显得何其关键，实则产品也好，服务也好，全部须先从功利阴影里走出来，请临时忘记你产品和利润吧，思索一下用户感受！这才是企业根本，企业存在意义就在于满足用户需求，只有做到这一点，才可能取得利润。站在用户角度，关心用户需求，将之渗透到服务每一个细节当中，才能真正做好售卖。服装产品陈列也正是基于这么标准促进我们去研究去思索，我们真诚期望，我们专卖店能够给用户带来一场视觉盛宴。在商品陈列中，商品是陈列演出关键，陈列是烘托卖场气氛手段，空间设计则是演出舞台，三者合一才能成为完美演出。店铺、橱窗、广告等是直接吸引用户走进店里原因，而用户最为直接反应是对于商品视觉刺激，商品陈列优劣，直接影响到用户人数及刺激用户消费。具体陈列要从多方面入手，从不一样方法表现出陈列效果，以达成用户目标。（一）美化陈列目标美化陈列目标及展示关键动机是传达讯息，关键以下：销售：这里销售不是指物品本身销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，用户能够仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服用户购置。说服：它指经过陈列展示说服用户或参观者，使其认同或参与，从而达成销售目标。

展现：展现美商品，可将珍贵或杰出衣饰品展露给用户看，以增加艺术感和美感。通知：说明新产品或新观念，使社会大众能接收或跟上新时尚，转化见解及通知公众权利。娱乐：以有系统有专题方法，开发有趣展示，给大家新鲜有趣感觉。启发：透过对知识获取，使其了解信息，从而决定购置。商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻商品印象，进而产生购置欲望，再应用商品分配达成上述目标。视觉统一化是新一代衣饰视觉演出关键标准，同品牌商品就要有相同声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采取一致性色调；而且配合产品营造整体视觉效果，也是最近衣饰业美化陈列及视觉演出方法，比如，衣饰用具图案全部是一系列整组，搭配烘托洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子布样全部和衣饰布一样。店面陈列多半以功效来区分，如裤子区、帽子区等，但因为现代产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化改革，逐步在商品摆设上重新调整。比如，以色系区分位置，并以设计专题来做系列化陈列，不仅能够展现视觉效果，而且往往可达成整组销售目标。（二）陈列基础标准不管是大分类或小分类商品，均应做整体陈列，同一商品分类中，不一样品种商品仍应分开陈列，不可混合，这么用户才能轻易地识别出不一样商品。1．高利润商品应陈列在用户目视相同高度货架上；2．将商品陈列在用户所期望区域及拿得到地方；3．商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店形象；4．替换性商品应陈列在一起。(三)陈列三种基础形态：1．填充式陈列：通常开架式陈列。2．展示陈列：展示关键商品。3．强调陈列：强调商品特色或季节性。（四）填充式陈列作业次序1先选择一个有效陈列工具。2进行合理商品分类。3为有效地显示商品价值，必需显示商品正面，也就是所谓颜面陈列。（五）展示陈列任务1．先考虑广告效果：怎样刺激人欲望。2．再考虑心理：既触动五官。比如：a用最显眼方法陈列----视觉吸引；b音响试听----听觉吸引；c香水香味----嗅觉吸引；d伸手可及商品陈列——触觉吸引；e展示品试吃——味觉吸引。（六）陈列基础要素在商品陈列前，在考虑其数量、方向等多个问题后，才能作出正确陈列方法。这些基础要素也是不可缺乏实施业务事项。（七）陈列数量决定品目以后，接下来就要考虑陈列多少数量问题。多种商品全部会有所谓“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。所以，考虑陈列数量时，要以各商品“最低陈列量”为前提。陈列要有一定数量，这么才易用户购置欲，从而达成销售商品目标。假如陈列未达成一定数额，则销售量就会显著降低。所以，要充足考虑陈列数量，使其达成一定标准，既能吸引用户又不会显得商品不够丰富。

店员小王曾经做过以下试验：

她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色特价衬衫，堆成一堆放在店门口周围，每个星期检验一次，想要看到底哪一个颜色衬衫销路最好。过了多个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完以后，其它四种颜色衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较以后，发觉加多红衬衫那一堆，销售竟比没有红衬衫那一堆高6.5倍。

为何会得出这种结果？总结以后，她发觉了两项结论：1．红色比其它颜色更引人注意；2．没有红衬衫那一堆，显得黯然无光，使用户爱好因之大减。所以，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品颜色、式样、大小。这么才能吸引用户注意力，而提升商品销售量。（八）陈列方向商品陈列时，最不能忽略一个关键，即为陈列方向。因为商品陈列就像人颜面一样，是给她人第一印象，所以在商品陈列时，方向是很关键。对于方向选择，要考虑以下几点：1．迎适用户对于商品选购关键商品多半一面商品名称和商标图案，另一面则登录注意事项和成份计量。尤其是毛料衣饰，对于标牌展示要显著。总而言之，要以用户感觉具吸引力方向进行展示，这是陈列方向关键所在。2．以宽大面示人为了突显商品“量感”，也有必需考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无好法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富印象。采取宽大商品面向，利用内衬来陈列，才是含有“量感”陈列法。3．以配色漂亮面示人

衣饰可利用漂亮配色，给用户排场壮观、商品丰富印象。4．便于陈列采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最好方向。5．陈列形态陈列形态包含陈列多种方法。由不一样方法展示不一样风格，通常有以下四种：

a对比颜色鲜明商品旁边放一个颜色较暗商品，使之形成显著对比。这么，两件商品肯定会因相互衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈震撼力，不仅给人安定感，而且能加深用户印象。b对称对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，能够采取此种方法。

c节奏以大、小、大、小方法，将商品做间隔排列，便会产生一个有节奏动感，这么能吸引用户眼光。但衣饰用这种方法陈列会很麻烦，不易达成想要效果。

d调和

大小搭配，有时会有一个调和感觉，它适用商品数量较少时。第2章陈列表现方法一、展示陈列表现方法展示陈列基础表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导过程中，提升引人注目及诱引购置效果。关键是结合以下各点：企划力=将想要贩卖商品。配置力=易贩卖地点。商品力=丰富商品种类；表现力=加强陈列方法。说服力=经过广告等进行展示。（一）何谓企划力(第1阶段)——就是将部分适合商品，集中展示。1．在展示陈列部分中将欲销售商品，首先以年度计划中每七天为单位来设定预定表。2．接着根据此预定表来决定何为关键商品。3．最终研究其对象，再由适合专题来进行展示工作。（二）何谓配置力(第2阶段)——将关键商品陈列于显著地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖商品，陈列于更显眼高度才行。1．关键商品应陈列于店面，店内哪个地点能达成效果，而我们就选择那个地点。2．选择关键商品中最关键商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列高度)。3．为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们装饰摆设更为显眼。（三）何谓商品力(第3阶段)——将想要贩卖商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)陈列工作决定以后，就要进行丰富商品种类(商品力)了。不管将多少适合商品放置在多好地点，一旦周围竞争店中，在一样地点，以一样商品做为关键商品，而店中商品种类又比我们货色多时，关键商品贩卖促进结果是无法提升。所以，在发挥商品力时，最少在展示期间内，将此商品做为全方面展示，或是利用表现方法来提升商品价值，使其含有压倒竞争店魅力。也就是：1．集中专题、商品种类，由丰富感来捉住用户心理。2．由关键商品及直接和其相关联隶属商品组合，使用户感到便利性及愉快联想。3．设置于引人注目，并含有提升全店形象地点和采取良好感觉陈列方法。（四）何谓表现力(第4阶段)——借着在陈列表现上所下功夫，使更多人对关键商品产生关心。1．利用陈列辅助道具及装饰，来提升注目效果。2．利用色彩，产生心理性反应效果配色表现。3．利用照明使得店铺更醒目，以达成使经过店前人驻足于店铺前，而且能更清楚地看到商品功效。（五）何谓说服力(第5阶段)——有效地展示关键商品最终阶段，就是提升说服力使用户产生购置决定。1．将商品个性和用户购置动机及行动配合，使其能自由比较及选择。2．显著表示价格。关键商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。3．揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给用户知道部分服务内容，以言语代表老实性、亲切性，也表示了贩卖店铺信用。二、强调陈列表现方法强调陈列是在补充陈列及展示陈列中间形态，它利用墙面空间及宽广通路，或是补充陈列橱柜及展示柜一部分，在这些空间中利用展示方法来进行大量陈列1．策划效果——将部分适合时宜商品集中起来，用于号召一些特殊对象。在商品宣传最盛期效果最好。2．配置效果——将“最想”贩卖商品陈列于最显眼高度，也是将关键商品中最关键商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更显著。3．商品效果——专题集中，经过展示陈列来抓住用户心。借助关键商品既隶属商品组合，使用户产生便利、体贴、愉快感觉。4．演出效果——经过在陈列上下功夫，让用户对关键商品产生爱好，可利用道具陈列架，色彩及照明等原因来提升商品展示效果。5．广告作用：a在补充陈列卖场中，在相互关连A、B两商品部门前后、左右，或是上下连接部分，设置小型展示空间，将A、B商品，组合展示陈列。b在陈列橱柜一部分及墙面空间，装设内有照明盒子。c在立体型橱柜，岛型橱柜中，利用陈列辅助工具，进行展示式陈列。d在店内宽广通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方法。e在店内粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面方法。三陈列把握关键点(一)显眼陈列“显眼”这句话并不是表示“看得见”意思。站在用户立场来看，怎样能让商品变得显眼才是最大问题。看不到东西就卖不出去，而不轻易看到东西，相正确也就不轻易卖出去。所谓“显眼陈列”即是一个店为使“最想卖商品”轻易卖出，尽可能将它设置于显眼地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效表现方法以下：物理性显眼陈列ü活用有效陈列范围陈列方法。ü针对商品大小及性质，安置它们在显眼高度陈列方法。ü使商品特征及性质了解及确定陈列方法。ü制造关键，而且轻易和想似商品比较陈列方法。ü放置于关联商品周围，利用它们组合提升其联想效果陈列方法。心理性显眼陈列ü没有排斥感营业员。ü由多变表现方法，使得商品本身看起来更美愈加好。ü利用部分陈列道具或辅助器具，提升商品价值感。显眼陈列方法

ü小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方陈列方法。ü较廉价商品在前方(轻易取拿部分)，较昂贵商品在后方陈列方法。ü暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方陈列方法。ü季节、流行商品及新制品在前方，通常商品在后方陈列方法。以上为通常方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品性格及其购置商品，尽可能选择能引人注目标场所陈列。即使在一样场所，这些被称为黄金线上商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼高度上，并在陈列方法上下点功夫以提升其注目率。（二）易选择、易取拿陈列所谓有“易选择陈列”即是店内商品以客人选择方法陈列，尤其商品(手表、皮带等之小型珍贵商品)以外，全部尽可能有陈列于易取拿地方。所以，考虑商品关联性以后再进行分类陈列。各个店铺规模、行业及方针不一样，也会造成分类方法及安置场所不一样。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方法将商品分类；其次将它以用途、制造厂商分类方法来分类；最终则是以价格、设计之小分类方法分类。像这么将商品明确分类以后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提升了管理商品效率。相关“易取拿陈列”在显眼、易取拿有效陈列范围内，依据显眼度、易取拿度高低次序，将畅销商品及想要卖商品合适地陈列在高效率位置展示。（三）提升商品新鲜度陈列所谓“提升新鲜度陈列”是使用户感觉到商品丰富性及活力陈列。任何人在选择喜爱商品时，当然全部喜爱从多个类、多数量中选择，以得到购物满足感。不过，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生很多不良品。所以，即使是少许商品，只要能好好利用陈列方法，也能使其感到很丰富。

了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地利用辅助工具将商品立体陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品新鲜度。（四）提升商品价值陈列所谓提升何时何地陈列是，即使是一样商品，在利用陈列方法以后，也可使用户对其评价改变。所以在进行陈列之前，必需先考虑能表现最好效果陈列方法。

陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景颜色、材料、小型道具和照明表现效果所左右。尤其是所谓搭配合宜陈列，其商品组合方法是，关键商品和直接相关联商品怎样搭配组合。其判定力和方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象影响。

将它搭配组合方法，举例以下：ü男士用衬衫及领带、袖扣等。ü妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。ü青少年用休闲品、休闲装、运动器材等。（五）引人注目标陈列“引人注目标陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调关键陈列场所。那是和全方面陈列(补充陈列)不一样，它由部分设备及用具，使得某个部分尤其显眼，以招揽用户来店和浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也含有相同作用。这种陈列方法，含有说服力专题是必需，由这种专题可有效地发挥其效果。引人注目标陈列方法，可因行业不一样及目标不一样而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列----体积专题；感觉陈列----气氛、官感主体。通常说来，量贩店多是采取量感贩卖陈列方法，而专门店则采取感觉陈列方法。以量贩店店铺，它全方面陈列皆是采取量感陈列，其注目关键就要由感觉陈列来强调。相反，专门店全方面陈列较重视气氛，所以其注目关键就要以量感陈列方法来强调。第3章节陈列技巧3.1陈列基础要求商品陈列所起作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态陈列是一个无声推销员。货物陈列关键目标，提升店内货物之视觉效果，给用户耳目一新感觉，增加货物之销售。必需掌握关键点颜色利用有效利用色彩排练组合可予人耳目一新感觉，并刺激其购置欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”感觉而不愿亲近。关键是要常作改变以刺激消费者视觉官能。每个颜色组合是有规则。我们能够依以下之色彩环作颜色归类，然后能够每一颜色共性再细加分类排列。

u暖色系-红、黄、橙

u冷色系-绿、青、蓝、紫

u中性色系-白、深灰、浅灰、黑

ü色彩和商品关联

色彩能给予商品个性，使同一个商品间产生差异性，符合不一样消费者。造型越是平凡商品，色彩关键性便相对提升。

ü空间色彩改变

空间色彩利用，能营造气氛，改变卖场固有模式限制，延伸空间想象力，发明各式各样陈列展示。

ü色彩利用在商品展示手法

强调商品可从商品设计、色彩改变等元素着手，选择其中一个特征以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身特征。

陈列架利用

于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不一样色系排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。关键提醒：

ü要在量感觉上保持八成满

ü有破坏视觉颜色不能排列进去

ü中性色系颜色含有良好调和效果

休闲系列陈列利用

顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款全部分别由深至浅，可排列方法以下：

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色

渐次排列也是以颜色深浅为原理，不一样点在于渐次原理是款式和款式间排列组

合颜色相同或很相近。方法以下：

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色

A款深色A款深色B款深色C款中色C款深色

商品摆放一致性——当面对款式众多货物，怎样分类摆放？我们排列时能够“颜色”或“款式”为基础，灵活利用。货物搭配在陈列商品时，除考虑色彩和商品一致外，也须考虑搭配性。为货物作合适且适宜逻辑搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”和“自然”。橱窗陈列优异商品展出，可提升店铺及商品格调来吸引用户，使用户驻足店铺并进内购置，另外橱窗陈列也应透露流行趋势，引发并提升消费者之购置愿望，建立品牌形象。²橱窗ü有简单明确专题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。ü定时替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不反复]ü合适有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。ü清洁及整齐。ü配适宜当推广海报，提供足够商品资讯予用户。ü注意安全，不轻易被用户弄坏或弄伤用户。²橱窗模特儿ü数目视乎橱窗大小而定，通常二到四个不等ü所穿著衣服应该是当初所热烈推广服装类型ü色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配ü以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]ü以一款多色或一色多款为组合准则ü摆放于橱窗右或左侧ü姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲3.2陈列基础技巧陈列技巧就是要依据陈列目标选择适合陈列方法。陈列演出基础目标有两点：从用户角度出发，要使用户选购商品。ü在标题陈列里，要便于引导用户选择，就要求简单易懂分类陈列。以流行衣饰为例，为其进行分类应考虑以下原因：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目标、使用场所等。ü分类基准因商品不一样而不一样。店铺规好、用户层次、商品陈列数量等多个基准并用是必需，而且要从用户角度，来确定分类是否有利于用户挑选。从店铺角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充足利用卖场空间；轻易管理，轻易进行商品库存管理，轻易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。陈列类型陈列是为了通常方便用户观看，还是为了关键突出某件商品，全部要选择不一样陈列方法。关键类型有：分类陈列——是指先按商品大类划分，然后在每一大类中，再按商品价格、档次、产地、品质等不一样分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等全部能够作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于用户集中挑选、比较，也有利于反应商店经营特色，这种方法适应大多数用户通常购物心理，尤其是理性认识占主导用户。而感性认识占主导用户站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼感觉”。敞开陈列——是指商店采取自选售货形式。用户能够直接从敞开展示商品中，选择所需购置商品。这是一个现代无柜台售货形式，把陈列和销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，用户不需反复问询，便可自由挑选。这种方法既方便用户，使其感到自然和随意，又轻易激发用户购置情趣。专题陈列——又称专题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销连带性商品；或依据商品用途在特定环境时间陈列。这种陈列方法第三季度池一般用户即时购置心理，大多能形成某种商品购物热潮。但这种陈列形式必需突出“专题”或“专题”，且不宜搞得过多、过宽，不然轻易引发用户反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成用户逆反心理。季节陈列——也可视为“专题陈列”特例，是依据气候、季节改变，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品商店或部门最常见方法。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出商品通常采取这种陈列方法，它关键是适应用户应季购置习惯心理。在中国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生儿女家庭来说，又无弟妹能够接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品季节陈列展销全部能收到很好效果。陈列方法在多种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，关键有以下多个方法：

依品种分类

衣饰因品种、样式不一样而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于用户挑选。

依原料分类

制衣材料多个多样，可依其不一样进行分类，比如毛衣专柜、皮衣专柜，这么有利于用户选择自己想要衣饰。但这么分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其它分类法再细分。

依用途分类

这种分类关键适适用于男装，可依男装在不一样场合不一样穿着而分类。通常可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不一样场所所需不一样款式加以分类，这么便于用户选购，也为用户为寻求适合出席某一场所衣饰省了不少力。

依对象分类

依据目标用户性别、年纪进行分类。通常流行性衣饰，多依男女区分，再细分分年纪等。比如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。

依尺寸分类

依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常陈列中，设计和尺寸是共同考虑原因，但关键大多放在尺寸上。这种分类方便用户选择适合自己衣饰，方便试穿。但假如衣饰种类很多，则所以种分类太麻烦，显得很乱。能够只展出样式，再依据用户所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最关键就是尺寸，这种分类，方便了购置。

依色彩分类

通常见户在选购衣服、手帕、领带时，全部很重视它们颜色，所以在陈列这些商品时，必需依颜色来分类，以此用户购置欲望，是很有效。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配部分同色系配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引用户注意。在具体**作中，可利用以下知识：

明亮度次序、色相环次序配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这么一个明亮度次序进行陈列。在陈列有彩色商品时候，假如从红色开始根据色相环次序，即红、橙、黄、绿、蓝次序陈列，会令人感到美观清爽。

同色配色。有时也不一定根据色相环次序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜爱某种颜色用户来说，是很有吸引力，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，假如在其中加入一二种对照性颜色商品，以补单调不足，其效果会愈加好。

类色配色。类色之间配色因为颜色太相同，往往会缺乏效果，尤其是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间组合会让人感觉呆气，故要慎重。

象征季节性色彩。十二个月四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果好方法。

春、夏、秋、冬具体表现以下：

春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。

夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色轻易给人留下清凉感觉。

秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。

冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时天空。

使用象征季节性色彩关键标准是：在春天用表现开春喜悦温柔、明朗色彩很好；夏季炎热，配以对比强烈色彩很好；秋天是空气清新收获季节，配上能表现丰富感色彩很好；冬季严寒，暖色最适宜。

依价格分类

可依衣饰高级是否分类陈列，对于有购物计划用户很方便，因其本身有目标地寻求某一价格衣饰。但总说来，衣饰是选购性商品，不应太过区分，因为用户在浏览时，通常能承受价格范围较宽，不用把价格档次拉开。第4章陈列基础训练一、用户商店购置五步曲

吸引-产生爱好-观察商品-试穿-购置

由用户产生购物行为过程，我们能够清楚地看出用户和销售人员及商品之间互动关系，用户在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点陈列展示吸引，进而产生爱好进入专卖店观看，然后从众多商品组成中选择自己来试穿，销售人员提供合适提议便很轻易产生购置行为。

所以，专卖店陈列点及商品陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响用户对专卖店观感。

移动路线

移动路线是指用户在专卖店内行动路线。

移动路线关键受店内商品陈列和道具摆设影响，它顺畅是否会直接影响用户购置意愿。视觉移动路线人视觉移动路线是依据平视——向下——向上次序进行，能够依据这个准则来进行商品陈列。二、陈列之基础型介绍三角组成法此陈列法极轻易塑造含有安定感空间，可利用和各式商品。左右对称组成法含有洁净利落展示效果，品项复杂商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容和特色。

反复组成法同一形式反复利用于陈列上，这中商品组合含有扩大般强烈速求，对于强调商品特征有意想不到效果。可搭配色彩做更具特色改变。

左右非对称组成法

结构左右平衡感，使陈列空间或具活性化。

直线组成法

能表现出洗练摩登气氛，很适合于桌面成列。

放射组成法

可展现幽雅华丽展示气氛，尤其适适用于图形展示空间或桌面。

陈列工具

.工作服或工作带小锤子小夹子丁枪钉针可式针包卷尺剪刀美工刀鱼线（3.4.5.号最长用）缝线及逢衣针胶带，双面胶其它需要物，如：薄纸，牛皮纸等道具选择方法.依场地大小依商品特征.依演出专题道具分类.人行模特儿半身人.步身人台壁面模特.造型人台展示架立架.针做业展示板桌子陈列道具小道具（支柱）.其它

三、色彩和商品展示

展示和商品关联

色彩能给予商品个性，使同一个商品间产生差异性，符合不一样消费者。举一个列子：一个塑胶制漱口杯，黑色能产生后现代主义冷酷感觉，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇商品，色彩关键性便相对提升。甚至有完全靠色彩为关键促销关键商品----化装品眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。

空间色彩改变

空间色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式限制，延伸空间想象力，发明各式各样陈列展示。

色彩利用在商品中展示手法

强调商品可从商品设计，商品色彩改变等元素着手，选择其中一个特征以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身特征。

四、色彩利用方法

色彩计划世界

向自然学习出发点，不管从事纯粹艺术或是应用艺术工作者，绝多数是基于模拟自然界存在物体造形机能，以取得直接、实际效益。所以相关造形能力演变比较色彩计划发展，来得早且广。比如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛功效，从草药、皮毛、纺纱织布和缝制衣服，早期衣饰发展均以学习造型机能、改善造型结构为主，等到衣服机能完美、结构良好以后，色彩才正式登场，成为以后衣饰设计关键。正国为衣饰造形功效和结构达成成熟和饱和阶段，流行色出现，就成为促进衣饰行销利器，更可说是发明衣饰更新生命催化剂。

面对同质化时代，充足掌握色彩我改，活用色彩计划者将是示来市场行销最大赢家。

对于人熟悉动物，只需改变其色彩，即会展现相当大认知意义。比如将原来黑白条纹斑马改为彩色渐条纹色彩，则此匹斑马将改变原来特征，产生新象征意义。

当造形机能完善、结构良好以后，色彩所饰演角色就显得格外关键。图为衣饰市场达成成熟和饱和阶段，必需这色彩功效，来扩大差异化、个性化、多样化特质，以强化市场行销动力。

奥斯华德表色系

德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２），曾于19得过诺贝尔化学奖，晚年致力

于色彩标准化研究，在１９１６年发表了她对色彩表色系基础概念，１９２３年实际发行奥斯华德表色系色票。

奥斯华德认为，一切色彩皆由纯色混适宜当百分比白或黑而成，所以任何颜色全部能够用。白色含有量十黑色含有量十纯色量＝１００公式来表示。即纯色含量为Ｆ，白色含量为Ｗ，黑色含量为Ｂ，则Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ

奥斯华德表色系色相，以黄（Ｙ）、橙（Ｏ）、红（Ｒ）、紫（Ｐ）、蓝（ＵＢ）、蓝绿（Ｔ）、绿（ＳＧ）、黄绿（ＬＧ）等８色将关键色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４号码来表示，色相环上在直径两端颜色互为补色。曼塞尔表色系

美国美术全部是曼塞尔（1858-1918）于19确立其表色系，并于1927年出版MunsellBookofColor,19，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞，成为国际通用色彩体系。

曼塞尔表色系色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系色相环即以此10色相发展而成，另外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相第5格为该色相代表色。

以红为例：5R为红色代表色，3R表示偏红紫色，8R表示偏黄红色，而色相环直径两端色相呈补色关系。

五、色彩管理

重视商品色彩场所

横陈列

重高设计味场所

纵陈列（设计）

色彩明暗，浓淡等陈列标准请看下图：

4.6吊杆利用

吊杆（吊骨）

最常见单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基础吊挂方法类似。

如有尺寸/款式分别，先依设计款式及颜色区分，再依尺寸排列，能够造就美观排面。

a.通常卖场陈列计划步骤

b.依平面图及现场勘察确定各个VP，PP，IP点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。

c.建立年度企业计划表，包含促销专题，实施地点，陈列表现关键，预算，年度租用道具计划（以下表）。

d.依靠专题进行细部设计，色彩计划，道具设计，提案。（以下面）

e.发包或材料采买制作。

f.展示商品挑选。

g.实施现场部署。

4.7商品陈列量

依商品别控制单杠上商品数量

单杠架每30cm商品定量

秋/冬春/夏

衬衫10-12件10-12件

女衫8-10件10件

毛衣8-10件10件

厚毛衣5-6件-----

女装、茄克5-6件6-8件

裙8件8-10件

裤8件8-10件

4.8商品橱、方格橱内陈列

玻璃橱内陈列场所

ü上段是把领子朝内。

ü中、下段则把相关商品分段陈列，领子朝外。

商品量商品表现

以2/3陈列以程度1、3最上件商品必需要把设计

空着。精化表现出来。

尺寸分类单一格内色分类

由上而下方法由淡――浓色

由小而大方法由上而下。

4.9有效果挂衣架挂衣方法

衣挂架挂衣方法

＊用于轻易取得方向挂衣通常习常见右手取商品较多。

＊商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。

＊最前面商品，其内部最好有组合演出为佳。

斜挂架挂衣方法

＊外挂架最前列商品以组合方法表现。

＊由前以后依色彩阶级次序并列。

＊尽可能把同项目标商品挂在一起。

面向外（faceout）及袖子朝外(sleeve)陈列

面向外：商品正面可看至１１，领子、钮扣等等敌针及移植搭配全部很轻易看见。

袖子朝外：商品袖子看得到，不一样颜色不一样尺寸及质量感全部看得见。

从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架场所

同一项目商品（同一设计商品）

依色彩阶级次序陈列

淡色―――――浓色

素面及花样衣料

把素面上衣放在前端，淡色商品放在前面。

素面花样小大

尺寸处理

在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。

项目别商品（设计别商品）

展现单品类量感，由轻短一－重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩

陪段排列。

色彩阶段色彩阶段

轻短重长

上衣及底衣着单品挂方法

把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人一样依色阶排列。

上衣下着裤或裙

上下装组合方法

把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。

色彩阶段

高壁面

为把用户吸引到卖场内部，了解商品去购置商品目标，而作成陈列器材并组成卖场部署。

壁面高陈列器具。

面向前陈列器具。

可弯曲变型陈列器具。

高壁面陈列

在卖场中央做出扩大眼球屏幕，从任一面看全部是正面。（左右要有对称）

左壁面陈列以用户双手能拿到高度为卖场最高陈列点。

（以１８０公分线为准）

衣商品例

明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色

淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色

上段

（套衫）下段

（裤、裙）第5章装饰特色关键5.1三角型组成标准

三角型商品陈列是最轻易看到，最含有安定性效果。从顶点至底部，组织越为严密。

基础型

请将前后三角形组成参考。

5.2三角型组成例

三角型构型是有特点效果，通常使用在高壁面、玻璃橱。

三角型拼成不仅摆放而已，还要考虑左右交流、商品大小、彩色，型态等关联性。

5.3使用模特品例

利用模特品来组成装饰型，关键是利用在玻璃橱，中间区，柱子，高壁面等地点。

整合专题色彩。

商品专题要明快、简单一个主张演出。

要有组合性。

5.4天天检验关键

为了一直保持很漂亮装饰，必需天天检验商品状态。

把收银台周围包装台，私物等全部不能妨害装饰效果演出。

装饰商品保持清洁。

尘埃、垃圾要清除（玻璃柜、镜面要擦亮）装饰付有ＰＯＰ时，要注意ＰＯＰ不能有被、污损。

从店面ＩＰ区域或VＰ区域，把好销商品随时补充。

确定装饰商品照明。

在ＩＰ．舞台成人台周围，放置一样商品且大小、尺寸及色彩齐备。

陈列**作方法

挂装准则：

１、采取统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不一样服装设计。

２、同款式服装采取同尺寸衣架。

３、挂装正面朝同一方向。

４、调整好服装上衣纹折皱并保持整件服装平整。

５、将服装平衡悬挂于衣架上。

上衣挂法：

１、西服应以里配衬衫系领带为宜。

２、立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。

３、翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。

４、每件上装之间应保持相同间距。

西裤挂法：

１、全长度陈列西裤时，采取Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可

侧挂。

２、半长度陈列裤子，只可采取侧挂。

３、侧挂时，裤子后半部分靠近墙面。

４、拉上全部拉链。

５、全部折皱或不洁净之处全部必需整烫清洗后再进行陈列。

领带陈列法：

１、展示滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。

２、滚桶形领带以稍露出带尾为佳。

尺寸准则：分类放置时，保持一致尺寸次序是关键。遵照逻辑次序便于客人寻求所需尺码。

１、正挂时，以前至后，由小到大

２、侧挂时，从左到右，由小到大

３、置于草搁板上叠装，从上到下，由小到大

陈列标准：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。

采取这些标准是为了从整体角度安排各系列产品；给特色产品最显耀

位置；合适处理一系列颜色搭配。

这些标准既是陈列计划开端，也是最终目标——将陈列基础同陈列工具相结合，发明最完美视觉效果。

１、整体效果：在最终陈列中，这五个标准会很大程度上相互重合，

融为一体，然而在作陈列计划过程中，每个标准单独考虑，正以下所述。

2、分列化：分列化是展示坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计

框架。

宽列为三件衬衫宽度；

窄列为一件西服宽度；

宽列为窄列相间排列以致平衡。

3、平衡：采取平衡标准可有条不紊部署产品，传输一致视觉效果。

首先确定中心，然后两边对称排列；

平衡标准贯穿于整个墙面和每一方平面。

4、色系：有序色彩专题给整个店堂专题鲜明，井然有序视觉效果和

强烈冲击力。

①单色色块同印花色块相间隔，方便用户区分产品；

②暗色和亮色相结合，突出关键产品；

③采取对比色和渐进色手法发明视觉冲击。

立体化：采取不一样陈列用具，使整个陈列面含有立体感。

采取宽窄侧挂钩相结合改变陈列面；

选择同服装相配套搁板，并同上下相一致；

采取长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落效果。

多样化：整体效果多样化，使消费者取得丰富趣味性视觉享受后

产生购卖欲望。

正挂、侧挂、叠放有机结合；

衣服、配件相结合以使形状多元化；

叠装合理部署产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面效

果。

陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。

关键系列墙陈列步骤：

1、陈列：选定陈列专题和产品；

由陈列面中间部分开始从上而下陈列；

善用平衡，反复、系列、色彩陈列标准。

2、检验：整个陈列面是否平衡；

对称，色彩是否协商，系列是否清楚；

反复陈列数量是否足够。常见服装陈列多个方法（1）科学分类法

大多服装店经营种类全部比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提升成交率。所谓科学分类就是根据某种理性逻辑来分类方法，如按年纪次序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中等价位服装，右边是高级价位服装，最里边是提供售后服务场所。科学分类给用户选购和店铺管理全部带来了方便。□

（2）常常变换法

服装店经营是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店面貌就应焕然一新。假如商品没有太大改变，则能够在陈列、摆设、装潢上做部分改变，一样能够使店铺换一副新面孔，从而吸引用户前往。□

（3）连带方便法将同一类消费对象所需要系列用具摆放在一起，或将常常搭配款式放在一起，能够方便用户配套购置，这种组合商品销售方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣和帽子、围巾等摆放在一起。

（4）循环反复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，因为光线和周围款式影响等原所以无人问津，这时能够将它们调换位置，和其它款式服装重新组合，这么会产生一个新艺术专题，增加了售出机会。将里边货架上衣服移到外面货架上，则会愈加令人注目。经过循环反复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新感觉。□

（5）衣柜组正当

在每个季节，消费者衣柜全部是一次全新组合，多种场所、多种用途、多种专题款式丰富而有序。城市生活节奏加紧，大家更需要衣柜组合设计方面服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品同时也增加一项家政设计方面服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家组合等。

（6）装饰映衬法

在服装店做部分装饰衬托，能够强化服装产品艺术专题，给用户留下深刻印象。如童装店墙壁上画部分童趣图案，在情侣装周围摆上一束鲜花，在高级皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必需清楚自己卖是什么，以免用户会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新服装产品，摆放在老产品周围，也能产生一个相互映衬效果，它似乎能暗示这一展区产品全部不错，但被衬托产品也不能太差。□

（7）模特展示法

除部分传统款式□如衬衣等□，大多数时装全部采取直接向消费者展示效果方法销售。大家看到漂亮展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一个无法抗拒心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采取模特展示。通常有些人台、假人模特展示，漂亮营业员也能够充当模特，世界上第一位商业模特就是这么诞生。□

（8）效果应使用方法

大家进店看到首先是一个效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其它很多相关原因全部会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，全部和服装购置者心情相关，也和商店品味、可信度相关。部分大商店设置儿童托管站，最终全部是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺空间，也方便了用户试衣。□（9）曲径通幽法

古人有“曲径通幽处，禅房花木深”美妙诗句。服装店货柜部署要有利于用户行走，并不停走下去，给人以引人入胜感觉。对于纵深型店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地店铺，能够经过货架安排，使用户多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。欧洲视觉营销实践发展服装终端卖场设计及陈列技巧

勿容质疑，一个成熟品牌给人第一感觉应该是含有高度美感视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这么国际品牌才能够让人耳熟能详。

不管从品牌字体、颜色、产品风格，还是从品牌终端形象推广上，这些品牌全部做到了保持绝正确统一性。

服装企业为何要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁荣商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，伴随品牌发展，货物将系列化推出，货场陈列将由企业统一培训后整体实施，所以没有统一店务将无法确保货场生动性。

店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路必需条件，是形成双赢局面基础，所以必需引发服装企业及加盟商重视。终端卖场设计技巧风格定位，要清楚你做品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装卖场应该给人以随意、轻松感觉，能够给出节奏感强背景音乐，拥有对比强烈色彩和绚烂灯光，折放、正面展示、侧面展示要相互穿插，货架摆放要在随意中又有整体感觉，正装则反之。女装买场色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等全部是不错选择，买场线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多时候，就算她们没有看你衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿线条，深沉色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

我们找准了定位，下面介绍就是卖场设计要素：

1、卖场色彩要统一，服装和装修色彩要很友好融为一体，让人一眼就能看出你卖场主色调，但我这里说统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

2、灯光目标性。在服装卖场中灯光起着关键作用，一样一件衣服打光和不设灯光出来展示效果完全不一样，尤其是模特、点挂这些单件展示，一定要用射灯进行烘托。灯光颜色也要合适，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻感觉（卖夏装），黄色灯光，给人很温暖感觉（卖冬装）。

3、试衣间很关键，用户作出买衣服决定大多是在试衣间里作出，现在有很多卖场试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你用户走进你试衣间，踏上软软羊毛地毯，关上精巧门把手门，试穿后还有个梳妆台能够让她梳一下试乱了头发，还能够喷一下精巧小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜爱衣服）

注：第3条提到羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高级定位女装，以免被盗。

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

什么样卖场，就能够卖出什么价，不要吝啬你卖场装修，认为它能够为你提升衣服价值。一样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精巧灯光它能够卖到5000，假如它放在随便一块木版上，它定多卖500。陈列技巧：

1、同一色搭配。同一色系衣服放在一起会给人很舒适感觉，单注意同一色搭配中不要一样款式、一样长短放在一起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右百分比比较适宜，要注意穿插（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最轻易看到区域，反之为死区。要把自己主推款放在活区，把另外款放在死区，这么能够大大提升销售。

4、模特数量要控制。有加盟商认为模特比较轻易出展示效果，就在自己买厂堆很对模特，其实起到了相反效果，让人感觉这个牌子有“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好款穿在模特上有交好效果。

5、合理利用“活模特”。卖场营业员（导购员）是服装活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是降低库存好方法呀！（营业员身材好才适用）

6、时间把握要到位。首先你要了解天天到你这来买衣服人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来通常是：全职太太或二奶，这么话你就把部分时尚、贵、款式独特衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛人多是平时上班女性，那么就把一般衣服挂在活区和模特身上去吧！

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分太死板，卖场左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。卖场设计几大标准

一.卖场设计层次性

１.二维设计

２.三维设计

３.四维设计

４.意境设计

二.设计用户心

１.向我行我素说“不”

２.采纳营业员构想

３.和用户同行

三.卖场设计灵活变通性

四.卖场设计经济性卖场设计几大标准

一.卖场设计层次性

在传统计划经济时代，因为对商品定量定价；卖场简单雷同，那时卖场设计从严格意义上来讲只是停留在二维平面设计上。这是在那个特殊年代对卖场设计片面了解。卖场作为一个为用户提供商品和服务立体空间，相关它设计不仅包含二维设计及在此基础上形成三维设计，以人为服务对象还决定它设计要容纳四维设计及意境设计。

１.二维设计

二维平面设计是整个卖场设计基础。一旦有了二维平面设计图，卖场雏形或构架就展现出来了。二维设计利用多种空间分割方法来进行平面部署，包含多种商品或陈列器具位置、面积及布局、通道分布等。合理二维设计是在对经营商品种类、数量、经营者管理体系、用户消费心理、购置习惯，和卖场本身形状大小等多种原因进行统筹考虑基础上形成量化平面图。如依据用户购物习惯及消费心理或格调品位来安排货位；依据人流物流大小方向、人体力学等来确定通道走向和宽度；依据经营商品品种、档次或关联性来划分销售区域等等。

２.三维设计

三维设计即三维立体空间设计，它是现代化卖场设计关键内容。

三维设计中，针对不一样用户及商品，利用粗重轻柔不一材料，合适合宜色彩及造型各异物质设施，对空间界面及柱面进行错落有致划分组合，发明出一个使用户从视觉和触觉全部感到轻松舒适销售空间。

比如，男士城中柱子采取带铜饰黑色喷漆铁板装饰，以突出坚毅而豪华气势；同时辅之以一样素材展示架，组成一个稳重大方气氛。而对于相同建筑结构女士城，则采取喷白淡化装饰，圆柱设计立面软包模特台，并辅之以小巧弧型展架，以发明一个温馨环境。

３.四维设计

四维设计是对空性设计，它关键突出是卖场设计时代性和流动性。

零售企业并不是存在于真空环境中，它受到多种外在原因影响和制约。所以，卖场设计需要顺应时代特点，伴随大家生活水平、风俗习惯、社会情况及文化环境等原因变迁而不停标新立异，时刻走在时代前沿，这便是卖场设计应该含有时代性。

卖场设计流动性，是指在卖场中采取运动中物体或形象，不停改变处于静止状态空间，形成动感景象。流动性设计能打破卖场内拘谨呆板静态格局，增强卖场活力和情致，激发用户购置欲望及行为。

动态设计表现在多个方面，如自动电梯不间歇地运转、输送用户；电子显示器不停息地播送着多种广告及信息；用户在卖场中流动；美妙喷泉，尤其是音乐彩灯喷泉，伴随韵律节奏变动，制造出多种优美感人造型及色彩。经过这种动态设计，卖场能够充足满足消费者购物、娱乐、休闲等多个需求。

４.意境设计

意境设计是商店形象设计具体表现形式。它是商店经营者依据本身经营范围和品种、经营特色、建筑结构、环境条件、消费心理、管理意图等原因确定企业理念信条或经营专题，并以此为出发点进行对应卖场设计。比如，按企业形象策略(CIS)中企业视觉识别系统(V1)标识、字体、色彩而设计图画、短语、广告等均属意境设计。意境设计是卖场整体设计关键及灵魂。

著名北京赛特购物中心在设计中就是一直围绕意境来进行卖场立体设计：

在赛特购物中心设计之初，就确定了以“人”为中心设计思想，明确了卖场明朗通透风格。为确保这一风格，在寸土寸金销售黄金区域购物中心，坚持通道宽大，主通道不低于2.3米，自选区设施间距离亦在1.3米以上；为形成视野宽大商品展示，全部陈列设施高度在l.4米左右；柱面实施简单喷白处理，整个卖场宽广异常，含有强烈通透感；赛特还采取多层次立体照明，组合光线柔和明亮，深入确保了店堂明亮格调。

在这种环境下，用户能从卖场内任一位置纵观卖场整体布局。宽广视野令用户精神振奋愉悦，多了一份自信。用户在某种理想精神状态支配引导下，不知不觉就产生了购置行为。

而令广大用户向往北京另一著名零售企业——西单购物中心，则以献“四心”，“把一颗热心、耐心、诚心、爱心奉献您”作为商魂，贯穿整个中心设计，起到了异曲同工功效。

＊旭日东升，朝霞洒落大地时候，两行着装整齐值班经理齐刷刷立于购物中心门前两侧，迎接第一批用户光临，广播里传来是动听悦耳音乐和迎宾词；当夜幕降临繁星满天时候，这两行微笑使者再一次出现，在悠悠惜别送客词中欢送了最终一批用户。

＊购物中心优美环境无不使人倍感温馨：高矗玻璃大厦，银白不锈钢柱爽洁气派；厅内四季翠柏郁郁葱葱，白色泰山石铺就出一份典雅，棕榈鲜花悦目可人，一片生机勃勃自然景观；传出轻松舒缓轻音乐令人神清气爽，无比惬意；整个货位布局和艺术观赏性溶为一体，美在其中。

＊为使用户体会到融融爱心，购物中心将部分宽大地域留给用户，把部分有效空间做为用户休闲场所，并干方百计为用户提供服务设施：比如在寸土寸金卖场设置了边缘休息椅，在珍贵金银首饰柜台预防了试金椅，并为用户提供放大镜、判定仪、服务台备有安康小药箱等等。

二.设计用户心

用户是卖场设计终极评判员，她们对卖场感觉好坏直接影响着商店货物销售情况。顺应用户感觉，抓住用户心是商店经营中心步骤。而卖场是商店和用户进行直接交流沟通场所，其设计当然不能忽略用户心声，不能脱离用户，不然无法得到用户认可及信任，比如一个超级市场假如按高级百货商场风格去装饰，极可能会使广大用户迷惑不解而望而止步。卖场一直是为用户而存在及服务，这是身为商店经营者及卖场设计者所必需遵守一大标准。

那么，怎样才能设计出一个令用户满意卖场呢?

１.向我行我素说“不”

在卖场设计中，无视用户需求而仅依经营设计者偏好设置卖场，难以和用户建立情感纽带，使得商店对广大消费者吸引力不强而业绩不好。即使因临时竞争不强而拥有一定用户，以后亦轻易被竞争对手掘走而陷入困境。

２.采纳营业员构想

卖场设计是一件极其复杂和关键工作，要求经营设计者和商店其它全部职员，尤其是营业员，共同商议，确定计划和方案。

经营设计者平时极少直接接触用户，不易掌握用户所喜好卖场形式。而营业员将商品面对面出售给用户，天天全部和用户进行着广泛而又直接接触和交流。营业员更轻易，也常常能愈加好更清楚地了解用户所要求卖场及她们所关注方方面面。所以，在卖场设计方面要尊重充足了解用户心意营业员，让她们踊跃参与讨论分析。

３.和用户同行

卖场设计应该一直站在用户立场上。为此，设计时要对所服务目标用户年纪、收入、性别、职业、消费特点、地理区域、风俗习惯等有清楚了解，并以此决定卖场设计风格，并将之贯穿于设计中点点滴滴细节里。比如以年轻女性为目标用户卖场，通常要含有现代感，表现个性并洋溢着年轻活泼气息。

尊重用户感觉意味着要从用户观察角度来部署卖场。众所周知，观察角度不一样会直接影响事物视觉效果。在设计时，不应仅从店内或营业员角度来布局，更应从店外及用户在店内可能观察角度来追求既方便又美观造型布局，从而达成能有效触动用户最好设计效果。

另外，为了愈加好地了解用户对卖场意见，商店可进行相关卖场设计调查，让用户更主动直接地参与卖场设计。

调查项目可大抵分为以下几项：

＊你认为最令人感到亲切自然卖场是怎样情形?

＊何种用户移动路线更方便有效?

＊怎样使商品陈列一目了然?

＊对目前卖场布局，您有什么提议?

调查可由营业员在售货过程中以问询方法进行，亦可组织专门人员以问卷调查方法进行。将调查结果和内部讨论意见加以比较并修正计划，这么设计卖场，充足迎合了用户喜好要求，将产生极好效果。

三.卖场设计灵活变通性

在日常生活当中，我们应该有此体会：哪怕某事物开始有多新奇多有趣，但假如反复做这一事物，反复听这事物，反复面对这一事物，全部会令我们爱好索然。缺乏变动，不仅会因熟视无睹而难以吸引注意力，而且会使人认为枯燥、单调、乏味甚至产生厌倦抵心理。相反，合适变动，不仅易引人注目，而且能调感人体内部活跃因子，使人精神愉悦、饱满而振奋。

所以，一个好卖场不单要能有一个好创意来留住用户脚步，关键是能连续保持一个活力，即经过常常对卖场一些方面如店面、陈列、色彩、商品结构等合宜调整变更，达成用户常往常新效果。可见，正如人需要不停息地进行新陈代谢一样，卖场亦需常常补充新鲜成份。卖场经营者应伴随季节、节庆日及消费者偏好等更替变换，灵活改变卖场“装束”，使它更人性化、更蓬勃亲切。

比如，在雨季，商店可关键加强雨具陈列；设置一个爽清新雅致空间，将五彩缤纷雨衣、雨帽、雨伞、雨鞋等优美搭配成组，合理布局，不仅能使店面充满生机，也能吸引用户注意力。

又比如，在冬季采取暖色调背景，给人以温暖如春感受；夏季则换用冷色调，给人以清爽、荫凉之感。

四.卖场设计经济性

卖场中装饰部署最终目标是扩大销售量，增加利润。在猛烈市场竞争中，对卖场投资是很必需，但这绝不意味着能够盲目地、无计划地进行。卖场设计作为商店一项投资，在投入时，肯定应像其它投资一样，应慎重考虑是否值得投入，投入多少才合理；怎样以最小投入达成一定设计水准等等。用一句话概括就是：卖场设计要讲究经济性。

比如，为配合卖场设计灵活变通性，卖场设施应尽可能不采取牢靠且不易拆换，因为这么改造起来很困难，势必浪费资金。而假如一开始就尽可能选择能随时改变、可变性高设计、材料、设施，就能在改造时避免很多无须要浪费了。

吸引人卖场并不全部意味着投入高卖场，比如仅花几百来元钱就能够塑造一部分具农家韵味小吃店，相信有心人全部能够在力所能及范围内发明出既经济却又受欢迎卖场。商店橱窗设计要求

广告策划者在设计橱窗陈列广告时，必需遵照以下几点：

１.橱窗陈列要反应出零售商店经营特色，使媒体受众看后就产生爱好，并想购置陈列商品。

２.季节性商品要按目标市场消费习惯陈列，相关商品要相互协调，经过排列次序、层次、形状、底色和灯光等来表现特定诉求专题，营造一个气氛，使整个陈列成为一幅含有较高艺术品位主体画。

3．要有一定“艺术美”。橱窗实际上是艺术品陈列室，经过对广告产品进行合理搭配，来展示商品美。它是衡量商业经营者文化品味一面镜子，是表现商业企业经营环境文化、经营道德文化一个窗口。它是商店脸谱，用户对它第一印象决定着用户对商店态度，进而决定着用户进店率。

商店橱宙制作要求

商店橱窗陈列含有特殊立体空间，要求制作者注意以下几点要求：

(一)背景要求

背景是橱窗广告制作空间，对背景要求，类似室内部署四壁。形状上，通常要求大而完整、单纯，避免小而复杂繁琐装饰。颜色上，尽可能用明度高、纯度低统一色调，即明快调和色(如粉、绿、天蓝等色)。假如广告宣传商品色彩淡而一致，也可用深颜色作背景(如黑色)。总而言之，背景颜色基础要求是突出商品，而不要喧宾夺主。

(二)道具要求

道具包含部署商品支架等附加物和商品本身。支架摆放越隐蔽越好。现在常见有机和无机玻璃材料作支架。假如是服装用道具模特，其裸露部分如头脸、手臂、腿等部位颜色和形状，也不一定同真人一样，能够是简单球体、灰白色彩，或干脆不用头脸，这么反而比真人似模特更能突出服装特色更能突出服装本身。

商品摆放要讲究大小对比和色彩对比，其构图及背景色彩，全部能够先在纸上画出平面或立体效果样，以突出广告商品为标准，同时注意形式上美感。

商品名称、企业名称或简捷广告用语，能够安排在台架上，亦可悬挂起来或直接粘贴在橱窗玻璃等突出部位。一个橱窗最好只做某一厂家某一类产品广告o

(三)灯光要求

光和色是密不可分，按舞台灯光设计方法，为橱窗配上合适顶灯和角灯，不仅能起到一定照明作用，而且还能使橱窗原有色彩产生戏剧性改变，给人以新鲜感。对灯光通常要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免使用过于鲜艳、复杂色光。尽可能在反应商品原来面目标基础上，给人以良好心理印象。比如，食品橱窗广告，用橙黄色暖色光，更能增强大家对所做广告食品食欲。而家用电器橱窗陈列，则用蓝、白等冷色光，能给人一个科学性和珍贵心理感觉。

值得注意是，现代橱窗陈列部署愈加强调其立体空间感和空间部署肌理对比。比如，因为商品摆放多集中于橱窗中下部分，上部空间往往利用不足，此时便能够利用悬挂装饰物措施增加其空间感。另外，装饰物、背景和橱窗底面材料也应充足讲求和广告商品肌理对比。比如，电冰箱橱窗陈列应以皮、毛类材料作背景，颗粒材料作底面，更能突出电器产品表面金属质地感。

还有橱窗陈列设计、利用滚动、旋转、振动道具，给静止橱窗部署增加了动感，或利用大型彩色胶片制成灯箱，制作一个新奇画面，等等。总而言之，现代橱窗广告制作伴随科学发展，设置思想更新，从形式、内容等方面不停充实，其醒目程度日益提升，不过，假如在设计制作上只注意形式上改变，忽略了广告宣传目标而造成喧宾夺主后果，这么橱窗设计仍然是不会成功。商店橱窗陈列方法

一)综合式橱窗陈列

综合陈列橱窗。将很多不相关商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整橱窗广告。这种橱窗陈列因为商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，不然就会给人一个“什锦粥”感觉。

综合式陈列方法关键有：

1．横向橱窗陈列。将商品分组横向陈列，引导用户从左向右或从右向左次序观赏。

2．纵向橱窗陈列。将商品根据橱窗容量大小，纵向分布多个部分，前后错落有致，便于用户从上而下依次观赏。

3．单元橱窗陈列。用分格支架将商品分别集中陈列，便于用户分类观赏，多用于小商品。

(二)系统式橱窗陈列

大中型商店橱窗面积较大，能够根据商品类别、性能、材料、用途等原因分别组合陈列在一个橱窗内。又可具体分为：

1．同质同类商品橱窗。同一类型同一质料制成商品组合陈列，如多种品牌冰箱、自行车橱窗。

2．同质不一样类商品橱窗。同一质料不一样类别商品组合陈列。如羊皮鞋、羊皮箱包等组合羊皮制品橱窗。

3.同类不一样质商品橱窗。同一类别不一样原料制成商