【我国医药技术出口战略现状、问题及优化建议探析12000字（论文）】

摘要出口战略是对出口贸易方式的策划，通过对我国不同历史时期出口战略思想进行研究并得出总结经验，提出前瞻性建议，使我国出口战略建立在切实可行的基础上，以积极主动的姿态，迎接经济全球化高潮的到来，具有重要的实现意义。我国的技术出口战略经验欠缺，在理论与实践上仍处于待进步状态，特别是在指导思想和发展战略方面以及管理和法规的建立与完善方面需要加以研究，以便于将我国的技术出口工作尽快纳入有组织、有计划、积极稳妥健康发展的轨道，为此我试图对发展我国技术出口的战略加以探讨、抛砖引玉，以此文与关心该项工作的读者共同切磋。关键词出口战略自主创新能力医药技术出口目录TOC\o"1-3"\h\u299071绪论 页共19页1绪论1.1研究背景和研究意义随着社会的发展，中国的技术出口战略研究备受瞩目，但是我国技术出口战略的发展现在还有很多需要确立和改善的方面。中国的技术出口与我国对外经济关系息息相关，它的主要形式是发展对外贸易、积极合理有效地利用外资、开展对外技术交流来实现的，那么对外贸易的重要地位就是出口的不断扩大，从而说明了完善出口战略的重要性。技术出口可以拓展中国的国际技术市场，也有利于我国实现多元化战略，因此我们需要研究出口战略。实施出口战略不仅实现了中国经济的发展，也能为我国经济的发展打下了基础，注入了活力。我国目前的技术出口战略是否合理，以及哪些因素影响了技术出口，下文将致力于我国的技术出口战略方面来进行一些研究讨论和意见建议。1.2国内外研究现状1.2.1国内研究现状温丽琴（2007年）分析了我国技术出口现状及发展战略，通过我国技术出口的发展历程指出我国在技术出口方面起步较晚，介绍了从1980年开始到现在的技术出口发展的特点，结合我国从引进技术到技术出口相结合与出口的转变，提出四条战略建议：提高企业的技术创新能力；提高企业的核心竞争力；培养高素质人才；政府给予一定政策支持。郑兰平，朱振荣，田辉（2009年）指出中国技术出口战略对我国产业升级、调整经济结构，促进经济发展具有重要的实现意义，探讨了对技术出口战略的相关政策措施。王崇敏，张丽娜（2011年）提出我国技术进出口应采取平衡发展、理性发展和安全发展的战略。路风（2019年）指出了我国技术在体系和政策上存在很多问题，一是在创新上过于知足，二是技术的体制不彻底，对此提出我国的科学技术独立创新能力缺乏。余如鹤描述了技术出口的基本情况及发展趋势并提出技术出口面临的主要困难和瓶颈。1.2.2国外研究现状张建军（2004年）通过对比中美技术出口管理法律制度的比较研究得出为什么美国的技术出口能够处于主导作用甚至能影响到中国的技术出口，由此进一步对优化我国出口管理法律提出建议。揣莉坤（2014年）描述了美国在技术出口的战略上是最具有代表性的，其技术出口制度维护了国家的安全、也保证了技术的先进性，对中国技术出口战略也得到了启示。筱雪，樊彦芳（2019年）描述了法国对于技术创新与创业奖的研究，得出我国在奖励制度上可以进行优化创新、报酬系统与国家的技术战略是息息相关的启示。1.3研究内容和方法1.3.1研究内容第一部分为绪论部分。将简单介绍本文的选题背景以及研究的意义，同时针对技术出口战略的市场结构和相关文献进行概述和评析。第二部分为相关理论分析。介绍了技术出口战略的定义和理论研究。第三部分为中国技术出口战略的现状和存在的问题，将着重介绍中国技术出口战略因不同因素造成的影响并进行分析。第四部分为案例分析。根据我国医药技术出口战略的现状和存在的问题分析出建议并由此得到启示引出下文的对策建议。第五部分为对策建议部分。根据前文现状及影响因素总结归纳出中国技术出口战略的相关对策。1.3.2研究方法1.案例分析法。在中国医药出口战略分析中列举案例，使本文研究更具体化。2.定性分析法。通过广泛阅读文献，总结前人研究成果，对中国出口战略形成的原因进行了详细的介绍和分析。3.历史回溯研究和现状研究结合法。现实是对历史的继承和延续，现有中国技术出口战略的形成是过去发展的结果；未来的发展趋势离不开现有的格局分布。通过历史回溯使得研究更有客观性和说服力。4.总结分析法。根据当前我国各种出口商品的市场情况进行探讨，分析有关技术出口战略的可行性和缺点，引导提出我国技术出口的相关战略。2中国技术出口战略的相关理论分析2.1技术出口战略的定义技术出口战略是通过技术开发和利用，建立和保持在所有技术竞争领域的主导市场地位。在这里，技术是企业创造和保持竞争优势的主要方法；但除此以外，企业也可能特意选择跟随战略作为其技术战略的重要组成，这样的战略可以避免基础研究所带来的风险，保持较大范围技术的适用性，从而可以使企业将重点放在利用外部开发出的技术上。2.2技术出口战略的理论研究2.2.1专有权利使用费和特许费出口现状1933年，俄林在其老师赫克歇尔的《对外贸易对收入分配的影响》一文的基础上，完成了经济学界的又一经典著作——《地区贸易和国际贸易》。赫克歇尔认为，两个国家因生产要素禀赋的差异，在产品的生产成本上也会产生差异，而俄林则在此基础上，创立了生产要素禀赋理论。该理论相对于李嘉图的比较优势理论而言，是一种用在相互依赖的生产结构中的多种生产要素理论。生产要素禀赋理论是建立在一个基本假设的基础上的，该理论假设世界上任何国家生产某一种商品的效率是一样的。即使劳动生产效率一致，但是由各个国家自身所拥有的资源存在差异，资源的投入比例存在一定的差异，这必然会引起生产成本上的差异，而且正是由于整两个方面的差异，必然导致产品的生产成本不一致。该理论认为，产生国际贸易的原因是因为价格的差异，产生价格的差异是因为生产要素禀赋的不同，即生产要素禀赋的差异是促使国际贸易发生的最根本原因。按照俄林的理论，一个国家应该生产以本国富足资源为原料的产品，进口以本国缺乏资源为原料的产品，这样才能促使整个社会财富的最大化。2.2.2产业跨越发展理论20世纪80年代，索特在详细研究了一些发展中国家的相关产业的发展状况过程后，提出了产业跨越发展理论。他认为，一些发展中国家往往不会大力度的在相对落后技术上进行投资，一旦当这些发展中国家拥有了一定的基础条件和技术水平时，就可以在某一项新技术发展的前期阶段，进入该新兴产业，实现产业的跨越式发展。该观点的核心是，在实现技术创新的过程中，往往会有很多可发展的路径。如火车机车出现过蒸汽、内燃、电动等三种路径。某种新路径的出现可能由以下原因引起：本产业自身在科学技术上取得了重大突破，如内燃机技术对整个机车行业带来的革命性发展；其他行业实现了重大技术创新，如信息产业对航天、勘探等行业带来的重大影响；消费观念的转变；国际政治经济形势的变化，如发达国家的产业转移等。发展中国家在发展过程中，如果能选择其中的一种路径，就可以成功进入新行业，实现跨越式发展。由于上述实现技术创新的路径本身并不存在严格意义上的连续性，使得发展中国家通过其中一条路径实现跨越式发展成为可能。而英国学者哈伯迪则具体阐述了发展中国家实现跨越式发展的过程。他认为，发展中国家实现跨越式发展需要学习发达国家的先进技术，在掌握了先进技术后，再进行技术创新。具体是以下5个步骤。第一，具备初步装配能力；第二，具有对产品的质量的逐渐进行改进的能力；第三，掌握所有相关的设计、生产技术；第四，拥有研究和开发新产品的能力；第五，具备竞争性研究开发能力。3中国技术出口战略的现状和问题3.1中国技术出口战略的现状改革开放以来，我国的既定按照比较优势的原则，大力发展以出口为导向的、以劳动密集型产业为主导的战略体制。在改革开放实施的前二十余年的时间里，我国的劳动力资源丰富且成本很低，并且生产的技术和装备水平相对落后。在工业化和经济转型，劳动密集型产业为吸引外国投资的早期阶段，增加就业，促进经济发展的一种战略方向，与一个可行的现实有利条件，同时也适应发达国家的工业跨国公司需要和时间安排的转移。因此，改革开放30年来，特别是90年代以来，中国的出口得到了迅速发展，而国内经济也得到了快速发展。从国际环境看，21世纪是知识经济时代，以信息技术为核心的科学技术的发展，推动技术密集型的高科技产业进一步快速发展。改革开放20多年来的经济发展，我国产业结构和出口商品结构都有较的提升，特别是高科技产业发展迅速、产品出口快速增长。技术出口类型有提供工程设计、工艺设计、产品设计、地质勘察、编制计算机软件、技术培训、技术咨询等；在现阶段，我国提出要继续贯彻以质取胜战略，重视科技兴贸，优化出口商品结构。加快推进外经贸领域的两个根本性转变，基本实现我国外经贸发展从主要依靠规模扩张和数量增长向主要依靠质量和效益提高的根本性转变，增强我国的国际竞争力，努力保持出口的可持续发展，实施以质取胜战略的战略是实现上述目标的必要的保证措施。3.2中国技术出口战略存在的问题3.2.1技术出口战略的制定和实施不了解战略规划的意义，在战略的制定和实施上缺乏有效方案。而制定战略管理更多的是设定远期的目标。缺乏制定这个目标这使得我们空有目标却不知道如何朝这个方向努力，这就会导致我们国家技术出口战略管理流于形式。同时，这也从一个侧面反映出，我国技术出口的战略还停留在战略规划而不是战略制定与实施的水平上。3.2.2高新技术产品出口科技附加值低尽管我国高新技术产品出口规模大，但是应该认识到中国出口的高新技术产品科技含量和附加值都很低。由于发达国家环境成本和人力资源成本都很高，而且出于接近消费市场的需要，许多国际性大公司纷纷将其劳动力密集型的或者是环境污染比较严重的生产流程转移到中国。而这些生产过程并不需要较高的技术，对进入这个流程的企业和从业人员的技术门槛要求也不高。而具有高科技或者是高附加的部门，比如说研发部门、营销部门仍然留在本国，这样一件产品完成的绝大分附加值仍然由发达国家攫取。因此实质上，我国大部分高新技术产品出口企业赚取的不过是不到的加工费。所谓高新技术产品出口，对于我国而言，不过是劳动力密集型产品。商务部发布的《我国高新技术产业发展及对外贸易发展现状》报告认为，目前高新技术产业在世界各国不同层次的国家形成了一个产业链，以美国为代表的发达国家处于这个产业链的顶层，它们生产技术含量高的核心设备软件等以及负责品牌营销的市场环节，这个层次的国家攫取了一半以上的利润技术上次一级发达的国家处于产业链的中层，负责重要部件的生产，他们的获得利润也要达到百分之二十左右。产业链的最后一个层次拥有较好的投资环境、丰富劳动力资源的以及较大的市场的国家，它们只能负责劳动力密集型的装配环节，这个流程的利润也最少，只有不到百分之十。而根据商务部的报告，中国就是第三个层次的国家。所以高新技术产业在中国的生产增值流程少也比较短。在一定程度上可以说中国的高新技术产品出口实质上是劳动力密集型产品出口，这是影响我国出口战略的一大要素。3.2.3企业自主创新能力不足导致我国企业创新不能的原因有如下几点。第一,由于我国劳动力丰富而且廉价,大多数企业特别是出口企业只顾眼前利益,满足于眼前的人口红利,对创新重要性的认识不足,迫切性不够。第二,二次创新能力不足。年,我国引进的国外技术合同金额达到了亿美元,合同数为件。之岁这些引进的技术虽然促进了我国经济的发展和技术的进步,但是也导致我国企业产生了依赖国外技术的心理,对引进技术的消化吸收能力不够,二次创新能力不足。第三,我国企业特别是中小企业创新资金不足,这从物质上制约了自主创新的发展。4中国技术出口战略研究——以中国医药技术出口为例4.1中国医药出口现状作为世界医药生产和出口大国，我国国内医药产业进入了转型的关键时期，传统优势产品市场正在逐步丧失，产业结构调整艰难。虽然受到做为世界第三大医药消费市场的进口拉动，我国医药外贸得以继续保持着稳定增长的势头，但是还没有新的动力来拉动医药贸易增长，出口增速继续回落，医药出口整体发展面临困难。根据2016年中国海关统计数据，我国医药产品进出口总额为896.93亿美元，比上年增长了10.27%。医药保健品进口额为385.13亿美元，与上年相比增长了15.17%；医药出口额为511.80亿美元，与上年相比增长了6.84%，平均增幅与上年相比减少了0.75%。出口额占全年进出口总额的比重为57.06%，比2015年下降了4.29%。其中中药出口额比上年增长了25.54%，西药出口额比上年增长了3.21%，医疗器械出口额比上年增长了9.92%。虽然在不同程度上都有一定的发展，但分化已显现出来。出口额的增长幅度和所占比重的下降，一方面反映出我国医药出口依然面临着严峻形势，另一方面，我国医药出口产业在结构调整、转型升级还需要相当长的时间。全年医药保健品对外贸易顺差126.66亿美元，与2015年相比下降了12%。虽然医药产品进出口规模比去年有所增长，但出口的增长速度有所减弱。2013年全年医药产品出口总量比上年增长了1.1%。受到综合成本不断上升的一定影响，出口均价比上年增长了5.68%，增长较为平稳，但是增长幅度继续出现萎缩，出口产品在类别上有明显的分化。其中，中药类产品在出口量和出口价格上双双走高，出口额比上年增长了26%，出口价格的增长幅度也非常大。主要原因是受中药材及饮片原材料价格上升的影响，致使出口产品价格比上年上涨了40%，在出口量变化不大的情况下，使得出口额比上年增长了41%。虽然植物提取物的出口价格有一定程度的下降，但由于出口量比上年增长了31%，受此影响，出口额也比上年增长了21%。但是由于中药类产品出口额只占到出口总额的6%，整体看来表现不是很明显。2016年中国医药保健品进出口商品分类统计见表1。2016年我国医药进出口对全国医药产业的贡献率与上年相比继续出现下降态势，为16.2%。医药进口的对外依存度为11.0%，医药出口的对外依存度相对较高为14.7%。2016年我国医药产业的国际竞争指数为0.141，其中，西药类为0.122，医疗器械类为0.127，中药类为0.488。表12016年中医药进出口商品分类统计表商品分类进出口进口出口进出口额同比占比进口额同比占比出口额同比占比总计896.9310.27100.00385.1315.17100.00511.806.84100.00中药类42.1725.064.7010.8023.682.8031.3825.546.13保健品4.2419.630.471.7724.850.462.4816.170.48提取物18.0021.402.013.8821.781.0114.1221.302.76中成药5.615.220.632.949.540.762.670.840.52中药材及饮片14.3242.941.602.2053.120.5712.1141.242.37西药类511.656.8057.04224.5811.7658.31287.073.2156.09西药原料312.723.0734.8776.744.4419.93235.982.6446.11西成药136.008.2415.16108.898.8628.2727.115.825.30生化药62.9325.797.0238.9641.9810.1223.976.134.68医疗器械类343.1114.1338.25149.7520.0738.88193.359.9237.78医用敷料26.555.742.962.7524.380.7123.813.944.65一次性耗材60.2818.786.7223.6231.036.1336.6612.037.15医院诊断治疗191.6410.1721.37106.8210.6927.7484.829.5216.57保健康复用品53.8626.916.0012.02155.013.1241.8410.908.17口腔设备材料10.7828.661.204.5438.851.186.2422.141.22单位：亿美元、%数据来源：中国医药保健品进出口商会2016年，我国医药保健品共出口到全球221个国家和地区，其中对亚洲出口额为208.5亿美元，所占比重为40.8%，对欧洲出口额为205.8亿美元，所占比重为26.6%，对北美洲出口额为95.7亿美元，所占比重为18.7%，出口额都有不同程度增长，其中对亚洲医药出口额增长幅度最大，为9.2%，对北美洲医药出口增长幅度为6.6%，对欧洲医药出口增长幅度最低，为4%，上述三大市场已成为我国医药产品出口的主要市场。虽然我国医药出口的增长态势继续保持稳定，但已明显出现乏力。从目前三大市场的具体情况看，量价都有所波动。亚洲市场表现平稳，出口数量虽然有所下降，但出口价格因成本上升有所上涨。北美洲市场量价变化较为明显，虽然出口数量同比下降超过了10%，但出口价格的上涨幅度在20%以上，可以看出我国正在优化对美洲市场出口商品的结构。欧洲市场量价波动与北美市场正好相反，出口量增长了6%，但出口价格下跌了近2%，表明欧洲市场需求有所增加，但在价格上竞争更为激烈。与上述三大市场相比，我国对新兴市场的出口增幅更为乐观。如我国对非洲出口额为22.6亿美元，增长了11.2%，但是由于目前非洲市场规模较小，对我国医药出口的影响不大。而部分新兴市场国家经济减弱，部分国家货币出现贬值，使我国对新兴市场的医药出口影响较大，如我国对中东和拉丁美洲的医药出口，虽然处于增长通道中，但增长幅度放缓明显，只有4.4%和5.6%。2016年中国医药贸易地区统计见表2。图1为2016年中国医药出口地区分布情况。表22016年中国医药贸易地区统计单位：万美元、%贸易伙伴金额同比%占全球市场份额%进出口出口进出口额出口额进出口额出口额全球8969260.85117951.910.36.8100.00100.00亚洲2933814.32085332.740.8东盟601119.8465854.017.5中东203187.9172902.33.4非洲235784.9226252.913.0欧洲34170036.61359007.811.64.038.126.6欧盟2960563.31177731.621.2拉丁美洲472794.135825.37.0北美洲1727155.4957221.610.66.619.318.7大洋洲182583.0131790.40.7-1.42.02.6数据来源：中国海关统计数据我国医药出口产品在主要国家（地区）分布上变化不大，出口重心仍以发达国家（地区）为主，出口额前10名国家和地区分别是美国、印度、日本、德国、中国香港、韩国、荷兰、英国、澳大利亚和巴西，对上述国家（地区）出口额为292.5亿美元，占我国医药出口总额的57.2%。对日本和澳大利亚出口下降3%，对其他国家和地区出口额有一定程度的增长，发达国家（地区）因经济不景气等因素，普遍增长幅度较小。对中国香港地区出口额增长幅度较大，与上年相比增长了27.9%，对巴西和印度的出口额增长幅度也在11％左右。其中，美国是我国医药出口的最大目的国。根据中国海关统计数据，2016年我国对美国医药出口总额为90.6亿美元，所占比重为17.7%，但是贸易顺差规模同比下降22.9%。印度为我国医药出口的第二大目的国，全年出口额为43.5亿美元，所占比重8.5%，日本为我国医药产品出口的第三大目的国，全年出口额为35.7亿美元，比上年增长了7%。图12016年中医药出口地区分布占比数据来源：中国海关统计数据4.2存在的问题4.2.1西药类出口存在的主要问题随着国际市场对新兴医药市场不断施压，需求出现低迷，欧美等国家监管政策更加严格，原料药生产成本不断上涨，导致我国医药原料出口竞争力不断减弱。另外，由于经济下行进一步加大，产能过剩问题更加突出，人民币升值导致出口价格优势降低，国家对环境污染严格控制等因素使我国原料药出口陷入了困境。产能过剩造成企业间低价竞销严重。一些企业受利益驱动，在一些低水平的医药原料行业中重复建设严重，甚至违反国家产业政策扩充产能，使产能严重过剩，造成了巨大的资源浪费，从而加剧了医药生产企业间恶性的价格竞争。我国主要出口的大宗原料药产品，如硫氰酸、红霉素、扑热息痛产品等都存在着产能过剩。另外大宗原料药的生产已基本转移到中国，导致出口数量很难提升。而产能过剩和价格竞争进一步加剧了贸易摩擦。而印度一直以来是我国西药制剂出口的最主要的威胁国家，其拥有与我国相似的廉价劳动力成本，而我国这种比较优势正逐渐消退而弱化；另外我国原料药出口价格一直低于国内采购价格，印度从中国大量采购价格低廉的原料药，加工成西药制剂出口，而我国西药制剂企业却不得不承受更高的原料药采购成本。4.2.2我国医疗器械出口面临的问题出口企业分化明显。在国际医疗器械的高端产品出口市场中绝大多数为三资企业，但由于这些企业多为国际医药企业在中国的加工企业，以加工贸易为主，这一部分贸易不能说明我国在医疗器械的产业结构进行了调整优化。高技术含量的自主品牌医疗器械出口依然不足。医疗器械出口品种多，但出口技术含量较低。目前我国出口企业多以中小型民营企业为主，多数医疗器械出口产品技术含量较低，以医用敷料、一次性医用耗材等产品为主，仅靠价格获得出口竞争优势。但这些产品多数属于劳动力密集型产品。在高端的医疗器械市场上，我国企业还很难与欧美等发达国家进行竞争。出口企业数量非常多，但规模都不大。由于进入低端医疗器械市场要求不高，更多的民营企业进入到该市场。由于这些民营企业规模小，很难在新技术、新产品上有大的提升。医疗器械的出口综合成本如原材料、人工等同样也在不断不涨，对以价格为竞争优势的出口企业，如何控制成本，保持企业利润率增加了难度。人民币持续升值造成的汇率波动，频繁的贸易摩擦带来的复杂的国际贸易环境，对于以加工贸易为主的医疗器械生产企业发展将会起到一定的抵制，对我国医疗器械的出口造成一定的影响。国际市场监管政策更加趋于严格也对我国医疗器械出口增加了难度。欧盟相继出台的指令，使我国医疗器械企业出口面临更严峻的考验。目前我国相关法规和行业标准还无法与国际接轨，进一步影响了我国出口企业海外注册。美国食品药品监督管理局（FDA）出台了关于医疗器械的唯一识别码监管规则（UDI），该规则就产品质量和出口标准要求更加严格。要求所有出口到美国市场的医疗器械要符合该标准，对我国医疗器械出口到美国提出更高的要求。4.3案例战略启示4.3.1提高公司出口商品差别化1.产品和服务的差异化。在日趋饱和的市场中，通过分析客户所有的需求是否都能得到满足找到新的增长点。对于中国医药企业，选择差别化的发展战略，可以避免陷入低价竞销。加强公司出口产品在海外注册的工作。由于海外注册周期长、成本高，为能使产品顺利走出去，需要加强公司海外注册的配置，通过自行注册、委托国外代理机构或者协助国外客户完成公司产品的海外注册，为公司医药产品出口铺平道路。公司通过加强抗生素原料药、新药中间体、抗生素制剂和生物制品等强势产品在国外主要市场的注册、认证工作，获得在当地市场的代理经营权，打造强势核心出口产品，提升产品出口服务的国际竞争力。根据国外客户的专业需要，开展产品定制服务。通过研发、生产，提供符合定制要求的产品，从源头上控制生产技术，打造国药品牌产品，提高公司出口的核心竞争力。在医药出口业务中，与集团研发机构就合同定制达成合作意向，共同搭建CMO（委托制造提供商）服务外包平台。开发原料药生产、中间体制造、制剂生产等业务。2.品牌的差异化。优秀的医药产品品牌是企业最大的无形资产。企业在经营中确立属于自身的与众不同、个性鲜明、积极向上的品牌，通过各种营销手段来塑造企业形象，从而帮助企业提升知名度，加强国外客户的认同度，提升综合竞争力。根据集团的品牌战略，推动“国药（SINOPHARM）”的一级品牌建设，逐渐成为国际知名产业品牌。公司通过做大做强进出口规模，打造中国医药进出口企业第一品牌。逐步提高集团国际知名度，把“国药（SINOPHARM）”打造成为国际知名的产业品牌，以自主创新和自主产业化的各类产品品牌和服务品牌作为支撑，培育一批自有的国际品牌。3.营销渠道的差异化。根据产品的特点和自身的优势，选择适合的营销渠道。公司坚持以产品和服务为中心，继续实施强势产品策略。在国际市场上逐渐由代理商和中间商向终端客户倾斜，避开中间商截取部分利润。通过政府、企业间高层互访，建立海外网点、布局海外营销网络，参加全球行业展会等多种方式，与最终客户建立长期、稳定、互信的战略合作关系。在医疗器械出口方面通过参与援外医疗、政府优惠贷款、金融支持和品牌推广等业务模式，为国外客户提供专业的各科室医疗器械解决方案，带动中国医疗器械的出口。在生物制品出口方面，积极参与国外政府和国际组织的采购投标和项目合作。4.3.2扩大多元化经营1.市场多元化。公司在稳固公司现有的东亚、南亚、非洲和拉美等成熟市场的同时，逐步进军欧美等发达国家医药市场，努力开拓中亚、西亚、东欧、北美等国家地区医药市场，重点开拓新兴国家地区医药市场。依据主要出口国的地缘优势，覆盖周边国家和地区，扩大出口产品的市场覆盖面。2.经营多元化。针对国际市场不同区域的要求，不断优化完善产品线结构，继续保持公司传统优势产品的出口规模。在保持公司原料药、中间体等强势产品出口的同时，在开发特色原料药、西药制剂、医疗器械、疫苗等生物制品的出口份额上实现更大的突破。形成具有国际竞争力的多种产品结构。4.3.3建立多种营销模式1.面对国内外高端、中端、低端三个不同层次市场的需求，在完善产品线的基础上，根据市场需要和准入情况，结合集团和公司的比较优势，不断优化、调整产品结构，打造强势核心出口产品。2.建立完善统一的国际商贸海外营销网络和海外实业网络，形成布局合理、协同高效、多种功能的海外业务网络体系，促进国际商贸特别是出口业务的快速发展。根据目前公司强势出口产品和出口国家地区分布情况，有选择地建设公司海外销售渠道，通过复制在印度设立公司的成功经验，适时在非洲、拉美地区等地区设立分公司、办事处等常设机构，搭建公司海外销售平台，收集当地的医药政策、法律法规和市场信息，深入当地的销售领域，同时覆盖周边国家和地区，发挥企业海外桥头堡的作用。3.通过关注各国政府采购和联合国及其他国际组织采购体系，主动参与政府的经济外交活动，积极跟踪相关项目的发展动向，将发展中国家的医药、医疗业务提升到政府合作层面运作，服务于国家经济外交事业。4.建立公司医药电子商务营销网络，完善网络销售平台，加强公司的宣传，业务的推广，争取更多的潜在客户。5中国技术出口战略对策建议5.1提升企业自主创新能力所谓自主创新,就是创造出原来没有的或者是在原有基础上新增加的且自己拥有自主知识产权的东西。自主创新有三种形式：第一是在原有的技术基础上进行创新；第二是融会贯通现有的技术进行综合创新；第三是所谓的二次创新,即在引进国外技术的基础上进行创新。自主创新的核心在于关键技术研发的突破和掌握,而中国企业在这方面的能力比较弱。我国技术出口主要是采用加工贸易方式,并且是由外资企业完成的。因此,对中国企业来说,掌握核心科技非常重要。要提高企业创新能力,就必须解决从法律环境上以及资金上给予支持和保障。5.2完善我国相关知识产权知识产权是包含专利、效用、原产地标志等工业所有权，用于材料生产开发的发明和创造。具有以下三种特征。1.特异性（排他性）。这种权限是排他性的，是权利人的排他性特权，受法律保护。2.地域性。在某个国家被承认的专利或注册商标只在该国有效，不会产生治外法权的影响。3.适时性。不论工业所有权的种类，都有一定的期限，法律规定的期限到期后，工业所有权自动终止。要鼓励中国企业和研究机构进行技术创新,首先是在法律层面上保护知识产权。技术贸易的主要对象是专利权利、专有权利以及商标权的使用与转让,这都涉及到知识产权。欧美日发达国家技术发达,跟这些国家在知识产权方面完善的立法不无相关。完善和严格执行的知识产权法不仅对技术出口方式有利,对于技术引进方也是有好处的。以中国为例,如果发达国家企业转让的技术在中国不能够得到很好的法律保护,那么这些国家就不会向中国转让技术即使转让技术,技术使用与转让费用也会很高,因为技术转让方要考虑到知识产权被侵害的危险。此外,如果国内知识产权不能够得到很好的保护,也会打击国内企业进行技术创新的积极性。因此,我国应该加大知识产权法律保护意识的宣传力度,形成尊重知识产权和保护知识产权的良好社会氛围。5.3优化高新技术产品出口结构我国应该大力发展自己拥有自主知识产权的高新技术产品出口,占领国际市场,进一步推动优势技术产业的发展。我国在航空航天技术领域、信息与通信技术领域以及生物与生命科学技术领域拥有自己的核心技术与自主知识产权,达到了国际水准,国外市场尤其是南美洲、东南亚、非洲以及一些其他市场都有较强的市场需求。而且,这些产业的关联性很强,如果发展起来,能够带动相关产业的发展,带来极大地经济与社会效应。因此,中国应该大力发展这三大集群产业的技术出口。考虑到这些产业的发展需要大量的资金投入,并且生产周期较长,政府和国有大型企业应一该在发展这些产业中起主导作用此外,由于科技含量高,要求有巨大的高科技人才投入和很强的基础理论支持,这些产业的发展需要知名科研院校的智力支持。与此同时,用高新技术改造我国传统出口行业,使这些行业具有较高的科技含量。出于稳定我国出口行业的考虑,应该选择出口金额最大的机电产品、农产品以及纺织品作为主要行业。用十年的时间将这些产业改造成科技含量和附加值增加以上的产业。5.4优化技术创新奖励制度1.强调科学和技术报酬的指导功能。国家设立不设立科学技术奖直接反映了国家的综合实力和竞争力，所以需要进一步改善。这样做的目的既可以鼓励和促进了科研实践人员，也反映了科技创新价值取向的作用。报酬系统必须与最新的国家科学技术战略紧密合作。例如，选择标准倾向于国家科学技术战略支持的优先开发领域，或者设立了特别奖，在科学技术奖中国家科学技术战略的指导作用和科学研究人员中科学技术奖的指导作用。

2.优化科技奖评审过程。首先，那个反映在应聘者的阈值设定上。我国的科学技术奖长期以来主要以国内的公共科学研究机构为对象。奖的等级和种类比较单一。另一方面，不能驱使公共研究机关以外的创新和创造性。同时，在某种程度上阻碍年轻研究者的热情和进取性。3.改善我国科学技术奖制度的组织体制。优秀的科学技术奖制度可以把奖的设立国放在世界科学技术领域的重要位置，有助于提高国际科学技术的影响力和科学研究者的国际声誉。主要国内科技奖可以优化中国科技人才的主力力量。人才是参与国际奖项领域的后备力量。此外，还可以促进民间和公共研发部队的联合创新，有机结合国民参与和技术创新，扩大创新范围，增加获奖人数，补充全国科学技术表彰。结论