小红书品牌营销全链路

&Xinranads01｜小红书选品02｜产品卖点提炼03｜小红书的营销策略及内容规划04｜一份优质Brief怎么编写？05｜优质博主筛选标准06｜投放执行细则07｜精细化运营08｜小红书效果广告怎么玩？09｜小红书直播现状01｜小红书选品什么样的品适合小红书？什么样的品适合小红书？——万物皆可小红书小红书爆品DNA•符合小红书目标人群特征•符合小红书内容展示特性Q：在小红书是否适合投放高客单价的产品呢？02｜产品卖点提炼一个核心点一个核心点让竞品告诉你你的核心卖点是什么误区：误区：4个卖点=没有卖点面面俱到＝没有记忆点晦涩难懂VS03｜小红书的营销策略及内容规划 1.营销策略常态化投放+爆文打造常态化投放+爆文打造KOX矩阵模型金字塔形倒金字塔型沙漏型纺锤型六芒星型 金字塔型金字塔型稳扎稳打型自下而上层层渗透适用于客单价较低、消费者接受度较高的产品倒金字塔型倒金字塔型高开高打型以头部&明星为主适用于高客单价产品且品牌已有知名度，想要攻占市场份额的时期沙漏型沙漏型突出重围型头部配合KOC&素人、两端端影响适用于中低客单价、品牌速效，打造爆款的时期纺锤型纺锤型突出重围型以中腰部为主，影响二端适用于高客单价、消费者接受度高、复购率高的产品，也适用于新兴类目产品六芒星型六芒星型精准投放型以核心效果指标为主不看粉丝量，仅看内容、数据与匹配度适用于初创品牌及处于投放饱和时期的品牌关于报备笔记比例的问题常态化投放时，报备比例我们一般设置在10-20%左右但是为了效果广告放量的时候，可能报备笔记的比例要占到40%甚至更高这个当然也和品牌所处的阶段有关以及产品类目有关。2.内容规划内容策略总览内容投放路径STEP1:广（测试内容，大范围曝光）STEP2:垂（精准投放，提升内容高度）STEP3:破（扩大受众群体，抢占市场）不同类型的账号精准/主流账号80%覆盖人群70%可复制爆文不同侧重点的内容输出亮点账号20%拓圈30%测试/创新内容3.关键词规划做小红书就是做关键词！做小红书就是做关键词！小红书流量组成=45%的社区流量+55%的搜索流量一篇笔记最好能反复提及关键词3次以上，出现2-3个关键词*参考微博易关键词筛选原则布局内容关键词的几大原则*参考微博易关键词筛选原则rief怎么写？BRIEF逻辑总览请至少准备两份Brief——普通KOL/KOC：越详细越好——头部KOL/创意型KOL：给核心卖点等产品信息举例：某品牌精华油brief截图文案大纲方向参考Eg：敏感肌换季怎么稳定皮肤状态创作角度参考Brief容易忽略的点05｜优质博主筛选标准 赞藏比爆文率账号属性品牌调性契合程度阅读中位数互动中位数近期是否有合作竞品。。。所有的标准都是为了投放结果切忌陷在细节里无法自拔而错失了投放黄金点Q：为什么从平均数改成了中位数？Q：博主的数据是越稳定越好吗？Q：如何判定虚假账号?06｜投放执行细则 哪些渠道/方式找博主——小红书App1.搜索相关关键词，Eg：竞品2.在相关热门话题筛选3.在发现页筛选（搜索一段时间后会精准推荐）4.关注匹配的博主会有关联推荐哪些渠道/方式找博主——数据分析工具（千瓜等）1.在热门笔记搜索相关关键词，eg：竞品2.在热门笔记按照笔记分类筛选3.在实时笔记榜按照笔记分类筛选4.在达人搜索按照博主类型筛选不推荐通告小程序/群聊不推荐通告小程序/群聊质量差，费力不讨好当然，按需联系博主的方式·发私信，一天5条，可以多备几个手机·邮箱联系，回复率一般较低，20%左右·搜索是否有相关联的微博/其他平台账号，可看联系方式·一些Mcn机构的刊例。。。>价格·图文价格/视频价格·报备价格/非报备价格·单品价格/合集价格（伪合集）>视频合作（视频需要审核脚本，如果脚本没有通过就拍摄需要重拍）07｜精细化运营 笔记问题诊断总表笔记内容优化·封面、标题是否可优化？·文案是否太硬？·是否设计敏感词？·……大促期间一定是严格控制软文笔记的，这个时候一定要以获取流量为前提，千万不可做太硬的内容，否则就是无效投放了。笔记数据好，但淘搜没有提升关键词优化·淘内的搜索词是否和小红书的搜索词一致？·笔记是否带有核心搜索词？·搜索词是否符合消费者的搜索逻辑？转化不好——评论区维护评论区维护的进阶模式前期3-5天复盘一次后期2周复盘一次小红书站内·内容把控·笔记角度·达人账号·关键词设置·舆情·竞品跟踪（千瓜数据）·行业话题站内外结合·TB淘搜趋势·TB转化率·TB大促前加购数据·其他渠道的投放配合·……08｜小红书效果广告怎么玩？ 1.薯条一个冷知识：一个冷知识：薯条可以测试笔记是否被限流优先级优化点击率，其次是内容点击率·大于15%追投·大于20%疯狂投·低于15%放弃CPE·小于2块追投·小于0.·大于2块放弃Q：薯条是一次性投200起好，还是少量多次的投会更好？Q：笔记增长停止了再投，是否还会起量？2.效果广告Q：为什么需要效果广告的放量？效果广告投放的逻辑顺序效果广告投放的逻辑顺序加热笔记——商销收割——搜索收割>种草投放原则：卖点越细，打击越准>商销收割•筛选互动优质笔记投放商销•实时roi≥0.8即可加大投放•同时筛选相关度高品类词投放商品卡>搜索收割Q：如何判定优质素材？·cpe可以低于行业benchmark的30%以上·数据上升期，cpe成本上升不超过50%针对品牌/产品所处的不同阶段，配置不同大逻辑——前期种草信息流为主，后期搜索转化为主Q：好的投手真的那么重要吗？09｜小红书直播现状小红书的直播趋势•直播已经带动了小红书40%以上的电商GMV•小红书的直播主要集中在头部博主和明星。直播的粉丝黏性更高。直播带