服装品牌促销方案

服装品牌促销方案服装品牌促销方案【篇一：服装品牌市场营销策略及规划】该品牌市场营销策略及规划前言“该”品牌是深圳某服饰有限公司新推出的女装品牌。201*年，是“该”品牌产品走入市场，建立实体专卖网络的阶段，也是企业开始在国内市场搏击的开始。在产品即将走入市场、品牌推广进入出发前准备的阶段，就必须确立品牌未来的发展策略、未来的战略目标和方向。为了使“该”品牌尽快在国内市场站住脚，并得以迅速推广，根据公司目前的实际情况，制订如下的发展策略和规划第一章：品牌初始阶段一：过去和未来十年女装产业趋势首先说明，流行的趋势造就了产业发展的趋势，最近十年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及都市生活的快节奏使得女性成为社会时尚的具体体现。这就造成女性在工作和生活中都越来越注重自身的装扮和修饰，加上外来文化和互联网的深入生活，人们的思想逐渐走出了单一的传统文化，女性服装就成为体现现代流行文化的主流趋势。中国女装快速发展在过去的十年中呈现着几大特点。第一、穿着更加时尚；第二、女装行业方兴未艾；第三、时尚女装在消费市场备受推崇；第四、女装产品品类更加丰富多彩，时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分；第五、不论色彩、款式、面料，越来越体现多样化、个性化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，创造性的虚拟经营、电子商务也被应用。可以说在过去的十年，伴随着经济全球化的步伐，中国服装制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国女装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。这十年中，我国女装产业逐渐形成了广东、浙江、福建、北京、湖北五大产业聚集地，在区域特征和生产经营上，显示出各自的特点，从一定意义上代表中国女装产业的整体发展脉络，并且这几个各具特色的地区利用各自资源在女装产业上的探索，为中国女装行业在这个历史机遇中的发展，扮演了先行者的角色。过往十年是中国女装产业激荡的风云岁月，特别是2008年开始的世界性金融风暴，也加速了中国女装产业洗牌的进程。在这场亘古未有的全球性经济动荡风暴过后，中国的女装产业回到了理性发展的道路上，以地域概念来讲，湖北的汉派女装日渐衰微，福建的女装正在走向时尚运动休闲服装的特性，浙派女装回归到时尚职业的轨道，北京女装和广东女装则在时尚经典的路上继续前行。女装的未来发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，女装文化就势必不断发展并将继续传播与流行。目前，中国服装产业已开始进入新的发展时代，并呈现出五大趋势：一是职业女装时尚化。职业女装时尚化是国内大众衣着消费向高品质、个性化发展的重要标志。二是品牌多元化。中国服装产业正经历着由加工贸易为主体向品牌效益为主体的转型阶段，“名牌战略”成为服装产业升级的一面旗帜。三是分工专业化。品牌与生产分开、设计与生产分开的专业化分工趋势越来越明显，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐渐成为服装生产的主流。四是面料高档化。服装从传统的坯布、印染布、色织布发展到集各种功能于一体的精细面料。五是产业集群化，中国的女装正在形成广东、浙江、北京、福建四大产业基地。总之市场消费需求是产品发明或出现的一个关键，从某种意义上来说，市场消费需求与产品出现是典型的因果关系，前者直接决定了后者的未来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力的产品和产业第四：选择合适的商场开直营网点，树立形象、促进销售选择合适的商场开设直营网点，一是为了树立品牌形象，二是为了销售产品，三是为了使产品在市场得到检验，四是可以直接得到消费者的反馈信息，为以后的产品开发和品牌专卖积累更多的经验。三：市场推广策略第一：稳健发展，健康快速扩张“该”预定进入市场的时间是201*年的春节以后的3月份，这个时间首先是正确的、时机也是合适的。中国历经三年多的经济刺激政策已经基本结束，国家的经济发展已经回归到比较平稳快速的轨道上，服装行业、特别是女装行业在过去的三年中，也经历了历练，许多企业、品牌在金融风暴中已经随风而去，女装品牌从金融危机前的诸侯割据、品牌乱战的局面转化到目前品牌稳扎稳打、决胜终端的理性发展道路上。“该”是一个全新的品牌，要想在国内市场从小到大，从弱到强，就必须制定一套符合市场发展规律、符合企业实际情况的市场推广战略策略，最重要的就是怎样使品牌成功进入市场。成功进入市场并不是盲目进入市场，能够招到多少加盟商、代理商，而是招到的代理商、加盟商要能够通过操作和代理“该”品牌赚钱和发展才能算是成功。因此稳健进入市场、健康快速发展是最重要的。201*年3月份，是“该”品牌面世的预定时间，面世就是面试，是产品接受市场检验、接受消费者的面试。一是“该”产品从开发准备阶段走向了经营销售阶段，二是“该”产品可以通过市场和消费者的检验来完善和调整，使之逐渐走向产品风格的成熟。所以在刚刚进入市场的初级阶段，一定要把眼光放得更长远，古语说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，只有把眼光看得更加长远，才能够制定好长期发展战略和近期的有效计划。201*年3月份，“该”的第一选择是在北京进入两三家商场，先把形象树立起来，让产品走向市场，把北京商场的专柜作为招商的窗口和平台，然后利用这个窗口和平台进行北京周边市场的招商，只有这样，才能使品牌进入市场之后既稳健发展又快速提升。当这个窗口建设好以后，开始在开发秋冬季节产品的同时进行全国市场的招商。如果在可能的前提下，最好先把北京的代理商确定下来，北京代理商的确定对于下一步的全国性招商具有重要的意义，因此北京代理商在政策上可以采用比较优惠的办法，同时北京代理商也可以利用“该”北京商场的专柜和代理商的展厅作为招商平台，推动北京、天津、河北、内蒙等地的加盟商招商进展。如果按照这种计划能够得以实施，将非常有利于后续工作的安排。为了使201*年秋季订货会能够如期在201*年5月下旬顺利召开，公司在近期内要增加1--2名市场拓展人员，然后在春节后开始进行对北京及周边市场全面招商，与进入北京的商场可以同步进行。到三月中旬以后，开始分片进行全国招商。需要招代理商的省份为东北三省，西北的陕西、甘肃、新疆，华北的山西、河南，西南的四川、重庆、贵州、云南，华南的湖南、广西、湖北，华东的安徽、山东、浙江、江西、福建都要在此次招商中完成。而北京市场由于覆盖面涉及河北、内蒙、天津，因此实行代理、加盟、直营三轨并行。这样既稳健发展，同时扩张又加快速度。（对代理商和加盟商政策和条件设置1：省级代理a：必须为品牌设立独立的展厅，设定专人进行品牌加盟管理、市场拓展、市场维护、用于该品牌的资金不少于300万元。b：品牌保证金10000--20000元c：折扣2.9折，供给专卖网点折扣不低于3.9折d：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款2：专卖加盟店（专柜）a：独立的专卖店或者商场边厅用于该品牌的资金不少于30万元，b：品牌保证金5000--10000元c：折扣3.9---4.0折d：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款招商结束之后，马上开始召开招商订货会，这项工作首先要避开全国性各品牌订货会4---5月份上旬的高峰时间，并且还要给签约代理商留出招商之间，最适合的时间是5月下旬。当公司的招商订货会会结束之后，代理商要有装修展厅的准备时间和招商时间，那么6---7月上旬是代理商最合适的招商和订货时间。【篇二：品牌服装全年促销方案】全年促销方案时间2011年6月—2012年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的：渲染春节气氛，促进w.s.m品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：迎新送红包活动时间:1月15日~元宵节参加条件:凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容:1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额：3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、、情人节促销方案七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。一、二、三、四、五、六、活动目的：宣染情人节气氛，提升w.s.m品牌亲和力。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：甜蜜放送活动时间:2月14日参加条件:在活动当日购满199元以上的顾客活动内容:1、活动当天购满199元~698元顾客可赠送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。（在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意）规则：享受礼送不重复。七、5、三八节促销方案一、活动目的：年初销售淡季，适逢三八妇女节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、三、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：特惠半边天四、活动时间:3月7日~3月9日五、参加条件:凡在活动期间购买服装者六、活动内容:1、“买即送”：凡在活动期间购买服装者，均送康乃馨一支。2、“满即减”：①凡购满180元，减38元。②凡购满280元，减68元。③凡购满380元，减68元。④凡购满480元以上，减138元。规则：超过180元但没达到280元则以180元的标准减现金，以此类推。七、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。6、愚人节促销方案一、活动目的：季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。达到拉动年初销量，处理库存的目的。二、活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：愉人礼送四、活动时间:4月1日五、参加条件:凡试衣则送六、活动内容:1、凡试衣者送愚人节整蛊人的小玩具一个。2、分类折扣：①部分商品7.8折。②部分商品8.8折。③部分商品9.8折。八、媒体运作:在店铺门口显眼位置摆放主题海报。7、五一促销方案一、活动目的：为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：完美假（价）期四、活动时间:2011年4月29日——5月3日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8.8折2、凡购满588元可进行抽奖奖项设置:会，抽完即止七、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌8、端午节促销方案一、活动目的：为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高品牌知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：千里粽香四、活动时间:2011年6月23——25日五、活动内容:1、满500送2002、试衣有奖，凡试衣者可获得由本店专门提供的，印有品牌logo的带有粽子外形的钥匙扣六、媒体运作:大门口挂条幅、主题海报；店内pop，夏季吊旗，特价区吊牌；上下电梯有宣传指示牌9、秋冬换季促销一、活动目的：推广品牌，提高顾客对本品牌的认知度，清理库存，资金回笼。二、活动对象：佛山地区20—38岁都是时尚女性三、活动主题：惊喜夏天，好礼重重！四、活动时间：2011年8月23日—2011年9月10日五、活动具体内容：1、全场商品最低5折、打折商品购买588元，可获赠精美礼包一份（成本价20元左右）；打折商品购满688元+10元，赠送价值150元的现金卷。2、特价商品购满688元，可获赠价值200元的新品秋装一件，凭卷在指定时间段领取（价格范围内任挑）六、活动准备工作：布置卖场，陈列，模特展示，将打折商品，特价商品分开，准备精美礼包，现金卷等。宣传：广告语设计，海报张贴，卖场音乐配合。七、媒体运作：在店门口，人流走向处摆放宣传海报10、国庆促销方案一、活动目的：为了迎接“十一”黄金周和中秋节的到来，我们利用这个大好的时机进行节日促销，同时也是为了扩大品牌的影响力和提高销售业绩。二、活动对象：主要是佛山地区20-38岁时尚都市女性三、活动主题：双节齐到来，好礼共邀您四、活动时间:2011年10月1日——10月7日五、活动内容:1、所以服装（除特价外）享受8折2：购满288元就可以获得我们的精美衣架10个，衣架上面有威丝曼的商标。目的：购买了新的衣服，当然要新的衣架来挂，这样客人就不用愁没有漂亮的衣架来挂自己漂亮的衣服啦。【篇三：“x”服装品牌策划及营销推广方案】目录-j#e{n.d.f7q8o1u#l6_7u/i-p%n~9lw上篇：“xxx”服装品牌策划一、前言二、女性服装企业的格局与发展现状分析三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析四、女性品牌服装的消费者分析五、服装市场总结六、国内女装市场品牌分析七、竞争对手分析八、xxx集团自身优劣势分析九、“xxx”服装品牌及形象定位下篇：“xxx”服装营销推广方案一、“xxx”广告策略二、“xxx”品牌推广策略三、“xxx”服装品牌营销策略上篇：“xxx”服装品牌策划z%])a5h(?1l5~2z%l:f:z(e3~7_!j`!f8vl$q:f[6e#aj:p%f%n7g(p4r0w:n!g8c9q$t8j8p7.b,x#~*eb9h6|%x.n;r)y9@0u,q!d4z-u(_$c-n1v一、前言改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。随着服装业的快速发展及中国加入wto，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现**性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“xxx”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。1a5``k*~0l4s2w8t;l9}g,{2f3x+v)dxz二、女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“xxx”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。5{-r;t:l9b7x,@1）国内女性服装企业的格局分析服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业…另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业……第三类企业创建了国内市场上大部分的……..,p!b,t*s)l/q7_n,`7@%e7qcn9o(}7l3d/to.z(s*n.国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2）女装业的发展现状爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说……（3）跨越式实现跨国经营中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。（4）紧盯欧美市场欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，……………….因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提1`:u1z+{;x%+|6t4q4^;_6}!}.t0|$t7q!h7l2a3u/_+jn8[`9d(|5o1d2{,t8omvnu3i-}7ju(?%_.a$t-i6_(o;f下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。4_5s5w6u1i2z:k;a7h纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析9p9g,n-{q2b7l)j/h（1）女性品牌服装的市场分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。（2）消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。四、女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；3?j:@*[!s%b;fh3j8n)v1na3f!@:c0f1}:z3^f-x,b.`1p_2o-wl;l1b$on)_j~8?(sg(j9u9yj1y1jx5t:g`5i3w,q%r-t;[%n/c)低档服装消费层。主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背0l)t%_i$v1ze%i4d#wn`9u*z景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：a)15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。7h(n7i1~7hy/^1p:{(~v5`2yg1_:a8e9g+a1s|b!q-k)j%7z4w0f)z4g（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。$n2l;h6s%k5y3a0k#r7g8l4lc8mx4?*h6i,@0~1{/i6qo,v五、服装市场总结综合上面二、三、四节分析，我们得出如下结论：1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将