如何做好服装店铺陈列规划-陈列技巧解析

如何做好服装店铺陈列规划陈列技巧解析好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。

谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。在陈列这个问题上，色彩搭配的美感也是陈列的一个基础，关于美学素养的提高，我个人有些拙见：我们可以通过日常的对色彩绘画的学习、逛街留意路人的穿着打扮或者多看一些服装、时尚类杂志，看品读一些服装搭配和流行色发布的图片或解说信息，慢慢的对色彩的领悟就透彻和清晰。对色彩美感的把握，不仅要靠理论学习，还要靠日常对生活色彩的留意和思考，这样搭配好吗?如果换其它颜色会有这样的效果好吗?长时间的积累和领悟，对色彩的把控能力就会渐渐的提升。以下几个问题是我自己关于陈列看到的及自己工作经验的分享，也是有些店铺对店铺陈列所需要了解的，个人拙见希望能对大家有所帮助和指引。在对店铺进行货品陈列时如何进行款式和颜色的搭配?针对店铺的陈列来说，色彩的搭配是陈列中的一个重要部分，在这里对于色彩的搭配，我按照陈列形式来分享：a、正挂陈列和橱窗陈列色彩搭配在这两个陈列形式中起到举足轻重的作用，因为在正挂中要体现商品的卖点，需要做内搭的，做好内搭可以让本来单件陈列的衣服熠熠生辉，在内搭衣服时候要先区分风格后搭配衣服，不能觉得颜色好看就搭配衣服，而不去考虑衣服的风格，因为很多衣服风格是固定的，他的面料和款式、细节设计决定了这件衣服的风格。如果正装西服里面穿个休闲衬衫，那外面这件所体现的价值和美感大打折扣。橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。在货品陈列的过程中如何合理利用空间让货品更突出?在店铺里面，店铺的空间很有限，有些店铺的货品款式还比较多，这就要求我们要合理利用陈列空间，有效展示商品。首先，要合理利用店铺的陈列展示区、购买区、收银区。在陈列展示空间里，店铺的橱窗、门口的流水台，正对门的陈列区、还有店铺左右陈列区的前半场都是陈列展示的黄金区位，在做这些区位陈列的时候，做好店铺的内外呼应比较有必要，也营造销售气氛和方便顾客选购，比如有新款上市的时候，橱窗的展示空间有做好新品的展示，店铺里面的其他黄金区位也要给予一定的空间展示。1、陈列展示区的空间应用在陈列的墙面上，为了突出货品，可以对陈列墙面的印象空间合理运用，做一些灯箱或者POP挂画来烘托货品。在对货品空间利用上，突显商品，要做好色彩的搭配、灯光的调整和展示墙面布局的合理规划。在墙面陈列区，按照人体工程学，在离地面大约60cm到150cm之间的区间是对顾客来说比较容易取拿的，因此在这个区间可以适当多一些侧挂，做好侧挂的色彩协调，一般采用琴键陈列法或彩虹色陈列法，做出侧挂商品的节奏和韵律，从而凸显商品。

在距离地面大约110cm和220cm之间的区间对进店顾客来说是更容易看到的，因此适当的多一些正挂或者产品的叠装，叠装时要突出品牌的logo或产品的花纹，这样很好的突出产品卖点，吸引顾客注意。

在一些流水台陈列和层板陈列时候，为了突出货品，可以对叠装衣服做一些造型，但是做衣服造型要尽量少，不可以成片出现，过多的话容易造成顾客视觉疲劳，降低品牌档次，可以适当的有所点缀。也可以在一些层板上面陈列一些与服装风格相关的道具，这样陈列带给顾客感觉很生动、生活化，营造出一种自然的的氛围。在店铺陈列空间安排上，要考虑顾客的视线。一般来说，位于店铺中间的商品陈列柜台应该做得低一点，最好不要超过大多数顾客的视线高度，两边的则可以高一点。这样在心理上容易给顾客造成这个商店很宽敞的感觉，而且可以通透的展示墙面陈列货品，让顾客更直观的看到店里大部分的商品展示。在一些店铺，有些经销商的订货比较大，为了出货，在侧挂和正挂上超出应有的数量，还在店铺的中间放置过多的中岛，以为这样可以大量展示货品，实际这样做法适得其反，店铺的动线宽度过于狭窄，过多的货品陈列给人拥挤的感觉，造成顾客在店里面挑选货品驻足停留的时间很短，，从而影响店铺的销售。在店铺较小又想陈列较多货品时候，可以多放置几块比较大的试衣镜，通过广源反射，提高店铺亮度，也给顾客较强的空间感，感觉店铺不会那么拥挤狭小。在陈列空间的应用上，店主要多留意顾客进出商铺时的走向，顺着动线的地方可考虑设为主陈列区，主要陈列一些畅销商品、新商品或高利润商品，而对一般顾客甚少到达的“死角”，应进行特别布置，采用灯光和道具等来陈列，可以使本来不引人注意的角落变得吸引人，从而促进销售。(图11)对于一些店铺有些多的柱子，可以在柱子上安置衣钩，并装上小的射灯等光源，节约了空间，又展示了商品;另一种处理办法就是放置一些相框或做个关于产品的POP灯箱，这样美化卖场氛围，也可以推广一些商品。2、购买区的空间应用在店铺的休息区，为了一些小商品销售，可以在休息区放置一个小型的多层陈列竖柜，里面可以陈列一些小的饰品、皮带、小手包之类的货品，顾客在休息时候也可以留意店铺的小商品。针对店铺的试衣间，也是推广小商品的地方，可以再墙壁上掏出小的壁柜，里面陈设一些服饰商品，用小射灯打光，消费者在试衣过程中可以留意这些商品，促进连带的销售。3、收银区的空间应用针对一些大一点的店铺，在对收银台设计时候，可以放置一个小的精品柜，像一些皮带、小内衣，顾客在结账买单时候可以注意到这些商品，从而有机会选购，不过类似这样的陈列空间设计依品牌而定。合理利用空间让货品更突出，不仅要注意空间的规划，更要在陈列时候注意色彩的搭配、灯光的使用，做好整体的协调，货品的形象就会突出起来。在做货品陈列时，怎样兼顾应季货品与过季货品?对于大多数的店铺来说，对于过季货品和应季货品的陈列要分一下几种情况：1.过季货品库存少，没有进行打折2.过季货品库存多，需要打折处理3.过季货品库存少，进行打折处理4.过季货品库存多，没有进行打折以上思路由经销商的处理库存思路决定，所以针对四种货品情况，所进行的陈列也会有所不同。针对店铺库存少，不进行打折的店铺，衣服在陈列的时候，可以和本季货品放置在一起陈列，但是在陈列中，比重要小一点，点到为止，断码的衣服挂在侧挂或中岛上面，无需大面积的出样，橱窗陈列只要展示应季货品即可。第二种情况，在陈列的时候，因为库存较多，可以在出样陈列展示时单独占一个区域，但是要坐上打折的说明，而且所占店铺的展示区位不要占用黄金区位，做到不影响新品的展示;或者可以用中岛等进行大面积的陈列，用POP进行打折信息的标注。在店铺门口的流水台上也可以大面积叠装陈列展示;也可以在橱窗陈列中对这些衣服展示，衣服打折信息要通过橱窗的POP宣传出去。第三种情况，店铺的墙面陈列和橱窗陈列就不用做展示。将这些打折的衣服可以在展台叠装或者挂在中岛上面进行展示，并做POP海报说明打折活动。第四种情况，在店铺的陈列中可以把过季货品和新品混合一起展示，在陈列中新品和过季的产品一起展示，但是在陈列时候注意色彩、色块的协调，因为一个品牌货品，本季和过季设计理念和主推色是不同的，根据款式和风格合理配置好陈列，可以在墙面中岛、橱窗上都有所展示，以促进对库存的消化。因为顾客的审美是不同的，在过季货品和应季货品一起陈列时候，店长要对销售数据有所了解，陈列要跟着销售数据走，如果某款产品库存大，要促进销售，在陈列中