银行策划方案范文

银行策划方案范文银行营销策划方案范本一、营销宣传活动宗旨（一）通过业务推广、手续费全免、现场办卡等举措，确保驿站卡业务的持续高速增长，以占领个人客户市场为战略目标，力求提升驿站卡的发卡量。通过宣传活动，对开卡及完成存款任务将产生积极的推动效应。（二）通过宣传与客户进行面对面的交流与沟通，提供现场业务推广与咨询服务，发放宣传资料，普及驿站卡使用知识，加强客户关系的维护，不断提升客户忠诚度和满意度，以此吸引更多潜在客户。二、营销宣传活动时间：20XX年7月30日至20XX年8月1日。三、营销宣传活动组织：为确保宣传活动的顺利进行，由个人业务部负责活动的统筹与协调工作，确保活动有序进行。四、营销宣传活动内容（一）统一形象宣传：由中国银联河南分公司提供平面宣传版面设计，我行在此基础上增加特色宣传内容。（二）统一奖项设置：本次活动针对驿站卡持卡人设立三个奖项，奖品价值分别为3000元、1000元、500元，同时为收银员设置特别奖项。一等奖奖品由中国银联河南分公司提供，其余奖品由我行提供，兑奖工作由我行负责。（三）统一出奖形式：采用中国银联POSP抽奖系统的自动出奖功能，实现持卡人用卡实时出奖。1、消费中大奖营销宣传活动：活动期间，凡持有我行银联“驿站卡”，在指定参与单位单笔刷卡消费满100元（含）以上，即有机会中奖，兑奖期限至20XX年8月6日17:00。2、折扣优惠：积极与我市优质商户洽谈合作，为持“驿站卡”客户提供消费折扣，同时利用中国银联后台系统实现自动折扣功能。六、活动营销宣传（一）机构宣传：通过营业网点张贴海报、发放宣传彩页等方式进行宣传。（二）商户宣传：协调参与商户在其店内发放宣传彩页，并由收银员进行口头宣传。（三）银联宣传：中国银联河南分公司将通过全国客服95516、中国银联网站等渠道进行宣传。个人业务部20XX年7月13日正文：（一）本次营销策划的目标人群：以湖南大众传媒为中心的周边高校学生为目标客户。（二）市场状况分析：2）产品分析：鉴于湖南大众传媒与建行合作，每位学生均持有建行卡，我们可以推断建行卡是湖南大众传媒学生最常用的银行卡。民生银行相对于建行具有以下优势：1.转账汇款，手续费全免。2.免全省跨行取款手续费。3.免年费，免短信提醒费，免小额账户管理费。劣势：1.建行网点数量多于民生银行，对消费者而言更便捷。2.建行资金基础雄厚，享有国家信誉，消费者可能认为其更安全。3）竞争者分析：与其他组比较，我们得出以下结论。优势：2.在不断进取与工作中积累了丰富的人脉资源。3.思维活跃，能迅速解决问题。劣势：1.团队成员合作意识不强。2.团队成员执行意识不强。2.女性消费习惯：对商品价格较为关注，购物时谨慎细致。喜欢讨价还价，对购物环境无太多限制，通常无明确目标地闲逛购物。（三）营销策略：基于以上分析，我们制定以下方案1）1.利用学生对明星的崇拜，举办以“节约每一分钱”为主题的活动，以“快乐大本营”、“我们约会吧”、“天天向上”门票为奖品。活动结束后现场抽奖，一等奖3人可任选一张门票，二等奖2人可任选一张门票，三等奖1人可获得一张门票。参与者均可获得安慰奖，即由主办方为参与者手机充值10元以内话费，参与方式为加入民生银行手机银行。2、广告方式：主要通过发放传单，预计500张。（四）财务预算：根据与节目工作人员交流，门票价格约60元，预计参与者100人，安慰奖为每人充值1元话费，实际价格约0.98元，印制500张彩色宣传单约110元，总计开支约562.12元。（五）人员分配：1）肖振华负责：1、谈妥门票价格。2、与学校协商租借教室事宜。3、与银行协商合作。2）杨慧负责湖南大众传媒学生传单发放，数量120张。3）黎如负责长沙师范学生传单发放，数量120张。4）唐小山和赵晓阳负责湖南机电学生传单发放，数量260张。（六）活动时间安排：20XX年11月23日。一、现场布置（二）楼体布置：1、大楼悬挂祝贺横幅；2、银行前或楼顶施放祝贺氢气球；3、大楼悬挂三角彩带。二、户外布置以开发区支行为焦点，营造开业庆典喜庆氛围，传播银行开业信息，吸引公众关注。1、街道灯杆悬挂开业形象挂旗。2、电线杆斜拉三角彩旗。3、街道绿化带插印字彩旗。1、邀请有关部门领导嘉宾参与庆典。3、邀请媒体主持人担任开业庆典司仪。4、安排礼仪小姐提供系列化礼仪服务。5、所有工作人员统一着装，展现单位凝聚力和向心力。6、邀请舞狮队、乐队现场助兴。7、准备礼品袋、贵宾证。8、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌。9、准备胸花。10、准备庆典礼花。11、备好剪彩用具和礼品。12、调试音响电器设备。13、邀请媒体记者进行新闻报道。四、庆典程序：1、8:00所有工作人员到位，准备庆典工作。2、8:30开放音响，播放音乐，活跃现场。3、9:00嘉宾陆续到场，礼仪小姐提供服务。4、9:20主持人到场，介绍支行概况