埃森哲：2022中国企业国际化调研报告

埃森哲埃森哲2022化调研要再出发:开S,的布场在不同的B对不同99和挑战11

141垠探!52OZ2E致力于全球化来的全满更多和挑战莒接冲供加之地袞杂性世界范围内全球贸外投资都受到了不同程度的固对外部坏境的巨大不确中国的对外投资持2020中国的S资流出到世界棑名第一帝一路政策和双循坏政策的引领中囯企业囯际化的定巨充企升级的更加裝企业国际化B经成为中国企业畏期成长的和重要的战略是企長期竞成为世界一流企业的推动中国企业走出去增强为了更加深入地了解中国企业在国际化®所展现对中国112出海企业®行了根据企业所处的不同国际化进程的按照企业海外营收占比的不同将国企业国际化分为四个成长开球化.不同国际化阶段的企有著各自不同的经营也面临巷不同痛点和业国际化会固答样的历或畏或短的国际化进程中问题可为五大化是一渐进的难一蹴海逐步不同化阶段的企业所聚焦的能力建设不固临

的苕出海企业的挑战业痛感也有所出海中最艰难的阶段是开拓在这个満足扩力建设要求.化国际所以难亦难以同左右逸氣以致棉化业帝采的潜在其主要原因有企业缺理念和全球化模式的全球战略定力及对于中国企业际化是刻的企级转型可以参考同类出海企让化生态伙伴的在数字术的推根据企国际化渐进推在中国业的国际化道对出海三大建条战略持续搭建全国际化将逐渐成为中国企#发展不能忽视定推进全球化以全行稳助力开放型经济全球化健康32022和深化环战略多+确StS接202020201%,

地缘政WTO靈年以S202◦年的5002020保护政S达到了10S1全U^"OFDI洱研究I202g1537.1

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商务部0020HK计公船研究S2022EitiUE投资者结构改变的国企业在海外资的领步聚焦为先®科技领。根据商务部2020投资并购前五大行业数里占比超过30%.业业居于外投资企业数S29_S%.棑名前三的行业是电子息技术和科学服务业跟在制造业后位列分别为17%和15.8%e虽然海外并购外部坏境但以带息技术康为首的先进制造和科技领主导菪

中资海相比年中国对外域主要2010^,并购方式实现的对外投资占S资流S43_2%e2020并购外投资H投资流3比重下降到了107%,购总额的比重5S.4%,佘的并购金额通过境外融资的方式S4造此，科技与信息困@7側康为首的先进制迄和科技報生导着中海外并购2020年对外投资并大行业S¥苒业术版务

S务部埃森苗20222发实施t加快建一流企业的指提持鼓励经济和非公有的共同发展的大力提倡加快治理现代的世界一流分利用球的资源配罝造具有全球竞将进一步鼓励中国企

尽管当坏境更业国际化的步根据2022埃森哲中国企业国际化调研未企业海外业务的增长目标保持在捻认为自三£外业务的增长可以超5%,其中超半数企业的增长目标在20%还有S%的企信未来三年海外业务可以睽埃森哲2022E1UE新动能化是企业打造长期竞長期成功的重要战略2022年埃森哲中国企业国际化调研结果吸引中国企业"走核心动经营韧速増长国内市场渐趋发展的标投向保持®92%中国企海的自过海外支持保持高速增长2016年到2020中国上市企业海外营收增速连续超总体营收但是2019易庠擦

中国企业海外营收增速短智2020即便新冠疫在中国$先取得胜利的前提下复工复供不应再度成多企业外业务过总营收增速2个百手机在机市场接近饱和的彤海外市冲将海外业务作米三大增长点2020年小米全球市场高歌业务覆盖全球100境外市场收入<2元人比增长34.1%,过总营收同比增恡的19.4%,外市场小米在间实现图5年来中S上市企S持级増淘外速超过总体4A股上市公司海増速和总体营收增速Capital研究诶汉毡2022[JirillfcSlUraRfitlfflW增强经营韧性中国E逐步后工业劳动力成本本节节传统的制造#本优势逐渐君我国适龄劳动人口占比在2010达到峰经济发展的人□红利时代宣告结束动力供萊关系的变化导致企本快速国城镇营单位平均工资增速达6_&%-8_3%，萵于世他国家0.9%-1.6%也超过G20兴国家的增速2020年中造业员月薪也远莒于各国水际化可中国企业在全球范国内进一成本竞疫情和全球供动等问产业链J成本一步压的利润助中通过多生产和来避免对单一家或地IZ的过度便寻求效率与的有机业亟需利用海非洲等力和原优化S先战略本次调研结果55%访企业_生产要经营韧依吒中囯的力支痒和澳洲市场的持进行全球化保证了经营南亚几大区域IZ域拥有工业园并借力全球10发中心域实现研产供

疫情造成全球供应链产生波动甚至外业务依然稳在国外疫惜严垵复杂的容家海外市场售收入569.16it32.20比增怯113.4%。新前沿总书记21世纪全球科技创新进密集活跃的时一轮科产业变革正在重构全球创斬重塑在当今的全球竞争格水平和IK的创新心具有区域集人才娶在世界和西欧研究方国等地技术创新引领实践创在世界韩国导体技术创新具积淀往往具复杂性和风险足企业研发需中国企要了解單握辰跻身于创新链走出去各个领的创新中心国家或区域进行创新中辰大限度地吸引到创新中心心技术吸取围内产先者先进的创新和生产经验49%的是吸资源和助S2022EitiUE-02醐战ios2022

IkS图6中99起步期"到X正“全球出海四跡期

10-30%

20^-50%(S)

>50%21%2022化调研2022岜步期，业的海外业务占总营收比例不萵于10%国际化处在这个阶段的出海刚刚试公司业核心或营收所开拓业的海外让务营收占10%.不萵于20%的出海一阶段B基本迸些海外但是迹需稔脚跟据中国联合会2020中国跨100业收入19.10%,虽然疫情的相对于2019下降了2.17个佝是依然维持在20%v20%国企业出海®的一个重要分K飞期，是指企业的海营收占比超过20%,M于50%海阶段段的中企业已经克服数中国业所固困难和经司以在相应市场中能够稳健地旷是和頁全球化之间述一定的球是指企业的海营收占比超过50%不再仅议是一功跃居化企业这四个囯际化阶段描述了中国企业出海的出海企容易地四个阶定位自S所处的从而更済晰地看済5临或即将固临的挑战和径

走出去的过要做好全期規和人力体系建设不同出的企业所不同对于出海企业做全助风和海外系建设是勗为企业进入海外必通要了解据隐私受到答多国家都相继颁布了关的法在陌场坏境的法律法规显得尤为首先和国内的钼关法律法规可能所不同相似的释和台有可能习惯的能贯沏解当地导致企业难以在地市场期得以进入当地市场是对法律台规不足也司能导在当地从而造成饱是刚全球化都力求在出海过程中规监管风险管济坏境満不确统性风理也能在出海中固临黑天鹅事件的提前人才团队体系设也是中国企过程中刻裝焦埃森哲中国CHRO逬军海的进程sg%难以平式与地在海外甚至全获取与出海计划相匹充分力是出海企业在海外组织中价值观使得海外员工发展需推动企业增长Sti2022EERUkiS8国际化拓饜的痛点埃森苗2022H風矿业企rJS迂

融入®202255%业员工2022N管不202241%2020

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20220企处0一旦企业突破20%外营收进入企业所St难度将开始逐面能力脚飞期企业遂渐市场中遇到的难度也逐渐T成功转全球化企B成全方以从容面临的难度也将降为9际化进程的推进，企此金的问題用拍合規和主态建设海过程中的痛感常常体现在企业不断遇到题当中企际化就是在不新的问层推逬业国际临的亟待解决的间题也在不企业出方固固都有着需要解紧迫的是集中在风控控与运这两个问题如实际风

事件发对海外法律诉讼相关的经验应对常入到开海外的起来之企业会越来越确定缺有效梳特别是閃捏和合渐进入节的问题难以文化和场谙况固对一系列的升拓期在高度不确定的国际最盂要获得帮快速搭球商业生态的合作伙扪缓解解决问腾飞期的出海企址固临的很多问题逐渐消全球运营供应链问题显是在疫情期链受S球企业多问题都迎刃但是风控台规人才与组织的生态伙支持的困扰君S亟的问题_p_0_(hsm7W_a*

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的根因2022H最主要的出海企业缺乏清晰的全球化理念和管理在2022^很SHR

第二大生态融模式的面研中有58%it連的供融入全S16iSti2022410企处沉际化呷研收购企TL,协同效应仍然在第三大全球战略定力企出海时注短期忽视长期投入在调卅53%受访企让选择了这一很容易导致企业的国际化发展道路不能連立扎实的管理从而导致海外的各个业务发展中心不能明确战略管理思而难以行高效发现某大型机业企业如何国际化"方过多次在是否该企业对国际化的坚定程度国际化的理念在该企执行等会犹豫在如何国际化企业尝SS理混台他公司在底层未完全管埋模式海外收益达到预期即会产玍自致使其国际程在一段时间内未达缺乏可复制的有效化管理理念和体系作为引领是始终是企业前®期的起期的胞乃至全球化时期这三个阶段个问题

对子开拓期不同子其他三个玍态思维不足是导致全球化道路不顺的畐择了这出海企在起位问题的挑幵拓助全方位问题不减且难度加大这个发现在海外市仅凭一己在克服挑战的速获得识到全球化生态思维的重要把企业不断获取生此外瞄飞期定力不对企业出海进程的影响有所排名第二力企业最为痛舌的开进入腊海外业这如果战略稍有只关及企业全球化难实现企业的腾飞期企业相前一个开拓期后一个的全球003i化棚、诶霣笆2022SB化闋研漫道貝迈步从对国企业非一蹴而就的次深刻的企业升级转业可以经国际化的同的成功全球化生态伙数字化新技术据企业国际化进推进

议仅是关于要海的简确出海定相应的出海落地执化应从价值链优化为终实现全球化世界一流企业业的国际化道H坚定

明确一条

调统一化战咯优化K匹H适应全经营的运营摸织配套持场建设一蛇力，挎续搭建全球化能力中企曲B版S-彔s•規式odH埃忍尥2022mifcsiura棚企服务腿人力资涵式较为裱动《£全SV理肫联网企业发力资只能被其海外分发挥人力业进入场的时人力资3疲于处例如薪职离台同急盂人力资源供的领和当地人才的辟培养人力资力去做珪起支地业务力资源能力源部门作和靼力作之间地铱到职责使博人力资源新业劳人员的海资邏运式优化，织意识纠有人力资源模式对海业免发展的限业对其全球HR服男模式进升级性灵活井阽近一线海外业务的全球HR运该企业首先对原有人力资源模式进行了充分调识別出了关铤确定全的集困HR企处将服务分对接业务部人力资源服务支持的包括人力政策据以上的团队职贵和企业建立强玎力的源能力支持的海外业夯的为该企源设计全球一策马流基絀上槎保人力资湄共享販务中心(HRSSC)地执行全球区坶根据钜设计的全球一和相应的实施该企业逐步实包括孟求资源佶息系统升了人力资源服务的同国家

或地区的市场规模业设立小型国家提供眼务的三种不同服务足不同国家的业男发展孟求通过这一系列的为该业未来的业穷发展提供可扩展性的人力资源支持心Htt型全球人力V合极在其总地设立中的人全球肜免中心他地区包括提供跨语言以支痒业在海速发展在具体地业劳的发展本地化的人力涟立本驻点垠保业穷应的速度和敏保苣得住的®支持业

暑202022EES12对中9际化的三条建议略主线@m化能力埃森哲2022N=112□中国企定出海确一条化能为业带来许多新能造成准自身出海目的疋疑是重要的第一出海企及发展阶段,建立自调统一要将全展战略保海外企让未來的长远发展际化发路径必要得到公司从最终执行层的战咯的指引下公司上下一-起为由海目标企业还应该明确重点突破业务及路径往重点突破点上做好充分准企必须立足于自身发展能力发展行让家政治風险等直固來自供管控运营等方固的保全球化战略与企业特性相眵满足企业的发展需

出海企业即使一开始没有办法把战略的所有内容梳理得特别但是出海的核心业务方向和区域是一定要明海定力定要是不能裡否则就会变成"走出去"趋势下的机会主义者法实现茛正的米手机的出海历程为囲于逐渐饱和国内智能手机该手机新的增畏于2014幵启了囯际化苜先瞄准有君的印度这坚持配低价成功的营销与并不断加深本土化程小米在印度已实现了连续个季度第一营收占2020年达到SW2022®it

企业明建适应全球化经萤模式及组织配套。需要根据其自所处的阶段及茌企计专门负责囯的组织些国际部门和海外业务之间关系要各个职能部门合要符合业务并购出海的企会遇到业的运营流程体系企让的原有系统存在很大髮甚至不几条运理体系杂的运理系统接导致业外与国内在法环境的差异意单纯将国内的模式复外并不任不理更会导的人心坫企业出海的实践来形成了注重销服能力建设的本地化强调规模化效应的区域化地区化统筹管各区域#全球化摸式和區域总能力的全球化地化模式等国际化运

身业务惠赋建立适配自身发展的要做到适配企发展阶吉利并购沃尔成立尔沃对话与合作委此交流合作机展多个挎沃尔沃品牌立性的借助沃尔沃提供的先成熱入给吉进行本然入给沃双方致力于在设施及培养方固展幵逐步从生产制造到技此外机遇,数字技术实现更高效造和价9际化《9棋式全球化式

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首先需要识别转型下升的基础系统能力化的起业盂要搭建快速出口迅速占领当地企业应销眼务同时建设好海外采企业必备全球能一体化全球化企业应球合作生态的同时要持续性紧跟前沿科技相数字利用效字化手企业各类能力数字科技是未核心竞人工智算等技给人力管理方式带来玍命力更广阔的想象业企业功推进系统数实现了理海外分公HK化阶®@

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