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文档简介

销售主管工作计划一、从基层销售员到管理层的角色转变经过半年的项目销售实战，我已积累了一定数量的客户资源，涵盖了成交客户和潜在客户。现计划将成交客户的售后服务以及潜在客户的跟进工作，交接给一位新员工，旨在培养其独立处理业务的能力，并确保客户资源的稳定传承，以便其能迅速适应并接替我的职责。二、发掘与培养金牌销售新星针对新入职的同事，我们将挑选一位具有潜质、有望成为优秀销售代表的新人，并期待其能创造出令公司满意的成绩，从而接替我的位置。希望公司能在近期举办更多培训活动，为新员工提供展示自我的平台，以便我能在25号前识别出最具潜力的人才。公司的大力支持将是不可或缺的。选定的新员工将接受为期20天的强化培训，分为三个阶段，每阶段7天，其中包含一天休息，培训时间为晚上2小时。在日常工作中，我将密切观察其表现并做详细记录，以便在培训中进行总结。通过高标准的要求，促使新员工快速成长，以实现公司的长远目标。三、打造高效销售团队作为销售主管，我不再仅依赖个人业绩来完成公司目标，而是需要全方位管理，包括团队心态、制度、目标和现场管理等。以下是我总结的团队管理要点：1.营造积极向上的工作氛围：主管不应成为“独自承担所有苦累”的典型，主管的轻松意味着管理的有效。奖惩公正，民主平等，充分激发团队成员的积极性。在生活中，我也将关心同事，让团队成员感受到家的温暖。2.制定并遵守规章制度：作为规章制度的制定者和监督者，我更应成为遵守规章的楷模。如果连我都无法遵守，又怎能要求团队成员做到？3.确立清晰共同的目标：我将引导员工规划个人职业愿景，并与项目目标相协调，共同追求卓越。四、履行岗位职责1.坚守公司利益至上，以实现公司最大效益为己任，对公司保持绝对的忠诚。2.协助销售经理进行项目管理，服从上级安排，全力以赴完成每一项任务。3.负责售楼部日常运营，主持每日晨会，协调上下级及与其他部门的关系。4.创造积极的工作环境，调动员工积极性，维护团队协作和高效的工作氛围。5.及时传达公司政策，并持续进行考核。6.监督楼款回收，确保销售人员贷款流程的顺畅进行。7.管理每日来电来访登记，核对销控表，统计定房量，填写统计表格，确保销售数据的准确性。8.组织销售人员总结交流经验，提升业务素养，不断提高业务能力。9.处理客户投诉，并进行调查分析后向销售经理汇报。未来，我将持续学习，总结经验，追求快速成长，期望能早日成为一名合格、专业、得到公司

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