工作报告之毕业生产实习报告

毕业生产实习报告【篇一：毕业实习报告】毕业生产实习报告学院：动物科学学院专业：水产养殖学班级：水产121学号：110701y088学生姓名：田儒品指导教师：姜海波2016年05月30日毕业生产实习报告一、实习目的1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。4、本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间2016年2月15日---2016年3月21日三、实习单位及地点广州利洋水产科技股份有限公司、武汉四、实习内容1、公司简介广州广州利洋水产科技有限公司是以水产动保产品、水产苗种开发、生产及销售为主的技术公司。其前身是利洋水产药店（或医院），2002年5月在厦门成立了利洋公司，2007年2月总部从厦门搬至广州，2014年8月成立广州利洋水产科技股份有限公司，并2014年12月31日成功新三板上市（股票代号：831793），下属6个子公司。现有独有特色的利洋水产药店200余家（含分店），分布全国各主要养殖区。公司有车间面积5万平方水产药物生产基地（广州金水动物保健品有限公司）3处（金水、南方、微生态）；获兽药gmp及饲料添加剂、公司预混料、单一饲料生产资格认证；通过iso9001质量认证；具有微生物发酵、化工合成、中草药超微粉粹，制粒生产能力；产品自主生产；建立了完善的质量管理体系；基本实现了半自动化生产；主要产品80多种，尤其在底质水质改良剂、微生物制剂、消毒剂、可溶性有机肥、保健添加剂、中草药制剂等方面具有较强的优势；属国家级高新技术企业；广州市农业产业化龙头企业。利洋公司有对虾繁育基地4处，其中海南文昌对虾繁育基地占地420；广东珠海标粗占地45；福建诏安标粗场占地583:；广西北海标粗场占地33；公司有研究所1个，主要承担水产动物疾病检测、药物开发及养殖试验、虾种选育等研究，下属三个研究室，能常规进行病毒、细菌、病理检测，设有分子生物学、病理学、细菌学、水化学、水族室等实验室。公司是国家唯一的水产养殖环境改良剂研发中心；水体营养保健剂中心；微生态工程中心；产品中试中心；水产动物疾控中心；种虾选育中心共6个中心。公司现有员工1500余名，其中业务与技术人员800余名，员工中85%以上具有大专以上学历。利洋属技术型的公司，创建的“可控生态养殖技术”广泛应用于全国各水产养殖区域，利洋网站“每周一例（病例）”被多家书刊收录，开拓的水产养殖环境改良剂成为行业的新亮点，“大塘生态培育虾苗”填补国内外空白，“生态料”的开发及产业化获得国家海洋与渔业局重点支持项目，技术创新已成为公司新的发展动力。公司注重人才培养，构建了完备的人才培训体系，员工特别是业务技术人员能够得到业内顶尖专家的指导，并通过水产药店和苗场的丰富实践，使自己迅速成长。利洋以人为本，相互尊重，团结友善，会得到家庭般的温暖和关爱。公司建立了完善的管理体系，为员工的职业素质育成提供了保证。公司处在高速发展时期，员工有较多的发展空间和晋升机会。利洋有较高的绩效奖金和丰厚的福利待遇，同时还有融合在一起，“奋发，求实、合作、创造”，为实现利洋的远大目标，行业旗帜，努力奋斗。2.具体实习内容（过程）（1）水产养殖学基础知识和药店产品的学习及介绍；（2）跑塘，记录病鱼特征等情况，写病历，并及时上报，指导养殖户用药；（3）销售及配送药店相关产品。业知识，基本技能应对和处理问题的能力，是学生对所学知识和技能进行系统化，综合化运用，总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力，创造能力，实践能力等各方面综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的一个很好的就业实习机会是从理论学习到实际应用的一条纽带，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具体对于所学知识的应用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。1.2实习地点武汉聚焦精化工有限责任公司1.3实习要求1.校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不早退不迟到，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处；2.每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。3.听从带队老师的领导，积极参与实习活动。1.4实习时间2015年3月2、实习内容2.1实习工厂简介武汉平煤武钢联合焦化公司是生产冶金焦炭和多种化工产品的大型煤化工企业。公司前身是武钢焦化厂，于1958年建成投产，1997年改制为武汉钢铁集团焦化有限责任公司，2008年6月由平煤集团和武钢股份各出资50%组建成武汉聚焦精化工有限责任公司。在钢铁集团的主要任务是炼焦和产生煤气，在联合焦化公司除了焦炭和煤气之外，第三大产品就是焦油，做好焦油加工是联合焦化公司今后十年发展的重大战略转移，也是联合焦化公司进一步发展的必由之路。因此，武汉平煤武钢联合焦化公司在鄂州市葛店科技新城成立全资子公司武汉聚焦精化工有限公司，建设50万t/a焦油加工项目，生产产品为轻油、脱酚酚油、苯酚、邻甲酚、间对甲酚、二甲酚、工业萘、甲基萘油、洗油、粗蒽、炭黑油、燃料油、筑路油、改制沥青等。厂区主要包括油加工车间和生活辅助设施两部分。2.2工厂设施介绍1、焦油加工车间（1）焦油蒸馏装置：焦油蒸馏平台；（2）馏分脱酚及工业萘装置：脱酚平台、萘蒸馏平台、初馏精馏塔平台、萘结片机室及仓库；（3）酚盐分解装置：脱油塔平台、稀硫酸配制平台；（4）精酚装置：酚蒸馏平台、精酚装桶间及仓库；（5）粗蒽装置：粗蒽结晶机平台、粗蒽离心机平台；（6）改质沥青装置：改质沥青平台、沥青冷却成型运输厂房、沥青冷却器平台；（7）油库装置：火车成品装车台、火车焦油卸车台、火车酸碱卸车台、汽车成品装车台、汽车焦油卸车台、汽车酸碱卸车台、油库焦油区离心机平台、油库成品油区休息室。2、生产辅助设施中控室（包括化验室、检修间、1#变电所）、2#3#变电所、10kv配电所、综合水泵房、工艺循环水吸水井、冷却塔基础、新水泵房、贮水池、消防吸水井、生产吸水井、生活水池、事故水池、油库泡沫站、压缩空气和氮气站等。2.3实习过程介绍3月6日在李文兵老师的带领下参观武汉聚焦精化工有限公司，工人师傅人热情的为我们讲解了煤焦油产品和蒸馏工艺。高温煤焦油主要是由芳香烃组成的复杂混合物，其中很多是耐高温材料以及国防工业的重要原料。工人师傅首先带领我们参观了煤焦油蒸馏装置，主要设备是两个管式炉和三个塔设备。工艺采用两塔式常减压蒸馏，包括脱水、1#蒸馏、2#蒸馏等主要系统及真空、导热、油温水、排气洗净、贮槽等辅助系统。工艺流程见图4原料焦油与馏分换热后进焦油预热器，由导热油加热后进入预脱水塔。预脱水塔顶部脱出部分水和轻油，轻油作为脱水塔回流，分离水自流到氨水槽。脱水塔底的焦油自流入脱水塔。脱水塔顶馏出的轻油馏分和水经冷凝冷却、油水分离后，一部分轻油作为回流，其余作为产品送至轻油槽，分离水自流到氨水槽。脱水焦油在脱水塔底用泵抽出，与1#蒸馏塔底循环油混合后进1#管式加热炉。脱水塔以导热油为热源，塔底焦油经重沸器循环加热后返回塔底，以提供脱水蒸馏所需热量。1#蒸馏塔为常压操作，塔顶的酚油气在分缩器内冷凝，一部分作为回流，另一部分作为产品采出，冷却后进入酚油槽。1#蒸馏塔侧线切取萘油馏分，与原料焦油换热，再用温水冷却后送至萘油槽。塔底混合油一部分与脱水塔底无水焦油混合后进1#管式加热炉，加热到一定温度后返回塔底，提供蒸馏所需热量；另一部分从1#蒸馏塔底抽出与2#蒸馏塔底循环沥青混合后进2#管式加热炉。2#蒸馏塔为减压操作，塔顶的洗油气在分缩器内冷凝，一部分作为回流；另一部分作为产品采出，与原料焦油换热并用温水冷却后进洗油槽。2#蒸馏塔侧线分别切取一蒽油和二蒽油馏分。一蒽油馏分与原料焦油换热并冷却后送一蒽油槽。二蒽油馏分用温水冷却后送二蒽油槽。塔底沥青一部分用2#蒸馏塔底循环泵抽出，与1#蒸馏塔底油混合后进2#管式加热炉，在此加热到一定温度后返回塔底，提供蒸馏所需热量；另一部分由2#蒸馏塔底抽出，与导热油换热后送至后续生产装置。紧接着老师向我们讲了焦油及其组分1、轻油馏分。它是煤焦油蒸馏时切取的馏程为170℃以前的馏出量。主要组分为苯及其同系物，酚含量不大于5﹪，并含有少量的古马隆和茚等不饱和同分异构体化合物及微量的萘。轻油馏分通常并入吸苯后的洗油，或并入粗苯中加工制取苯类产品。2、酚油馏分。它是煤焦油蒸馏时切取的馏程为170～210℃的馏出量。煤焦油中的酚40～50﹪集中在这段馏分中。酚油馏分通常先实施酸碱洗涤，提取酚和吡啶碱。洗后酚油用于制取古马隆一茚树脂。3、萘油馏分。它是煤焦油蒸馏时切取的馏程为210～230℃的馏出量。煤焦油中80～85﹪的萘集中在这段馏分中。别的主要组分有甲基萘、硫茚等。萘油馏分通常先实施酸碱洗涤，提取酚和吡啶碱，再用蒸馏法生产工业萘。4、洗油馏分。它是煤焦油蒸馏时切取的馏程为230～300℃的馏出量。主要组分有甲基萘、二甲基萘、联苯等。洗油馏分一般用在生产供吸收精制煤气所含的苯及同系物的洗油，也能深化精馏切取窄馏分，以提取甲基萘、联苯等产品。洗油用于洗苯时要脱除其中的酚，酚的存在可促使洗油乳化，降低吸苯效果。5、一蕙油馏分。一蕙油馏分是煤焦油蒸馏时切取的馏程为300～330℃的馏出量。主要组分有蕙、菲、咔哇和花等。一蕙油馏分是分离制取粗蕙的原料，也可直接配制生产炭黑的原料油。6、二蒽油馏分。它是煤焦油蒸馏时切取的馏程为330～360℃的馏出量。二蒽油馏分一般用配制生产炭黑的原料油或筑路沥青等，还能作提取化工产品的原料。7、沥青。沥青是煤焦油蒸馏提取馏分后的残留物，在常温下为黑色固体，无固定的熔点，受热后软化，密度为1.25～1.35/cm。最后我们参观了焦油槽，听完工人师傅的讲解我们了解到工厂使用储槽对原料焦油进行储存，轻质产品油槽（主要成分为c8以下的烃类）采用内浮顶槽技术，重质油槽采用氮封技术和呼吸阀技术，阀后排气集中收集送至就近管式炉焚烧，氮气密封使贮槽内物料完全同大气隔绝，呼吸阀的安装，使贮槽进料出料时，如果槽内空间压力变化在呼吸阀设定的压力范围内，则呼吸阀控制放散管，使之无呼吸作用，从而减少甚至制止了贮槽空间非甲烷总烃的排放。小呼吸损耗也称静止损耗，是由于温度和大气压力的变化引起蒸气的膨胀和收缩而产生的蒸气排出，它出现在罐内液面无任何变化的情况，是非人为干扰的自然排放方式。大呼吸损耗也称工作损耗，是指油罐进出油作业引起的呼吸损耗。在油罐顶安装呼吸阀挡板，对储罐的大小呼吸损耗可降低20%-30%。3、实习结果通过这次工厂实习，我们了解了大致的生产工艺技术和流程，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”这次的实习就是充分让我们回顾了一下所学到的知识，并把它与所看到的知识联系起来。是我们充分感受到了科学技术的魅力，生产无时无刻不考验着人们的智慧。同时在实习的同时也在考验着我们的安全意识，亲身在工厂中，才了解到安全无小事、也为我们今后的工作和生活提供了良好的经验。4、致谢感谢学校为我们创造了这次实习机会，让我们收获良多，让我们从课堂走向了更加贴近我们以后要从事的工作中；作为即将毕业的大学生，我受益匪浅。此外，还得感谢化工学院老师们的辛勤付出，以及感谢武钢工作人员的精彩解说。【篇三：毕业生实习报告】天津安泰丰贵金属经营有限公司汕头分公司实习报告一、实习目的与任务（一）实习目的主要是通过电话营销的方式，寻找意向客户并开户交易。通过对贵金属现货市场知识的学习，熟练掌握贵金属交易规则及其软件的运用和方法。同时，也对贵金属现货投资的相关知识有了进一步的了解和认识，学会如何运用k线图和技术指标等相关分析工具，对未来的行情趋势进行判断，在这实习的期间，积累更多的相关知识和经验，更好的服务于客户，为客户解答投资过程中的疑虑。（二）实习任务通过这次的实习，我在大学里所学的知识，在我的日常工作中发挥了一定的作用。在课堂学到的知识只是在理论概念上，更多的还需要到工作中去探索和实践。在工作中，由于刚刚参加工作，在很多方面要自己去学习认识，更多的是虚心学习的态度去面对。在平常的工作中，要保有热情去参加到工作。二、实习单位（一）实习单位简介和行业地位天津安泰丰贵金属经营有限公司汕头分公司贵金属现货出现的时间并不是很久，但是，在市场上越来越受到人们的追捧，越来越多的人开始加入贵金属现货的投资行列，主要因为贵金属现货的创新交易规则，让人们感受到创新金融产品的优势，在未来的行业发展中，有一个良好的发展前景。市场上有很多贵金属现货投资公司，主要来自于天津贵金属交易所的会员单位，其中有一部分的贵金属投资公司是属于代理服务型。目前，地区内的贵金属市场还不是处在一个饱和的状态，但是，虽外部的公司陆续进入这个市场，将来会形成一个很竞争力的市场。这需要公司做出一个好的安排调整，以更具有竞争力去面对未来的市场，并在市场中占有一定的市场定位。公司的办公地址位于繁华的商业地带，专门从事贵金属现货投资理财咨询服务。提供专业的投资理财团队，更好的服务于有需求的人们，为其提供专业化、合理化投资管理服务。天津安泰丰贵金属经营有限公司，是天津贵金属交易所综合类会员，注册资本5000万人民币，汕头分公司属于直营分公司，注册资本200万人民币。公司的办公面积达到700多平米，有专业的分析师带领，各种办公设施场所一应俱全。主要从事的产品是黄金白银贵金属现货，属于金融衍生品之一，主要交易的贵金属现货品种有：白银、黄金、钯金，铂金等。贵金属现货交易的特点：（1）采用保证金交易（2）采用做市商交易机制（3）采用t+0双向交易，无涨跌幅限制（4）采用国际同步报价（5）全天24小时交易时间，期间2小时的清算时间限制交易（6）资金是由第三方银行托管，资金安全有保障优势就是投资成本要求比较低，交易时间之长，有利于各类人群利用闲暇时间进行投资，交易规则灵活便捷，风险可以更好的掌握在客户手中，是一种比较稳健的投资理财产品。（二）实习单位人才供需公司主要的部门有两个：一个是风险控制部，主要是负责客户资金的风险控制，及日常给客户提供专业的投资顾问咨询。另一个是市场部，主要有两个业务团队组成，负责寻找意向客户，促成客户签约开户，而我就是属于市场部的一员，并在工作中感受了团队的精神。目前，公司的就大多数的员工来自不同专业的年轻人组成，在专业知识和经验上，有一些欠缺，需要更多来自金融专业的人员的加入，为公司后续的业务扩展和发展是必要的。由于业务扩展的需要，公司更多提供的是金融产品的营销人员和有关的分析人员等岗位。三、实习过程（一）实习岗位及工作内容在实习过程中，我的实习岗位是贵金属营销员，同时，还兼职分析师助理。在贵金属营销员的岗位上，我的日常工作内容是通过电话销售的方式，向陌生人介绍贵金属现货，寻找意向客户，对意向客户进行等级划分，针对不同等级的意向客户采用不同的对策，不定期的对意向客户进行回访，让他们进一步的了解贵金属现货投资，更好的判断是否还有感兴趣，对兴趣极大的意向客户，进行约见面谈，让他们更加直观的感受到贵金属现货的投资优势。平时，自己也有一个模拟盘账号，每天根据自己的判断去模拟操作，从中不断积累经验。（二）实习工作过程在工作中，需要有良好的话术技巧，因为，在日常的工作中，主要是通过电话访问，话术技巧是必不可少的，这也是我在工作中首先要学习的内容和技巧。在工作中，常常会遇到做过其他金融投资产品的人，需要有对其他金融产品的知识了解，主要了解的是交易规则和获利方式。所以，对其他金融产品的知识了解是不可缺少的，以便于在与意向客户交谈时，做出对比分析，突出贵金属现货投资的优势。在实习的过程中，我兼任了分析师助理，主要的工作的内容是整理资料和收集所需的经济数据。在这个岗位上的时间不长，但却学到很多知识和技巧。主要是关于k线和几个指标的运用，以及公布的经济数据对贵金属现货的走势影响力。在日常的工作中，我也将在这岗位上所学到的知识和技巧运用到实际的工作中，但是，由于工作不长和经验不足，在分析上常常会判断出错。我没有失去信心，继续每天经常去看盘和判断，在失误中检讨，总结出经验和教训。在初期的时候，我在打电话过程中，会给陌生人挂掉电话和受到他人的质疑，我的情绪会有些低落，进而影响到接下来的工作，在工作过一段时间后，我慢慢就学会了怎么样去调节自己的情绪，用积极的态度去对待接下来的每通电话。在话术方面，也有了一定的进步，开始懂得怎么样去跟陌生人攀谈，不要单单只是介绍产品，而是去结合对方的实际情况作简洁的产品介绍。在分析方面，也有了一定的进步，从对k线的一窍不通到慢慢学会看反转信号和判断趋势，对我日常工作有很好的帮助，学到很多在课本上学不到的知识，在实践中不会跟课本一样的情况，更多是随机应变，及时的做出判断。（三）实习中的自我提高在工作了之后，在金融产品的认识上，从几种主要的金融产品到认识更多金融产品和衍生品，随着工作时间的增长，我对工作中经常应用到的技巧，熟练的掌握了起来，在工作中应用起来。同时，随着团队的需要，工作内容也有一定的变化。在后期，公司在扩展客户源上，加上了户外拜访，其中也学到很多的拜访方式和技巧，也体验到了户外拜访的艰辛。四、问题与建议在工作中主要发现了的问题及建议（一）销售渠道在客户开拓的渠道上，过于单一，主要依靠电话寻找客户，尽管在我工作后期中，加入了陌生拜访，虽然起到了一定的作用，但是，成效不是很明显。在实际工作中，需要其他更多的途径，包括银行驻点、网络销售等等。（二）电话资源在电话的资源上，好坏的资源经常参差不齐和重复，导致每天出的意向客户不能很稳定。有效的电话数量少，产生的意向客户量不多。公司在电话资源上，做过很多次调整，但是，收效甚微，存在很多问题。在实际工作中，只能做到好好把握每