创业计划书评分标准

/兰州大学第二届大学生创业设计大赛章程一、

大赛简介：21世纪是中国的世纪，面对中国经济腾飞的历史机遇，平静的大学校园里掀起了阵阵创业的热潮。创业理论才能已成为当代大学生的重要素质，大学生创业也日益引起国人的高度关注。创业热在全国持续升温，成千上万大学生投身其中。一时间，创业成为大学里最时髦的词藻和大学生成才的捷径。从某种意义上说，创业已成为知识经济时代的直接驱动力之一。平静的大学校园里，永远不乏创新精神，永远不乏创业热情。

目前，中国的经济快速开展为创业者提供了良好机遇，国家政策也积极扶植大学生创业。为了鼓励我校更多的大学生积极投身创业理论，弘扬创业精神，由兰州大学校团委发起主办，管理学院团委承办的创业设计大赛正式启动。它借用风险投资的运作形式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者效劳，并围绕这一产品或效劳，以获得风险投资为目的，完成一份完好、详细、深化的创业方案书。

本次大赛的主题鲜明，围绕“创新、务实、团队、市场〞四个方面展开，力求参赛的创业工程做到：创意新颖，方案详实，团队合作，市场广阔。为此，大赛组委会将邀请管理学院的教授，MBA以及知名企业总经理等组成的专家评审团，以保证大赛的公开、公平、公正。二、产权保护

1、参赛选手要为自己的创业工程确定一个主题，并将其中心内容〔不涉及有关自己创意的信息〕写成一份不超过200字的文稿，以便供组委会以宣传材料和通讯稿的形式加以公布。在比赛进展辩论时涉及运营形式及商业机密的部分，选手可以避而不答。

2、〔1〕所有参赛者必须是应征作品的合法拥有者，对于抄袭别人作品者，由参赛者自行承担相应的法律责任〔2〕参赛作品的文字资料自行备份，不再退还；〔3〕本活动的主办方对本赛活动各条目均保存最终解释权。三、评审标准方案书内容占总分70%，辩论成绩占30%。1、书面作品评定创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或效劳，围绕这一项产品或效劳，完成一份完好、详细、深化、可行性、操作性俱佳的创业方案。创业方案书面文本应基于该项详细的产品或效劳，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描绘公司的创业时机、描绘把握这一时机创立公司的过程并说明所需资源。1〕概述〔7分〕。要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品或效劳的介绍、市场概貌、营销策略、消费销售、管理方案、财务预测；正确表达新思想形成过程和对企业开展目的的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。2〕产品或效劳〔7分〕。要求：明确表达产品或效劳如何满足关键用户需要；以及相关市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；支出产品或效劳目前的技术程度及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场承受程度等。3〕市场〔7分〕。要求：明确表述该产品或效劳的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目的市场及客户描绘，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。4〕竞争〔7分〕。要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目的等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司得竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进展适当分析。5〕营销〔7分〕。要求：详细阐述如何保持并进步市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。6〕经营〔7分〕。要求：说明原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。要求以产品或效劳为根据，以消费工艺为主线，力求描绘准确、合理、可操作性强。7〕组织〔7分〕。要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经历、才能、专长。组建营销、财务、行政、消费、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织构造情况，指导层成员，创业参谋及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。8〕财务〔7分〕。要求：介绍营业收入和费用、现金流量、盈利才能和持久性、固定和变动本钱；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于经营状况和将来开展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。9〕可行性〔7分〕有明晰的市场需求分析，有一个很好的方式去满足这种需求；有独特的竞争优势，在市场上独有的，具有领先地位的竞争优势。10〕表述〔7分〕。要求：条理明晰；表述应防止与冗余，力求简洁、清新、重点突出、条理清楚；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、诚信、详实。2、辩论评定1〕正式陈述(15分)A明晰、逻辑、顺序提供材料B用有意义的例子、广泛的论据来讲述公司需要的才能

C保持评委兴趣的才能

D视觉教具的质量2〕答复提问〔15分〕A准确理解评委的提问：对评委问题的要点有准确的理解，答复具有针对性而不是泛泛而谈。B及时流畅做出答复：能在评委提问完毕后迅速做出答复，答复内容连接、条理清楚。C、准确可信：答复内容建立在准确的实事和可信的逻辑推理上。D、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。四、该章程的最终解释权归活动主办方。

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