校园营销活动方案

校园营销活动方案校园营销活动方案一、活动背景中高校新生入学市场消费市场巨大，往年邮政企业在新生入校时参与度不够。今年将重点关注校园市场，开展“进校园”活动，促进送喜专家项目各专业的发展。二、主体思路在新生报到及开始适应新学校生活之际，利用校园驻点、协助活动、校园邮局等方式，整合函件、报刊、电子商务、金融等专业产品与营销力量，集中进行宣传和营销产品，充分利用新生入学对新产品的需要，吸引目标客户选择邮政送喜专家产品。活动安排（一）信息梳理阶段（8月中旬前）1.各分公司要结合地方网点与高校分布情况，初步选择活动开展目标高校。充分考虑网点与高校距离、高校邮政设施（校园邮局、校园邮储网点、校园报刊亭、邮储ATM机等）、高校人脉资源、新生人数、高校类型（艺术类，普通类等）。2.安排专人与目标高校办公室、物业管理处、学生会、勤工助学中心、各类社团取得联系，掌握进高校宣传开展活动的相关政策以及具体对接机构认可度，从而及时确定最终活动开展高校。3.通过网络或者与高校招生办取得联系，准确掌握活动开焊高校新老生入学时间、各高校迎新活动内容及场次安排、相关宣传要求。（二）活动准备与开展阶段（8月中旬-9月底前）1.驻点宣传工作在校园内举办现场驻点宣传、联合举办校园迎新活动（晚会、社团招新）等，以优惠、促销品等为吸引，引导新生现场或前往校园网点等使用或者办理邮政送喜专家业务。（1）人员和时间安排人员：市公司抽调营销人员及后台人员为主、高校周边网点及抽调其他网点人员为辅。设置每日驻点宣传日志。时间：每天驻点时间段，活动持续时间，结合高校新老生入学时间、校园迎新活动场次安排确定物料和驻点安排物料：宣传折页、横幅、X展架、席卡、海报、帐篷、笔记本电脑、无线网卡、智能手机、桌椅、矿泉水、礼品（或礼品券）、客户信息及礼品领取登记簿、物料配送车辆、餐补等。位置：一是日常驻点位置：邮政支局高校代办点、高校大门口、食堂、超市、校园主要通道等人流密集处。二是校园活动驻点位置：校园迎新大会（晚会）入场处，有条件可联系进入场内，各校园社团招新现场。（3）宣传内容①高考大礼包一是可安排悬挂大礼包内优惠内容。如可凭借高考录取通知办理方式批量收集身份证复印件到柜面进行办理由开户人本人前往柜面由开发者代为办理业务开发要求淘宝绿卡、绿卡通卡，加办网银，手机银行、网上支付通淘宝绿卡、绿卡通卡，加办网银，手机银行、网上支付通淘宝绿卡、绿卡通卡，加办网银，手机银行、网上支付通礼品种类自行确定，可以考虑流量包、话费包等礼品礼品发放方式交由开发者统一代为发放，并要求填写接收清单凭转介卡领取礼品交予开发者代为发放，并要求填写接收清单。业绩考核方式1元每户（参考），户数以开卡数及礼品接收清单核定。户数以开发者提供的名单为主1元每户（参考），户数以开卡数及礼品接收清单核定。产生的费用在网点对应酬金中扣发（3）“优秀期刊进寝室”活动以畅销期刊为载体，以在校大学生，特别是每年录取的新生为阅读对象和广告目标受众，打造一个覆盖精准人群的期刊广告平台。内容确定可将大学新生商务期刊包装成一个校园专刊，便于尽快适应学校环境和生活。一是在杂志封面标注“**大学校园专刊”等标识。二是拿出部分版面刊登学校文化、校训、简介、校长寄语、校园生活服务、社团介绍等学校相关内容。强化校园文化，淡化广告色彩，增加服务功能，增强高校的合作意愿。合作过程中要注重期刊文化属性和期刊的品牌效应，以阅读优秀期刊吸引高校合作，以期刊文化品牌吸引广告客户。②开发措施一是要联系合作高校。以“弘扬校园文化”等主题活动进行合作商谈，争取高校支持。二是确定期刊载体和广告价格。统计在校生人数及寝室数量，并进一步确定订制的期刊品种、数量和广告版面数，最终按广告版面位置和客户类型确定广告招商价格。三是广告招商。围绕学生的生活、学习和休闲类商家，结合本地情况梳理出目标广告客户，整合全局的营销资源进行营销。四是期刊发放。各局可以与高校团委合作，采取勤工俭学的方式，聘用在校大学生有偿派发，确保发放的有效性。③广告客户选定一是通信运营商。移动、电信和联通等运营商青年消费群体品牌及专属业务或套餐。二是金融机构。大学生信用卡市场例如招商银行YOUNG卡，交通银行Y-power信用卡，中信I卡，龙卡大学生卡等。三是数码产品品牌和销售商。年轻人消费较多的电脑、数码相机、手机等数码产品品牌宣传及销售商促