保险公司增员月收入分析课件

保险公司增员月收入分析ppt这是一种生命的颜色，一种跨越荆棘不受、渴望自由的生命。我们家的后墙上满是爬山虎，它们的丝缠绕着，覆盖了整面墙，我总喜欢跑到哪里翻开砖头逮土蛙。我翻开一块夹在墙角的阴暗地方的砖头。阳光从爬山虎的叶隙洒下一块光斑，我一开那块石头，搜索一番什么也没发现，忽然，一朵小得不起眼的野花躲在墙角缝隙中沐浴着阳光洒下的仅仅一点儿的光斑中，我不仅感叹于这多野花在如此恶劣的环境中还能上存下来，而且长得不比其他的野花逊色。即使在劣境下仍能争取阳光，坚强地扎根并且生存下去。这是绿色的生命，坚强的生命，铁铮铮的生命。生命有各种颜色，大海的生命是包容的蓝色，鲜花的生命是热情的红色，小草的生命是茁壮的绿色。只有破茧而出的蝶保险业务培训汇报时间：XXX汇报人：XXXLOGO保险业务培训之保险增员，生命才会有浓绿的色彩！生命的颜色高一班毛蓓蓓当初春的纤手叩开了万物的门扉,于是,沉结的雪球化作了一汪清水。孤寂的柳枝唤醒了一树的苍翠，料峭的东风引来了翩跹而至的蝶。山与湖海，日与月婆，世间万物，在坚忍静默中慢慢复活。在春日的暖阳下，阳光与溪流交汇，将生的气息涌入了心脏，凝结出汩汩流动的鲜血；在海与天之间包裹了一圈红色，那是虹，那是蓬勃人的生命。妈妈说，我是在院子里的那颗桃树开花的时候出生的。我于是便十分青睐那株桃树。当有顽皮的孩子将鞋印留在树干上时，我便像是自己受了伤一样地立马跑过去护住那棵桃树，瞪着眼睛，指着那群落荒而逃的孩子们的后脑勺大喊：“你们不要欺负我的桃树！”正当我得意于自己的威风01行业分析与人员扩充02扩充准备与交流方案03工作说明与后续工作04保险员工快速成长CONTENTS目录凛凛时，好像听到了脚步声，我转身一看，原来是妈妈从屋里走出来了。妈妈把我拉到她身边，指着桃树愈发挺拔的枝干微笑着对我说：“你看，这样一棵大桃树，你不可能永远保护它，只有它自己不怕踢、不怕摇，才能更加茁壮。”我顺着妈妈的手指向上看，桃树的枝条将天边的太阳分割成一片又一片的红晕，映在桃树的枝丫上，也映在我的脸上。在初春的脚步踏入我家门槛时，桃树终于又开了花。那天早晨，一场春雨伴随着春风的吹拂倾洒向大地。在屋檐上雨珠滴答滴答的声音中我从美梦中醒了过来。下了床赶紧拿了把伞穿着拖鞋“踢踏踢踏”地到院子里看桃树。一眼望去，看到它还是冬天的样子，光秃秃的。“真是毫无新意！”我吐了吐舌头。走向了另一边，忽然一01行业分析与人员扩充PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.01LOGO保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用(一)保险业是现代经济的重要产业(二)保险业是现代金融业的重要支柱保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。(三)保险是社会风险管理的重要手段从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。(四)保险业是社会保障体系的重要组成部分客户资源的逐渐减少吃老本的现象时有发生客户数量的激增以及客户服务的多样化吃力的单兵作战环境以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。名利性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。基本性营销以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。使命性营销为什么要增员？一个寿险销售人员的天职制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心增员渠道媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事消费对象陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机02扩充准备与交流方案PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.增员接触前准备事项收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景收集准增员的基本信息1、姓名、性别、年龄、学历、民族2、性格特征3、家庭及收入状况4、既往经历

网络预约（QQ微信、E-mail)用适当的方式进行约访当面约访电话约访信函约访保持平常心分析准增员的基本性格特征预估可能的问题并做准备根据性格预设准增员的增员点及切入点预演接触场景增员接触的四个步骤适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员适当的切入语言回顾式展望式网络式挑逗式危机式被增员者可能的回答是的，目前的工作很满意你说的我不感兴趣你为什么问这个问题？这不关你的事。今天的我以前的我此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身我的成长故事03工作说明与后续工作PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.一、这是个什么样的行业？二、国寿是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？四、我能做好么？准增员关心的四个问题总结与导入下次面谈您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？增员说明的要点做好事前准备，包括职场布置、业绩版本人表现出强烈的自信心和感染力表达要铿锵有力，清晰连贯，一气呵成把握推拉结合的力度，适时促成促成时机说明结束时自然切入表情及眼神变化，流露出认同时沉默不语或犹豫选择时翻看公司、行业相关资料时不断提出问题时04保险员工快速成长PART01保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.根据性格谈促成（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！主导型相信我，我们会帮助你的！温和型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。表达型通过以上的分析我们已经达成共识这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧分析型创说会去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试面试面试前与面试人进行新人的背景沟通，介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候，面试后及时跟面试人沟通，面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险职前、代理人培训接新人参加培训班，向班主任递交详细的求职表格，训后送新人回家并家访，家访话术要点：询问新人培训期间的感受争取家人对新人工作的支持，并要求新人参加第二天迎新会迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填写上岗表格及时办理上岗手续，督