做半年总结和下半年计划8篇

第第页做半年总结和下半年计划8篇做半年总结和下半年计划篇1一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有实现预期的目标，跟自身业务本领有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自身适合品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作过程当中没有把工作当着是自身的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懈怠。下半年调整好心态，理好思路，依照公司的引导思路去调整。将以一个乐观自动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不足，各方面的本领还很欠缺，对市场的把握还不足，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与布置：1、第三季度：紧要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够连续的销售打好基础。（1）、加强乡镇市场的开发力度，加添跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。（2）、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认得我们，认同我们，爱好我们。让其能够正常的销售。（3）、金堂、资阳应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些嘉奖政策或者一些客情关系。（4）、在九月初就定好中秋与国庆（中秋为9月30号与国庆特别接近）的活动方案。全部现有商家做一次统一的活动，实现整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。（1）、借助我们现有商场在本地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。实现以点带面，面面相连的效果。（2）、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，实现压货最大化的目的。（3）、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。（4）、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的发展战略步调，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务本领的提升，以期跟上公司的发展所需。4、乐观开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。做半年总结和下半年计划篇2一、今年任务目标完成情况今年以来，招商引资、重点项目办公室围绕街道党委、做事处年初订立的工作目标，依据分线作战的工作部署，坚决不移地把招商引资、项目建设作为加快发展的关键和支撑，突出服务业主导资产优势，着力强化工作措施，以优质的服务推动项目建设，确保经济与社会各项事业发展量质并举、齐头并进。1—5月份，实际利用市外资金9.37亿元，完成年度目标的55.1%，全市第二；进出口总额308万美元，完成年度目标的18.7%。今年上半年，项目建设投资计划完成30.53亿元，14个市级重点项目完成投资18.32亿元。二、工作开展情况1、招商引资工作乐观开展全方位、多层次、多渠道的招商引资活动，发挥服务业主导资产优势，实施品牌化招商举措，实现了招商引资新突破。今年以来，实现招商引资新引进落地项目6个。其中，已建成运营的有巴厘岛风情咖啡、西北人家等项目；正在紧张装饰装修的有小城印象酒店、艾美主题酒店、新村休闲部落等项目；顺利启动建设的有德意君瑞国际广场、滕州国际冷链物流资产园等知名品牌项目。目前正在乐观洽谈或即将启动建设的项目9个。其中，沃尔玛物流配送中心已将规划建设方案及相关料子上报沃尔玛（中国）投资有限公司审批，5月份，沃尔玛集团中国区总部将来滕考察，力争取得突破性进展；鲁南万佳农资市场项目由市旅服局、市农业局等相关单位论证项目定位、规模、功能、占地面积等，及时督促项目投资方尽快完善可研、环评等手续，提报规划设计方案。2、重点项目建设工作国家级食品安全检测中心及专供市场项目，占地191亩，一期工程投资6.26亿元，占地36亩，紧要建设一座主体20层、建筑面积3.6㎡的国家级食品检测大厦，并配套市场展厅4万㎡。二期工程投资5.24亿元，占地155亩，紧要建设安全检测的配套工程。一期工程于20xx年11月开工建设，目前已全部竣工，今年上半年将正式开业运营，检测大厦于x年2月启用；二期工程30亩土地5月份挂牌出让，取得土地后开工建设。德意君瑞国际广场项目，占地197亩，总建筑面积50万㎡，其中，商业部分20万㎡，住宅20万㎡，地下10万㎡（包含地下超市、车库、仓储等，地下商业2万㎡）。目前，区间路南部土方、基坑支护、桩基工程完成，桩间土清理完成50%，售楼处装修及门口景观工程、围挡工程完成，总包临时设施完成，30亩土地摘牌成功，已供土地82亩，还有115亩。红星美凯龙爱琴海购物中心项目，占地60亩，建筑面积19万㎡（裙楼12万㎡、2栋24层写字楼及1栋公寓7万㎡），建设11万㎡的大型高档shoppingmall、6万㎡的商业步行街及2万㎡的大型地下停车场。目前，商业4层裙楼主体完工，局部建至地上5层；立项、环评、土地、规划等手续已办理完毕，年底前26层主体封顶。大同中路区域棚户区改造项目（大同国际），一期工程4栋20层7.6万㎡高层住宅，部分建至2层，年底前主体封顶；大同路跨小清河桥梁工程中沥青铺装、人行道广场砖镶贴、通车；年底前，道路工程中竣工清理、完成标示、标线等并通车，4栋高层住宅部分主体完工。滕州国际冷链物流资产园建设项目，占地480余亩，总投资12.5亿元，建筑面积25万㎡，紧要建设12万吨的冷冻冷藏库，3万㎡的保税仓库、10万㎡的恒温仓库以及电子商务管理系统配套、城乡客运换乘中心等。分两期建设，一期投资6.5亿元，占地240亩，近期开工建设，上半年建设4万㎡，年底前完成8万㎡仓库施工，x年1月竣工投入使用。二期工程投资6亿元，占地240亩，自取得土地使用权后30个月内建成使用。项目于4月25日奠基开工，正在勘探。三、下半年工作计划下步工作中，我们将立足街道发展三产定位，大力实施品牌引进战略、打造特色街区的工作亮点，加快喜来登大酒店、滕州国际冷链物流资产园、沃尔玛商业广场、沃尔玛物流配送中心等项目建设及落地进程，督促酒店家居用品市场等项目加快各项手续办理，加快项目建设步调，乐观筹备好市委董书记调研的准备工作，全面呈现街道经济发展成绩，同时，乐观对接各项经济社会指标的完成情况，为街道取得优异成绩打好基础。做半年总结和下半年计划篇3一、上半年工作总结（一）全面夯实基层基础。冬春季卫计集中服务活动取得实效，截止3月30日，全县共完成“四术”节育措施5746例，征收社会抚养费434万元。大力推动计生后进村整治，出台了整治工作方案，共选定62个基础工作孱弱的村作为后进村，96个县直机关作为联包责任单位做到资金投入到位、人员气力保障到位、日常工作开展到位，后进村整治工作有序开展。人口责任指标执行到位，截止6月30日，全县共上报降生12721人，降生率为10.12‰,自然增长率为6.26‰，符合政策生育率为89.13%，降生人口性别比为109.74，政策外多孩率为9.83%。（二）推动计生依法行政。加强计划生育法律法规培训，举办了500余人参加的《**省人口与计划生育条例》（新修改）培训会议，就新条例修改的背景、程序、深远影响和修改内容进行了全面系统的培训，有力提升全县依法行政水平。加强“两非”整治。上半年查获“两非”线索4条，查处到位“两非”案件2起，有效遏制了“两非”行为。加强社会抚养费征收，截止6月30日，全县共征收社会抚养费784.32万元，有力打击了违法生育。（三）新农合保障水平大幅提高。20xx年度我县参合农民1031775人，参合率95.48%，较上年度下降1.1个百分点。截止6月30日，共支出基金21273.68万元，新农合受益131567人次，农民受益面12.75%，人平住院弥补金额3064.9元。全县共有4643人次获得大病追补，追补金额3149.83万元。（四）公共卫生服务本领不绝提升。一是疾病防备掌控项目。上半年，共处理预警信息145条（及时处理143条），处理各种突发公共卫生事件14起，共报告乙丙类传染病1858例、报告死亡病例3241例（其中传染病死亡14例），完成3次免疫疫苗常规冷链运转。发现活动性结核病人463例、新发现43例hiv感染者/病人，落实救助重性精神病患者42名。二是妇幼保健项目。全县7岁以下儿童107895人，掩盖率90.55%。其中3岁以下儿童系统保健管理32236人，系统管理率85.28%。五岁以下儿童死亡52例，死亡率7.94‰。新生儿死亡17例，死亡率2.6‰，无新生儿破伤风。孕产妇系统管理5758人，系统管理率为87.95%。住院分娩人数为6546人，住院分娩率为99.98%。高危产妇住院分娩人1758人，高危住院分娩率100%，无孕产妇死亡。三是防备降生缺陷项目。免费婚前医学检查4613对，婚检率达93.91%。免费孕前优生健康检查8403人，目标人群掩盖率达60%。产前筛查4606人，筛查率70.8%。叶酸增补率98.2%，无神经管缺陷儿降生。开展地中海贫血筛查293人，阳性57人。普及开展新生儿疾病四项筛查6372人次，筛查率97.9%。新生儿听力筛查6066人次，筛查率93.2%。新生儿眼病筛查900人，阳性72人。四是妇幼健康项目。开展农村妇女“两癌”检查项目检查，应查108630人，实际筛查88952人；进行免费妇女病普查3161人，查出患病人数1056人。孕期免费艾滋病、梅毒、乙肝表面抗原检测分别为5840、5883、5840人次，检测率分别为90.4%、91.1%、90.4%。20xx年贫困地区儿童营养改善项目目标人群为12218人，未收到省级配送的营养包。（五）公立医院综合改革稳步推动。涉改医院药占比、抗生素使用率明显下降，调整收入结构成效明显。县人民医院上半年共完成门急诊23.12万人次，同比增长4.5%；住院2.2万人次，同比增长4.8%；手术5445台次，同比增长3.5%；业务收入2.1亿元，同比增长11%。县中医医院上半年急诊65268人次，住院6228人次，病床使用率98.6%，手术20xx例，业务收入5761万元，同比增长17.5%，药占比33.81%，比去年同期下降6.2%。（六）全面加强医疗服务基础工作。一是加强卫生监督。对18个乡镇卫生院进行了医疗执业日常监督检查，下达卫生监督看法书18份，责令整改18家。对2家民营医院、5家乡镇卫生院、21家村卫生室实施了医疗废物集中处理及传染病防控等工作的日常监管，下达限期整改看法书26份，责令整改26家，下达行政惩罚2家。严格打击非法行医，查处案件5起，取缔非法行医2家，没收药品11件，罚款4000元。二是加强基本药物采购监管。上半年各乡镇卫生院共采购药物1470万元，基本药物实行零差率销售。三是农村卫生工作稳步提升。乐观开展对口支医工作，选派588人次参加各级卫生业务本领培训和进修，调处医疗纠纷16起，赔偿84.6万元。农村孕产妇免费住院分娩补助3236人，补助97.5万元。乐观开展无偿献血工作，组织献血1058人次。为7名白血病患儿争取到小天使基金资助共23万元。四是项目建设进一步加强。上半年对54个村卫生室、2个乡镇卫生院建设项目验收合格，8个乡镇卫生院的公共租赁房项目开工，7个乡镇医院建设项目前期准备工作就绪，争取中央投资480万元、申报中央投资计划项目4个。二、存在的紧要问题一是人口压力有增无减。**是一个拥有125万人口的贫困人口大县，人口基数大，人口流动大，基础工作孱弱，多孩率居高不下，降生人口性别比偏高，优化降生人口结构和提升降生人口素养的工作任务十分艰难。二是医疗服务整体水平有待提升。受县、乡、村医疗基础设施建设滞后、基层网底人才匮乏、资金投入有限等因素限制，同时医药卫生体制改革挫伤医务人员乐观性，加上医疗纠纷、涉法涉诉等矛盾因素影响，我县医疗整体服务水平不高，服务本领还远远不能满足群众需求，服务整体水平有待于进一步提升。三、下半年工作计划1.全面完成机构改革。加快二级机构及乡镇卫计部门人员调配，加快推动卫生计生政策法规、资源配置、服务体系、信息建设等方面的深度融合，建立规范高效便捷的管理运行体制，确保部门合并形成1+1＞2的效应。2.坚固结实抓好计生常常性工作。在多孩掌控上下功夫，督促乡镇加大多孩掌控力度，切实降低全县多孩率。不绝加强计划生育后进村整治的督促引导，确保整治工作顺利推动。坚持平常业务引导和半年检查相结合，确保计划生育综治单位职责落到实处。严格开展“两非”整治，严格查处“两非”案件，确保全年完成4例查处任务。全面落实利益导向政策，切实惠及计划生育家庭。全面完成优生健康检测责任指标，有效降低降生缺陷发生风险。3.完善基本医疗保障制度。一是按要求推动大病增补保险。20xx年全面启动城乡居民大病保险，参合病人发生高额医疗费用的，个人负担的合规医疗费用由大病保险按规定比例弥补。二是推动单病种支出和分级诊疗制度，推行按病种付费为主的复合型付费方式。搭配落实医改工作任务，建立分级诊疗制度，渐渐实现小病不出乡，大病不出县。推行以按病种付费为主，按人头付费、按服务单元付费等复合型付费方式，躲避医疗单位滥用医疗服务项目、重复项目和分解项目，防止小病大治，掌控不合理费用增长，又确保服务质量。三是抓好20xx年度新农合筹资工作。加强宣传，做好20xx年度新农合筹资工作，确保参合率稳定在95%以上。4.促进基本公共卫生服务均等化。按上级要求偏重做好人感染h7n9禽流感、mers等重点传染病防控工作的同时，进一步夯实免疫规划基础，确保目标儿童免疫规划全部疫苗接种率达95%以上，确保居民健康建档等12大类45项基本公共卫生服务项目和农村孕妇分娩补助等重点公共卫生服务项目落实。5.完善卫生服务体系建设。切实搞好农村卫生信息化建设。推动乡镇卫生院为主导，县级卫生信息平台为枢纽，村卫生室为基础的农村卫生网络信息化建设，共享综合医疗卫生资源，提高医疗服务信息化水平，促进乡村卫生一体化管理全面实施。加快推动卫生重点项目建设，加强各项目单位督导，确保各项目如期进度或完工，重点加快推动县人民医院北院建设。四、工作举措一方面加强督促引导，要求各乡镇和计生综治单位严格依照省市计划生育考评方案要求，坚固结实做好基础工作，努力提升数据质量，确保检查中顺利过关。另一方面加大投入力度，加强医疗机构的基础硬件设施建设，加大医技人员专业培训，不绝提升全县医疗水平。做半年总结和下半年计划篇4转瞬间半年的时间已从指间流逝，不得不感慨光阴似箭。回首这半年来的工作表现与工作态度，自身认为较往年还是有相当大的改观的。不过仍然还会有些不足的地方，自身主观情绪总是会不能自制的支配自身的神经系统，会偶然表现在工作上面，对于这一点，我已深刻认得到自身的不足，我会认真努力的克制，力求做到更好!我来公司虽然已将近四年，但其实在公司工作的这几年时间里，自身的主观情绪始终是迷茫与徘徊的，走还是留的问题始终在反复交替的支配着自身，总是找不到一种真正的归属感。我不知道与我有同样感受的人到底有几个，但我信任我的这番话也是部分人心中的话。虽然大多是同乡，但还是感觉有多堵无形的墙阻拦着大家的沟通。总感觉公司工作气氛十分凝重，即使是下班时间，大家在一起说话也是特别注意，相像总是在堤防什么，大家从来不敢做真实的自身，只是机械般的听从上面的布置做着各自的事情，很少有人能发挥自身的主观本领性为公司创造更大的价值。其实公司确实有些本领很不错的同事，但大多数从乐观、乐观向上，对工作充分幻想进入公司后渐渐的演化成鸦雀无声的类型了，对于此点，我真的深表惋惜。公司招人也是屡招屡走，屡走屡招，这期间也有很多出色的人，但大多数因各种原因离开，我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应当有较大关系，这也是一件令人十分痛心的事情，总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中，队伍不强大，没有人才加入公司，公司发展也会是特别缓慢的。去年年终总结的时候，我听着公司领导在会议上对公司xx年的规划与展望的时候，倍受鼓舞，所以决议在留在公司干完xx年，希望公司能发生质的更改，可以让我们工作的地方更美好，人员更团结，氛围更浓烈，可是在上半年中，还是发现有很多东西都是一尘不变的，公司并没有新的活力元素渗透进来，不觉得让人多少有点灰心。我想每一个员工都希望自身的公司越来越好,越来越棒的,这样不但公司成长了，自身也能随着成长。与公司共同进步的感觉应当是很有成就感的事吧。今年上半年，已经把供应商资料全部输入澳汀软件，每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录。但美中不足的是澳汀软件有时候运行特别缓慢，所以有时候也不乐意去打开登陆它，导致有些单子登陆的不完善，以后确定改进。对于供应商报价文档，已建立文档妥当保管，但不是很完善，以后会加强完善。对于公司同事的询价处理，我自认为处理得不错，但还是在部分单子我处理不及时，究其原因也有以下几点：1、有些单子特别规，问过供应商后供应商没及时回复我，之后也没有记得起再次催赶供应商。2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势，也没有尽全力的去及时的询问供应商。第一点我犯了记忆性错误，没有在脑袋里深刻的记下单子，第二点我犯了主观主义错误，我应当一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单。上半年已经在我们的期望与憧憬中昏暗的过去，我希望xx年下半年公司能有较大的进步与成就。我会努力完善供应商资料与供应商报价文档，对于同事的询价单会竭尽全力衣时的予以支持与回复，对于工作态度我会调整到最佳状态。其实自从公司领导说我态度不好后，我始终较为注意自身的态度，但相像还是不能得到大家的认同，有一种很疲乏的感觉。不被人确定的味道是不好受的。对于同事的询价单处理，自身始终疏于跟进，虽然已经建档保管，但是还是始终没有进行后期跟进，今年下半年会努力改进。对于工资，自从xx年12月份以后，工资就始终停留在那个坎上，没有丝毫加添，难免心中也会是有点失落，打工在外，不为钱财那也是一种太清高的说法。现在物价上涨厉害，常常会有：“什么都涨，唯独工资不涨的”埋怨!希望公司领导能依工作表现、工作本领予以确定的调薪，这样不但能解决同事的生活苦恼，更能调动同事的工作乐观性，更好的为公司效力。对于公司内部人文活动与工作气氛，希望予以确定的改进。公司员工大多数是值青春的美好年华，对工作，对将来确定都是充分期望与幻想的，大家都是有着无限的潜力的，希望公司能想些方法挖掘出同事们的潜力，让大家充分激情的投入到工作中去。公司其实长期以为缺乏一种凝集力，总是像一盘散沙，这也是一件让员工大为不快的事情。公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散，希望公司予以正确的矫正与引导。僻如前台工作人员，某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的，但相像好景不长，这份难得的责任心已经不复存在，信任公司领导已经感受到了吧。我想这种好思想好品质的流逝也与公司环境脱离不了关系吧，或许可以说是被内部同事同化了吧。与同事闲谈的时候、客户也屡屡反映前台同事服务态度差，前台不乾净之类的话语，希望公司领导予以重视。深切希望公司领导能到发展的眼光看问题，我信任每个人都是有闪光点的，不要由于过去的错误而对一个人存在主观上的偏见。还是建议公司能组织一些素养拓展活动，这样不但能增长同事间的感情，更能挖掘同事的潜力。写这篇总结与计划的时候我的思想是激烈挣扎的，由于我总是在迟疑到底自身该不应把这些心理话，或者说大家对公司的心理话借我之手写出去，但最终还是硬着头皮写了，假如有欠妥的地方，希望领导见谅，终归年少轻狂不懂事，有些地方还是带有自身较强的主观颜色的。我是希望自身工作的地方越来越强的!自身也有很多做得不足的地方，我始终在努力改进，希望大家都能看到我付出的努力与变化。总之，在美格多这几年的时间里，我也并不是一无所获的，在这里，我学到了以前在工厂里没有学到的很多东西，我想有很多东西都会让我受益一生的吧!虽然我在美格多历经曲折与坎坷，虽然我也时常埋怨与不满，但我很庆幸自身终于找回了自身，终于成长了，成熟了，学会理智的看待与处理问题了。我想以后我无论身居何方，身居何职，都不会忘掉在美格多成长的这段时间，我永久是心存感谢的，它是我永久的母校!做半年总结和下半年计划篇5当然，我身上还存在一些不足有待改进。譬如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到曲折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自身的职责和义务，但是在自动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师予以的教育、引导、批判和帮忙，感谢同事们予以的关怀和支持。回顾过去，有很多进步和提高，同时也存在一些不足；展望将来，应当发扬自身的优点与优点，克服不足。在即将迎来的20xx年，我会连续发扬在过去的一年中的精神，做好我自身的工作，急病人之所急，为病人负责，肯定不要发生由于我的原因而使病人的病情恶化，我对自身的工作要做到肯定负责，这才是一名救死扶伤的好护士应当做的最起码的工作。做半年总结和下半年计划篇6在日常的采购工作中，我们每一位采购员都承袭“为公司节省每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省本钱”的工作原则，同时以总公司指示的八字理念“沟通，认真，坚持，欢快”为工作宗旨，多与各部门进行沟通，欢快地完成工作。目前，采购的核心是以厨房部的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购员的工作职责，完本钱部门以及领导交代的的各项工作任务，现简要地汇报今年的工作情况：一、如何开展采购工作？紧要工作流程：1、采购及时，确保经营管理正常有序1）食品原材料子：每日定量完成厨房部需求的原材料子菜单，在质量稳定的前提确保原材料子的到货时间及数量。对待特殊原材料子系列（鹅肝、娃娃鱼），特地布置人员在市场上进行调研，从全国各地收集资料，做好产地品质确实认，目前已利用网络资源从全国各地采购原材料子及其它非食品类料子10余次，共完成采购任务300余次，采购各类原材料子及非食品类物品800余件，并完成因经营部门临时需要而显现的零星采购30余次，有力保障酒店正常运营。2）非食品原材料子（酒水、饮料类）：每一系列的酒水，首先必需保证供货渠道合法性，三证齐全；其次保证酒店正常营运酒水、饮料的基本数量，做到既不多备货占用资金，又确保不绝货。每年依据供应商年度考评，对其合同内容进一步的增补，修改或取缔重新其资格。2、货比三家，确保采购物品物美价廉为最大限度的降低酒店经营本钱，实现物美价廉，在日常工作中坚持对厨房部所需原材料子进行每十天或半个月的市场调查，对显现价格波动较大的原材料子进行了及时的调整，对不合格产品做到了及时的退货、更换，对于员工餐进行一详细周谷堆批发一次，每次节省100至200元不等，有效降低了酒店经营本钱；3、服务水平现为酒店供应服务的日常原材料子（食品类、酒水类）供应商名列将近有40家，潜在供应商有30家；易耗品（工程装饰类、办公用品类）供应商名列近有20家，为酒店更好的发展奠定基础；4、标准化为了更好地搭配酒店标准化工作的开展，采购部在对上游供应链进货途径、渠道把关的同时，也对酒店所进原材料子做验收标准，为菜品标准化工作开好头。二、20xx年工作计划：1、连续以今年的工作小结作为基础，对于每个阶段容易显现的采购困难，做好预案措施。依据厨房部推出的四季养生菜谱，采购部人员应多加强学习并能够供应各地方特色的原材料子资料，供厨房部参考；2、对于脱销的原材料子上游供应链，进行实地考察调研，尽量保证源头原材料子的稳定性（如土老母鸡、野兔、野鸭）；3、目前现推出的养生礼品系列，在品种、功效、符合养生特点的花茶饮品进行挖掘及考证，进而形成我们逸境酒店的特色养生系列。4、采购部除了日常工作外，多收集全国各地关于特色养生原材料子料系列，宏观把握采购信息资源，多渠道、多角度、多视听的分析采购途径，做到及时增补原材料子。三、存在问题：1、日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的布置好采购计划，降低本钱；2、如何开辟和引进特色原材料子的渠道和点子不足多，未能为一线部门供应较多、有用的信息和原材料子；3、自身的学习意识不浓，综合素养有待于进一步提高；四、展望这一年来，我更加明白了总本钱优先原则，和快捷运用各种采购技巧的紧要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，而且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必需拥有较强的沟通协调本领和采购经验，我知道自身距离一个优秀的采购还有特别遥远的差距，由于采购经验是靠长期不绝积累经验和自我启发，实现娴熟程度后才略掌握的一种技术，要做到这一点是特别困难的，不过，我会更加努力的学习，不绝地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!最终，感谢公司全部领导和同事，对我平常的引导和帮忙，20xx年我会以一颗感恩的心，不绝学习，努力工作。做半年总结和下半年计划篇7从我个人的角度来说，自身这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自身的工作目标，给自身一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中显现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：1：上半年的工作回顾与总结1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）区域内夜店总数为：115家雪花掩盖：75家黄河掩盖：40家青岛掩盖：1家金威掩盖：1家燕京掩盖：1家区域内啤酒容量为：2300kl雪花占有：1270kl黄河占有：950kl青岛占有：20kl金威占有:35kkl燕京占有：25kl我们在公司的支持及经理的引导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务本领，弱化二级渠道，以实现有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，依据终端情况不同快捷执行，降低终端对政策的倚靠，掌控产品销售价格。3.分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，加添产品认知度。因此，区域掩盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%增长到55%。1.2促销员管理1.2.1月销量任务订立上的调整。以前促销员的任务订立只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点约莫固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销乐观性，同时关注三点动向。1.2.3予以全体做事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝集团队。1.3精制酒销售1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，依据安靖区域的`消费水平不同，突出适合该区域消费劲的精制酒产品，满足消费者需求。1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理引导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。1.4行政工作1.4.1在经理的引导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。1.4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。2：存在的问题与不足之处2.1个人因素。2.1.1作为做事处主管以来经理多次给我机会磨练，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。2.1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。2.2消费情感因素2.2.1区域为高校学生区，消费经受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有心识的消费，这是我们下一步要突破的。2.2.2在啤酒品牌品项浩繁的情况下突出让消费者值得信任的质量好的产品是我们的又一障碍。2.2.3对于80%的消费者来说啤酒知识将近空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。2.3空白终端虽然常常在回访终端，很多老板也很熟识了但是始终以来也没有找到特别好的突破口是雪花啤酒进入销售。3.下半年紧要工作目标及改进措施3.1区域市场3.1.1原区域市场的雪花掩盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点实现提升：3.1.1.1空白终端：连续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。3.1.1.2现有终端：通过丰富快捷的促销活动拉动销售，使之巩固连续发展。3.1.2目前有一个紧要的任务，帮忙新业务小孙适应公司做半年总结和下半年计划篇82023年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划,认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素养为紧要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强本钱核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理,乐观为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：一、理顺工作思路，做好财务基础工作。1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。岗位职责：财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。会计主管：记录经济业务，组织会计核算；登记帐簿；对帐，结帐；编制财务报表。出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。库管员：管理资产物资，及时供应购销存情况。2、健全和完善财务制度。在原有财务制度的基础上，依据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，订立完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。二、加强财务人员培训，提高财务人员素养。目前，财务部半数人员为新进人员，必需规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素养，扎坚固结实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。紧要从下几方面入手：1、稳定加强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持试用观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，加强公