422洗衣店营销策划-市场营销期末作业

*********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社************************************************************************************************************************************************************** (一)企业的目标和任务 4 (二)市场现状和策略 4 (四)营销外部环境分析 5 (五)内部环境优劣势分析 6 (一)营销目标 8 (二)目标市场描述 9 (三)市场定位 10 (一)活动目的 14 (二)活动目标 14 (三)活动步骤 14 (四)活动预算 16 (五)活动预测评估 16 **************************************************************************************************************************************************************一、市场分析 (一)目标和任务 (二)市场现状和策略，形象档次不高，服务单一，无法满足社会快速************************************************************************************************************************************************************** (1)商业街洗衣店的地理优势这一固定的消费群体，价 (2)学生自己在南门开的洗衣店的上门取货优势 (1)商业街洗衣店劣势 (2)学生南门自己开的洗衣店劣势 (四)营销外部环境分析求。 (1)外部环境的唯一性，燕京理工学院周围的洗衣店很少，所以我们拥有强大************************************************************************************************************************************************************** (2)外部环境的变化性，在后来慢慢的发展中，会出现竞争对手 (3)外部环境的复杂性，燕京理工学院的学生中学生条件状况不同，并非所有 (4)外部环境不可控性(1)加盟所给的设备成本设备名称设备型号设备价格熨斗(含胶管)B260B0 (2)总成本项目金额(元)0 (五)内部环境优劣势分析 (1)地理位置优越************************************************************************************************************************************************************** (2)设备齐全、价格低廉 (1)企业规模小，形象档次不高，服务单一，无法满足社会快速 (2)广告投入少************************************************************************************************************************************************************** (3)地理局限性二、营销策略 (一)营销目标衣店平均每月设备维修，人员工资，整个洁洁丰干洗营销目标工项目洗战略目标描述命洁丰干洗销售目标实现盈亏平**************************************************************************************************************************************************************为为企业带来的价值加强品牌宣传规范渠道管理体系培养市场开发队伍洗衣在燕京理工的市场，让大学生不用担心花较高的钱干洗，让大学生享受洗衣质量为燕郊高校洗衣行业的领先者洗衣行业范围发展到整个校园衡年营业额达到年净利润额为年营业额增长率为 (二)目标市场描述长。同时，由于在外学习，冬日天气而学校又将洗衣机列为违规电器，导 高校大学生的调查结果(如图1)，68%的大学生对干洗认识错误，说**************************************************************************************************************************************************************是干的，但物在干洗机滚筒内是用化学溶剂浸泡、洗涤、脱干，再经过烘 (2)根据调查显示(图2-1)，目前60%的大学生在冬季对洗衣服感觉头疼， (三)市场定位**************************************************************************************************************************************************************有着很大的市场资源。目前学校附近还没西服/小西装况好有无有无有无有无有无夏**************************************************************************************************************************************************************羊毛衫/裤冬有无有无有无有无有无有无 (四)营销组合描述在本次高校市场的调研开发中,针对大学生对洗衣店的需求进行了调查问。另外，我们学校学生对干洗也有一定的需求。**************************************************************************************************************************************************************积分免费坐车到车站积分免费坐车到车站干洗质量品牌干洗速度快，干洗好。会员免费上门收货洗保证积包装核心产品形式产品附加产品洗衣”免费包装袋，一种是布质的可循环利用的包装袋(可循环使用，包装袋是) (1)开业，举办活动，前十名免费试洗(限一人一件)；************************************************************************************************************************************************************** (2)一次洗衣超过5件，打九折，超过十件，打八折；假期前后，洗一套床上 (3)会员制：积分到20免费洗一次；换季时会员可享受免费保存服装； (4)上门取货(一次超过15件)可免费享受。三、行动策划案 (一)活动目的 (二)活动目标进 (三)活动步骤 (1)对燕郊几所高校进行调查，采用问卷调查的方法，发放750份调查问 (2)对燕京理工学院附近的洗衣店进行调研，绘出校园周边洗衣店的分布 (3)进行相关的走访调查活动，听取学生对洗衣店行业的要求及意见。 (1)开业期间广播台、学院网站、微博、学院。**************************************************************************************************************************************************************球，赢免费洗衣”活动 (2)平时在422洗衣店前举办小型的知识讲座，由专业人员向顾客讲述总金额总计 (1)活动目的 (2)时间及地点************************************************************************************************************************************************************** (3)活动所需物品 (4)活动运作流程传工作：在学校内张贴海报及分发传单，在商业街上散发传单名在各个学校内张贴海报(每个学校张贴20张海报，店内留50份)品 (5)活动经费金额25 (四)活动预算 (五)活动预测评估销四项。整个方案活动的预算是按照每项活动**************************************************************************************************************************************************************洗衣店市场需求调查问卷特此做一下了解，请您务必认真填写，谢谢您你配合。A.有B.没有A.和水洗一样，只是要贵些B.能洗掉衣物上的油脂，衣物比水洗干净C.专门针对一些不适合水洗的衣物D.不关心这些A.干洗B.手洗C.洗衣机A.满意B.一般C.不满意D.说不清楚6、选择一家洗衣店服务时，哪些是您要考虑的因素？(多选)A.方便与否B.价格C.服务态度D.干洗效果E.好友介绍A.工作忙时B.想寻求衣物护理服务时C.懒得自己动手D.出差或外出时A.工作套装B.名牌外套C.较难清洗的大型物件，如羽绒服D、夏天的衣服您学院附近开了一家洗衣店，您希望是那种档次的？**************************************************************************************************************************************************************ABCD.都可以A.能B.不能(您能接受的价格是？)A.个体私营店A.价格便宜B.特许加盟店B.洗衣质量好C.有品牌，形象好D.顺路，方便送洗12、如果有一家洗衣店可以提供上门取衣和送衣服务，但另加收2元您会接受吗？A.会B.不会13、请问洗以下衣物的定价您能接受吗？(在表格内打“√”或写下您能接受的价格。)服服装牛仔裤运动鞋西服、单外套、羊毛衫羽绒服(长/短)羊毛外套、风衣(长/短)价格(元)35能A.优惠卡B.免费试洗2次C.洗衣窍门知识宣传D.小礼品**************************************************************************************************************************************************************序号序号姓名负责工作签名备注2查找资料(问卷)6策划书部分撰写8策划书部分撰写**************************************************************************************************************************************************************月月性年生别龄活费5男0BB07男0AC0130012001200001男0AB06CDDBEB0100.......BB*******************************************************************************DCDDED*******************************************************************************2男02男22男02男21男62男02男12男02男12男12男0010001600100080010001500100010005001000120BBAAABABBAAADBCBCCCCCBCAAABACBAABCDBBBDBDDBBCDDCCBABABBCBBCCCBCCCCCCCAABBDADBDABBBBBBBBABBB50100100100201005010050100BBBBBABBAABCABCBDBBDACABAAAAAABAABAAAAAAABAABBAAAAABBBAABAAAAABBAAAAAAAAAABBA*******************************************************************************DCDDDD*******************************************************************************2男22男01男81男92男1女0女0女01女9女0010001400120010001000500100010001000800100BBAABBABABABACBDCCCCCCAAAAABCBBBBCCBBBBBBBBDBBBCBBCBCBBBBCCCCCBCCBBBAABBBBCBBBBBBBAABBBAAB50100100505050100BBBBBBBABBAABBABCCBCCAABAAAAAAAAAABAAABAAAAABBAAABAABAAABABABAABBABBABABAABAA*******************************************************************************DDDDDDDD*******************************************************************************女0女12女