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文档简介
3主要竞品5月销售状况55935➢五月黄金周，市场并未出现成交高峰，从多个平销楼盘数据来看，市场观望情绪依然浓重，低迷状态未得到明显改变；➢各楼盘竞相降价促销，中伟，碧桂园等价格一再下调，部分房源成交价低到3000出头，进一步造成市场恶化的局面；➢5月份，石门市场各楼盘成交同比均下滑，成交低于过去同期；➢受市场低迷影响，各楼盘推盘意愿明显降低，短期库存出清周期延长，库存去化压力大。综上所述：石门本地楼市低迷局面仍未得到明显改善，对于未来市场仍需保持谨慎乐观。项目五月销售小结总计成交套数最高楼栋116栋成交套数最高户型131㎡98六月销售目标推广20%活动5%2老带新520%20约访50%25总计销售度下降，影响力弱化；市场观望情绪较重，价格是成交主导因素；上客渠道主要通过自然来访、转介销售度下降，影响力弱化；市场观望情绪较重，价格是成交主导因素；上客渠道主要通过自然来访、转介单一。管理管理•行为销售人员普遍士气低落，工作缺乏激情，团队整体呈懒散状态；•谈客说辞不规范，未完全按照销售动线接待。只跟客户在谈价格，而未注重谈价值。针对以上问题，如何应对，快速拿出应对措施，是目前营销工作重点50销售突破点六一儿童节相关宣传夏日主题宣传、周末促销等项目价值点、户型展示、周末促销等沙盘清洁保养、户型模型更换、导台椅维修、增加和补齐案场销售物料；水吧增加冷饮，提升客户到访体验。房地产基础知识培训案场转化率提升核心能力塑造周末促销政策制定梳理项目价值点，针对客户主要抗性进行包装和优市
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