文具市场策划方案

文具市场策划方案

篇一：文具店创业策划书

文具店创业策划书

店铺名称：

地址：

姓名：

电话：

电子邮件：

日期：

目录

第一部分行业背景

第二部分店铺简介

第三部分店铺选址与设计方案

第四部分店铺管理

第五部分客户管理

第六部分货源渠道

第七部分市场分析

第八部分发展战略

第九部分宣传工作

第十部分营销策略

第十一部分经济成本与效益分析

第十二部分风险规划

附录

摘要

文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所，但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。

我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。

在经营文具店的过程中，我们团队有六个人，一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务；三位服务员，负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员（男性），主要负责产品进货等相关工作。

在刚开始创业阶段，我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意，只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。

一、行业背景：

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，为日常的生活必需品。同时随着消费者追求、的意识的不断提高，市场对的需求也在发生变化然而，在人们背后，市场却是波涛汹涌，。尽管市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，应该如何以挑战者的身份进入这个市场？

1、店铺名称：颜如玉，之所以叫颜如玉是因为一句古话说的：书中自有颜如玉，而看书的时候，就需要书签、笔和本子之类的文具，所以它们就是我心目中的颜如玉。

2、店铺结构：一支富有朝气蓬勃，时刻关注商场动态需求，具有创业精神齐心协力的团队。

3、店铺运营状况：本店实行全日营业制，营业时间为上午八点-晚上十点，考虑到文具店在学期始末会出现淡季和旺季之分，我们将根据实际情况，适当在时间和人员上进行合理调整。

4、产品服务与特色：本店主要提供一系列文具产品，如：各色中性笔、各种款式圆珠笔、刺花钢笔、彩色本子封面、书签，笔袋等，店内现代化简单格调，设有舒适隔开的小雅间，供小朋友闲聊休息，以及供应漫画书，各种顾客喜欢的读物，外加无线上网，满足大一点的学生上网查资料。

5、本店宗旨：服务顾客，提供优质服务，把快乐带给大家，让大家在‘颜如玉’中感受到春日里的清新、夏日里的凉爽、秋日里的

想念、冬日里的温暖。

6、本店目标：坚持自主创新，不断提高文具的质量，坚守自己的品牌，将本品牌发展成为市场著名品牌，并在整个陕西文具市场中打下一片天空。

三、店铺选址与设计方案：

〈1〉店铺选址：商业城步行街

优势：

1、消费人群多，商业城步行街是集中全市人流量最多的，最具市场的地段。

2、周边有临潼中学、临潼小学、化肥子校等学校，人口集中，便于宣传，高校内一般都有信息交流的场所，如：广播、张贴栏??我们可以充分利用他们来宣传我们的产品，提高我们的人气。

3、集体活动开展比较方便，可以采用诱导式促销手段。

劣势：商业城由于是人口集聚地，店铺的租金高，使资金周转的难度加大。

〈2〉设计方案：

（1）用四个柜子围成一个正方形，员工于正方形内工作。

（2）总体分四种风格，分别为春、夏、秋、冬，以色调来达到要表达的效果，分别为：浅绿、橙色、淡黄、黑白相间，柜子贴上相应颜色的壁纸，员工配相应颜色的围裙、帽子，夏天给人以清凉爽朗的感觉，冬天给人以温暖似家的感觉，最重要的是工作装要卡通一点，因为我们定的消费者主要是小一点的学生。

（3）使用的书架实行一整套专业化的模式，自己找厂家定做，于提供的免费茶水杯壁上印上我们的店名、宣传口号以及店面地址。

除此之外，我们还参考了其他文具店的装修步骤以及风格，可作为参考的是：

“第一步是到市内各大商场、名烟名酒店考察货架的布局、装修风格，从中选定了自己喜欢的样式。最终我选定了一种紫檀色的带有古典气息的装修风格，我喜欢这种庄重典雅的格调。

第二步是选材。我和工人师傅一起到建材市场考察。选货架板材时，我首先考虑的是承重，因为必须保证长期摆放的酒水不能出现问题。出于造价上的考虑，我没有选用防火板。不过，我建议有经济实力的朋友考虑使用防火板，毕竟店里摆的都是高档商品，多一点安全系数总是好的。

第三步是确定货架的尺寸。货架的尺寸是有讲究的，尺寸大了，承重能力降低；尺寸小了，浪费材料。确定货架尺寸时还要兼顾店铺的面积，不能浪费空间。最终，我把货架的长度定在了1～1。2米之间，并选用了10毫米厚的玻璃做架板。

第四步是铺设电线。由于前期没有选用防火材料，我在线路的铺设上格外留意。电线一律选用正规厂家生产的，电路没有走在货架后面，而是走在了货架的顶部，以方便检修。

第五步是地面和天花板，从简洁实用的角度出发，我选用了白色的磁砖和塑料扣板，这两个地方没有必要追求豪华，简洁、明亮就可以了。

篇二：文具营销策略方案

佛山飞跃文具有限责任公司

钢笔营销策划方案

姓名：张滨滨

学号：128110154

系别：信息工程系

班级：软件12

指导老师：段维龙

目录

一．简介...........................................................................................................................................2

二．现状分析...................................................................................................................................2

1.宏观分析...............................................................................................................................2

2.微观分析................................................................................................................................2

三．sTow分析...............................................................................................................................3

1.优势........................................................................................................................................3

2.劣势........................................................................................................................................3

3.机会........................................................................................................................................4

4.威胁........................................................................................................................................4

四．目标设定...................................................................................................................................4

1.策划目的................................................................................................................................4

2.策划目标................................................................................................................................4

五．产品策略...................................................................................................................................4

1.产品定位................................................................................................................................4

2.产品包装................................................................................................................................5

六．价格策略...................................................................................................................................5

七．渠道策略...................................................................................................................................5

八．推广策略...................................................................................................................................5

1.广告策略................................................................................................................................5

2.网络策略................................................................................................................................5

九．预算...........................................................................................................................................6

十．人员安排...................................................................................................................................6

一．简介

佛山飞跃文具有限责任公司是一家整合创意价值与服务优势，致力于提供高性价比的书写工具。公司注重产品的创新，给予客户最舒适的体验，同时注重产品理念，对产品的设计主要从“简约”“品质”出发，致力于品牌理念的深化和客户至上的理念的坚持。

二．现状分析

1.宏观分析

中国国内生产总值(gDp)增长。我国的生产力水平持续发展，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长。人们安居乐业，生活中不仅只是物质上的需求更是精神上的需求，要求更方便、更好用、更时尚、更加提升自身地位的市场。

随着社会的发展，现代社会更多的是依赖于科技，对于中华的优良文化开始慢慢的淡忘。现在消费者们的的购买欲望也不再只是在于产品的自身功能，更多的是在乎产品的价值，及其附加价值，而现在企业正是运用产品的价值来吸引顾客。

2.微观分析

（1）钢笔行业分析

20世纪初期，美国特门钢笔陆续输入中国，并在沿海城市设点经销。继后又有“康克令”、“爱弗释”、“百利金”、“犀飞利”和“派克”各种品牌的钢笔相继涌入。到如今，随着圆珠笔和水写笔的出现，钢笔逐渐变成一种已步入衰退期、濒于死亡的产品。

（2）产品分析

就钢笔本身而言，钢笔具有写字功能、收藏价值和彰显地位、身份的价值。在本次的策划中，我们的产品将以新型环保材料为主打。产品分为英雄牌“关怀系列”钢笔和英雄牌“怀旧收藏系列”钢笔。怀旧收藏系列主要针对的是陪伴英雄牌公司一起的一代人，而关怀系列针对的是正在练习用钢笔的人群。

（3）竞争对手分析

随着科技的发展，人们渐渐的习惯了运用电子产品，现在在人们的生活中无处不存在电子产品。很多手写的东西都以被电子产品所替代，现在电子产品是发展的很快并最好的，者无疑是给钢笔的市场带来了巨大的威胁。

中性笔在短短的几年时间里，目前我国中性笔的生产良好。中性笔在现在的市场上是占很大的市场的，早已被人们喜爱，人们都习惯用中性笔。当然中性笔也有不少的原因让其发展困难。主要的原因有笔尖质量、墨水质量、装备的落后。

派克（parker）的品牌知名度是由于它在中国的长期营销形成的.

万宝龙则是以奢侈品牌为自己定位，制作出很多镶嵌奢华珠宝的具有观赏性和收藏性钢笔.

（4）消费者分析

大多数笔的使用者都选择了中性笔。因为中性笔比起钢笔比较简便，方便携带。而且中性笔属于习惯性购买商品，快速消费品。在学生群体中更是表现突出；在商务人士中，绝大数的人也习惯性的使用中性笔而非钢笔，只有在初学钢笔字的群体或是书法爱好者中才会使用钢笔，同时，他们对钢笔的要求也相对较高。

三．sTow分析

1.优势

（1）在消费者心中具有良好的口碑

（2）是中国自主品牌

（

3）公司具有创新和活力

2.劣势

（1）价格相对较高；

（2）公司财力不足

（3）独创性不如其他竞争品牌；

3.机会

（1）越来越多消费者注重练习书法以及商务送礼

（2）广告深入人心，潜在消费者大；从众心理，消费者越来越多，消费者忠诚程度很高

4.威胁

（1）没有足够的能力迎接对手的挑战

（2）没有充裕的人力、财力、物力

四．目标设定

1.策划目的

?提高产品的知名度与美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额;

?增加培养使用飞跃钢笔的忠实顾客和培育飞跃钢笔的潜在顾客;

?提高飞跃钢笔在市场上的占有率和竞争力;

?让飞跃牌钢笔从笔业中崛起。

2.策划目标

（1）市场定位：有中小学孩子的父母、企业商务人士、政府机关、喜欢收藏的人们

（2）价格定位：中高收入，中高教育水平

（3）品质定位：中高端钢笔品牌，以时尚、高质的品牌形象，影响中高端钢笔市场。

五．产品策略

1.产品定位

品质卓越的钢笔。

篇三：上海晨光笔市场营销策划方案

摘要

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。

为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效问卷80份。

采用实地调研，网上收集资料、问卷调查收集数据等方法。

调查结果显示：1.被调研者中，学生占大多数；2.他们都听说或使用过晨光笔3.大多数人都对晨光笔类满意；4.人们对笔的材质外观比较关注。

所以晨光笔应该更注重材质和外形方面。

目录

一、背景简介..................................................................4

二、调研目的..................................................................4

三、调研方法..................................................................5

（一）调研对象............................................................5

（二）数据来源............................................................5

（三）实施过程及问题处理..................................................5

（四）数据处理方法及工具..................................................5

四、调研结果..................................................................6

（一）企业市场现状........................................................6

（二）主要竞争对手调研....................................................8

（三）目标市场调研.......................................................10

五、结论与建议...............................................................10

（一）结论...............................................................10

（二）建议...............................................................11

六、附录.....................................................................11

（一）调查问卷...........................................错误！未定义书签。

（二）问卷图表...........................................错误！未定义书签。

一、背景简介

上海晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。随着制笔行