“决战金秋-超越巅峰”九十工作安排8.20

20周年司庆，福布斯排名提升2016年是新华保险成立20周年、上市5周年，同时也是新一届董事会和经营班子的开局之年。今年的客服节将是新华保险历史上投入最多、回馈力度最大的一届。在未来三个月的时间里，公司将以“新华人寿二十年，关爱人生每一天”为主题，围绕“健康、欢聚、效劳”三大嘉年华开展六大系列活动。资源丰富，献礼司庆、效劳客户新华保险跃升福布斯全球2000强第297位2016年5月26日“福布斯2016年全球上市公司2000强〔ForbesGlobal2000〕”榜单出炉，新华保险连续第三年入围前500强，今年位列第297位。得益于新华保险近年来的业务转型，在全球经济增长放缓的背景下，公司保费收入、投资收益、资产规模及净利润等经营指标仍持续攀升，排名较上年提升11位。20周年司庆，福布斯排名提升金彩一生920全线辞别对于寿险从业人员而言，什么是机遇？方案是机遇；利好政策是机遇；公司转型是机遇……而金彩作别是目前寿险行业销售中最具震撼力的机遇！时--司庆：好回馈凭天时--给你一万个理由去拜访01司庆02中秋03教师节04产品退市05星享积分会百尺竿头需进步十方世界是全身晋升七八扩军打根底九十腾飞促晋升根底夯实-七八新增合格新根本法即将上线新法亮点：1、佣金全面上浮，不低于30%2、简化职级，强化维持、晋升概念3、取消人均概念，增加管理利益4、建立血缘关系，增加增员奖、育成奖5、续期利益提升，明确包产到部弱化局部：1、全面实行代理制2、干部晋升按根本法进行，取消任命制9月底人力按现行根本法进行，10-12月新法对接。荆楚儿女多壮志敢叫日月换新天全年目标一步之遥数据提取截止8月18日承保机构排位瞬息万变数据提取截止8月18日承保十倍年奖九十定局十倍年奖九十定局期交保费800万合格人力绩优人力〔五万〕300人100人九月定位：全员合格百人绩优争金夺银再造千万历史数据推演平台人力分布从今年历史数据来看，大战月合格人力与十万人力人数和人均根本稳定，差异就在三万、五万人力，从六月数据来看就很明显。结论：五万人力决定整体业务平台！一、战斗目标再战千万，决胜全年！二、作战策略：产品策略：主推金彩、惠鑫宝五年，辅助健康无忧C客户策略：百场星享会定向突破人人40准客户，百人绩优定向爆破20万资源客户人力策略：推300合格，重点打造百人绩优团7合格300人产品培训首爆日300万中秋献礼100万9.1主管三率6新人班三、九月作战节奏12合格120人合格300人，挑战千万，再创巅峰参战100%学习100%通关100%全员通关献礼司庆100万17新人班合格210人冲刺收官300万20备战十月考核冲刺营造金彩一生浓烈的销售气氛合格180人2623节奏目标分解四、九月关键举措1、人力清分启动到位2、产品培训人人会销3、气氛营造全面督导4、活动运作高效促成5、典范运作光速传播1、人力清分启动到位在队伍中通过“新人、老人、绩优”划分队伍层级，恳谈目标，规划九十确定总公司“金、银、铜牌员工”突击队，匹配资源。分公司下发统一的恳谈模板，实行逐级恳谈，部经理恳谈新人及普通专员，银代主责恳谈管理层，财富负责人恳谈绩优。恳谈“四表”：恳谈表、2016年各人收入表、各月期缴业务表、夺标150方案追踪表8月23日前进行第一轮恳谈，重点是统一思想，明确收入目标，客户40的梳理，制定方案。9月2日完成第二轮恳谈，恳谈重点内容是业绩盘点，目标差距追踪，并重新梳理客户，制定下阶段的行动目标。9月13日前完成第三轮恳谈，恳谈重点内容是季度考核差距分析，收入及方案获取分析，挖掘准客户，明确冲刺阶段行动方案。2、产品培训人人会销节奏清晰重点明确8.20-8.24：人人会讲《销售攻略》8.25-8.31：人人会讲《金彩一生销售逻辑》

9.1-9.20：《年金赢天下》持续学习及跟着典范销年金专题训练五步走：集中讲解、重点梳理、演练、考试、通关层级分工高效执行部经理按步骤组织训练，财富负责人制作典范材料中支落实训练，检查培训效果分公司每周督导和抽查机构产品训练落实情况，筛选整理机构上报的典范材料，形成典范资料库。3、气氛营造全面督导〔1〕启动会：8月20日-8月21日，分公司召开主管轮训暨九月大战启动会，8月20日前，机构召开九十双飞全员〔或分部〕启动会。〔2〕微传递，热传导：成立财富九月大战战地三大记者团，炒作气氛及业绩追踪。〔3〕职场布置全覆盖，强化紧迫感：要求方案上墙、考核上墙、产品上墙、绩优上墙等，每阶段更新。〔4〕热炒金彩件数限额销售气氛：在队伍中营造“我金彩、我荣耀”，人人争先抢金彩的销售气氛，全省200万100件，抢完即止。〔5〕司庆献礼活动：以“人人三万，献礼司庆”为口号，让司庆献礼深入人心。4、活动运作高效促成培训支持：19-20号分公司组织兼职讲师、营业部经理轮训，对星享会标准操作及要点进行培训及启动。工具支持：全省统一配置星享会邀请函、积分兑换表、资料袋等常规工具场次要求：1、机构层面组织一场高端客户星享会，集中消化20万以上客户2、全月以中支为单位财富要求全月不低于三场，每场确保人人参与3、围绕九月首销各机构必须开展一场星享会促成5、典范运作光速传播〔1〕在全省挖掘产品销售高手，日传播，周分享。每日微信群盘点当日出单前三强，在微信群分享心得；每周视频会挖掘各层级〔机构、部、组、新人〕典范。管理层级三率及产品运作典范，队伍层级件数典范、销售典范、产品典范，全省分享。〔2〕机构将典范学习落到实处。早会、夕会、微信会等各种会议及培训学习典范方法，并加强演练。五、阶段工作重点产品大练兵首爆早规划时间：8月20日-8月26日8月21-8月22日：召开主管轮训暨九月大战启动会8月24日前：机构完成全员目标恳谈8月26号前：完成机构启动周重点：1、全员学产品：再次进行年金险理论沟通，和销售逻辑训练，产品通关演练，逢会必练，要求人人会讲《销售攻略》，营造浓烈学习气氛。2、队伍客户40名单梳理，集中研讨九月邀约话术并采购统一拜访礼品。3、机构完成九月各层级启动，成立绩优冲锋队争夺总部金银铜牌。4、管理层带头开单。1.从即日起所有内外勤管理干部放弃节假日休息，以百折不挠的精神投入到九十双飞大战中。2.所有营销管理干部全天24小时开机，保持联系畅通。3.主责报送要求：从8月25日起至8月31号，主责每天在微信主责群向吴总和胡总汇报当日预收保费和累计保费进度，发送模式为：***中支，今日预收***万，累计***万，首销日目标***万。4.财富负责人报送要求：在负责人群向斌总发送当日保费、累计保费、累计合格人力、累计主管合格人力和累计十万人力等，发送模式为：***中支，今日保费***万，累计保费***万，累计合格人力***人，累计主管合格***人，累计五万人力***人。九月工作要求：政策支持1、司庆好礼，助战千万时间：9月1日对象：全员方案内容：方案期间内达成承保合格奖励拜访物资6份。备注：方案以承保为准，全省限额1000套，先到先得。2、千万定局，真金白银时间：9月1日-2日对象：全员产品：惠鑫宝五年期、金彩五年期及以上方案内容：方案期间内累计承保达成期交平台，专属产品在各阶段业务按照下表进行加佣奖励：3年期交按60%、健康险按照200%计入累计期交平台。3、争金夺银，再创巅峰时间：9月1日-26日对象：营业部经理方案内容：方案期交累计达成如下人力，按人数给予营业部奖励人力统计分开计算，相互不包含。专员万元收入模型专员一级，9月1日累计3万，6号前累计5万，，收入多少？以金彩为例根本工资：1600*1.1=1760元绩效提奖：5万*11%*〔1+10%〕=6050元方案奖励：3万*9%+2万*6%=3900元收入合计：11710元万元密码1365万元部经理收入模型部经理一级，架构1+8；9月本人首日业绩3万，团队其他3万人力2人，5万人力3人，总平台30万；收入多少？根本工资：2400元个人提奖：3万*11%=3300元个人方案：3万*6%=1800元管理津贴：30万*11%*20%=6600元奖励方案：300*2+500*3=2100元收入合计：16200元万元密码：3233三万总监收入模型9月本人首日业绩3万，直辖部30万，五万人力10人，总平台100万；收入多少？根本工资：5000*1.1