SYB制定利润计划

第八步：制定利润方案主讲教师：2024年5月27日与利润直接相关的问题：如何给自己的产品定价？——要制定销售价格卖出商品之后是赚还是赔了？——要做销售本钱方案如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？——要制定现金流量方案2024年5月27日学习目的：了解产品本钱的构成。学会本钱计算和制定价格的方法。学习销售预测的方法。学习制定销售本钱方案。学习制定现金流量方案。2024年5月27日一、产品本钱的构成固定本钱：固定本钱是一成不变的企业本钱。包括：租金、保险、营业执照等。〔开办费和保险以分摊方式计入本钱〕可变本钱：可变本钱是随着生产或销售的起伏而变化的企业本钱。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利等。这些本钱是随着销售的增长而不断变化。折旧本钱：折旧是一种特殊的隐形本钱。2024年5月27日折旧本钱计算方法折旧：是一种特殊本钱，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种本钱。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。固定资产总额×〔1-残值率〕折旧额计算：每年折旧额=可使用年份

折旧率=折旧额×100%固定资产总额×〔1-残值率〕2024年5月27日中国税法规定：

固定资产类型每年折旧率工具设备20%机动车辆10%办公家具20%店铺5%工厂建筑2%土地无以上折旧率适用于大多数小企业。2024年5月27日启示：控制不好本钱经营往往陷入困境！利润=销售—本钱要保证售价高于本钱价企业本钱是制作产品效劳的全部费用相加构成。制定价格必须研究本钱2024年5月27日陈立华认为他到达满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，

练习18习题3答案2024年5月27日月经营总本钱为：146〔折旧〕＋700〔房租〕＋3200〔工资〕＋200〔罐气费〕＋25〔保险〕＋350〔水电费〕＋100〔广告〕＋50/12〔注册费〕＋600〔办公费〕＋100〔费〕＋60〔维修费〕＝5485元

制作一扇门的本钱：

900〔材料费〕＋549〔单门经营总本钱〕＝1449元

每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元〔约1800〕

含税价：1800÷〔1-3%〕=1855.67二、确定产品价格业要严格核算产品的本钱，保证你的定价高出你的本钱。知道确定产品价格的两种方法随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。2024年5月27日制定商品销售价格的方法：1、本钱加价法所谓本钱加价法就是在你的本钱上加上一定百分比的利润就成了你的产品/效劳的定价较适用制造商和效劳商：计算公式：销售价格=本钱+〔本钱x利润%〕+其他如：某玩具本钱是28元，利润按20%，税3%，求玩具的销售价格及含税价格？售价=28元+〔28×20%〕=33.6元含税的定价=33.6元×〔1+3%〕=34.61元2024年5月27日制定商品销售价格的方法2、竞争比较价格价格的根底是本钱核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。2024年5月27日12三、预测销售收入预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：1.是《销售和本钱方案》、《现金流量方案》前提数据。2.是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。3.也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。2024年5月27日131.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列、或所有效劳工程并进行归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3.定价：为你方案销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。预测销售收入的步骤2024年5月27日四、制定销售和本钱方案制定销售和本钱方案，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到本钱，并知道否在赢利。如果赢利，就继续做下去〔继续做方案〕；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做方案。2024年5月27日四、制定现金流量方案显示每月的现金流入和流出量；保持企业充足的运营能力；防止出现现金短缺的致命威胁；方案中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范措施加以补救。2024年5月27日数据关系提示：可支配现金=月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主投资现金总支出=采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出＋……＋其他费用支出月底现金=可支配现金－现金总支出月底现金=下月月初现金2024年5月27日练习23的习题2：他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量方案。7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？〔提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款〕2024年5月27日陈立华现金流量方案〔三〕资金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需追加投资16540元即可。贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款20000元。〔这里我们年息暂按5.31﹪×1.5计算。房产抵押贷款，最多只能贷到抵押额的50﹪，而陈立华用10万元的房屋做抵押，所以可以贷到这些钱。〕这时，陈立华就要修改销售和本钱方案及现金流量方案。请学员帮助其修改。请学员按《创业方案》表十格式，为自己的企业做一份现金流量方案。陈立华的现金流量方案(修改后)现金流量方案制定的困难？赊帐销售：营销方案决定局部赊销；赊帐不计入当月现金流量方案，影响了现金的回笼。赊帐采购：局部支出先赊购，后付现金；赊购支出的记录会出现在以后的月份。“非现金”费用:企业某些费用是“非现金”的；如设备折旧不再现金流量方案。五、资金来源

企业资金开展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和时机就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最正确状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。头脑风暴法：资金有多少来源？〔1〕、储蓄〔2〕、向亲朋借款〔3〕、贷款〔4〕、赊帐采购〔5〕、租赁设备〔6〕、来料加工〔7〕、收预付款或定金〔8〕、合作融资〔9〕、减免优惠〔10〕、拍卖闲置物〔11〕、公益赞助〔12〕、按揭贷款你办企业的资金是从哪里来？资金来源的一般渠道？从朋友或亲戚处借款从供货商处赊购从银行或其他金融机构贷款银行贷款四种：抵押贷款信用贷款担保贷款贴现贷款特别提示向银行或金融机构借钱：需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。理财博士刘彦斌教人们“理财五个一”

第一个:一生恪守量入为出.第二个:不要透支让债务缠你一生。第三个:永远不要想一夜暴富，天上没有馅饼。第四个:一夫一妻一个家庭,离婚是最大的破财。第五个:做好一项投资，一招鲜，吃遍天。第八步小结准确计算出企业提供的产品或效劳的本钱。根据市场价格信息及本钱制定出销售价格。预测销售收入：作出销售本钱方案：制定现金流量方案：2024/5/272024/5/2729案例讨论：李涛和他的砖厂李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供砖，每块砖0.15元钱。他很担忧，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！问题：1、李涛亏损的原因是什么？2、它是市场营销问题还是管理问题？30相关概念及公式应纳增值税=净销售收入×增值税率毛利润＝含税销售收入－企业的经营本钱〔总本钱〕净利润＝含税销售收入－增值税及附加税费－总本钱净销售收入＝含税销售收入〔毛收入〕－增值税＝含税销售收入÷(1＋增值税税率)2024年5月27日31增值税是以商品生产流通和劳务效劳在各个流转环节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳税人分两种：小规模纳税人：⑴、年应征销售额180万以下的税率6％和4%⑵、自2009年1月1日起，征收率为3%一般纳税人：⑴、年应征销售额180万在上，非个人企业或不常应税单位。⑵、三种税率：一是基准率17％；二是低税率13％；三是零税率出口货物2024年5月27日32个人净收入＝毛收入－税费－企业本钱－个人所得税毛收入＝含税销售收入税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加城建税＝应纳增值税×7%教育费附加＝应纳增值税×3％企业本钱＝企业各项经营本钱个人所得税＝〔业主工资＋利润〕×税率个人净收入2024年5月27日33个体全年应税额税率不超过5000元的部分5%超过5000元-10000元的部分10%超过10000元-30000元的部分20%超过30000元-50000元的部分30%超过50