专四培训心得6篇

专四培训心得6篇专四培训心得篇1

为期五天的“20xx年广西其次届和谐育人班主任专业化培训班”最终圆满落幕了！还是有很多感言想一吐为快：

一、专家很专

这次来了两位顶级的专家：冯铁山教授和幺青导师。他们都有很多的头衔，我不知道哪个最能体现他们的重量，但是我知道他们都是我们国内有名的德育专家，对我们做着最专业化的班主任技能培训，有夯实的理论基础，有多年的育人经受，有确定的才智，有平易的外表，有急躁的讲解，有精彩的点评。我只能说我参与这次培训是找对了时机，让我在我最需要吸取学问的时候有我最鄙视的人来赐予我指引。

二、主办方很有组织性

五天的日程，被主办方支配得满满当当，有条不紊。每一天大家都很充实，由于都能学到不同的东西，但是也很紧急疲乏，由于有个人的呈现和竞赛。主办方全体成员全天的陪伴，后勤服务做得很好，让我们感觉到虽然是在自己的学校培训，同样感受到无比暖和。

三、学员们很勤

虽然每天都有考勤，但是对于绝大多数学员来说，制度的东西在于其次，由于大家都知道，这么专业化培训的机会的来之不易，大家都知道，见到这样有名的德育专家的机会更加不易，所以大家都在坚持着，不断地做笔记，乐观地上台呈现自己，乐观地与专家进行沟通，我看到了很多学员身上学习的乐观主动性，那种为人师后还不断想给自己充电的乐观态度让我感动，让我觉得老师在很多时候的确是宏大的，由于他们学习的最终目的不是为了自己，而是为了能把学问或者方法运用到自己所教的同学身上，促进孩子们的进步！

四、全部人都很感动

在这五天的培训中，我们听到的故事让人感动，有大山里面的老师，是自费爬出山区来参与培训的；我们观察的很多年轻的.刚踏上工作岗位或者工作一两年的班主任让大家感动，他们是那么乐观，又是那么谦逊，真的是抱着学习的心态来接受教导；学员们力争上游，乐观主动上台呈现自己的态度让人感动，虽然有人紧急，有人声音颤抖，有人回答不出问题，但是大家是努力的，是想学习和沟通的，是想得到专家教导的；专家幺青老师的泪水让大家感动，培训能做到让专家自己都被感动得流泪，这样的专业化的培训不能不说已经达到了极致！我还是想老套地说一句：这是让人难忘的一次培训，这是让人感动的一次培训！感谢主办方！感谢专家们！感谢全部的参与者！大家共同的力气和才智让这次培训放射出光线，让这种看似专业化的单调枯燥的培训布满了合作、温温存感动！

专四培训心得篇2

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只就就是短短的一天时间，但就就是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得就就是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下就就是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标就就是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才就就是真正的销售出自己的产品，而不就就是库存的转移。其中营销就就是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响就就是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不就就是价格而就就是价值”，我们有时遇到专业点的'知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的就就是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就就就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

专四培训心得篇3

在公司领导的带领下，我们恒大员工一起学习了党的相关政策，同时结合恒大报的文字精神，根据自己进入恒大冰泉公司以来的工作经历以及勤奋学习所得到的收获，简单的谈谈自己的心的体会。

永远不会忘记xx年11月9日是中国足球永载史册的日子，也是恒大集团五年足球计划提前成的日子，那时的我还没成为恒大的一员，只是作为一个普通球迷为之骄傲，我进入恒大冰泉公司是一种很激动的心情，我为之而感到自豪。通过近段时间的工作和学习，我深深的喜欢上了恒大的企业精神，企业管理模式，以及企业文化。让我了解了恒大走过了一个不平凡的发展期，从一个名不见经传的房地产公司，迅速成为了中国房地产行业的一根标杆，一面旗帜。到现在的快销行业快速布局，创造了行业的一个个奇迹，恒大冰泉上市6天，便完成了全国331个分公司的布局，高效率是给我的第一感觉，这是其它公司望尘莫及的事情，1月12日的合作大会上创造了30天签约额达57亿的行业壮举。这些成功来之不易的同时也离不开恒大集团拥有中国一流的领导管理团队，拥有一流企业经营管理模式。这正是恒大始终把企业精神放在首位，传承和谐，超越价值的企业核心价值观，以高效进取的企业文化激发着每位员工的人生价值，同时配合一流的管理体系，有效的超越和自我超越激励机制，形成自上而下的刻苦工作作风和积极向上的态度。永争一流的企业作风使得恒大事业蒸蒸日上，永保行业领先是我们恒大人不懈努力和永远的追求。

在这次学习中，让我有比较深刻的印象。企业战略是企业发展的航标。谁都知道大船航行靠舵手，企业的发展也离不开优秀的领导。在会上许主主席也提出了20xx年恒大冰泉的工作战略要点：一是继续全国铺货，销售网点要达到200万家，这也是恒大冰泉在行业的重要任务，力争把恒大冰泉做成全国，甚至全世界规模比较大的矿泉水产品，作为恒大冰泉的一份子，必须也要有这种雄心壮志。二是要全力打造恒大冰泉的品牌，通过恒大集团和恒大足球的品牌，凭借几十亿的广告投入让恒大冰泉基本做到了家喻户晓，推广恒大冰泉的好处和亮点。三是改变人们的饮水理念，明白地区分各种饮用水，这也是我们平常在工作中要随时起到引导作用，改变十几亿人的饮水理念，也是一个任重而道远的任务。在会上还指出要加强队伍建设；企业的竞争是人才的竞争；人才是企业发展的软实力和硬道理。要加强恒大的'企业文化建设提高队伍的综合素质！让员工了解企业文化及管理方针，充分调动员工的积极性与主动性，增强服从意识、服务意识和责任感！使员工用饱满的热情全身心的投入到工作中去。变成真正的恒大人，变成素质高、能力过硬、战无不胜的恒大人。

作为一个商业性企业，追求利润最大化是企业的目标，同时恒大也不忘回馈社会，积极参与中国的体育事业和慈善事业，不断提升恒大的企业形象，塑造恒大的永久品牌，彰显恒大的企业实力，最终将恒大的品牌打造成一个享誉海内外，消费者信得过，老百姓口碑相传的全球知名品牌，顺利的实现恒大品牌一流的良好形象。虽然我现在是恒大的普通一员，我愿为恒大辉煌事业添砖加瓦，做好本职工作。从小做起，从基础做起，严格要求自己。恒大冰泉公司是一个全新的平台，工作挑战与机遇并存，相信通过自己的努力，自己也会得到成长。

恒大冰泉的口号是：艰苦创业，无私奉献，努力拼搏，开拓进取!我们要时刻紧密围绕在许主席领导周围！继续朝着国际知名矿泉水公司的宏伟发展目标奋勇前进！！做恒大最永久最忠诚的卫士……最后衷心祝愿公司；蒸蒸日上、蓬勃发展……

专四培训心得篇4

销售课程心得体会

20xx年1月13日，为了提高员工职业素质，提升企业文化内涵，公司组织员工参加销售培训课程，我有幸的成为其中之一，首先要感谢公司领导给与我提升我自我能力，锻炼自我意志，建立良好的销售心态的机会。

众所周知，销售人员是代表整个企业接触顾客，销售产品的，他们的知识、素养、衣着、言谈举止等直接影响顾客对企业的产品的信任程度。优秀的销售人员向客户传递企业的经营理念，并赢得顾客的信任和尊重，从而能在顾客心中塑造良好的企业形象。

作为一名销售，一定要有生命的动力源，其中旺盛的企图心、必胜的信念、锁定目标、找到方法、大量行动、坚持到底，这些都是取得成功必不可少的条件。

为我们培训的是聚成培训公司的田浠同老师，田老师为我们讲了一节名为“新步步为赢阶梯式销售”，大家都知道销售最重要的是沟通，沟通其实说容易容易，说困难也困难，有些人善于沟通，有些人不太善于沟通，沟通是第一步，要学会沟通，要注重沟通。课程中有一句话说得很不错“要改变命运，先改变观念”是的，有什么样的观念就有什么样的想法，从而导致有什么样的行为和结果。

“人生无处不推销，每个人都是推销员”，生命中最重要的两件推销，一是要自己推销自己；二是要把“推销”推

销给自己。同时也有两种截然不同的销售心态，为自己，为客户。这就要我们深刻理解顾客和客户的区别，了解客户的终身价值。就像就像田老师说的，对待客户，就像对待女朋友一样，给他无微不至的关怀、照顾。站在顾客的角度看问题，用自己的'真诚、真心来赢取顾客的信任。

这就要涉及到客户的开拓，怎么样及时、准确的开发新客户？建立新的关系、客户转介绍、通过各种会议、资料查询、异业互换等等可以解决这个问题。

销售过程中，人际关系相当重要的，每个人都回避不了，如果处理的不好，小则影响心情，大则影响个人的发展。人们最初只是相识、互动、私交、同盟。这就要说到第一印象的重要性了，客户是否决定与你成交，其实在初见面的30秒内已经决定，什么会影响第一印象？服装仪容、行为举止、名片递交、真诚大方的态度、寒暄与微笑、发问与倾听、微笑、不要忽略第三者，做好这些就可能帮你建立良好的第一印象的开始。

那么怎样才能建立良好的人际关系，首先要学会勇于承担责任，即使是别人的错误也要敢于担当，当自己犯错误的时候，不要碍于面子，要及时道歉；其次学会遵守时间，一个守时的人，别人都愿意给他打交道。

最后是服务再开拓，做销售其实就是做服务，服务好了，销售自然就好了。在销售业中最让顾客感动的三种服务是：

主要帮助客户开拓业务、诚恳的关心客户及他的家人、做一些和你卖的产品没有关系的服务。服务并不是一味的阿谀奉承，而是真心实意的为客户着想，服务的细微处就是以小见大。

通过这次培训让我知道了，“活到老，学到老”，我们要用知识来不断武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌！

专四培训心得篇5

从幼儿园教育的基本理念、基本原理、基本规律出发，具体地规定了我国幼儿园教育的基本内容范畴、目标以及基本的实践规范和要求。纲要鲜明地体现着国家的意志，也为所有幼儿的健康成长，，从新提出了对幼儿园教育的一个认识，终身教育、终身学习，大大的深化了我们的教育。使我们获得了审视幼儿教育的新的广阔视野，获得了思考幼儿教育的更加全面的、整体的、深远的、人本的方式。

?纲要》提出了终生教育的理念、以幼儿发展为本的理念和科学幼儿教育的理念指导着我的工作，以下是我一个阶段学习《纲要》，领会《纲要》中的意义，并用《纲要》指导着我的工作。

1、通过学习、熟记《纲要》中的内容，用《纲要》中的一些理论指导来充实自己。

在教学活动设计时候，我运用纲要中的理论、用纲要中的精髓去指导自己设计思路。如在设计活动中，我努力把握以开放式的提问去引导幼儿，充分调动幼儿的主观能动性，并根据本班幼儿的发展水平、经验和需要，教育活动的内容考虑到了幼儿的学习特点和认识规律，让幼儿喜欢学习，喜欢探索。改变了以往我过多的强调认识、强调幼儿学会什么、掌握了什么，而不顾幼儿实际能力和需要。同时在设计课程时我会考虑到各个领域相互渗透、相互结合，选择的教材要贴近幼儿的生活，拓展幼儿的生活经验和视野，又重视幼儿兴趣上和能力上的差异。

2、努力成为幼儿活动的支持者、引导者和合。

我也从纲要中了解到教师应该成为幼儿活动的支持者、引导者和合，所以在教学中我始终把握自己与幼儿的主客体关系，努力发挥与幼儿之间的互动性，当幼儿需要遇到难题时我也是他们的引导者，当幼儿需要帮助时我成为他们的支持者，当他们在游戏时，我成为了他们的合，我经常会以游戏者的身份参与他们的游戏，指导他们的游戏

3、用纲要指导，使我成为了反思型教师。

在平时教学中，我常用纲要中的精神来反思自己的行为。如当遇到幼儿不听话了，我就想怎样处理即不伤害幼儿，又起到了教育作用，当教学时我就想怎样教学才能让幼儿成为快乐学习，当处理家园关系时我就想，怎样的方法才能即能调动家长的积极性，又能体现服务与家长。所以都是通过纲要中的学习才使我成为一个反思型的教师，才真正体会纲要中让幼儿快乐学习，终身学习的理念，才能体现纲要中服务与家长的宗旨。

4、学习纲要，我学会了正确评价幼儿。

在相当长的时间里，幼儿园的评价还是用来比较幼儿能力上的差异，用来检查幼儿对教师所学知识、技能的掌握情况，因而在评价在相当程度上并没有促进教育质量提高，也没有对每个幼儿的学习与发展产生积极的作用。在以前我对幼儿的评价过多的用横向比较，并没有纵向评价，没有考虑到幼儿的个体差异。所以纲要之后，关于评价幼儿学习与发展，以多种形式评价。我在平时多用鼓励表扬的语言激励幼儿，增强他们的自信心。并以多种方式评价幼儿，以便了解他们的强项和弱项。

总之纲要的学习不仅使自己的理论水平得到了提高，还使自己的教育观念发生了改变，我将一如既往的学习下去，使自己的教育水平更加提高。

专四培训心得篇6

经过2天1夜的培训，体会颇丰，不但提高了自身的业务能力，也对于我们这支团队有了新的理解，为时刻自勉，现总结心得如下：

1、不要给自己设限

人的潜力有时自己都想象不到，但是因为想象不到所以不敢想，在生活中工作中，我们都习惯给自己设限，觉得这个不可能那个做不到，然后给自己找借口，为什么不可能为什么做不到，却失去了一次次提升突破的可能。这种状态用一个字形容“混”。如何通过一个个困难和挫折提升自己，用压力淬炼自己，让自己真正掌握自己的命运，最重要的就是不要给自己设限，大千世界一切皆有可能，今天你是小员工，明天可能就是叱咤金融界的红人，今天你是大富豪，明天可能就沦落街头。人生路上苦难已经如此之多，何必自己再和自己过不去。

2、不要给团队设限

做为团队领导人，应该要充分发挥每个团员的能力和潜力，但是有时候，你的个人品德、思想、能力会影响着团队的发挥，成为你团队发挥能力的限制器。比如一个个人能力很强的人，会觉得自己的队员这个也不对那个也不对，什么都自己来，结果人力有尽时。或者一个人能力很弱，什么都听队员的，但是各说各话，最后也无法实现目标。同样类似的例子还有很多，所以作为一个团队的领袖，首先必须要虚心，三人行必有我师，虚心听取各人的建议，了解各人的能力，你才能更好的做好调度调配，自身能力要强，以身作则，这个强并不是什么都要强，而是必须有足以服众的闪光点，可以是一种能力，一种声望，一种渠道等等，试问一只羊如何引导狼群。第三要有坚定的信心，相信自己相信团队能够战胜任何困难的乐观心态，并以此感染你的团队你的合作伙伴，走出困境客服困难。

3、要有目标，目标体现了价值

不给自己设限，但要给自己目标，而不是说不限制自己，做多少算多少。有了目标，才有实现的可能，因为有了目标才有步骤，连目标都不知道，怎么去分解各环节，