态势语言技巧

态势语言技巧1冲击力

1=O.07×言辞+O.38×声音+0.55×面部表情

——艾伯特•梅拉比安2头部语言

头要正，目光亲切自然，发声方向略高于视平线，这是对演讲者头部最基本的要求。但是，在不同的语言情境中，演讲者的头部却呈现出不同的形态。3

一、正位

面部正对听众，不要频繁晃动，目光落在会场中部的听众脸上。这种形态多用于陈述性演讲，表达比较平稳的感情，显得庄重严肃。这是演讲中一种最基本的造型，也是变化其他类型的基点。4二、侧位

侧位的最佳角度是满侧，即由正面向左或向右满侧35度左右。这样，既能让侧面的听众看到脸部的正面，又能使其他方位的听众看到脸部的大部分。侧位打破了正位的严肃、单调的造型，给听众一种优雅感。询问性、疑惑性的语言和表情，多配合侧位动作。5三、仰位

头部向上仰起，可微仰，可昂仰，还可偏仰，但所表示的意义各不相同。一般来说，微仰表示思考和停顿，昂仰表示情绪激动，偏仰表示呼唤与憧憬。恰当的仰头，也可以给听众一种生动感。6面部语言

演讲者在演讲时面部应该表情丰富，通过积极地调节、控制，使面部表情准确地、自然地、恰当地体现自己丰富的感情，使听众便于领会。7一、面部语言分类

面部语言，可以是抒情性的，还可以是示意性的。抒情性面部语言。是将演讲者各种心理活动和情绪变化，外化为面部的肌肉活动和神色的变化。例如，口角向上，脸色和悦红润，纹路顺当，这是高兴；口角向下，嘴唇或紧闭或张大，脸色阴郁或苍白，纹路板滞，这是悲痛和厌恶；咬住下唇，这是忍耐；咬牙切齿，这是仇恨，如此等等。8示意性的面部语言。即面对听众所作的各种表情。例如，当听众鼓掌或发出善意的笑声时，演讲者微笑颔首；明白了听众的要求时，嘴角两边的肌肉均匀拉开，溢出微笑；向主持人点头、挥手，以示谢意，等等。9二、笑与哭

笑，在面部语言中，是特别值得提倡的。笑是一种特别有效的交流与交际的工具。不管演讲者的心情如何，态度怎样，有何倾向，只要他笑，不管他是怎样笑，是何种笑，听众都可立即读懂这种语言，并且受到感染。笑是愉悦的，是获得友谊，取得信任，融洽关系，化解窘态的重要手段；笑也是一种武器，它可以“把屠夫的凶残化为一笑”，对胆大妄为的人还是一种制裁。10笑最愉快的笑是有说有笑；最高兴的笑是开怀大笑：最幽默的笑是别人笑而自己不笑；最痴呆的笑是莫名其妙地跟着别人笑；最自豪的笑是哈哈大笑；最美丽的笑是微微一笑；最有情味的笑是回头一笑；最遗憾的笑是哭中带笑；11笑最没意思的笑是不笑装笑；最难为情的笑是掩面而笑；最使人不高兴的笑是嘲笑；最使人摸不透的笑是假笑；最阴险的笑是皮笑肉不笑；最可怕的笑是奸笑和狞笑；最难听的笑是狂笑；最残酷的笑是冷笑。12在演讲中使用这两种语言

第—，感情要真实，不能做作，否则将弄巧成拙；第二，要把握好语境，并且要善于渲染；第三，要善于控制。13正确的做法应是

含泪不掉泪，能哭不出声；有笑不大笑，可笑反不笑。14

眉目语言

一身精神，注乎两目

15一、环视

环视，即演讲者有意识地环顾全场的每个听众，从左至右，从前到后，从听众的各种神态中了解和掌握现场的情况与情绪。演讲者一上台，就环视全场，戏剧中叫“亮相”。其作用有三：一是向听众打招呼，这是对观众的尊重；二是体验听众情绪，感受场内的氛围，便于把握演讲的方式与重点；三是静场。16二、点视

点视，就是把目光集中投向某一角落，某一局部，或者个别听众，并配合一定的手势或表情。这是一种最有实效、最有内涵的眉目语言。譬如有的听众面带微笑，频频点头，甚至情不自禁地鼓掌喝彩，演讲者向他投出一丝亲切的目光，这是表示赞许、感谢；有的听众轻轻摇头，甚至还在嘀咕什么，演讲者在作了某种调整以后，再盯一眼，这是表示征询、探讨；有时会场的某一角，某一个局部听众发出议论声，甚至有骚动，演讲者立即把目光投过去，这是表示调整和制止。17

三、虚视虚视，亦即虚眼。演讲者的目光在全场不断扫视，好像是看着每个听众，实际上谁也没看，只是为了造成演讲者与听众之间的一种交流感，弥补因为环视和点视而可能使部分听众感觉受到冷落的缺陷。18目光的类型亲密注视。视线停留在对方两眼与胸部之间的倒三角区域，叫近亲密注视；视线停留在对方两眼与裆部之间的倒三角区域，叫远亲密注视。这两种注视都表明对对方很亲热，很有兴趣，只是后者更甚。社交注视。视线停留在对方两眼与嘴唇之间的倒三角区域。这是社交场所最常见的视线交流的位置。严肃注视。视线停留在对方前额一个假定的倒三角区域：这种注视能造成严肃气氛，使对方觉得有很严肃很正经的话要说，还能使自己保持主动。19手势浯言

没有灵敏的手，最强烈的感情也是瘫痪的。—罗丹20一、手势活动的范围手势活动的范围不同，所表达的意义是不一样的。手势大体在两个区间活动。肩部以上为上区手势，表示积极向上，激昂慷慨。例如，讲到激动处，演讲者常常双手向上举，甚至挥动拳头。肩部到腹部为中区手势．表示客观冷静。例如，叙述一件事，分析一个理，演讲者的手势常常在胸前出现。腹部以下为下区手势，表示鄙夷、厌恶、决裂。演讲者一般很少使用下区手势。21二、手势活动的方向

手势活动的方向不同，意义也大相径庭。一般说来，向内、向上的手势，意味着肯定、赞同、号召、鼓励、希望、充满信心，是积极的手势；向外、向下的手势，意味着否定、拒绝、制止、终止、摒弃、冷漠，是消极的手势。例如，同样是搓手，朝上搓，可能是摩拳擦掌，急不可待；往下搓，则可能是局促不安，不好意思。同样是举起两个手掌，掌心向内，往内缩，这是表示向我靠拢，注意我，掌心向前，往外摊，则意味着拒绝、回避。．22三、手势活动的幅度

手势活动的幅度大小与演讲者的感情、语势有着很大的关系。幅度大，表示强烈；幅度小，表示平和。手臂不动，是小幅度；手臂挥动，甚至还带动全身，双手挥舞，这是大幅度。注意：

一般说来，演讲者大幅度的手势不宜过多，只能偶尔使用；太多，“手之舞之足之蹈之”，像个疯子，会破坏协调美，甚至还会引人发笑。23四、手势活动的形状

由手指和手掌构成各种不同的手形，即手势活动的形状。演讲中，更精细、更确定的定义，常常是通过各种手形来表现的。俗话说，“十指连心”，在手的动作中，手指和手掌是最敏锐、最灵活的部分，因而表意性最强。24指法

食指点：伸直食指，向上或向下，起强调作用，强调话题所涉及的人和物；向前指，指听众中的某个人，挑明话题，表明说话的针对性，带有一定的威胁性。拇指翘：翘起大拇指，表示友好、赞许；向鼻前翘，是称道自我；向前或向后翘，是夸奖别人。25啄指：五指紧啄，构成两种手势：一是五指接触，啄成一团，向内，表示反复强调重点；二是指尖不接触，尖锐地对着听众，表明不是泛泛而谈，而是有某种针对性。叉指：手指伸直叉开，可叉两指，也可叉三指或四措，一般都是表示数字，有时也表示摒弃。抓指：五指僵硬地弯曲，呈抓状，表示力图控制全场，吸引听众。26掌法伸掌：五指合拢，手掌平伸。掌心向上，表示征求意见；掌心向下，表示要抑制和安定听众的情绪，制止某种行为的发生；掌心向前，表示回避；掌心向内，并向胸前缩拢或向外推，这是一种表示抚慰性的手势；掌心向上侧向外，即摊开双手，表示希望听众理解。27劈掌：手掌挺直展开，像一把斧子“嗖嗖”劈下，这是一种很果断的手势，表示要果断下决心解决急于解决的问题。台掌：双手慢慢合拢，一只手搭在另一只手